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Introduc)on
Quels
choix
faut-il
faire
pour
se
direncier
de
la
concurrence
et
sur
quelles
variables?
Le
diagnos)c
stratgique
suppose
dar)culer
Lanalyse
de
lenvironnement
Lanalyse
des
ressources
internes
de
la
rme
Quelques
rappels
Lavantage
concurren.el
:
Porter
1985
:
lavantage
concurren)el,
ou
avantage
comp))f,
est
llment
qui
direncie
fondamentalement
lore
dune
entreprise
par
rapport
ses
concurrents,
et
qui
cons)tue
donc
sa
puissance
de
direncia)on.
La
stratgie
mise
en
place
par
une
entreprise
doit
contribuer
la
cra)on
puis
la
prennit
de
cet
avantage.
Il
est
en
cela
dirent
du
facteur
cls
de
succs
qui
est
commun
toutes
les
entreprises
prsentes
sur
le
march.
FCS
:
Dans
un
environnement
donn
un
instant
donn,
ce
sont
les
facteurs
qui
reprsentent
les
variables
de
lore
telle
que
le
prix,
limage,
la
distribu)on,
les
performances
du
produit
etc
et
qui
ne
peuvent
pas
tre
ludes
si
lentreprise
souhaite
russir.
3
A8en.on
:
Bonne
ou)l
de
synthse,
il
faut
le
connaitre
car
u)lis
partout
mais
on
tombe
souvent
dans
le
lis)ng
alors
que
ce
qui
est
intressant,
cest
diden)er
et
me]re
en
exergue
les
points
4
essen)elles
de
lanalyse
Analyse
interne
de
lorganisa)on
Analyse
externe
de
lenvironnement
Forces
Faiblesses
Capacits
stratgiques
Facteurs
cls
de
succs
Opportunits
Ac.ons
mener
Menaces
Source
:
Stratgique
5
2)
Le
choix
stratgique
Une
fois
le
diagnos)c
pos
il
faut
faire
des
choix
stratgiques.
3
grandes
catgories
retenir:
La
stratgie
concurren/elle
:
Comment
posi)onner
chacun
des
DAS
par
rapport
aux
concurrents
?
Ici
on
rchit
sur
DAS
donn.
(Cours
daujourdhui)
Lorienta/on
stratgique
:
Quel
doit
tre
le
primtre
de
lorganisa)on
en
termes
de
produit
et
march
?
Est-il
per)nent
de
possder
telle
ou
telle
ac)vit
?
Ici
on
rchit
sur
comment
dnit-on
ses
DAS
(Un
prochain
cours)
Les
modalits
de
dveloppement
:
Selon
quelles
modalits
dployer
une
stratgie
?
Croissance
interne,
externe,
coopra)on
(Un
prochain
cours)
6
Iden)ca)on
:
Triplet
March
Concurrents
Technologie
Exemple
:
Restaurant
de
quar)er
vs
Ducasse
Cette stratgie sappuie sur une baisse des cots qui se fonde sur :
Economie
dchelles
En
fabrica)on,
sur
la
publicit,
frais
de
dveloppement
Economies
dappren.ssage
Amliora)on
du
savoir
faire,
automa)sme,
op)misa)on
des
moyens
de
produc)on
etc
Technologies
de
produc.on
quipements,
organisa)on,
comptences
assurant
qualit
et
abilit
Concep.on
produit
standardisa)on
des
produits
et
composants;
design
to
manufacture
.
Ex
:
plateforme
Auto
Cot
des
entrants
cots
de
main
duvre,
cots
de
ma)res
premires
U.lisa.on
des
capacits
de
produc.on
ra)o
cots
xes,
exibilit
des
units
de
produc)on,
Yield
12
management
Conditions de russites
Limites
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oStatut,
conformit,
individualisa)on
Tous
les
aspects
de
linterac)on
entre
la
rme
et
ses
clients
oImage
de
lentreprise,
appartenance
une
communaut
Lieu
de
vente
oValeur
exprien)elle
(Ex:
nature
et
dcouverte)
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17
21
NON
OUI
Ne
pas
dclencher
de
guerre
des
prix.
Augmenter
la
direncia)on
Y
a-il
assez
de
client
prt
payer
un
surprix
pour
mon
ore?
OUI
Accrotre
la
direncia)on
encore
et
amorcer
stratgie
prix
Si
je
lance
une
ac)vit
bas
prix,
gnrera
t-
elle
des
synergie
avec
mon
ac)vit
actuelle?
Vendre
des
NON
solu)ons
plutt
que
des
produit
ou
devenir
un
acteur
bas
prix
OUI
A]aquer
le
nouvel
entrant
en
lanant
une
ac)vit
bas
prix
(mais
avons
nous
les
moyens?)
Pour
plus
22 dinfo
voir
Kumar
2006
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Bibliographie
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26
Intensit concurrentielle
Trs forte, concurrence sur les prix lance par les imitateurs chinois
Clients
Pouvoir de ngociation modr
la demande est forte, multiples rseaux de distribution
Entrants potentiels
Menace significative, arrive des imitateurs chinois
forte demande, forte croissance du march, activit lucrative
Produit de substitution
Menace faible, produit nouveau (Skate, roller, etc)
Etat
Rglementation futur sur la trotinette
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