Chapitre 4 

: LE MARCHE ET LA FORMATION DES PRIX

Section1 : les marchés et leurs structures

1- Définition et typologie
a- Définition
Le marché est un lieu de rencontre entre l’offre et la demande. C’est un lieu réel ou bien fictif. Il se
caractérise par la manière dont l’offre et la demande vont se rencontrer. Cela va déterminer un prix et
une quantité échangée. Le prix est un accord entre l’acheteur et le vendeur, il résulte d’une négociation.
Le marché peut se caractériser par la notion de lieu (biens et services, marché financier).
Ainsi, Tout marché se caractérise par :
- le bien économique, objet de l'échange ;
- les acteurs de l'échange, dont les objectifs sont souvent opposés ;
- la fixation d'un prix et d'une quantité.
b- Typologie
Tout bien ou service qui ne peut pas être obtenu librement dans la nature, c’est à dire tout bien ou
service qui doit être produit pour satisfaire un besoin, fait l’objet d’un échange sur le marché. Il y a donc
autant de marchés qu’il y a de biens et services disponibles dans une économie.

2- Les différentes structures de marchés

a- Le marché de concurrence pure et parfaite
Le marché de concurrence pure et parfaite est un marché idéal vers lequel il faut tendre, il est régi par le
droit de la concurrence (ensemble des règles qui vont organiser les relations entre entreprises
européennes) et le droit du commerce (qui va organiser les relations entre entreprises et
consommateurs).
Pour qu’un marché soit en concurrence pure et parfaite il doit détenir 5 caractéristiques :
- Atomicité : il faut une multitude d’offreurs et de demandeurs de façon à ne pas influencer le marché (le
droit de la concurrence tente donc de limiter le monopole et la concentration d’entreprises)
- Libre entrée sur le marché : pas de restrictions à l’entrée
- Transparence : tous les opérateurs du marché doivent avoir la même information (libre circulation de
l’information sur les prix et les caractéristiques des produits).
- Homogénéité des produits : mêmes caractéristiques des produits de façon que la concurrence ne porte
que sur les prix
- Mobilité des facteurs de production : les facteurs de production doivent pouvoir se déplacer

b- Les marchés de concurrence imparfaite

Les atteintes à la CCP :
- Atomicité : concentration des entreprises, regroupement et association des consommateurs
- Transparence : asymétrie de l’information, information partielle, publicité mensongère
- Homogénéité : différence des produits
- Libre entrée : barrières (technique, juridique, économie)
- Mobilité des facteurs de production : protectionnisme

Il y a concurrence imparfaite quand il manque une des conditions de la concurrence pure et parfaite
- le monopole : un seul vendeur (# atomicité) ; il peut avoir pour origine la détention d'une
ressource naturelle, d'un brevet ou la constitution d'un service public ;
- l'oligopole : quelques vendeurs (duopole si deux vendeurs seulement) ;
- la concurrence monopolistique : un grand nombre de vendeurs pratiquant une
politique de différenciation du produit en vue de le rendre unique (# homogénéité).
c- Type de concurrence sur les marchés réels ?
Il y a toujours une concurrence plus ou moins forte, mais imparfaite :
- des situations qui se rapprochent de la concurrence pure et parfaite (exemple : marché des fruits et
légumes)
- des situations de monopole, de concurrence monopolistique et surtout d'oligopole.

Section2 : la formation des prix

1- La formation de prix en situation de CPP

C'est le marché qui détermine le prix dit "prix du marché" ou "prix d'équilibre" (prix pour lequel on a :
Offre = Demande). Le prix d'équilibre s'impose aux entreprises. On parle de la loi de l’offre et de la
dmenade :
L’offre est une offre globale (sommes des offres individuelles). C’est une fonction croissance par
rapport aux quantités de produits que les producteurs souhaitent vendre à un prix donné.
La demande est une demande globale (sommes des demandes individuelles). C’est une fonction
décroissante du prix car plus les prix augmentent plus la demande diminue.

Au prix du marché toutes les offres trouvent preneurs et toutes les demandes sont satisfaites. Si les
producteurs sont prêts à vendre en dessous du prix du marché et qu’ils finissement par vendre au prix du
marché c’est le surplus du producteurs. A l’inverse si les consommateurs étaient prêts à payer au-dessus
du prix du marché, c’est le surplus du consommateur.
 2- Formation des prix sur les marchés réels
La formation des prix dépend de la stratégie des entreprises qui prennent en compte :
- le coût de revient : Prix de Vente = Coût de Revient + marge (vente à perte interdite) ;
- les réactions des consommateurs : prix psychologique ou prix d'acceptabilité ;
- la nature du produit :
 produit de luxe : forte marge (stratégie d'écrémage)
 produit courant : faible marge (stratégie de pénétration)
- la structure de la concurrence : plus la concurrence est forte, plus l'entreprise devra tenir compte des
prix pratiqués par les concurrents et moins sa marge bénéficiaire sera élevée.