TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL

Les risques liés au

commerce
international
Présenté par:
Professeur:
DEHBI Kenza
Mr SEGHIR
DOUDOU Fatima ezzahra
PLAN

01 Introduction

02 Risques Financiers

03 Risques Juridiques

04 Risques Politiques

05 Risques Logistiques

06 Risques liés aux Barrières Commerciales

PLAN
Risques de Non-Conformité de la Marchandise
07

08 Risques liés à la Propriété Intellectuelle

09 Risques liés à l'Éthique

10 Risques liés aux Incoterms

11 Conclusion
 Introduction
Le commerce international est un secteur important de
l'économie mondiale. Il représente une source importante de
croissance économique.
Cependant, le commerce international est également associé à
des risques. Ces risques peuvent avoir un impact négatif sur
les entreprises, les consommateurs et l'économie dans son
ensemble.
 Les risques financiers
• Risque de Change :
Variabilité des taux de change pouvant influencer la valeur d'une transaction
en devise étrangère.

• Risque de Crédit:
Risque lié à la possibilité de non-remboursement d'une dette par une partie
contractante.

• Risque de Défaillance :
Risque associé à la possibilité qu'une entreprise ou une entité ne puisse pas
honorer ses obligations financières, conduisant à une défaillance financière.
 Stratégies d’atténuation
En cas de variation du taux de
change :
✓ Les contrats à terme de change qui
permet à l'entreprise d'échanger une
devise contre une autre à une date
future et à un taux de change fixé à
l'avance.
En cas de risque de crédit :
✓ Effectuer une enquête sur l'entreprise importatrice :
il est important de collecter des informations sur l'entreprise
importatrice, telles que sa situation financière, ses
antécédents de paiement, et son secteur d'activité.

✓ Négocier des conditions de paiement plus strictes : des

délais de paiement plus courts, ou des conditions de
paiement à l'avance.
Utiliser des instruments de garantie : tels que le crédit
documentaire.
En cas de défaillance :
✓ Effectuer une enquête sur l'entreprise importatrice : il est
important de collecter des informations sur l'entreprise
importatrice, telles que sa situation financière, ses antécédents
de paiement, et son secteur d'activité.

✓ Négocier des conditions de paiement plus strictes : des

délais de paiement plus courts, ou des conditions de paiement
à l'avance.

✓ Utiliser des instruments de garantie : tels que le crédit

documentaire.
Risques Juridiques
NON-RESPECT DES
RÉGLEMENTATIONS :
La violation des lois et réglementations en
vigueur dans le contexte du commerce
international, pouvant entrainer des
sanctions légales ou des conséquences
financières pour une entreprise.
RISQUE DE LITIGE :
La possibilité de désaccords ou de conflits
légaux entre les parties contractantes dans
une transaction commerciale
internationale, souvent liée à des
divergences sur les termes du contrat ou
d'autres obligations.
 Stratégies d’atténuation
En cas de risque du non respect des
réglementations :
✓ Se renseigner sur les réglementations en vigueur
✓ Consulter des experts
✓ Mettre en place un système de contrôle
En cas risque de litige :
✓ Se renseigner sur les lois et règlements applicables.
✓ Négocier des contrats clairs et précis.
✓ Utiliser des mécanismes de résolution des litiges tels que la
négociation, la médiation et l’arbitrage.
 Risques Politiques
RISQUE DE GUERRE OU DE
CONFLIT
Une guerre ou un conflit peut
entraîner la fermeture des frontières
ou l'interruption des transports.
RISQUE DE SANCTIONS
ÉCONOMIQUES
Des sanctions économiques
imposées par un pays peuvent
interdire ou limiter les échanges
avec un autre pays.
RISQUE DE CHANGEMENT
DE RÉGLEMENTATION
Un changement de gouvernement ou
de régime politique peut entraîner
un changement des réglementations
en vigueur.
 Stratégies d’atténuation
En cas de risque politique :
✓ Se renseigner sur la situation politique des pays
partenaires : il est important de se renseigner sur la
situation politique des pays partenaires, afin de pouvoir
évaluer le risque de conflit.

✓ Diversifier les partenaires commerciaux : en

diversifiant les partenaires commerciaux, les entreprises
réduisent leur dépendance à un seul pays.
Risques Logistiques
Risque de Transport
Les marchandises peuvent être endommagées, perdues, ou retardées pendant le
transport.
Risque de Stockage
Une marchandise peut s'endommagée, se volée ou se périmé pendant le
stockage.
 Stratégies d’atténuation
En cas de risque de transport :
✓ Choisir un transporteur fiable.
✓ Souscrire une assurance transport.

En cas de risque de stockage :

✓ Sélectionner des entrepôts de qualité : les entrepôts doivent être équipés
pour stocker les produits ou services de manière appropriée.
✓ Utiliser des méthodes de manutention appropriées : les produits ou
services doivent être manipulés avec soin pour éviter les dommages.
✓ Assurer les produits ou services : l'assurance peut couvrir les dommages
ou la perte des produits ou services.
 Risques liés aux Barrières
Commerciales
AUGMENTATION DES
COÛTS
Les barrières commerciales,
telles que les droits de douane,
peuvent augmenter les coûts
des marchandises importées.
Cela peut rendre les produits
moins compétitifs sur le
marché local.
PERTE DE
COMPÉTITIVITÉ
Les barrières commerciales
peuvent rendre les entreprises
moins compétitives par rapport
aux entreprises concurrentes
qui ne sont pas soumises aux
mêmes barrières.
DIMINUTION DES
VENTES
Les barrières commerciales
peuvent limiter les ventes des
entreprises qui exportent des
produits. Cela peut entraîner
une baisse des revenus et des
profits.
 Stratégies d’atténuation

Étudier les réglementations commerciales : Les entreprises doivent étudier les

réglementations commerciales des pays avec lesquels elles font des affaires.

Développer des stratégies de contournement : Les entreprises peuvent

développer des stratégies pour contourner les barrières commerciales, telles
que la recherche de partenaires commerciaux dans des pays où les barrières
commerciales sont moins importantes.

Faire pression sur les gouvernements : Les entreprises peuvent faire pression
sur les gouvernements pour qu'ils lèvent ou atténuent les barrières
commerciales.
 RISQUES DE NON-CONFORMITÉ DE
LA MARCHANDISE

ERREURS DE
Mauvaise communication
FABRICATION

Causes du risque de
non-conformité de la Les marchandises peuvent ne
marchandise pas être conformes aux
La non-conformité de la
spécifications en raison
marchandise peut également
d'erreurs de fabrication, telles
être due à une mauvaise
que des défauts de matériaux,
communication entre les parties
des erreurs de processus ou des
à la transaction.
erreurs de contrôle qualité.
 Risques de Non-Conformité de la
Marchandise
COÛTS RETARD DE LIVRAISON PERTES DE
SUPPLÉMENTAIRES RÉPUTATION
Les entreprises peuvent être Les entreprises peuvent être La non-conformité de la
obligées de payer des frais obligées de retarder la marchandise peut ternir la
supplémentaires pour réparer livraison des marchandises si réputation d'une entreprise et
ou remplacer les marchandises elles ne sont pas conformes. entraîner une perte de client
non conformes.
 Stratégies d’atténuation
En cas der risque non conformité de la marchandise :
✓ Établir des spécifications claires et concises : Les spécifications des
marchandises doivent être claires et concises afin d'éviter toute ambiguïté.
✓ Effectuer des inspections avant expédition : Les marchandises doivent
être inspectées avant expédition pour s'assurer qu'elles sont conformes aux
spécifications.
✓ Inclure des clauses de conformité dans les contrats : Les contrats doivent
inclure des clauses de conformité qui précisent les responsabilités des
parties en cas de non-conformité de la marchandise.
Les risques liés à la propriété
intellectuelle
LE RISQUE DE
CONTREFAÇON
Le risque qu'une entreprise
exportatrice ait ses produits ou
services contrefaits par un
tiers.
LE RISQUE DE VOL DE
PROPRIÉTÉ
INTELLECTUELLE
Les secrets commerciaux ou
les droits de propriété
intellectuelle d'une entreprise
peuvent être voles.
 Stratégies d’atténuation
Les risques liés à la propriété intellectuelle:
✓ Protéger leurs droits de propriété intellectuelle : les entreprises doivent
protéger leurs droits de propriété intellectuelle en déposant des brevets, des
marques et des droits d'auteur.

✓ Utiliser des mesures de sécurité : les entreprises peuvent utiliser des

mesures de sécurité, telles que des hologrammes ou des codes-barres, pour
identifier leurs produits authentiques.

✓ Collaborer avec les autorités : les entreprises peuvent collaborer avec les
autorités pour lutter contre la contrefaçon.
Les risques liés à l'éthique
LE RISQUE DE
VIOLATION DES
DROITS DE L'HOMME
Une entreprise peut être
accusée de violation des droits
de l'homme, par exemple en
utilisant du travail forcé ou en
polluant l'environnement.
Le risque de corruption
Le risque qu'une entreprise
offre ou accepte un paiement
illicite pour obtenir un
avantage indu dans le cadre
d'une transaction commerciale.
La lutte contre
la corruption

En 2023, une entreprise marocaine, Maroc Telecom, a été condamnée à

payer une amende de 20 millions de dirhams (environ 2 millions de
dollars) par les autorités marocaines pour avoir versé des pots-de-vin à des
fonctionnaires en Tunisie afin d'obtenir des contrats de
télécommunications.
 Stratégies d’atténuation
EN CAS DE VIOLATION DE DROIT D’HOMME :

✓ Connaître leurs fournisseurs : les entreprises doivent connaître leurs

fournisseurs et s'assurer qu'ils respectent les normes internationales en matière
de droits de l'homme.
✓ Évaluer les risques : les entreprises doivent évaluer les risques de violation
des droits de l'homme dans leurs chaînes d'approvisionnement.
✓ Prendre des mesures correctives : les entreprises doivent prendre des
mesures correctives si elles constatent des violations des droits de l'homme
dans leurs chaînes d'approvisionnement.
 Stratégies d’atténuation
EN CAS DE CORRUPTION :
✓ Former leurs employés : les entreprises doivent former leurs employés sur
les risques de corruption et sur la manière de les prévenir.

✓ Développer une politique anticorruption : les entreprises doivent mettre en

place une politique anticorruption qui définit les règles et procédures
applicables à la corruption.

✓ Mettre en place des contrôles internes : les entreprises doivent mettre en

place des contrôles internes pour détecter et prévenir la corruption.
 LES RISQUES LIÉS AUX OBLIGATIONS
CONTRACTUELLES
LES RISQUES Ce sont les dangers résultant du non-respect des engagements
stipulés dans un contrat commercial international. Des litiges
LIÉS AUX peuvent surgir en cas de non-respect des obligations, comme le

INCOTERMS non-paiement ou la non-livraison des biens ou services

convenus.

LES RISQUES LIÉS AU TRANSFERT DES

RISQUES

Le transfert des risques intervient à un moment précis de la

transaction, défini par l'Incoterm choisi. Si le transfert des risques
intervient trop tôt ou trop tard, l'acheteur ou le vendeur peuvent être
exposés à des risques qu'ils ne sont pas en mesure de gérer, tels que
le risque de perte ou de dommage des marchandises en cours de
transport.
 Quelques exemples de risques liés aux
Incoterms
Le risque de perte ou de dommage
des marchandises
Ce risque est présent dans tous
les Incoterms, mais il est plus
élevé dans l'Incoterm de vente
au départ (EXW). Dans cet
Incoterm, les risques sont
transférés à l'acheteur dès que
les marchandises sont mises à
sa disposition à l'usine ou au
port de départ.
Le risque de retard de livraison
Ce risque est présent dans tous les
Incoterms, mais il est plus élevé dans
les Incoterms où le vendeur paie le
transport principal (Les incoterms de
famille C). Dans ces Incoterms, le
vendeur est responsable de
l'organisation du transport des
marchandises. En cas de retard de
livraison, le vendeur peut être exposé à
un risque de non-paiement par
l'acheteur.
 Quelques exemples de risques liés aux
Incoterms
Le risque de non-paiement par
l'acheteur
Ce risque est présent dans tous
les Incoterms, mais il est plus
élevé dans les Incoterms de
vente à l’arrivée, tels que DDP
ou DPU. Dans ces Incoterms, le
vendeur doit s'assurer de la
solvabilité de l'acheteur avant
de conclure la transaction
puisqu’il subit tous les risques
de la transaction.
Le risque de litige
Ce risque est présent dans tous les
Incoterms, mais il est plus élevé en cas
de non-respect des obligations
contractuelles. Par exemple, si
l'acheteur refuse de payer le prix
convenu, le vendeur peut être amené à
engager une procédure judiciaire pour
obtenir le paiement.
Stratégies d'atténuation des risques liés aux
incoterms
BIEN COMPRENDRE LES INCOTERMS
• assister par un expert en commerce international.
SÉLECTIONNER LE BON INCOTERM
• La nature des marchandises
• La distance entre l'acheteur et le vendeur
• Les modalités de paiement
• La solvabilité de l'acheteur
METTRE EN PLACE DES MESURES DE PROTECTION
• Souscrire une assurance transport
• Négocier des clauses contractuelles protectrice
• S'assurer de la solvabilité de l'acheteur
 Comment gérer les risques liés au commerce international

Une bonne connaissance des risques : l'entreprise doit être consciente des risques auxquels
elle est exposée.

Une bonne préparation : l'entreprise doit se préparer à faire face aux risques, par exemple en
souscrivant des assurances ou en négociant des clauses contractuelles protectrices.

Une bonne gestion : l'entreprise doit mettre en place des procédures et des contrôles pour
gérer les risques.

La gestion des risques liés au commerce international est un processus continu qui nécessite
une attention constante de la part des entreprises.
 Conclusion
Le commerce international offre des avantages économiques,
mais il expose également les entreprises à divers risques
financiers, juridiques, logistiques, politiques et éthiques. Une
gestion attentive, des stratégies d'atténuation appropriées, et la
compréhension des Incoterms sont essentielles pour naviguer
avec succès dans ce contexte complexe et dynamique.
Merci
De votre attention

VOUS AVEZ DES QUESTIONS ?

N’hésitez pas à nous demander