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l’international…
.
Mercredi 6 juin 13h30 – 15h30
Vincent GIMET, directeur de France
Alimentaire,
L’INTERRUPTION
DE MARCHÉ
CÔTÉ LA DÉFAILLANCE
EXPORTATEUR DU DÉBITEUR
LE NON TRANSFERT
DES FONDS
LES RISQUES
DE GUERRES
LES
LESRISQUES
RISQUESFINANCIERS
FINANCIERS
DU
DUCOMMERCE
COMMERCEINTERNATIONAL
INTERNATIONAL
L’INTERRUPTION
DE MARCHÉ
CÔTÉ LA DÉFAILLANCE
IMPORTATEUR DU FOURNISSEUR
LE RETARD DANS
LES LIVRAISONS
LA MAUVAISE QUALITÉ
DES MARCHANDISES
• LES TECHNIQUES DE PAIEMENTS
A L’INTERNATIONAL :
SOLUTION 1 : LA REMISE
DOCUMENTAIRE
La remise documentaire est un moyen de paiement à
l’international par laquelle un exportateur (vendeur)
confie à sa banque des documents avec pour
instruction de ne les remettre à l’importateur (acheteur)
que contre paiement ou acceptation d’effets.
Soumis aux « Règles uniformes relatives aux
encaissements » brochure 522 de la CCI
La remise documentaire s’utilise quand la relation
commerciale entre le vendeur et l’acheteur est
régulière et qu’une confiance réciproque s’est créée.
La remise documentaire
Les parties en présence
8 – Paiement à vue / à
Banque remettante échéance Banque présentatrice
(notre Banque) (la Banque étrangère)
SOLUTION 2 : LE CREDOC
BANQUE BANQUE
3
NOTIFICATRICE EMETTRICE
EMISSION ET ENVOI
DU CREDIT DOCUMENTAIRE
Available *41 A :
Crédit à vue SLDCFR2L401
with/by * LYONNAISE DE
BANQUE
Crédit à paiement LYON
différé BY DEF PAYMENT
Drafts at ... 42 C :
Crédit par acceptation Drawee * 42 : / /
Func LDBCOPNI
Mixed Paym. Details 42 M
Crédit par négociation Deferred Paym.
DET. 42 P : 30 DAYS AFTER
BILL OF LADING DATE
( SHIPMENT DATE)
BANQUE BANQUE
3
NOTIFICATRICE EMETTRICE
EMISSION ET ENVOI
DE LA STAND BY LETTER OF CREDIT
Article
Article22des
desRUU
RUU600
600
DESIGNATION DES ARTICLES / POIDS BRUT NET / kg QUANTITE / PRIX UNITAIRE / Article 14 Normes pour l’examen des documents
MONTANT
Description of goods (in code and/or in full) Gross / Net weight Quantity Unit price Amount j. Lorsque les adresses du bénéficiaire et du donneur
d’ordre apparaissent dans tout document stipulé, elles
n’ont pas besoin d’être identiques à celles indiquées
dans le crédit ou dans tout autre document stipulé, mais
doivent être situées dans le même pays que celles
mentionnées dans le crédit.
D’autres coordonnées (numéro de télécopie, téléphone, courrier
électronique ou similaire) faisant partie des adresses du
TOTAL ARTICLES / Total of goods
SIGNATURE / Signature
EXPEDITEUR (nom, adresse, pays de l ’exportateur)
Article 3 des RUU
CERTIFICAT D ’ORIGINE FORMULE A
Référence N°
(lieu et date, signature et timbre de l ’autorité délivrant le certificat) (lieu et date, signature du signataire patenté)
SHIPPER
4 B/L N°
Article 14 des RUU
CONNAISSEMENT MARITIME / OCEAN BILL OF LADING
MARKS AND NUMBERS/ NUMBER AND KIND OF PACKAGES / GROSS WEIGHT /kg
j. Lorsque les adresses du bénéficiaire et du donneur
MEASUREMENT d’ordre apparaissent dans tout document stipulé,
CONTAINER N° DESCRIPTION OF GOODS
elles n’ont pas besoin d’être identiques à celles
2
indiquées dans le crédit ou dans tout autre document
stipulé, mais doivent être situées dans le même pays
que celles mentionnées dans le crédit.
DECLARED BY
b. Une banque désignée, agissant en vertu de cette désignation, une banque confirmante, le cas échéant, et la
banque émettrice disposeront chacune d’un maximum de cinq jours ouvrés suivant le jour de présentation
pour déterminer si une présentation est conforme.
Cette période n’est pas réduite ou autrement affectée par la survenance, à la date de la présentation ou après celle-
ci, de la date limite de validité ou du dernier jour de la présentation.
COMMENTAIRES
Lorsque la banque constate que les documents qui lui sont présentés ne sont pas conformes en apparence
aux conditions du crédoc, elle doit :
• notifier son refus au plus tard le 5e jour ouvré suivant la réception des documents,
• indiquer dans son avis de refus toutes les irrégularités qui amène la banque à refuser les documents,
• préciser si elle tient les documents à la disposition de celui qui les a présentés en attente de ses
instructions, ou si elle les lui réexpédie.
Si la banque ne respecte pas ces dispositions, elle ne pourra plus faire valoir que les documents ne sont
pas conformes avec les termes et conditions du crédit.
(art. 16 d et f).
LE PAIEMENT DU
CRÉDIT DOCUMENTAIRE
Article
Article 66 des
des RUU
RUU 600
600
Article 6 des RUU
Réalisation, date limite de validité et lieu de présentation
a. Un crédit doit indiquer la banque auprès de laquelle il est réalisable ou s’il est
réalisable auprès de toute banque.
Un crédit réalisable auprès d’une banque désignée est également réalisable auprès
de la banque émettrice.
EXPEDITION
DES MARCHANDISES
LE
LEFOURNISSEUR
FOURNISSEUR 1 L’ACHETEUR
L’ACHETEUR
8
PRISE DE LIVRAISON
REMISE DES REMISE DES DES MARCHANDISES
DOCUMENTS A 6 7
2 5 FONDS
LA BANQUE DEBIT DU COMPTE REMISE DES
DOCUMENTS A L’ACHETEUR
ENVOI DES FONDS
4
BANQUE
BANQUE BANQUE
NOTIFICATRICE
NOTIFICATRICE 3 EMETTRICE
EXPEDITION
DES MARCHANDISES
LE
LEFOURNISSEUR
FOURNISSEUR 1 L’ACHETEUR
L’ACHETEUR
6
PRISE DE LIVRAISON
DES MARCHANDISES
ENVOI DES 4 5
DOCUMENTS A REMISE DES
2 3 DEBIT DU COMPTE REMISE DES
LA BANQUE EMETTRICE FONDS
DOCUMENTS A L’ACHETEUR
BANQUE
BANQUE BANQUE
NOTIFICATRICE
NOTIFICATRICE EMETTRICE
Article 6 a
Un crédit réalisable auprès d’une banque
désignée est aussi réalisable auprès de la
banque émettrice
LES
LESRISQUES
RISQUES
DU
DU CRÉDIT
CRÉDITDOCUMENTAIRE
DOCUMENTAIRE
LA CONFIRMATION
DU CRÉDIT
DOCUMENTAIRE
LE
LEPAIEMENT
PAIEMENTD’UN
D’UNCRÉDIT
CRÉDITDOCUMENTAIRE
DOCUMENTAIRE
CONFIRMÉ
CONFIRMÉ
Article
Article 22 des
des RUU
RUU 600
600
Article 2 des RUU
Confirmation signifie un engagement ferme de la banque
confirmante, s'ajoutant à celui de la banque émettrice,
d'honorer ou de négocier une présentation conforme.
LE
LEPAIEMENT
PAIEMENTD'UN
D'UN CRÉDIT
CRÉDITDOCUMENTAIRE
DOCUMENTAIRE
CONFIRMÉ
CONFIRMÉ
EXPEDITION
DES MARCHANDISES
LE L’ACHETEUR
LEFOURNISSEUR
FOURNISSEUR 1
8
L’ACHETEUR
PRISE DE LIVRAISON
REMISE DES DES MARCHANDISES
REMISE DES
DOCUMENTS A 6 7
2 3 FONDS
LA BANQUE DEBIT DU COMPTE REMISE DES
DOCUMENTS A L’ACHETEUR
REMBOURSEMENT DES FONDS
BANQUE
BANQUE
5
NOTIFICATRICE BANQUE
NOTIFICATRICE EMETTRICE
« CONFIRMANTE » 4
« CONFIRMANTE »
ENVOI DES DOCUMENTS
LES PRINCIPAUX LES PRINCIPAUX
AVANTAGES INCONVÉNIENTS
C’EST UNE GARANTIE CONTRE: COUTS ÉLEVÉS
LE NON PAIEMENT PAIEMENT CONTRE DES
LE NON TRANSFERT DOCUMENTS STRICTEMENT
DES FONDS CONFORMES
RIGUEUR ADMINISTRATIVE
Le rapport coût / protection des moyens de paiement pour
l'exportateur
Ce graphique montre que, d'une manière générale, plus la
couverture des risques est complète, plus le coût est important
pour l'exportateur : d'où l'intérêt de bien mettre en phase le niveau
de risques à couvrir et le degré de sécurisation apporté par le
moyen de paiement / outil de sécurisation.
Conclusion :
• Pas de règles pré-établies
• Dépend des us et coutumes, de la relation
commerciale…
• Dépend du coût, du niveau de garantie…