CarrEntrepreneur troussePRINT Corrigee

T R O U SS E
D AC C O M PAG N E M E N T
RELVE ENTREPRENEURIALE
Lquipe de Laurentides relve entrepreneuriale CTE des Laurentides, une division de Laurentides
conomique, poursuit un objectif
prcis : Sensibiliser, former et
accompagner les jeunes entrepreneurs qui souhaitent acqurir
une entreprise existante et les
propritaires qui recherchent une
relve comptente.
Trousse daccompagnement
Carrire EntRepreneur
Pour qui est cette trousse ?
Pour toute personne qui a un intrt et qui se questionne sur son
dsir de dmarrer une carrire dentrepreneur-repreneur
Comment et pourquoi lutiliser ?

Parce quacheter une entreprise ne simprovise pas !
Cette trousse daccompagnement qui vous est propose par la division
de transfert dentreprises de Laurentides Economique a pour objectif
de vous aider dfinir et atteindre votre rve entrepreneurial !
Elle est structure en trois modules qui vous permettront de :
1. Vous identifier comme repreneur potentiel :

17505, rue du Val dEspoir, suite 200
Mirabel (Qubec) J7J 1M3
Tl. : 450 434-7858
info@laurentideseconomique.ca
www.laurentideseconomique.ca
Nous tenons remercier nos

prcieux partenaires :
Est-ce que je veux acheter ou dmarrer une entreprise ?

Ai-je le profil dun entrepreneur ?
2. Comprendre les tapes entreprendre pour concrtiser votre

projet de relve :
quoi ressemble lentreprise que je veux acheter ?
Comment trouver une entreprise vendre ?
3. Vous outiller et identifier les ressources rgionales et locales

disponibles pour vous aider raliser votre projet :
De quels outils aurais-je besoin pour btir un plan daction concret ?
Quels sont les organismes qui peuvent moffrir du soutien ?
Idation : Ian Reid, commissaire

la relve entrepreneuriale
Conception et rdaction : Nathalie
Desjardins, conseillre la relve
entrepreneuriale
Conception graphique : Courbe Bleue
design graphique
978-2-9813868-0-9 (version imprime)
978-2-9813868-1-6 (PDF)
Dpt lgal - Bibliothque et Archives
nationales du Qubec, 2013
Canada, 2013
La trousse, travers une dmarche simple et pratique, vous permettra

de rpondre aux questions que vous avez en tte au sujet de la relve
entrepreneuriale. la fin du processus, vous aurez en main des outils et un plan daction bien structur qui vous permettront de poser
des gestes concrets vers latteinte de votre objectif entrepreneurial.
Comme la trousse est galement un outil complmentaire aux vidos
et capsules Carrire EntRepreneur 1 et 2, vous y trouverez donc des
conseils et tmoignages dentrepreneurs actuels et de jeunes entrepreneurs qui ont vcu le processus de transfert dentreprise.
Il ne vous reste maintenant plus qu dcouvrir et

saisir les opportunits qui sont votre porte !
Copyright 2013 Laurentides relve entrepreneuriale - Centre de transfert dentreprises des Laurentides (CTEL)
Tous droits rservs.
SOMMAIRE
Module 1. Je midentifie en tant quEntrepreneur-repreneur. .................................... 5

1.1.
Saisir lopportunit de la relve !.................................................................. 5
1.2.
tre ou ne pas tre un Entrepreneur-repreneur ?....................................... 6
1.3.
Suis-je prt prendre la relve ?............................................................... 13
Module 2. La planification de mon projet................................................................................... 16

2.1.
Lacquisition de mon entreprise en 6 tapes............................................. 16
2.2.
Quel type dentreprise mintresse ?.......................................................... 18
2.3.
Quelle est ma capacit financire ?............................................................ 23
2.4.
O et comment dnicher lentreprise que je veux acheter ?..................... 26
2.5.
Obtenir du soutien pour la suite de mon projet dacquisition.................... 27
Module 3. Les ressources pour maider la ralisation de mon projet............... 28

3.1.
Mon plan de projet et outils de planification.............................................. 28
3.2.
Des ressources spcialises en relve et en entrepreneuriat................... 46
3.3.
Du soutien professionnel et institutionnel................................................. 47
Tous droits rservs.
Module 1.
Je midentifie en tant quEntrepreneur-repreneur
1.1. Saisir lopportunit de la relve !

Beaucoup dopportunits lhorizon
De 2015 2020, 43 000 entrepreneurs prvoient se retirer
des affaires en dsirant vendre ou transmettre leur entreprise. Or, seulement 21 000 personnes souhaitent reprendre une entreprise = 22 000 entreprises qui nauront pas
de relve ! = 22 000 opportunits votre porte !1
Entrepreneurs
Repreneurs
Le dficit de repreneurs plus prcisment au cours des 10 prochaines annes :
Dficit de repreneurs
Annes
(Cdants - Repreneurs)
De 2010 2015
16 000
Entre 2015 et 2020
22 000
Dici 2020
38 000
Peu de comptition en vue

Parmi les entreprises qui possdent un plan de relve, seulement 50 % dentre elles ont identifi

un successeur.
Prs de 25 % des 65 ans et plus ont lintention de fermer leur entreprise par absence de relve.
La ralit des 18-34 ans ayant rpondu au sondage en 2010 :
3,2 % taient propritaires dune entreprise
Seulement 18,4 % ont lintention dacheter
une entreprise, la majorit restante (63,4 %)
veut plutt dmarrer une entreprise
18,4 % ont lintention dacheter
une entreprise
63,4 % veulent dmarrer
une entreprise
1- Source des donnes statistiques : Indice entrepreneurial qubcois 2010 : La relve est-elle au rendez-vous au
Qubec, Centre de vigie et de recherche sur la culture entrepreneuriale de la Fondation de lentrepreneurship, Nov. 2010.
Tous droits rservs.
Des dirigeants peu prpars des opportunits de ngocier votre avantage !

Une minorit des dirigeants dentreprises prpare la relve pensant quil sera facile, le moment

venu, de trouver rapidement un leader pour les remplacer.

Moins de 8,2 % des entrepreneurs de 55 ans et plus ont un plan formel de transfert de direction.
Moins de 60 % des entrepreneurs connaissent la juste valeur marchande de leur entreprise (cest
pourtant la base mme dun transfert de proprit).
Les dirigeants actuels ont confiance en votre potentiel de releveur Et vous ?

51,6 % des repreneurs de 18-34 ans peroivent ne pas avoir

les comptences et capacits pour prendre la relve.
Environ 90 % des cdants dentreprise croient que les repre-

48,4 % peroivent avoir

les comptences
51,6 % peroivent ne pas

avoir les comptences
neurs potentiels disposent actuellement des comptences

pour reprendre le flambeau.
Vous tes encore hsitant ? Vous vous dites que dautres
seront en meilleure position que vous pour prendre la relve ?
Vous ntes pas certain de limpact quaura sur notre socit
ce dficit dentrepreneurs ?
Visionnez les capsules suivantes tires de la vido Carrire EntRepreneur 2 sur le site de Laurentides relve entrepreneuriale et vous serez
convaincu !
Cest une occasion en or de faire la diffrence et de contribuer lessor
de notre conomie et de lensemble de notre socit !
Si personne ne prend la relve, cest toute la socit qui en souffrira et
lconomie qubcoise qui risque de seffondrer !
Conclusion :
Faites vous confiance et saisissez les opportunits !
1.2. tre ou ne pas tre un Entrepreneur-repreneur ?

Avez-vous une perception juste de ce quest un Entrepreneur-repreneur ?

- Ses motivations, son rle, ses habilets et les traits particuliers qui le caractrisent
Savez-vous ce que a implique de prendre la relve dune entreprise ?

- Le temps, les ressources investir ...

Lexercice qui suit vous permettra de valider vos perceptions, de dcouvrir le profil type dun Entrepreneur-repreneur et vous informera quant au processus de relve.
Tous droits rservs.
QUIZ DE LA RELVE
No.
2
3
4
5
6
7
8
9
10
nonc
Vrai
LEntrepreneur-repreneur doit absolument avoir travaill dans une entreprise appartenant un secteur dactivit similaire celui de lentreprise
quil pense acqurir.

LEntrepreneur-repreneur aime particulirement btir, dvelopper et
innover.

Une des habilets cruciales de lEntrepreneur-repreneur est sa capacit
tablir sa crdibilit.

LEntrepreneur-repreneur dmontre souvent le dsir de raliser rapidement
ses objectifs afin de pouvoir passer sans dlai laction.

LEntrepreneur-repreneur prfre grer, bonifier et faire voluer les choses.

LEntrepreneur-repreneur doit possder une forte capacit dadaptation et
une grande ouverture desprit.

LEntrepreneur-repreneur doit possder lensemble des ressources financires ncessaires lacquisition de lentreprise quil veut acheter.
Une des principales habilets du repreneur qui sera mise lpreuve sera
sa capacit communiquer et couter.

Les problmes de financement sont le principal obstacle la russite du
processus de transfert dentreprise.
Pour quil soit optimal, un processus de transfert dune entreprise du propritaire vers le repreneur devrait staler en moyenne sur une priode
de 2 4 ans.
LES RPONSES ET EXPLICATIONS LA PAGE SUIVANTE !
Tous droits rservs.
Faux
RPONSES QUIZ DE LA RELVE

No.
nonc
Rponse
Ce nest pas une condition obligatoire ! Cependant, afin de maximiser vos chances de
russite, il est important davoir une bonne connaissance du secteur dactivit appartenant lentreprise cible et y vouer un vritable intrt.
Faux
Bien que lEntrepreneur-repreneur doive faire preuve de dynamisme et avoir des ides
novatrices, ces caractristiques sont plutt le lot des entrepreneurs qui aiment partir de
zro pour btir leur propre entreprise et ensuite, lorsque tout roule, ils passent souvent
un autre projet.
Faux
Il devra dabord tablir sa crdibilit en tant quacheteur vis--vis du cdant et ensuite

devant les employs, qui peuvent tre rsistants surtout si le cdant tait trs apprci. Il
devra aussi avoir acqurir la confiance des partenaires et clients de lentreprise.
Vrai
Dans un premier temps, lEntrepreneur-repreneur a la responsabilit dassurer la continuit des activits et services de lentreprise. Toute entreprise possde sa propre culture
et une phase dobservation est ncessaire avant ltablissement de nouveaux objectifs et
la mise en place de changements.
Faux
LEntrepreneur-repreneur doit avoir une vision stratgique, il agit plutt comme un gestionnaire qui prfre amliorer, faire voluer lentreprise et btir partir de ce qui existe
dj.
Vrai
Il doit adopter les valeurs de lentreprise, les faire siennes, et il doit effectivement dmontrer une bonne tolrance face lambigut et une vritable capacit de grer le changement puisque ltre humain, la base, est rfractaire au changement !
Vrai
LEntrepreneur-repreneur doit connatre sa situation financire afin de dterminer ce quil

peut investir. Il existe maintenant divers programmes de soutien financier mis en place
par le gouvernement pour encourager la relve. Les institutions financires ont aussi
plusieurs scnarios de financement proposer.
Faux
10
La gestion des ressources humaines est un art et lEntrepreneur-repreneur devra dmontrer des habilets rsoudre les problmes, couter, communiquer et mobiliser les
gens autour de lui. Sa capacit bien communiquer avec le cdant est galement primordiale.
Des tudes ont dmontr quune bonne partie des checs de transfert dentreprise est
due un manque de planification du transfert et des problmes concernant les comptences du repreneur bien effectuer la gestion de lentreprise. Il est donc important de
se faire accompagner et, au besoin, dacqurir, par le biais de formations, les comptences de gestionnaire qui pourraient vous faire dfaut.
La priode de temps peut varier, mais beaucoup dintervenants saccordent pour dire
quil faut un minimum de 3 ans pour effectuer un transfert et que le processus optimal
stalerait plutt sur une priode de 5 10 ans au cours de laquelle le cdant doit optimiser la sant financire de son entreprise en vue den augmenter la valeur de revente.
Tous droits rservs.
Vrai
Faux
Faux
DONC EN RSUM
UN ENTREPRENEUR-REPRENEUR CEST QUELQUUN QUI
Connat bien le secteur dactivit

de lentreprise acqurir
A la capacit dtablir sa crdibilit
Fait preuve de dynamisme
A des aptitudes en gestion
A une vision stratgique
Est ouvert desprit
A des ides novatrices
Est un bon communicateur
Est tolrant devant lambigut
Possde une grande capacit
dadaptation
Planifie et organise son projet
dacquisition dentreprise
Vous pensez avoir le profil dun entrepreneur-repreneur ? Cochez les cases qui semblent correspondre votre profil.
Rendez-vous la page 12, o vous trouverez davantage dinformations qui vous permettront
de prciser votre profil entrepreneurial.
Tous droits rservs.
Ce que des entrepreneurs-repreneurs sur le terrain en disent
Quelques tmoignages
On a une pense qui est diffrente
mes enfants et moi, faut que je
madapte autant queux, dans ce
cas-ci, parce que je vis avec eux dans
la relve un petit bout encore, je les
supporte, ya beaucoup, beaucoup
dadaptation
Mercier Raymond
Glissades des Pays den Haut
Cest sr quacheter une entreprise

dj existante, tas un historique que
tu peux te fier dessus, cest moins
peurant un peu, si tes connaissances
en affaires sont pas fine tunes ,
cest peut-tre plus facile dacheter une
entreprise que den
dmarrer une.
Jason McLean
Boutique Performance
Sports extrmes
Ce qui me motive, cest dtre capable de prendre un produit ou service, dy amener une valeur
ajoute en fonction des besoins du client, cest toi
un peu qui contrles ta destine pis tes capable
de vraiment lamener un autre niveau pis a, je
trouve a ben intressant
cest, un beau challenge.
La persvrance, cest la qualit

principale que a prend, le reste a se
mesure, mais la persvrance, cest
vraiment dans lme, il faut lavoir.
Donald Codey
RDC Control Inc.
Franois Tremblay
Exacad
Nous sommes deux jeunes

planchistes passionns qui ont
dcid de vivre de leur sport
Alexandre Filion
Boutique Performance
Sports extrmes
Il faut y aller avec son coeur, avoir la

passion, de la volont et ne pas avoir
peur des checs.
Pour dautres tmoignages inspirants, visionnez

les vidos compltes : Carrire EntRepreneurs
1 et 2 situes sur le site de Laurentides relve
entrepreneuriale.
Nicolas Zingr
Auberge
Au Creux du vent
Tous droits rservs.
10
Dmarrer ou acheter une entreprise ?

En tant que futur entrepreneur, deux choix soffrent vous : dmarrer votre propre entreprise ou
acqurir une entreprise dj existante. Les deux projets sont tout fait louables, mais impliquent
des ralits bien diffrentes. Afin de bien saisir ce qui distingue ces deux projets, voici ci-dessous
une liste des avantages et dfis que reprsente lachat dune entreprise existante.
ACHETER UNE ENTREPRISE
Les avantages
Il est plus facile dobtenir du financement puisque vous avez un historique financier et
des actifs offrir en garantie.
Limage de marque, la rputation de lentreprise sont dj tablies. Lentreprise a fait ses
preuves !
Les produits ou services de lentreprise se sont dj taill une place sur le march.
Vous gagnez du temps puisque tout le travail de base ncessaire au dmarrage de la
production a dj t fait.
Les relations avec les clients et les fournisseurs sont dj tablies.
Vous pouvez dj compter sur des employs qui sont en place.
Tout dpendant de limplication et de la prsence de lancien dirigeant, celui-ci peut vous
offrir du support et vous transmettre son savoir-faire et ses contacts.
Pour toutes les raisons mentionnes prcdemment, il est possible de faire des profits
plus rapidement que pour le dmarrage dune entreprise, qui peut prendre des annes
avant dtre rentable ! De plus, les statistiques dmontrent que plusieurs entreprises ne
survivent pas aux trois premires annes de leur existence (voir encadr la page suivante).
Les dfis
Linvestissement initial peut tre plus important que pour le dmarrage dune
nouvelle entreprise.
Il faut sadapter une vision une culture et des faons de fonctionner dj tablies
et qui peuvent ne pas toutes vous convenir. Ce dfi ne se prsente pas au dmarrage
de votre propre entreprise.
Si la rputation de lentreprise a dj t corche, il peut tre difficile de se
dbarrasser de la mauvaise impression laisse.
Considrant que le changement suscite souvent de linscurit, certains employs
pourraient dmontrer de la rsistance devant le changement de direction. Vous aurez
gagner leur confiance et tablir votre crdibilit.
Certains dirigeants ont de la difficult se retirer et laisser aller leur bb de
faon laisser le champ compltement libre au repreneur.
Tous droits rservs.
11
Les faits - Taux de survie des nouvelles entreprises2

Annes dexistence
% des entreprises qui sont encore en affaires
Aprs 1 an
75,2 %
Aprs 2 ans
58,8 %
Aprs 3 ans
48,4 %
Aprs 10 ans
19,8 %
???
Pensez-vous possder le profil dun Entrepreneur-repreneur ?
Les avantages dacqurir une entreprise existante prsents vous ont sduit ? Les dfis mis de
lavant vous stimulent et vous donnent envie dexplorer davantage au sujet des possibilits de
devenir Entrepreneur-repreneur ? Vous vous demandez, par contre, si vous avez le profil pour le
faire ?
Rendez-vous sur le site de Laurentides relve entrepreneuriale, sur lequel vous trouverez diffrents
types de tests en ligne que vous pourrez tlcharger et que vous pouvez complter afin dtablir votre profil entrepreneurial. Plusieurs des outils qui
vous sont prsents dans cette section sont disponibles gratuitement. Cliquez ici.
Lobjectif de cette dmarche consiste, dans un premier temps, identifier les forces et les aspects
dvelopper de votre profil entrepreneurial. Ce qui
vous permettra ensuite didentifier des stratgies et

daller chercher les outils et ressources par le biais
de formations ou travers de laccompagnement
afin de dvelopper et dacqurir les comptences
manquantes.
Sachez toutefois que tout ne repose pas que sur les
comptences, la formation et les habilets que vous
avez prsentement ! Il faut aussi savoir plonger et
tre confiant que vous allez galement acqurir de
lexprience en cours de route !
Visionnez la capsule suivante tire de la vido Carrire EntRepreneur 2 sur le site

de Laurentides relve entrepreneuriale pour entendre le tmoignage dun jeune
repreneur.
2 - Selon une tude du Ministre du Dveloppement conomique, Innovation et Exportation (MDEIE) publie en fvrier 2008.
Tous droits rservs.
12
1.3. Suis-je prt prendre la relve ?

Quelques minutes de rflexion simposent !
??
Cest dcid, lacquisition dune entreprise est un dfi qui vous intresse vraiment ?
Vous semblez avoir le profil de lemploi ?
Mais est-ce le bon moment pour vous de passer laction ?
Quest-ce qui vous motive vraiment ?
Une petite rflexion personnelle simpose afin de vous assurer que vous vous engagez dans ce projet au
bon moment et pour des raisons que vous avez bien identifies. Cette rflexion est importante, car elle
servira de base la mise en place dun plan daction qui vous permettra de rechercher le type dentreprise
qui vous convient. Le module 2 qui suit vous propose justement une dmarche afin de dvelopper ce plan
daction.
Prenez donc quelques minutes pour rpondre aux questions de la page suivante !
Tous droits rservs.
13
RFLEXION PERSONNELLE
Jidentifie 2 raisons qui me motivent acheter une entreprise :
1.
2.
Est-ce que jai parl de mon projet mes proches ?
Oui
Non
Quelle est ma situation familiale? (seul, en couple, avec des enfants)

Si je suis en couple, est-ce que mon/ma conjoint(e) connat les implications de mon projet ?
Combien dheures par semaine suis-je prt consacrer la gestion de mon entreprise ?
Quelle est ma situation financire ?
Est-ce que jai un montant dargent disponible que je peux investir dans mon projet dachat ?
Quelles sont mes principales comptences (a peut tre sur le plan technique, relationnel, de gestion...) ?
1.
2.
3.
4.

5.
Jai de lexprience professionnelle dans les domaines suivants :
1.
2.
3.
Je suis passionn par : quels domaines, quelles activits, a peut tre tant sur le plan personnel que professionnel
1.
2.
3.
Tous droits rservs.
14
UN PORTRAIT DE MON RSEAU DE CONTACTS

Pour mener bien ce projet, vous aurez besoin du support dune quipe comptente et de confiance
faisant partie de votre rseau de contacts. Votre rle est de les mobiliser et de les faire participer votre
projet !
Il serait donc judicieux de raliser un inventaire de vos contacts afin de bien identifier qui peut vous aider
et quel niveau ? Quelles sont les personnes qui vous avez facilement accs et celles qui sont plus difficiles joindre ou mobiliser ? Est-ce que ces personnes peuvent vous mettre en contact avec dautres
personnes de leur rseau desquelles vous auriez besoin du support ? Le schma ci-dessous illustre les
diffrentes catgories de contacts qui vous pouvez faire appel et des exemples de types daide dont vous
pourriez bnficier.
MON RSEAU DE CONTACTS

+#/0&+01 !
FAMILLE PROCHE
FAMILLE LARGIE
MOI
AMIS
CONTACTS
PROFESSIONNELS
TYPES DAIDE
Appui financier
Appui technique
Appui moral
!
la section 7 du module 3, page 34, vous trouverez un tableau qui pourrait vous permettre de raliser cet
inventaire quil faudra constamment garder jour.
Tous droits rservs.
15
Module 2.
La planification de mon projet
2.1. Lacquisition de mon entreprise en 6 tapes

Maintenant que vous avez effectu votre rflexion personnelle et que vous vous sentez prt passer
laction, ltape suivante consiste mettre en place un plan daction, cest--dire votre plan de projet
dacquisition dune entreprise. Cest la dmarche qui est propose travers le module 2.
Le processus dacquisition dune entreprise est en soi assez complexe, et comme nous lavons vu, peut
schelonner sur plusieurs annes. Le tableau suivant prsente de faon trs simplifie les grandes tapes
de ce processus.
dachat
dentreprise
personnel
tape 1
Quel type dentreprise mintresse ?
tape 2
Quelle est ma capacit financire ?
tape 3
O et comment dnicher lentreprise que je veux acheter ?

Raliser un diagnostic de lentreprise afin de :
Laccompagnement de
de mon projet
professionnels qualifis
Succs
Mon investissement
Mon plan de projet
tape 4
Comprendre ses caractristiques et modes de fonctionnement

Dterminer si cest une bonne affaire
Dterminer combien je dois payer pour cette entreprise
tape 5
Obtenir le financement pour pouvoir lacheter
tape 6
Signer le contrat dachat
Les tapes 1 3 : la qualit de mon implication personnelle

Les trois premires tapes sont extrmement importantes puisquelles serviront dterminer quel type
dentreprise vous intresse, comment la trouver et comment approcher le propritaire de cette entreprise
afin de le convaincre que vous tes la bonne relve !
Les 3 cls du succs pour les tapes 1 3
Investissement personnel
1
2
3
Une rflexion personnelle

Un important investissement de mon temps
Un plan bien structur et des actions planifies
Tous droits rservs.
16
Le succs de votre dmarche pour ces 3 tapes dpend de lintensit de linvestissement personnel que
vous allez y consacrer. Il est directement li au temps et aux efforts que vous allez investir en regard de
la rflexion personnelle, de lanalyse des opportunits et des actions que vous allez poser pour planifier
et structurer votre projet.
Les tapes 4 6 : ma capacit faire appel aux bonnes personnes-ressources
La cl du succs de votre projet en lien avec les tapes 4 6
Accompagnement de qualit
Sachez vous entourer des bonnes personnes ! Les tapes 4 6 sont beaucoup plus techniques et demandent lapplication de connaissances spcialises. Il sera extrmement important de vous faire
accompagner et de faire appel aux personnes qui possdent les comptences techniques pour vous
conseiller. Ces personnes sont souvent, entre autres, des avocats, notaires, comptables, conseillers en
planification financire ou en valuation dentreprise, etc. Vous pouvez galement vous faire accompagner par un mentor et/ou un conseiller spcialis en transfert dentreprise tout au long du processus.
Il existe dailleurs au Qubec des Centres de transfert dentreprises (CTE) qui offrent divers services pour
vous accompagner.
Mandat des Centres de transfert dentreprises
Guider les dirigeants cdants et les repreneurs durant le processus de rflexion et de

transmission de lentreprise pour aider augmenter le taux de russite des transferts
dentreprises.
Sensibiliser limportance de planifier sa relve et de structurer son plan de transmission.

Outiller les cdants et repreneurs afin dassurer le succs du transfert de direction et de la
proprit.
Soutenir la russite du transfert de la culture de lentreprise et des connaissances.

Crer et grer une banque dentreprises cdantes et de repreneurs potentiels.
Informer le cdant et le repreneur des ressources disponibles et les rfrencer.
http://www.transfertdentreprises.qc.ca
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17
2.2. Quel type dentreprise mintresse ?

PLAN DE PROJET DACHAT DUNE ENTREPRISE TAPE 1
Un bref aperu de ce quil y a sur le march dans la rgion des Laurentides
Des micros et petites entreprises : elles reprsentent la majorit des entreprises de la rgion des Laurentides. Le schma suivant vous donne une ide de ce quil y a sur le march.
(Les donnes entre parenthses reprsentent les pourcentages pour lensemble du Qubec.)
54,1 %
(Q : 50,3 %)
Micro entreprise
moins de 5 employs
34,0 %
(Q : 36,1 %)
Petite entreprise
5-19 employs
11,4 %
(Q : 12,8 %)
Entreprise moyenne
20-199 employs
0,5 %
(Q : 0,8 %)
200 employs et plus
Grande et
trs grande entreprise
Source : Statistique Canada, Registre des entreprises (juin 2009).

Tous droits rservs.
18
Des propritaires qui sont ouverts vendre des personnes autres que
les membres de leur famille :
Les faits
selon le rapport de la FCEI 3
37 % des propritaires de PME envisagent de vendre leur entreprise quelquun avec qui ils
nont aucun lien de parent.
25 % ont indiqu avoir lintention de vendre ou de transfrer leur entreprise un membre de
leur famille.
58 % des propritaires dentreprise ne considrent pas quil soit important que lentreprise
reste dans la famille.
Ces informations nous conduisent examiner de plus prs les diffrentes options de relve qui soffrent
vous en ce qui concerne votre projet dacquisition.
Les diffrents types de relve : 3 options

Il existe 3 faons de prendre la relve dune entreprise dj existante (voir le schma la page suivante).
Option 1 : Relve familiale = un membre de la famille achte lentreprise
Option 2 : Relve interne = un ou des employs achtent lentreprise o ils travaillent
Option 3 : Relve externe = une personne hors de lentreprise effectue lacquisition
Mon plan de projet : identifiez la ou les options qui pourraient sappliquer votre situation.
Inscrivez vos choix la page 30, section 1 de votre plan.
Lentreprise que je veux acqurir ressemble ?

Le but de cette tape est de prciser encore davantage vos besoins, attentes et dsirs concernant
lentreprise que vous voulez acqurir. Quelle est la taille de lentreprise que vous aimeriez acqurir ? O
devra-t-elle tre situe ? Est-ce que votre entreprise sera votre seule source de revenus ?
Mon plan de projet : afin de dfinir vos attentes et dsirs, rpondez au questionnaire se trouvant la page 3, section 2 de votre plan.
3 - RAPPORT FCEI (Fdration canadienne de lentreprise indpendante).

Tous droits rservs.
19
Relve
interne
Rel
familiave
le
1
OPTION 1
Relve familiale
1) Un membre de ma famille
possde une entreprise ?
2) Jai de lintrt ?
3) Cela correspond mes
comptences ?
Je prends la relve de
lentreprise familiale
2
3
Rflexion
personnelle =
Jai la motivation
et je suis prt
Relve
externe
OPTION 2
Relve interne
1) Le proprio de lentreprise o
je travaille songe vendre ?
2) Jai de lintrt ?
comptences ?
Jachte lentreprise
o je travaille
Jai le profil
entrepreneurial
OPTION 3
Relve externe
1) Jai identifi une
entreprise vendre ?
2) Jai de lintrt ?
comptences ?
Dsir dacheter
Jachte une entreprise

qui mintresse
Tous droits rservs.
20
Je veux acqurir une entreprise qui uvre dans quel secteur dactivit ?
cette tape, ce que nous voulons maintenant faire, cest de prciser le type dentreprise qui pourrait
vous intresser en lien avec des secteurs dactivit qui vous interpellent. Le choix de lentreprise que
vous allez acheter doit tenir compte de plusieurs facteurs. Il est, par exemple, trs important que les
activits de cette entreprise concordent avec vos valeurs personnelles et professionnelles. Nous avons
aussi vu quil est important de bien connatre le secteur dactivit de lentreprise que vous voulez acqurir.
Lexercice suivant vous aidera identifier le secteur dactivit qui correspond le plus votre profil.
C O M M E N T
F A I R E
Identifiez 3 ou 4 secteurs dactivits qui vous intressent. Pour vous guider, vous pouvez :
Consulter les rponses inscrites la section Portrait gnral de mon entreprise de votre plan
la page 31.
Consulter les rponses que vous avez notes en regard de votre rflexion personnelle (p. 14).
Consulter la liste des secteurs dactivit que vous trouverez aux pages 38 et 39 du module 3.
Si, en plus du secteur dactivit, vous avez en tte une ide prcise dentreprise provenant de
ce secteur, inscrivez-l.
Inscrivez ensuite ces secteurs dactivit dans le tableau de la page suivante sous la colonne
Secteurs dactivit.
Prcisez et inscrire dans le tableau les informations suivantes pour chacun des secteurs
dactivit.
Ma formation
Est-ce que ma formation est lie ce secteur dactivit ?

Est-ce que ma formation ou une partie de celle-ci sera utile au
fonctionnement dune entreprise de ce secteur ? Prcisez.
Mes comptences
Est-ce que jai dvelopp des comptences qui me seront utiles en vue
du bon fonctionnement dune entreprise de ce secteur ? Prcisez quelles
sont ces comptences.
Mes expriences professionnelles
Est-ce que jai dj travaill dans une entreprise provenant de ce

secteur dactivit ?
Quelle est lexpertise que je pourrai mettre profit ? Prcisez.
Mes valeurs
Est-ce que les activits des entreprises de ce secteur sont en accord

avec mes valeurs ? Oui ou non, pourquoi ?
Mes contacts
Est-ce que jai des contacts personnels ou professionnels avec des

gens de ce secteur dactivit ? Faites une liste de tous vos contacts.
Ma connaissance du secteur
Est-ce que je connais bien les activits, le mode de fonctionnement

des entreprises de ce secteur ? Oui ou non, pourquoi ?
Tous droits rservs.
21
Tous droits rservs.
22
Ex. : Construction domaine industriel
Secteurs
dactivit
Oui, ingnieur
en
btiment
Ma formation
Gestion de projet
Dessins et plans
techniques
lectricit , etc.
Mes comptences
Gestionnaire de projet
pour Dantec inc.
Travaill 6 ans pour

Construction Monette inc.
Mes expriences
professionnelles
Oui
Mes valeurs
Ronald Blanger,
contrematre,
etc.
Mes contacts
Le secteur dactivit qui correspond mon profil
Oui
Ma connaissance
du secteur
4 Choisissez les secteurs qui correspondent le plus votre profil

Mon plan de projet : choisissez un ou deux secteurs qui correspondent le plus votre profil et
inscrivez vos choix la page 32, section 3 de votre plan.
Jai un trs grand intrt pour une entreprise ou secteur dactivit pour lequel je nai pas beaucoup de
connaissances ou dexprience ! Des solutions soffrent vous !
Il se peut qu la suite de votre exploration des secteurs dactivit, vous ayez dcouvert un secteur qui
vous intresse au plus haut point ! Mais vous avez ralis que vous ne possdez pas les comptences
et les contacts en lien avec ce secteur. Voici quelques pistes de solutions qui pourraient vous aider
raliser votre projet dacquisition dune entreprise provenant de votre secteur dactivit rv !
Des solutions :
Identifier les comptences que vous avez dvelopper
Entreprendre une formation en lien avec ce secteur
Chercher un emploi dans une entreprise de ce secteur
Effectuer un stage dans une entreprise de ce secteur
Acheter lentreprise avec un partenaire qui connat bien ce secteur
Obtenir un emploi au sein de lentreprise que vous voulez ventuellement acheter
pour apprendre le mtier et vous tailler une place.
Bien entendu, il se peut que les dlais pour raliser votre projet soient un peu plus longs, mais si vous
avez un trs grand intrt pour ce secteur, vous aurez la motivation dentreprendre ces dmarches supplmentaires !
2.3. Quelle est ma capacit financire ?

Mon projet dachat et ma situation financire : quest-ce que je peux me permettre ?
Maintenant que vous avez un portrait un peu plus prcis de lentreprise qui vous intresse, il serait important dvaluer ce que vous pouvez vous permettre dacheter. Pour raliser cette valuation, il faut se
poser quelques questions :
Est-ce que je peux fournir un investissement de dpart ? (un montant dargent que je peux fournir) Combien je peux investir ? Quelle est ma cote de crdit ?
Mon plan de projet : afin de dfinir votre capacit financire, rpondez aux questions se trouvant la page 32, section 4 de votre plan.
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23
Vous avez tent de rpondre aux questions, mais vous navez pas toutes les rponses ? Ce nest pas
tonnant ! Peu de gens connaissent vraiment leur situation financire et leur capacit emprunter. Dans
le cadre de votre dmarche dachat dune entreprise, il est important de pouvoir obtenir des rponses
ces questions puisque celles-ci vont influencer votre choix concernant la taille de lentreprise que vous
pouvez acheter.
Comment faire pour obtenir ces rponses ? : raliser un bilan financier personnel
Vous trouverez un modle de bilan financier la page 35 du module 3 que vous pouvez remplir et qui vous
permettra dobtenir une partie des rponses ces questions. Vous y trouverez galement des informations vous permettant dobtenir votre cote de crdit auprs dagences de crdit telles quifax.
Ces informations vous permettront de complter votre plan en ce qui a trait votre capacit financire et
surtout elles vous guideront concernant le choix de la taille de lentreprise que vous pouvez cibler.
Des possibilits de financement votre porte

Jai effectu mon bilan financier et je ralise que ma cote de crdit ou que ma capacit financire nest
pas aussi leve que je pensais ! Que faire ? Dois-je laisser tomber mon projet ???
Absolument pas !
Le rviser certainement, prendre un peu plus de temps pour y arriver peuttre Il faut aussi savoir quil existe plusieurs possibilits de financement dont vous pourriez bnficier.
Par exemple, le propritaire de lentreprise que vous voulez acheter pourrait financer une partie de
votre achat ! Un peu comme sil vous vendait son entreprise crdit: cest ce quon appelle ngocier
une balance de vente .
De plus, pour encourager la relve entrepreneuriale, le gouvernement et les institutions financires ont
mis en place des programmes visant favoriser laccs au financement pour les personnes qui veulent
acheter une entreprise.
Il existe deux principales faons de financer un projet dachat dune entreprise :
Se financer soi-mme (capitaux propres)

Se financer par la dette
Rgle de base retenir : en gnral, les institutions financires accepteront de financer jusqu 80 % de
la valeur de lentreprise, le reste doit venir des capitaux propres.
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24
La partie financer soi-mme correspond donc environs 20 % de la valeur de lentreprise. Cela ne signifie pas ncessairement que la totalit de cette somme doit tre finance exclusivement par vous-mme.
Soyez cratif et essayez de gnrer ce que lon appelle du love money : cest--dire persuadez des
membres de votre famille ou des amis dinvestir dans votre projet ! Vous pouvez galement persuader des
gens daffaires sinvestir titre dange financier .
Vous trouverez ci-dessous un exemple fictif de montage financier possible. Gardez lesprit quil existe
cependant presque autant de faons de financer lachat dune entreprise quil y a de cas. Chaque situation est unique et il est important de bien vous faire conseiller afin didentifier le scnario qui sera le plus
avantageux dans votre cas.
Projet dachat dune entreprise dune valeur de 285 000 $

lments financer
Type de financement
Valeur
Terrain et btiment
Prt hypothcaire
230 000 $
Valeur
190 000 $
25 000 $
Marge de crdit
20 000 $
quipement et ameublement
30 000 $
Prt dquipement
15 000 $
Achalandage
35 000 $
Mise de fonds
70 000 $
Rnovations
20 000 $
Balance de vente
45 000 $
Total : 340 000 $
Inventaire
Total : 340 000 $
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25
2.4. O et comment dnicher lentreprise que je veux acheter ?

O trouver des entreprises vendre ?
Maintenant que vous avez identifi un ou deux secteurs dactivit qui vous intressent, il sagit de trouver
des entreprises vendre provenant de ce(s) secteur(s). Diffrentes mthodes de recherche sont possibles.
On peut trouver des entreprises vendre sur Internet, elles sont aussi annonces dans les journaux ou
dans les publications spcialises. Le bouche--oreille et le rseautage sont aussi des moyens efficaces.
Comme vous le feriez pour lachat dun bien de valeur, il sagit maintenant de magasiner vos options
afin de dnicher la bonne affaire ! Voici des pistes de recherche :
Rendez-vous la page 40 du module 3 pour consulter le rpertoire des diffrents types de stratgies de
recherche dentreprises vendre. Vous y trouverez plusieurs pistes de recherche issues des catgories
suivantes :
INTERNET
RSEAUTAGE
JOURNAUX, REVUES DAFFAIRES ET AUTRES PUBLICATIONS
RESSOURCES PROFESSIONNELLES ET AUTRES STRATGIES
Quelle stratgie de recherche me convient davantage?

Les stratgies de recherche qui vous ont t prsentes aux pages 40 42 du module 3 sont trs diffrentes et, pour commencer vos recherches, vous serez certainement plus laise avec certaines de ces
stratgies. Choisissez-en deux que vous voulez utiliser pour commencer et essayez de prciser la ressource, loutil ou lactivit laquelle vous allez participer.
EXEMPLES :
STRATGIE
Outil/ressource/activit : Consulter les sites www.pme-a-vendre.com et

www.planetefranchise.ca.
STRATGIE
Outil/ressource/activit : Participer au prochain 5 7 de la Chambre de

commerce de Beauharnois.
Mon plan de projet : identifiez deux stratgies de recherche que vous voulez utiliser et
inscrivez vos choix la page 35, section 5 de votre plan.
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Identifier des entreprises potentielles acheter

Passez laction ! Testez les stratgies de recherche que vous avez cibles et identifiez des entreprises
potentielles acheter.
Mon plan de projet : effectuez vos recherches et inscrivez le nom des entreprises identifies
la page 33, section 6 de votre plan
La prochaine tape consiste maintenant tout simplement rencontrer le propritaire de lentreprise convoite ! Il arrive que certains se retrouvent un peu paralyss ou intimids par cette dmarche qui vient
concrtiser les choses.
Visionnez la capsule suivante tire de la vido Carrire EntRepreneur 2 sur le site de Laurentides relve entrepreneuriale, qui saura certainement vous encourager franchir ce dernier
pas !
2.5. Obtenir du soutien pour la suite de mon projet dacquisition

PLAN DE PROJET DACHAT DUNE ENTREPRISE TAPES 4 6
Raliser un diagnostic de lentreprise afin de :

Dterminer si cest une bonne affaire
Dterminer combien je dois payer pour cette entreprise
Obtenir le financement pour pouvoir lacheter
Signer le contrat dachat
Pour ces tapes de votre projet dachat dentreprise, votre responsabilit sera de vous crer une quipe
de personnes qui sauront, par leurs connaissances techniques et expriences dans ce domaine, vous
conseiller et vous guider. Vous trouverez au module 3 une liste de ces ressources spcialises qui vous
pourrez vous adresser.
Flicitations!
ce point, vous avez maintenant parcouru une bonne partie du chemin menant la ralisation de votre
projet dachat dune entreprise et vous possdez les outils pour cheminer jusqu latteinte de votre objectif. Le module 3 qui suit propose une srie de ressources et doutils qui pourront vous tre utiles pour
la suite de vos dmarches.
Bonne poursuite de votre projet !

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27
Module 3.
Les ressources pour maider la ralisation de mon projet
Le module 3 est divis en 3 parties qui comprennent divers outils, rfrences et rpertoires qui ont pour
objectif de soutenir la dmarche qui vous est propose au module 2 de la trousse daccompagnement et
de poursuivre celle-ci travers les tapes 4-5-6 de votre plan daction.
3.1. Mon plan de projet et outils de planification

Vous trouverez dans cette section une srie doutils pratiques qui ont pour objectif de vous aider rdiger
un plan daction qui vous permettra de concrtiser votre projet dachat dune entreprise. Les lments
suivants sy retrouvent :
Mon plan de projet
Loutil central de cette trousse ! La dmarche qui vous est propose travers le module 2 vous invite
mener des rflexions exprimenter des stratgies et effectuer des choix que vous serez invit venir
consigner dans ce plan de projet.
Conseil pratique : la fin de ce processus, vous aurez en main un plan stratgique pratique et
concis que vous pourrez imprimer et auquel vous pourrez vous rfrer jusqu laboutissement
de votre projet dachat dune entreprise. Ce plan vous sera galement fort utile lors des rencontres que vous aurez avec les divers professionnels qui vont vous appuyer au cours de votre
dmarche. Assurez-vous de toujours lavoir porte de main.
Mon bilan financier personnel
Cet outil vous permettra dvaluer votre capacit financire quant votre projet dachat dune entreprise.
Vous trouverez galement de linformation sur les procdures suivre pour obtenir vote cote de crdit
par les agences de crdit.
Conseil pratique : Le bilan financier personnel suit votre plan de projet afin que vous puissiez limprimer et le joindre celui-ci. Cest un document auquel vous aurez souvent vous
rfrer.
Liste des secteurs et sous-secteurs dactivit
Cet outil, bien que ntant pas une liste compltement exhaustive, prsente prs de 150 secteurs et
sous-secteurs industriels diffrents. Cette liste saura certainement vous inspirer et vous aidera identifier le type dentreprise qui vous intresse. Les informations qui y sont prsentes sont issues principalement des sites des 30 comits sectoriels de main-doeuvre (CSMO) 4 du Qubec et du rpertoire des
secteurs dactivit du ministre des Finances et conomie du Qubec (MFE) 5
Rpertoire des stratgies de recherche dentreprises vendre
Quatre types de stratgies diffrentes vous sont prsents et plusieurs rfrences vous sont proposes.
Comprendre le langage (lexique) : Un outil qui parle de lui-mme !

4 - http://www.comites-sectoriels.qc.ca/
5 - http://www.mdeie.gouv.qc.ca/objectifs/informer/par-secteur-dactivite/
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28
M O N
P L A N
DE PROJET
MON PLAN DE PROJET

SECTION 1
Mes options de relve
Est-ce quune ou plusieurs de ces options pourraient sappliquer votre situation ?
Cochez les options que vous envisagez et dcrivez pourquoi.
Option 1 : Relve familiale

Option 2 : Relve interne
Option 3 : Relve externe
Consultez la page 19 du module 2 pour des informations sur les diffrents types de relve possibles.
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30
MON PLAN DE PROJET

SECTION 2
Portrait gnral de mon entreprise
Quelle est sa taille ?
PME moins de 5 employs
PME 10 25 employs
Grande entreprise de plus de 100 employs
O est-elle situe ? (ville ou rgion) :

Elle offre :
des produits
Lesquels ?
des services
Lesquels ?
(Vous pouvez prciser plus dun produit ou service. Si vous navez pas encore dides prcises ce sujet,
passez la prochaine question.)
Lentreprise que je veux acqurir est :
Une entreprise prive
Une entreprise dconomie sociale
Une cooprative de travailleurs actionnaires
Mon entreprise sera ma seule source de revenus, elle doit me permettre dobtenir un revenu stable.
Oui
Non
Je suis prt prendre des risques pour obtenir en retour des profits intressants.
Oui
Non
Lentreprise que je vais acqurir doit permettre des possibilits de dveloppement (nouveaux
marchs, nouvelles technologies, etc.).
Oui
Non
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31
MON PLAN DE PROJET

SECTION 3
Les secteurs dactivit qui mintressent
Identifiez un ou deux secteurs qui correspondent le plus votre profil selon les informations recueillies au niveau du tableau, soit ceux pour lesquels vous avez davantage de contacts, dexpriences,
de connaissances, dintrt, etc.
Secteur 1 :
Secteur 2 :
Consultez la page 21 du module 2 pour connatre la procdure qui permet didentifier les secteurs qui
correspondent votre profil.
SECTION 4
Ma capacit financire
Est-ce que je peux fournir un investissement de dpart ? (un montant dargent que je peux fournir)
Oui
Non
Si la rponse est positive, combien je peux investir ? (sans emprunt)

Quelle est ma capacit dendettement ? (combien je peux emprunter ?)
Est-ce que je connais des personnes (parents, amis, collgues) qui sont intresses me prter de largent ?
Si oui, combien ?
Est-ce que jai une bonne cote de crdit ? (une bonne cote = 700 points et plus; moins de 600 les
possibilits diminuent). Rendez-vous la page 37 pour plus dinformations ce sujet.
Oui
Non
Valeur de ma cote :
Consultez la page 24 du module 2 pour plus dinformation au sujet de la ncessit de bien connatre sa
capacit financire.
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32
MON PLAN DE PROJET

SECTION 5
Mes stratgies de recherche
STRATGIE 1
Outil/ ressource/activit :
STRATGIE 2
Outil/ ressource/activit :
Consultez la page 26 du module 2 pour visualiser un exemple illustrant comment remplir la section 5 de
votre plan. Rfrez-vous galement au rpertoire des stratgies de recherche demploi aux pages 40
42 pour identifier les deux stratgies que vous allez dabord mettre lpreuve.
SECTION 6
Des entreprises potentielles acheter
Testez les stratgies de recherche que vous avez cibles et identifiez des entreprises potentielles
acheter :
ENTREPRISE 1
ENTREPRISE 2
ENTREPRISE 3
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33
MON PLAN DE PROJET

SECTION 7
Inventaire de mon rseau de contacts
Nom
Coordonnes
Type de contact
Type daide
Ex. : Olivier Gingras
Tlphone / courriel
Ami
Technique / est un notaire : va maider et

moffrir tarifs rduits pour actes notaris
Ex. : Justin Tremblay
Tlphone / courriel
Famille proche / conjoint
Moral / Financier : va contribuer la

mise de fonds initiale
Ex. : Chlo Chartrand
Tlphone / courriel
Famille largie : cousine
Technique : est agent dimmeubles: va

maider pour la recherche dune entreprise vendre
Consultez la page 15 du module 2 pour visualiser le schma illustrant les liens existant entre vous et
vos divers contacts. Les premires lignes du tableau dmontrent par quelques exemples la faon de le
remplir.
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34
MON BILAN FINANCIER PERSONNEL

Bilan de :
Au :
ACTIF
Court terme
Comptes bancaires
Obligations dpargne
Dpts terme
Autres :
Long terme
Actions et obligations
Immeubles (autre que la rsidence)
Autres :
Fonds de pension
REER
Rsidence principale
Biens mobiliers
Voiture et matriel roulant
Actifs transfrer lentreprise (outils, ordinateur, etc.)
Autres :
TOTAL DE LACTIF
PASSIF
Court terme
Marges de crdit
Cartes de crdit
Comptes payer
Long terme
Prt-auto
Prt personnel
Prt hypothcaire
Autres :
TOTAL DU PASSIF
( VALEUR NETTE )
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35
NOTES
Les agences de crdit

En communiquant avec les agences de crdit, vous pourrez obtenir de linformation en ce qui a trait votre historique de crdit et votre score de crdit. Le score de crdit (une note sur 900) est tabli partir
de votre historique de crdit. Il reprsente votre comportement de paiement, vos niveaux dendettement
et vos antcdents de crdit. Il indique aux prteurs (les banques et autres institutions financires) la
probabilit statistique que vos comptes soient pays en retard.
Bien que ce ne soit pas le seul critre qui soit utilis dans la dcision de vous octroyer un prt, cette information est importante puisquelle dmontre votre capacit ventuelle rembourser vos prts. Selon
le rsultat obtenu, vous pourrez aussi prendre des mesures pour assainir votre dossier de crdit et amliorer vos chances dobtenir du financement pour votre projet.
Pour obtenir votre dossier et cote de crdit

Voici les procdures pour obtenir ces informations de faon fiable et tout fait scuritaire :
quifax Canada : http://www.equifax.com/home/fr_ca : vous pouvez recevoir votre dossier
de crdit gratuitement dEquifax Canada par la poste. Vous recevrez alors un historique
de votre dossier de crdit. Pour obtenir votre score de crdit, il faut toutefois dbourser la
somme de 11,95 $ taxes incluses. Il est galement possible dobtenir ces informations en
ligne moyennant des frais supplmentaires.
Trans Union : http://www.transunion.ca/ca/personal/creditreport/consumerdisclosure_
fr.page. Ce site permet galement dobtenir gratuitement votre historique de crdit.
LISTE DES SECTEURS ET SOUS-SECTEURS DACTIVIT

la page suivante, vous trouverez un outil de rfrence qui pourrait vous aider identifier le ou les secteurs dactivit de lentreprise que vous voulez acheter. Cette liste a t cre partir des classifications
provenant des sites suivants :
Ministre des Finances et de lconomie :
http://www.economie.gouv.qc.ca/objectifs/informer/par-secteur-dactivite/
Comits sectoriels de main-duvre :
http://www.comites-sectoriels.qc.ca/index.php?section=comites
Vous pouvez galement visiter le site dIndustrie Canada : http://www.ic.gc.ca/eic/site/company-entreprises.nsf/fra/h_gu00026.html, qui prsente un rpertoire des entreprises classes par secteur industriel selon le systme SCIAN , qui signifie Systme de classification des industries de lAmrique du
Nord. Il sagit dun systme conjoint de classification des secteurs industriels partag par le Canada, les
tats-Unis et le Mexique.
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37
Communications graphiques
Conception graphique
Impression feuille, numrique, srigraphie
Reliure
dition de journaux, de priodiques et de
bases de donnes
Fabrication de produits en papier transform
Construction
Rsidentiel
Non rsidentiel (industriel, commercial et
institutionnel)
Travaux de gnie civil et de voirie
Culture
Arts visuels
Audiovisuel
Danse, musique, thtre, cirque et arts interdisciplinaires
Enregistrement sonore
Littrature
Mtiers dart
Musologie et patrimoine
Spectacles, varit et humour
Design industriel
Design en entreprise, consultation, production
conomie sociale et action communautaire
nergie
nergie de la biomasse et gothermique
nergie hydraulique olienne et solaire
Environnement
Eau, Air, Sol
Matires rsiduelles
Fabrication mtallique industrielle
Fabrication de coutellerie et doutils main
Fabrication darticles de quincaillerie
Fabrication de vhicules automobiles
Horticulture ornementale - commercialisation et service
Amnagement et architecture paysagers
Arboriculture / Fleuristerie / Irrigation
Arospatiale
Aronefs et Avionique
Communication / Navigation au sol
quipements de cabine
quipements dessai / Mesure/ Simulation
Satellites et composants
Trains datterrissage / Flotteurs
Agroalimentaire
Production animale et vgtale
Pche et aquaculture commerciale
Transformation et distribution alimentaire
Restauration et vente au dtail
Amnagement forestier
Amnagement et exploitation
Transformation du bois
Rcrotourisme et plein air
Conservation et protection
Ameublement
Armoires et comptoirs de cuisine
Meubles de bureau / Meubles
Caoutchouc
Transformation du caoutchouc naturel, synthtique ou recycl
Mlange de composs de caoutchouc
Fabrication de pneus, de tuyaux souples et de
courroies en caoutchouc et en plastique
Chimie, ptrochimie, raffinage et gaz
Produits du ptrole et du charbon
Produits chimiques de base
Rsines et fibre de caoutchouc synthtique
Pesticides et engrais
Peintures, revtements et adhsifs
Savons, dtachants et produits de toilette
Commerce de dtail
Commerce de lalimentation
Commerce de dtail et commerce de gros
Tous droits rservs.
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Services automobiles
Carrosserie / Mcanique
Vente et services-conseils
Vhicules rcratifs et de loisirs
Services financiers
Soins personnels
Coiffure
Esthtique
Massothrapie
Soins du corps
Sports et loisirs
Fabrication de biens sportifs et athltiques
Fabrication de vlos
Fabrication quipement conditionnement
physique
Fabrication quipement de hockey
Technologies de linformation et de la
communication
Entreprises de distribution de radiodiffusion
diteurs de logiciels
Manufacturiers TIC
Fournisseurs services Internet
Multimdia
Tlcommunications
Tourisme
Hbergement
Services de voyage
Transformation du bois
Transport ferroviaire
Transport routier
Transport interurbain et rural par autocar
Transport scolaire et services dautobus noliss
Transport terrestre de tourisme
Transport de marchandises
Services de messagerie / dmnagement
Transport terrestre
Industrie des vhicules rcratifs et motos
Industrie des vhicules hybrides et lectriques
Industrie lectrique et lectronique

Fabrication de produits informatiques et lectroniques
Fabrication de composants lectriques
Rparation dappareils lectromnagers
Industrie maritime
Transport maritime
Exploitation de navires et traversiers
Croisires et excursions
Industrie minire
Extraction de minerais, ptrole ou gaz
Exploration, exploitation et amnagement
Industrie textile
Conception / production de composantes textiles
Finition : teinture, impression, apprt
Mtallurgie
Ptes et papiers
Pches maritimes
Capture, transformation, commercialisation
Plasturgie
Fabrication de produits en matire plastique et
matriaux composites
Portes et fentres, meubles et armoires de
cuisine
Production agricole
Productions laitire, porcine, avicole et bovine
Production horticole (comestible et ornementale)
Production de crales
Acriculture
Produits pharmaceutiques et biotechnologiques
Recherche et innovation
Production de mdicaments gnriques
Sant et biotechnologies
Matriel mdical
Produits naturels
Scurit et dfense
Scurit des lieux et des personnes
Scurit au travail
Scurit territoriale
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RPERTOIRE DE STRATGIES DE RECHERCHE DENTREPRISES VENDRE
INTERNET
www.acquizition.biz : certainement le site le plus connu, il permet aux acheteurs et vendeurs dentrer
en communication de faon confidentielle. Ce site met votre disposition une importante liste de franchises et dentreprises vendre travers le Canada
www.businessesforsale.com et www.franchisesales.com : procurent des services aux acheteurs, aux
vendeurs lchelle internationale (en anglais seulement)
www.canadianbusinessesforsale.com/fr : permet de rechercher des entreprises vendre travers le
Qubec et le Canada
www.carrefour-capital.com : permet didentifier par rgion et par ville des occasions daffaires incluant des entreprises vendre
www.globalbx.com : permet la recherche dentreprises vendre au Canada, aux tats-Unis et
linternational (en anglais seulement)
www.icx.ca : permet la recherche dentreprises vendre travers le Canada par le biais de
lAssociation canadienne de limmeuble
http://immo.lespac.com/immobilier-achat-vente : les catgories Entreprise et Commercial/industriel
http://montreal.kijiji.ca/f : indiquez entreprises vendre dans le moteur de recherche
www.occasionsaffaires.com : offre de linformation sur les opportunits dacqurir une franchise
www.occasionfranchise.ca : site web spcialis dans la franchise et les opportunits daffaires au
Qubec
www.planetefranchise.ca : offre de linformation sur les opportunits dacqurir une franchise
www.pme-a-vendre.com : site ax sur la vente des PME dont la valeur est comprise entre 1 M$ et 10 M$
www.relationcanada.com : offre divers services dont un moteur de recherche en ligne pour des commerces et des entreprises vendre travers le Canada
www.quebeccommerce.com : permet de rechercher des entreprises vendre travers le Qubec
Les sites dannonces classes en ligne peuvent se rvler des sources dinformation surprenantes !
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RSEAUTAGE
Comme pour le march de lemploi, les meilleures offres ne sont pas toujours affiches publiquement,
et ces opportunits se trouvent souvent sur des rseaux informels. Il sagit donc de mettre profit vos
diffrents rseaux de contacts afin de dnicher ces occasions.
Votre rseau de contacts personnels : indiquez aux membres de votre famille, amis, collgues, connaissances que vous voulez acheter une entreprise et soyez le plus prcis possible quant au type dentreprise
qui vous intresse. Utilisez les mdias sociaux tels Facebook et LinkedIn pour diffuser vos intentions.
Votre rseau de contacts daffaires : participez aux congrs, salons et autres activits des Centres locaux de dveloppement et des chambres de commerce ou autres associations daffaires lies aux secteurs dactivit de lentreprise que vous recherchez. Communiquez vos intentions vos anciens patrons
et collgues de travail. Certaines associations ou organismes organisent des activits de jumelage de
vendeurs-acheteurs.
Exemple : www.relationcanada.com : organise des journes de Speed dating daffaires pour la vente
dentreprise.
JOURNAUX, REVUES DAFFAIRES ET AUTRES PUBLICATIONS
Les revues daffaires lies aux secteurs dactivit ou dindustrie qui vous intressent peuvent tre des sources intressantes consulter. Elles comportent souvent une section annonces classes dans laquelle on
prsente les occasions daffaires. Les CLD (Centre local de dveloppement) produisent gnralement
sur leur site un rpertoire des entreprises de la rgion desservie. Vous pouvez galement consulter :
La section des annonces classes des journaux locaux ou rgionaux
Les journaux daffaires dintrt gnral
Les publications dassociations professionnelles
www.magazinescanada.ca : le site de Magazines Canada offre une liste intressante de magazines dans
sa section Affaires et finances.
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RESSOURCES PROFESSIONNELLES ET AUTRES STRATGIES
Diffrents types de professionnels peuvent aussi se rvler de bonnes sources dinformation :

Les institutions financires
Les firmes de courtage dentreprises
Les bureaux davocats, de notaires et de comptables
Les agents immobiliers spcialiss en immeubles commerciaux et industriels
www.interforcemarketing.com/ressources : ce site propose plusieurs des sources dinformation mentionnes sous forme de divers listes et rpertoires :
magazines spcialiss en affaires
sites web et portails consacrs aux affaires
rpertoire dactivits de rseautage
salons et foires commerciales
financement et subventions
Vous pouvez galement aller cogner directement la porte dune entreprise convoite pour y rencontrer
le propritaire et lui signifier votre intrt. Il ne faut pas sous-estimer les opportunits qui pourraient en
dcouler ! Ce nest pas parce quil ny a pas denseigne vendre quelle ne lest pas !
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COMPRENDRE LE LANGAGE (LEXIQUE) 6
Le jargon employ par les diffrents experts qui vous aurez affaire dans le cadre de votre dmarche
dachat dune entreprise pourrait par moment vous paratre plutt hermtique. Cest pourquoi nous mettons votre disposition un outil pratique que nous vous invitons garder porte de main afin de vous
y rfrer au besoin. Le lexique comprend donc plusieurs mots qui nont pas ncessairement t utiliss
dans la trousse daccompagnement, mais dont la dfinition vous sera certainement utile prochainement.
Actif : Avoirs tels quespces, avoirs bancaires et placements.

Action : Part de participation au capital dune socit.
Action ordinaire : Titre de capitaux propres non garanti par des lments dactif, sans modalit de remboursement fixe et sans versement fixe de dividendes.
Action privilgie : Instrument de capitaux propres non garanti par des lments dactif, prvoyant des
modalits de remboursement souples et le versement fixe ou variable de dividendes.
Amortissement : Perte de valeur sur les actifs et en particulier sur les biens immobiliss (machines,
vhicules, etc.). On diffrencie lamortissement dgressif (lev au dbut et puis toujours plus petit) et
lamortissement linaire (reste toujours au mme niveau).
Analyse SWOT : Matrice danalyse stratgique rcapitulant de faon synthtique les forces (Strenghts),
faiblesses (Weaknesses), menaces (Threats) et opportunits (Opportunities) dun projet dacquisition.
Ange financier : Entrepreneur ou ex-entrepreneur qui investit titre personnel dans le capital dun projet
ou dune entreprise tout en faisant bnficier le propritaire de son exprience et de ses relations.
Autofinancement : Financement grce aux moyens propres de lentreprise.
Bnfice : Excdent des produits (ventes moins dpenses).
Capital : Argent ou biens valeur pcuniaire.
Capitaux propres : Capitaux accumuls par lentreprise et restant sa disposition moyen et long
terme.
Chiffre daffaires (CA) : Bnfice brut provenant dune exploitation; en langage courant, les revenus.
6 - Ce lexique a t dvelopp par SAJE Accompagnateur dentrepreneurs dans le cadre de la formation Succs-Relve :
http://www.sajeenaffaires.org
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Clause de non-concurrence : Dsigne une clause du protocole daccord, parfois intgre dans la lettre
dintention, destine empcher le cdant de relancer une activit concurrente celle du repreneur
aprs cession de lentreprise.
Conditions suspensives et rsolutoires : Conditions indiques dans le protocole daccord, susceptibles
de remettre en cause lacquisition. Les plus courantes concernent lobtention de lemprunt par le repreneur, la signature de la clause de non-concurrence par le cdant ou des conclusions daudit dacquisition
favorables la transaction.
Cooprative de travailleurs actionnaires (CTA) : La cooprative de travailleurs actionnaires regroupe
les employs dune socit par actions dans le but dacqurir et de dtenir collectivement des actions
de cette socit pourvu que celle-ci fournisse du travail aux membres de la cooprative. Lobjectif de ce
type de cooprative est de crer ou de maintenir des emplois et de reprsenter lintrt de ses membres
dans la socit.
Crdit-vendeur : Prt consenti par le cdant au repreneur lors dune opration de transmission
dentreprise.
Dbiteurs (comptes clients) : Poste du bilan qui regroupe les sommes recouvrer des clients pour des
marchandises ou des produits vendus ou des services fournis crdit au cours du cycle dexploitation.
Dette subordonne : Une dette est dite subordonne lorsque son remboursement dpend du remboursement initial des autres cranciers (cranciers privilgis). Bien sr, en contrepartie du risque
supplmentaire accept, les cranciers subordonns exigent un taux dintrt plus lev que les autres
cranciers.
Dividendes : Rpartition de bnfices dune socit.
Dilution : Un actionnaire est dilu quand sa part relative du capital dune entreprise est rduite la
suite dune augmentation de capital.
Droit de premption : Droit confr certains actionnaires par les statuts ou un pacte dactionnaires,
pour se prmunir contre larrive dactionnaires indsirables, en acqurant leur place les titres du
cdant.
Effet de levier : Voir LBO.
Entente de confidentialit (NDA : Non-Disclosure Agreement) : Document destin protger le cdant
contre le risque de divulgation dinformations confidentielles concernant lentreprise. La signature de ce
texte par le repreneur constitue souvent un pralable toute communication sur le dossier de reprise.
tat des rsultats : tat financier o figure la rpartition du total des ventes et des dpenses.
Exclusivit de ngociation (clause de lock out) : Clause de la lettre dintention destine obtenir de
la part du cdant un engagement ne pas mener de ngociations parallles avec dautres repreneurs
potentiels.
Fonds de roulement : Excdent de lactif court terme sur le passif court terme.
Garantie dActif-Passif (GAP) : Ensemble des garanties donnes par le cdant au repreneur sur les montants figurant au bilan de lentreprise. En cas daugmentation du passif ou de diminution de lactif, le
cdant sengage combler le diffrentiel pendant une priode donne.
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Goodwill (achalandage) : Survaleur de lentreprise correspondant sa notorit, sa clientle, son

image de marque, ses atouts stratgiques, etc.
Immobilisation : Bien que lentit a lintention de conserver et dutiliser pendant un temps relativement
long plutt que de le vendre dans le cours normal des affaires (ex. : vhicule, btiment).
Juste valeur marchande : Prix le plus lev disponible, exprim en argent, dans un march libre et sans
restrictions entre des parties comptentes.
LBO (Leverage Buy Out) : Appellation gnrique regroupant les diffrents montages effet de levier.
Lettre dintention : Lettre signe par les parties intresses confirmant leur intention de conclure un
contrat une date ultrieure. Ce document consiste formaliser les points daccord repreneur/cdant
avant de sengager sur un protocole daccord.
Liquidits : Argent liquide ou argent que lon peut retirer rapidement.
Love money : Dsigne les fonds apports par les proches du repreneur dans le cadre dune opration de
reprise dentreprise.
Marge : Diffrence entre le prix de revient (ce que a nous cote pour produire le service ou le bien) et le
prix de vente.
Matrice BCG : Grille danalyse stratgique qui permet dtudier lquilibre du portefeuille produits/services de lentreprise.
MBO (Management Buy Out) : Acquisition dune entreprise par un ou plusieurs de ses dirigeants dans le
cadre dun montage effet de levier.
Passifs : Les dettes envers les tiers dune entreprise.
Priode daccompagnement : Il sagit dune priode de rgne conjoint pendant laquelle le cdant
transmet au repreneur le savoir et le pouvoir relatifs lentreprise.
Plan daffaires : Plan de dveloppement labor par le repreneur et destin convaincre les intervenants
financiers susceptibles de participer au montage financier de lopration envisage.
Ratio dendettement : Mesure le degr dautonomie financire dune entreprise. Le montant des dettes
est rapport celui des fonds propres qui dfinit le ratio dendettement.
Ratios financiers : Ratios indicateurs du degr defficience de lentreprise en matire de gestion des
actifs, qui permettent notamment destimer le temps ncessaire pour transformer en espces certains
actifs (comptes clients, stocks).
Rendement : Dividende vers par lentreprise. Il est exprim en pourcentage du prix unitaire de laction.
TRI : Taux de Rendement Interne. Mesure la rentabilit dun investissement une fois la participation
cde.
Vrification diligente (Due diligences) : Audits dacquisition pralables la reprise dentreprise qui permettent en particulier danalyser les lments comptables, financiers, juridiques, fiscaux et sociaux,
techniques de lentreprise-cible et qui constituent la base de la dcision dachat.
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3.2. Des ressources spcialises en relve et en entrepreneuriat

La section suivante a pour objectif de vous fournir une srie de rfrences en lien avec la relve en
gnral et en fonction des diffrentes tapes du processus dacquisition dune entreprise. Ne perdez
pas de vue quune des cls du succs de tout projet dachat dune entreprise rside dans la capacit de
sentourer des bonnes personnes qui sauront vous conseiller en ce qui trait des aspects plus techniques du transfert et contribuer un accompagnement de qualit.
Les Centres de transfert dentreprises (CTE)
http://www.transfertdentreprises.qc.ca/
Laurentides relve entrepreneuriale
http://www.laurentidesreleve.ca/
Du rve la relve
http://www.durevealareleve.com/
Programme Succs-Relve de SAJE Accompagnateur

dentrepreneurs
www.succesreleve.com
Fondation de lentrepreneurship
http://www.entrepreneurship.qc.ca/
Le portail sur la relve des entreprises
http://www.releve.ca/
Le blogue sur la relve dentreprise
http://bloguereleve.fondsftq.com/
Fondation canadienne des jeunes entrepreneurs
http://www.fcje.ca/
Service daide aux jeunes entrepreneurs
http://www.sajemontrealmetro.com/
Services-conseils en achat-vente dentreprise et accompagnement

Amyot et Glinas - Comptables agrs
www.amyotgelinas.com
Michel Handfield, Conseiller en continuit dentreprise

avec la relve - Groupe conseil Synergia PME / Blainville
mhandfield@videotron.ca
450 979-6884
Marc Legault CGA - Amyot Glinas, conseillers daffaires,

SENC / Sainte-Agathe-des-Monts
819 326-3400 / 1 877 326-3400
Raymond Chabot Grant Thornton / Laval
http://raymondchabot.com/fr
Ren Cormier - Goulet Bowker & Associs / Montral
http://www.gouletbowker.com
Rseau Agriconseils des Laurentides
www.agriconseils.qc.ca
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3.3. Du soutien professionnel et institutionnel

LES MINISTRES
Ministre des Finances et de lconomie (MFE)
www.finances.gouv.qc.ca
Ministre de lAgriculture, des Pcheries et de

lAlimentation du Qubec (MAPAQ)
www.mapaq.gouv.qc.ca
EMPLOI-QUBEC
http://emploiquebec.net/index.asp
LES CENTRES LOCAUX DEMPLOI (CL)

CLE de Lachute
450 562-8533 ou 1 800 263-2732
CLE de Sainte-Thrse
450 435-3667
CLE de MirabelSaint-Janvier
450 979-2313
CLE de Saint-Eustache
450 472-2311
CLE de Mont-Laurier
819 623-4610 ou 1 800 567-4562
CLE de Saint-Jrme
450 569-3075 ou 1 800 561-0692
CLE de Sainte-Adle
450 229-6560 ou 1 800 363-7011
CLE de Sainte-Agathe
819 326-5861 ou 1 800 567-8334
LES CENTRES LOCAUX DE DVELOPPEMENT (CLD)

CLD de la MRC dAntoine-Labelle
www.cld-antoine-labelle.qc.ca
CLD de Mirabel
www.cldmirabel.qc.ca
CLD de la MRC de Deux-Montagnes
www.clddm.com
CLD dArgenteuil
www.cld.argenteuil.qc.ca
CLD de MRC des Laurentides
www.cldlaurentides.org
CLD des Pays-den-Haut
www.cldpdh.org
CLD Rivire-du-Nord
www.cld-rdn.qc.ca
SODET CLD Thrse-de Blainville
www.sodet.com
LES SOCITS DAIDE AU DVELOPPEMENT DE LA COLLECTIVIT (SADC)

SADC dAntoine-Labelle
www.sadcal.com
SADC des Laurentides
www.sadclaurentides.org
Tous droits rservs.
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AUTRES ORGANISMES CONSEILS ET DVELOPPEMENT

Centre daide aux entreprises des Basses-Laurentides (CAE)
http://www.caebl.ca
Cooprative de dveloppement rgional OutaouaisLaurentides (CDR)
www.cdrol.coop
LES CHAMBRES DE COMMERCE

Regroupement des jeunes chambres de commerce du Qubec
http://rjccq.com/
Fdration des Chambres de commerce du Qubec

http://www.repertoire-chambres.fccq.
ca/repertoire-des-chambres-decommerce.html
PLANIFICATION FINANCIRE ET GESTION DU PATRIMOINE

Me Sophie Blanger, fiscaliste - Amyot Glinas,
conseillers daffaires, SENC / Saint-Jovite

http://www.amyotgelinas.com
819 425-8691 / 1 877 326-3400
Guylain Thriault Groupe Rochon Thriault / Saint-Jrme

guylain.theriault@rtc.qc.ca
450 438-4249
Lafond et associs
www.lafond.ca
FINANCEMENT LES INSTITUTIONS FINANCIRES

Banque de dveloppement du Canada BDC

http://www.bdc.ca/fr/my_project/

Projects/acquisition/acquisition_business.htm
Banque Nationale du Canada

http://www.bnc.ca/bnc/cda guide/0,,divId4_langId-2_navCode-14323_navCodeEx1000,00.html
Banque de Montral
http://www4.bmo.com/francais/
Banque Laurentienne
www.banquelaurentienne.ca
Banque CIBC

http://www.cibc.com/ca/personal-fr.
html?hpint_id=HP_IntHEADER-French-E
Centre financier Desjardins

http://www.desjardins.com/fr/entrepris
es/projets/transfert_entreprise/index.jsp
Caisse de dpt et de placement du Qubec

http://www.lacaisse.com/fr/investisse
ments/offre-financement/entreprise-non-cotee
Carrefour Capital
http://www.carrefour-capital.com/
Financire agricole (FADQ)
http://www.fadq.qc.ca/index.php?id=8
Tous droits rservs.
48
CSN, Fondaction
www.fondaction.com
Fondation canadienne des jeunes entrepreneurs
http://www.fcje.ca
Financement agricole Canada (FAC)
http://www.fcc-fac.ca/fr/index.asp
Filaction
http://www.filaction.qc.ca/
Fonds local dinvestissement (volet Relve)

http://www4.gouv.qc.ca/fr/Portail/citoy
ens/programme-service/Pages
/Info.aspx?sqctype=sujet&sqcid=1539
Fonds rgional de solidarit Laurentides (FTQ )

http://www.fondsftq.com/fr-ca/investisse
ment/fonds-regionaux/laurentides.aspx
Info-PME de Ressources Entreprises
http://www.ressourcesentreprises.org/
Investissement Qubec
http://www.investquebec.com/
Ministre de lAgriculture, des Pcheries et de

lAlimentation du Qubec (MAPAQ)
www.mapaq.gouv.qc.ca
Socit dInvestissement Jeunesse SIJ
http://www.sij.qc.ca/programmes/volet-acquereur
Novacap
http://www.novacap.ca/francais/index.php
Rseau dinvestissement social du Qubec
http://www.fonds-risq.qc.ca/
Stratgie Jeunesse
http://www.sadclaurentides.org/
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ET FORMATIONS (Tests psychomtriques)

Compu.finder / Morin Heights
http://acadcf.com/
ProfileSoft / Sainte-Thrse
http://www.profilesoft.ca
Fellice Stratgies humaines / Laval
http://www.fellice.com
Socit Pierre Boucher / Laval
http://www.spb.ca
Monique Soucy / Montral
http://www.moniquesoucy.com
BDC Autovaluation de lentrepreneur

http://www.bdc.ca/FR/centre_conseils/
outils_analyse_comparative/
Pages/autoevaluation_entrepreneur.aspx
Avantage Interaction Client inc. / Mont-Tremblant
http://interaction-client.com/
Innovaction Consultants Ressources humaines
innovaction@lino.sympatico.ca
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SERVICE DE MENTORAT
Fondation de lentrepreneurship
www.entrepreneurship.qc.ca
SADC dAntoine-Labelle
www.sadcal.com
SADC des Laurentides
www.sadclaurentides.org
VALUATION DENTREPRISES
Guylain Thriault Groupe Rochon Thriault / Saint-Jrme
guylain.theriault@rtc.qc.ca
450 438-4249
Gatan Tourigny / Morin Heights
g.tourigny@securenet.ca
450 226-1221
Paul Dupuis CA - Amyot Glinas, conseillers daffaires,

SENC / Sainte-Agathe
819 326-3400 / 1 877 326-3400

AVOCATS ET NOTAIRES
Gilbert Landry - PME Inter Lonard Ruel Venne &
Associs / Saint- Jrme
http://www.lrvnotaires.com
Paul Jolicoeur / Saint-Sauveur
450 227-5099
Prvost Fortin DAoust Avocats / Saint-Jrme
450 436-8244 514 501-5720
http://www.pfdavocats.com
DIAGNOSTIC ET TUDES DE MARCH MARKETING
Raymond St-Louis Expression Pub Experts Marketing
info@xpressionpub.com
/ Saint-Eustache
450 413-1355
RSEAUTAGE
Groupement des chefs dentreprise du Qubec
www.groupement.ca
Visitez la section ressources professionnelles du site de

Laurentides Relve pour plus dinformations.
Tous droits rservs.
50
17505, rue du Val dEspoir, suite 200

Mirabel (Qubec) J7J 1M3
Tl. : 450 434-7858
info@laurentideseconomique.ca
www.laurentideseconomique.ca
978-2-9813868-0-9 (version imprime)
978-2-9813868-1-6 (PDF)
nationales du Qubec, 2013
Canada, 2013

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Comment et pourquoi lutiliser ?

1. Vous identifier comme repreneur potentiel :

Nous tenons remercier nos

Est-ce que je veux acheter ou dmarrer une entreprise ?

2. Comprendre les tapes entreprendre pour concrtiser votre

3. Vous outiller et identifier les ressources rgionales et locales

Idation : Ian Reid, commissaire

La trousse, travers une dmarche simple et pratique, vous permettra

Il ne vous reste maintenant plus qu dcouvrir et

Module 1. Je midentifie en tant quEntrepreneur-repreneur. .................................... 5

Saisir lopportunit de la relve !.................................................................. 5

tre ou ne pas tre un Entrepreneur-repreneur ?....................................... 6

Suis-je prt prendre la relve ?............................................................... 13

Module 2. La planification de mon projet................................................................................... 16

Lacquisition de mon entreprise en 6 tapes............................................. 16

Quel type dentreprise mintresse ?.......................................................... 18

Quelle est ma capacit financire ?............................................................ 23

O et comment dnicher lentreprise que je veux acheter ?..................... 26

Obtenir du soutien pour la suite de mon projet dacquisition.................... 27

Module 3. Les ressources pour maider la ralisation de mon projet............... 28

Mon plan de projet et outils de planification.............................................. 28

Des ressources spcialises en relve et en entrepreneuriat................... 46

Du soutien professionnel et institutionnel................................................. 47

Je midentifie en tant quEntrepreneur-repreneur

1.1. Saisir lopportunit de la relve !

Le dficit de repreneurs plus prcisment au cours des 10 prochaines annes :

Entre 2015 et 2020

Peu de comptition en vue

Des dirigeants peu prpars des opportunits de ngocier votre avantage !

venu, de trouver rapidement un leader pour les remplacer.

Les dirigeants actuels ont confiance en votre potentiel de releveur Et vous ?

les comptences et capacits pour prendre la relve.

Environ 90 % des cdants dentreprise croient que les repre-

48,4 % peroivent avoir

51,6 % peroivent ne pas

neurs potentiels disposent actuellement des comptences

Faites vous confiance et saisissez les opportunits !

1.2. tre ou ne pas tre un Entrepreneur-repreneur ?

Savez-vous ce que a implique de prendre la relve dune entreprise ?

- Le temps, les ressources investir ...

LES RPONSES ET EXPLICATIONS LA PAGE SUIVANTE !

RPONSES QUIZ DE LA RELVE

Il devra dabord tablir sa crdibilit en tant quacheteur vis--vis du cdant et ensuite

LEntrepreneur-repreneur doit connatre sa situation financire afin de dterminer ce quil

Connat bien le secteur dactivit

Ce que des entrepreneurs-repreneurs sur le terrain en disent

Cest sr quacheter une entreprise

La persvrance, cest la qualit

Nous sommes deux jeunes

Il faut y aller avec son coeur, avoir la

Pour dautres tmoignages inspirants, visionnez

Dmarrer ou acheter une entreprise ?

ACHETER UNE ENTREPRISE

Les faits - Taux de survie des nouvelles entreprises2

% des entreprises qui sont encore en affaires

Pensez-vous possder le profil dun Entrepreneur-repreneur ?

vous permettra ensuite didentifier des stratgies et

Visionnez la capsule suivante tire de la vido Carrire EntRepreneur 2 sur le site

1.3. Suis-je prt prendre la relve ?

Quelle est ma situation familiale? (seul, en couple, avec des enfants)

UN PORTRAIT DE MON RSEAU DE CONTACTS

MON RSEAU DE CONTACTS