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l’entreprise
pharmaceutiqu
e
Quant aux
choix
stratégiques de
l’entreprise
pharmaceutiqu
e, ils sont de
trois types la
segmentation,
le
positionnement
et la
différenciation.
La
segmentation
Les principaux
points évoqués
par les
responsables
de la cellule
marketing de la
majorité des
laboratoires
pharmaceutiqu
es concernant
la
segmentation
sont les
suivants :
La
segmentation
est en fonction
de l’indication
du produit ;
Le segment du
marché cible
est le
prescripteur «
médecin », et
non le client
final « patient
»;
Le ciblage
constitue à voir
une cible de
médecin, il se
fait en fonction
des moyens du
laboratoire, du
nombre de
délégués
médicaux, du
nombre de
produits ;
La
segmentation
d’un marché
consiste à le
découper en
sous-ensembles
homogènes
selon des
critères choisis
par l’entreprise
et de tailles
suffisantes
(rentables)
pour pouvoir
être la cible
d’un
marketing-mix
spécifique,
marketing de
ciblage ou
marketing
différencié par
opposition au
marketing
indifférencié et
au marketing
concentré.
Le marketing
indifférencié
ou de masse :
on produit en
masse pour
satisfaire un
marché de
masse.
Le marketing
différencié ou
de ciblage :
l’entreprise
reconnaît
différents
segments et
développe des
produits
spécifiquement
adaptés.
Le marketing
concentré ou
de niche :
l’entreprise
concentre ses
efforts dans un
seul segment.
mémoire
marketing: le
marketing
phramaceutiqu
e
Précédent :la
fidélisation des
salariés
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marketing
sensoriel
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