SupplyCo 13 Janua

Effectuer la segmentation des stocks

Plan
 Introduction
 La méthode ABC (ou diagramme de Pareto)
 Les étapes de la méthodes
 La représentation graphique
 Interprétation correcte des représentation graphique
 analyse se la segmentation
Introduction
Aujourd'hui, nous allons plonger dans un aspect crucial de la
gestion des stocks - la segmentation, une démarche essentielle
pour optimiser la gestion des articles que nous stockons. Plus
précisément, nous allons explorer la méthode PARETO, qui
offre une approche stratégique pour classer et gérer nos stocks
de manière efficace.
La méthode ABC (ou diagramme de Pareto)
La méthode ABC propose de retenir le critère de la valeur annuelle
consommée pour classer les articles. Ce critère permet de prendre en
compte à la fois le prix des articles et la quantité consommée. On
constate souvent que 20 % des articles représentent 80% de la valeur
consommée, c’est la fameuse règle des 20-80. Même si ces pourcentages
ne sont pas strictement respectés, l’idée est que tous les articles n’ont pas
la même importance financière et ne doivent donc pas être gérés de la
même manière.
La méthode ABC propose donc de ranger les articles dans 3 classes :
- les articles A 75% de la valeur consommée pour 10% des articles
- les articles B 20% de la valeur consommée pour 25% des articles
- les Articles C 5% de la valeur consommée pour 65% des articles
3 remarques :
-bien sûr, ces pourcentages fluctuent légèrement selon les entreprises
-il est possible de mener une analyse plus fine (ABCDEF…)
-le même type d’analyse peut être mené sur d’autres critères (surface occupée, délai de
péremption, etc. …)
 LES ETAPES DE LA METHODE :
1-calcul de la consommation annuelle par article (en valeur)
2-classement des articles dans l’ordre des valeurs
décroissantes
3-calcul du pourcentage par rapport au total, et du pourcentage
cumulé
4-définition des tranches A, B, C
5-représentation graphique (éventuellement)
 La représentation graphique :
Elle permet d’avoir une représentation visuelle des trois tranches A, B, C.
On porte :
Valeur cumulée ou % de la valeur totale
En abscisse : le nombre d’articles
En ordonnée : la valeur totale consommée
On obtient pour la courbe l’allure suivante :

Nombre d’articles Ou % du nombre d’articles

Interprétation Correcte des Représentations
Graphiques

Une interprétation correcte des graphiques est essentielle. Cela signifie

non seulement identifier visuellement les classes, mais aussi comprendre
les implications de cette segmentation pour la gestion
quotidienne des stocks.
Analyse judicieuse de la segmentation
L'analyse judicieuse de la segmentation est le processus qui consiste à évaluer la pertinence et l'efficacité des
segments choisis pour atteindre les objectifs de marketing de l'entreprise. Elle implique de vérifier si les
segments sont :

-Homogènes : les clients d'un même segment doivent avoir des besoins, des préférences et des comportements similaires.
-Hétérogènes: les clients de segments différents doivent avoir des besoins, des préférences et des comportements distincts.
-Mesurables: les segments doivent être quantifiables en termes de taille, de pouvoir ď'achat,de potentiel de croissance, etc.
-Accessibles : les segments doivent être facilement atteignables par les canaux de communication et de distribution de l'entreprise,
-Rentables : les segments doivent générer un retour sur investissement suffisant pour justifier les efforts de marketing déployés.
Conclusion
- l'analyse judicieuse de la segmentation permet de s'assurer que les segments sont adaptés au
marché cible, aux produits ou services proposés, et à la stratégie globale de l'entreprise. Elle
permet également d'identifier les opportunités et les menaces liées à chaque segment, et d'ajuster
les actions de marketing en conséquence
Présentée par :

OUMAIMA
TALIBI ABIR

MARYAM NAJLAE
merci pour votre attention