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Final Project Proposal
Final Project Proposal
COOPÉRATIVES DE
LA PMI VIS-À-VIS
DE SON
DISTRIBUTEUR
PRINCIPAL
Auteur : Karim Machat
Source : Décisions Marketing
Date de publication : Avril-Juin 2009
Réalisé par :
Nguema Mangue Ramona Oyana
Sadek Badr Eddine
Senhaji Mouhaddab Zineb
Tsikor Seryam
Encadré par : Mme
Sabri 2021 – 2022
L'INTRODUCTIO
N
Les rapports entre fournisseurs et distributeurs qui
auparavant étaient purement conflictuels, ont
évoluent, au moins en partie, vers des relations de
coopération, appelés des pratiques coopératives dans
lesquelles le travail du fournisseur se mêle à celui du
distributeur ce qui s'inscrit dans une relation
gagnant-gagnant dont le prix à gagner n'est que de
partager les bénéfices.
LA PROBLÉMATIQUE
● Dans quelle mesure ces pratiques coopératives qui relient le fournisseur
et le distributeurs sont-elles bénéfiques pour les deux partenaires ?
LE SOMMAIRE
01 02 03
CONCEPTS THÉORIQUES Les facteurs influants de METHODOLOGIE UTILISÉE
Les trois types de l'établissement des pratiques Présentation de l'enquête
pratiques coopératives coopératives qualitative
04 05 06 07
PRINCIPAUX RÉSULTATS CONCLUSION
Comparaison entre les trois L'importance du Le rôle des coopératives
Illustration
typologies des pratiques positionnement net pour la pratiques pour la PMI
coopératives PMI
01
LES
CONCEPTS
THÉORIQUES
LES TYPES DE PRATIQUES
COOPÉRATIVES
La moitié des très petites industries déclarent que plus de la moitié de leurs activités
dépendent de la GSA.
Les plus grandes PMI assurent des parts importantes de leur chiffre d'affaires avec la
MDD (plus de 75 %) car ils ont un outil de production qui leur permet de desservir le
marché des MDD.
Le groupe III (pratiques techniques) ont une activité MDD maximale qui est
presque la double de celle du groupe ( pratiques orientées clients)
L'activité MDD constitue le plus souvent une clé d'entrée dans le marché
de la grande distribution alimentaire pour le groupe des pratiques
techniques.
À partir du critère des variables dyadiques :
L'échange L'adaptation La dépendance
Des scores
intermédiaires des Caractérisé par une
Groupe I échanges adaptation moyenne
relationnelles.
Les PMI de taille moyenne sont ceux qui coopèrent le plus facilement avec
leur dépendance
Les grandes PMI ont un niveau de dépendance le plus élevé des trois
catégories.
L'IMPORTANCE DU
POSITIONNEMENT NET DE LA PMI
LE RÔLE DES PRATIQUES
COOPÉRATIVES POUR LA PMI
07
CONCLUSION
Vidéo illustrative