MARKETING DIGITAL DURANT LE BLACK FRIDAY :

 Parlons du weekend de magasinage le plus achalandé de toute l’année. Le Black

Friday est une opportunité de booster les ventes d’une entreprise avant la fin de
l’année.

Les entreprises des produits ou des services essaient de suivre des stratégies
marketing durant cette période afin de profiter au maximum de cet achalandage.

On peut citer quelques stratégies :

 Tout d’abord les entreprises testent leur e-commerce et ses performances :

Durant la période du Black Friday, l’une des premières choses à vérifier est la
préparation du site e-commerce de l’entreprise pour faire face à l’éventuel
accroissement du trafic qu’elle est sur le point de recevoir. L’objectif n’est donc
que se débarrasser de tout obstacle qui peut empêcher un visiteur d’effectuer l’acte
d’achat et devenir un acheteur.

Il faut bien sûr s’assurer du bon fonctionnement du site e-commerce de l’entreprise,

cette dernière essaye de faciliter la navigation de ses visiteurs et la rendre plus
fluide et plus logique. Un test du processus de paiement est aussi à ne pas négliger
afin de vérifier s’il existe des points pouvant amener les clients à abandonner leurs
paniers.

 Stratégie de la base de contacts actuelle avec l’email marketing :

La base de contacts est un allié très important lors du weekend de Black Friday et du
Cyber Monday. Les contacts d’une société à vrai dire sont les personnes qui ont déjà
un intérêt pour cette marque ; ils la connaissent déjà, la majorité en fait confiance ainsi
qu’ils ont beaucoup de chance d’acheter surtout dans telle période.

La saison du Black Friday, la boite courriel des individus sera inondée d’emails de
différentes marques, de nombreuses offres incroyables. C’est pour cela que la marque
doit se concentrer sur ses contacts, d'où vient l’importance d’engagement et de
réchauffement de base avant le lancement des promos du Black Friday.
Pour se faire, les marques peuvent envoyer des infolettres ou des offres de valeur
comme un guide cadeau, un article de blogue, des consultations gratuites, des
Checklists….

On a choisi ces deux modèles pour bien concrétiser les choses.

- Stratégie d’augmentation des contacts avant le Black Friday :

La base mail est une cible très appropriée lors des offres du Black Friday. Ainsi
les semaines, voire les mois avant cette période, il est pertinent de faire des
initiatives marketing qui vont permettre d’augmenter la base contact de la
marque, dont le but est d’avoir le maximum de clients durant le weekend du
Black Friday.

Pour augmenter la base clients il y a quelques astuces, on cite à titre d’exemple :

Le concours :
C’est l’un des moyens les plus efficaces pour augmenter la base contact. Les personnes
aiment en général d’avoir la chance de gagner quelque chose, surtout lorsque
l’inscription ne demande pas beaucoup d’informations et d’efforts. Après l’inscription
les personnes peuvent faire tirer des cartes cadeaux, abonnement gratuit…

Campagne de génération de prospects :

C’est une bonne façon d’augmenter la base de contacts. Cela en donnant des offres à
forte valeur ajoutée (exemple : rabais, cadeau gratuit, soumission gratuite …) en
revanche le consommateur laisse ses informations de contact comme échange.

Pop-up sur le site Web :

C’est le fait de profiter du trafic sur le site web de la marque pour la faire grandir, cela
en y ajoutant un pop-up, pour profiter des visiteurs de site (soit l’achat où gagner le
contact).
 - Créez de l’anticipation avec une campagne “pré-inscription” :

Lors du jour de Black Friday, la marque lance par email sa liste VIP. Du fait que
l’email sera le tactique marketing la plus rentable durant cette période durant laquelle
la concurrence sur Google et Facebook est très élevée ce qui va augmenter les frais de
publicité.

Cette compagnie est composée de :

 Un email de lancement qui créera beaucoup d’engouement pour votre promotion du

Black Friday ;
 Une page d’atterrissage optimisée pour la conversion afin de recevoir un maximum
d’inscriptions ;
 Une série de 3 emails automatisés pour garder vos contacts engagés et stimuler les
ventes ;
 Le choix entre 4 pop-up pour en ajouter un à votre site Web et ainsi de convertir vos
visiteurs en contacts.

- Proposition d’une offre irrésistible le jour de Black Friday :

Les marques proposent des offres que l’audience ne pourra pas résister. La
compétition sera élevée c’est pour cela qu’elle doit proposer quelque chose qui viendra
convaincre le consommateur d’acheter chez cette marque et non pas chez une autre.
En général, les consommateurs recherchent des rabais plus de 20%, la livraison
gratuite, un rabais à utiliser dans le futur ou même un guide, une soumission…

- Le cyber Monday :

Le cyber Monday est une très bonne opportunité de booster les ventes, c’est le lundi
qui suit le Black Friday, les marque prolongent leurs offres une autre journée après ce
weekend pour avoir plus d’acheteurs et visiteurs.