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Réussir votre salon, c’est non seulement réserver un emplacement et monter un stand mais c’est aussi et surtout
communiquer. Votre investissement dans la préparation et l’organisation sera décisif. Nous avons détaillé chacune
des étapes avant pendant et après salon.
Comparer les coûts d'installation et de décoration avec les formules de stands équipés
Raisonnez en retour sur investissement
Quantifier le nombre de clients et de nouveaux prospects à rencontrer, le nombre de rendez-vous à décrocher
Prévoir des outils d'analyse :
Réunion de débriefing Analyse - des informations recueillies sur le salon auprès des visiteurs, de la presse, de la
concurrence - des contacts - des relances des visiteurs accueillis sur stand - des dépenses réalisées - des commandes
enregistrées de la liste
Avant salon Communiquez sur votre présence/créer du trafic avec les outils proposés par le salon
Editer des documents commerciaux et promotionnels
Envoyer des cartes d’invitations à vos clients et prospects
Communiquer sur votre participation au salon (commander des outils de communication du salon : e-mailing, publicité sur
votre site internet, sur celui du salon )
Prévoir une action de relation presse. Remettre un dossier de presse de qualité au service de presse
Demander à l'organisateur son plan de communication (plan média et opérations presse).
Prévoir des actions de relations publiques : conférences de presse, présentation produits, atelier, cocktail VIP
6. Les conseils