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Les techniques de

prévision des ventes -


Moyennes mobiles centrées
Contrôle de Gestion
réduites
Les techniques de prévision des ventes - Moyennes2
mobiles centrées réduites

Table des matières

Le principe de la méthode des moyennes mobiles centrées


réduites 3
Le principe de la méthode des moyennes mobiles centrées
réduites.................................................................................................4
Généralité............................................................................................................4

Illustration 6
Illustration............................................................................................7
Enoncé................................................................................................................. 7
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Le principe de la méthode des


moyennes mobiles centrées réduites
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Le principe de la méthode des

moyennes mobiles centrées réduites

Généralité

Préambule

L'étude de tendance générale ne suffit souvent pas pour faire des prévisions à court
terme, d'où l'emploi d'autres méthodes, combinées ou non avec la recherche d'une
tendance générale, permettant de tenir compte de variations particulières.
• Nous allons donc étudier successivement :
- la méthode des moyennes mobiles centrées réduites
- la méthode des coefficients saisonniers

Principe
• Il s'agit de représenter la série statistique en substituant à la valeur observée
(réelle) yi, une valeur ajustée y'i.
• En règle générale, les ventes sont données par trimestre ou par mois.

Si les ventes sont données par trimestres (périodicité de 4)

En fait on calcule la moyenne sur 4 trimestres, avec ceux les plus éloignés de la valeur
centrale, pris pour 1/2

Si les ventes sont données en mois (périodicité de 12)

Calcul de la droite de tendance


• Ensuite, à partir de ces valeurs ajustées, on calcule une droite de tendance (y' = ax
+ b).
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• On peut donc prévoir les quantités vendues (ou le CA) en fonction du rang du mois
(ou du trimestre) recherché

Remarque
• Faites bien la différence entre yi (valeur réelle) et y'i (valeur ajustée par les
moyennes mobiles centrées réduites)
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Illustration
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Illustration

Enoncé

Vous disposez des ventes suivantes pour les quatre dernières années

Question

Calculez les ventes du 1er trimestre de la cinquième année par la méthode des moyennes
mobiles centrées réduites

Réponse

1ère opération - Tableau d'ajustement des moyennes mobiles


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2ème opération - Calcul de la droite de tendance

• Droite de tendance en considérant l'origine en 3

N = Nombre d'observations (nombre de mois, semestres, trimestres, années...) = 12


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• Prévision des ventes du 1er trimestre de la 5ème année


-Il suffit de remplacer (dans l'équation de la droite de tendance ci-dessus) "x" par le rang
du trimestre recherché.
-Ici "x" correspond au rang 17. Pour ne pas vous tromper sur le rang, je vous conseille
de revenir à l'énoncé. Vous voyez que si on considère la 1ère donnée en x = 3 => Le 1er
trimestre de la 5ème année correspondra au rang 17.

Conséquence
Ventes prévues = (9,0804 * 17) + 441,8997 = 596,27 => Arrondi à 596

Si on applique à l'exemple précédent, il viendrait


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Bien entendu, pour la suite => Idem que précédemment (sauf que l'on considéra que le
1er rang est le 4ème).
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