THEME 6 : LES CHOIX

STRATEGIQUES DE
L’ENTREPRISE

La démarche stratégique de l’entreprise

PORÉE Sandrine 2021-2022

 1. La stratégie des entreprises
A. Les caractéristiques d’une décision stratégique
Alfred Chandler (1962) :

Michael Porter (1982) :

Frédéric Leroy (2004) :

La stratégie relève de la direction générale d’une entreprise.

Les décisions stratégiques mobilisent généralement des ressources

importantes et leurs effets sont attendus sur le long terme.
La notion de stratégie

Elaboration de la démarche
2. Les étapes de la démarche stratégique menée par l’entreprise
A. Le choix de la planification
La démarche stratégique est un processus composé de différentes étapes et
conduisant à la réalisation des objectifs que s’est fixée l’entreprise.

On distingue généralement quatre étapes successives :

- la définition des objectifs stratégiques, déclinés ensuite en objectifs tactiques et
opérationnels.

-- l’analyse et le diagnostic stratégique

- la conception et l’action stratégique.

-- la phase de contrôle stratégique permet d’évaluer les décisions

prises et de mesurer le degré d’atteinte des objectifs fixés.
 B. L’intervention sur différents marchés
Ainsi, on distingue trois niveaux d’intervention de la stratégie :
- la stratégie globale, également appelée « corporate strategy »

- la stratégie concurrentielle, également appelée « business strategy », fait

référence aux choix opérés pour chacune des activités d’une entreprise.

-- la stratégie fonctionnelle ou opérationnelle permet d’adapter les deux

précédents niveaux aux différentes fonctions de l’entreprise.
Il est à noter que, dans certaines organisations, stratégie globale et stratégie
concurrentielle sont confondues.

Dans le cas des entreprises qui évoluent au sein de différentes activités, il est
nécessaire d’identifier les différentes activités au sein desquelles on mettra en
place une stratégie concurrentielle.

la segmentation stratégique:

Cette étape aboutit à l’identification de segments stratégiques que l’on

nomme domaines d’activité stratégique (DAS)
 3. Les limites de la planification stratégique
A. Un environnement parfois incertain
L’environnement se définit comme l’ensemble des éléments extérieurs à
l’entreprise ayant une influence directe ou indirecte sur son activité.

On distingue le micro-environnement du macro-environnement :

- le micro-environnement de l’organisation rassemble des acteurs, ou parties
prenantes, qui ont des intérêts parfois antagonistes dans la vie de l’entreprise ;
- le macro-environnement de l’entreprise regroupe les éléments extérieurs à
l’organisation mais qui influencent indirectement son activité.
Le modèle de la planification stratégique paraît inapproprié au contexte
actuel de certaines entreprises.
 Pour Henry Mintzberg (1939-…)(Dans son ouvrage Le Management - Voyage au centre des
organisations, le spécialiste en stratégie des organisations) , différentes sources de
détermination de la stratégie coexistent :

 la stratégie délibérée : stratégie planifiée à partir d'objectifs, d'intentions,

d'actions déterminées

 la stratégie émergente : elle tient compte des variations de l'environnement,

elle est donc évolutive ;

 la stratégie réalisée : il s'agit de la stratégie mise en œuvre concrètement ;

B. La rationalité limitée du preneur de
décision
La prise de décision répond à un processus qui passe par différentes
étapes.
le preneur de décision identifie un problème

récolte l’information nécessaire

prise de décision: il opte pour l’une de ces possibilités et en évaluera

les conséquences.
Plus synthétique, le modèle IMC de Herbert
Simon (1960) dépeint ce processus en trois étapes
Étape Analyse
Intelligence Identification du problème et recherche d’informations
(I)
Modélisation Analyse de l’information récoltée et modélisation des
(M) différentes options possibles

Choix (C) Sélection de la solution la plus satisfaisante et évaluation

des conséquences.
il précise que la rationalité du preneur de décision est limitée.
Cela est dû à différents facteurs :
les capacités cognitives du décideur sont limitées ;

l’information disponible est imparfaite

le processus de décision est incertain