Bruno BENEDIC

1.PRESENTATION MARQUE ET MARCHE

• Timeline de la marque
• Chiffres et données clés du marché
• Chiffres et actions clés de la marque
• Mix marketing
• 4P
• Avant tout, établir clairement quelles
sont les données clés de la marque:
• Son histoire et dates clés
• Ses chiffres et son marché
• Son environnement et concurrences
• Ses valeurs
• Son actualité et ses succès récents

• Prisme de Kapferer
• Mapping des concurrences (Travailler sur une 15ne de marques )
• Cibles clés /Persona
• SWOT/Diagnostique
 • Monter un timeline en 8/10 points
1.1 TIMELINE pour montrer l’évolution du label et la
progression de son positionnement.
1.2 PRESENTATION MARQUE ET MARCHE

• Utilisation de
différents outils
marketing pour
faire
« résonner » la
marque
 • Exposer les chiffres, les parts de marché et sa présence
1.3 ENTREPRISE visuelle, tant en communication qu’en distribution.
Travailler par graphiques et tableaux, plus mémorisables.
 • Montrer la capacité de la marque a être dans l’actualité et la
1.4 ACTUALITE DE diversité. Plus une marque est proposante, plus elle sera visible et
désirable.
LA MARQUE Montrer en quoi son actualité peut vous aider a avancer votre
propre stratégie.
A vous d’en tirer des produits cultes qui rentreront dans votre
stratégie de communication.
 • Monter un aperçu de l’environnement
1.5.ENVIRONNEMENTS concurrentiel timeline en 12/15 labels.

• 2 possibilités s’offraient à vous:

• Soit travailler sur l’axe classique mais parlant de prix et de créativité,
• Soit en s’axant sur la notion d’accessibilité, plus filtrante.
• Insérer qq marques plus récentes et plus « edgy ».
 • Présenter les valeurs et marchés de la marque.
1.5.ENVIRONNEMENTS Travailler sur des tableaux ou graphiques qui
exposent les caractères forts du label.
• A faire ressortir: 1 exemple de Pestel sur
l’évolution des besoins et 1 analyse de situation
faisant ressortir la désirabilité, via une offre filtrée
et une accessibilité de tarif .
1.6 CIBLES

• Présenter les cibles directes ou ponctuelles (3 types de cibles).

• Y mettre une description des motivations mode et mode de vie
• A illustrer par des schémas sur ces skills technologiques pour
une bonne adéquation avec les déploiements digitaux a venir
• A faire ressortir: les caractères communs (valeurs, produits,
communications, ..) entre marques différentes
 • Présentez visuellement la partie Offre Produit /
1.7 MIX MARKETING Tarif pour en faire comprendre les design, la
diversité et les points d’accessibilité/prix
1.8 BOUTIQUE • Présentez la partie de la rue Saint Honoré où vous
comptez vous installer. Quels sont ses environnants
(marques mode et autres, points d’attractions
forts, …), maquette ou plan du magasin souhaité

• Illustrez l’esprit déco de la boutique que vous allez

animer et sur laquelle vous allez communiquer
• Choisissez un architecte dont la créativité est en
accord avec la marque
1.9 LES AMBITIONS DE LA MARQUE
• Montrer les objectifs à
termes a réaliser et les
priorités stratégiques:

• Ici sont sectorisées les

objectifs chiffrés (toujours
expliquer par des chiffrages)

• Puis sont développés les

points centraux de priorité:
Notion de CRM, de présence
média, de collaborations a
venir, d’expérientiel
2.STRATEGIE OPERATIONNELLE
• Définition claire et structurée des objectifs
• Plan d’actions et programmation des actions
• Préconisations opérationnelles et exemples de participations
2.1 PLAN D’ACTIONS

• EXPOSEZ
CLAIREMENT
DES LE DEBUT
LES ACTIONS
QUE VOUS
VOULEZ MENER
EN PRECISANT:
• Timing
• Mix d‘actions
• Stratégies et
actions
2.1 PLAN D’ACTION • Présenter les paliers de faisabilités que
vous allez exploiter.
Cela va déterminer le calendrier et
légitimer les budgets dédiés

• On peut faire ressortir les 2 axes de

cibles a alimenter en produits et
informations et produits: B2B / B2C
 • La programmation détaillée des actions est le
2.3 PROGRAMMATION palier nécessaire pour visualiser les outils, les
contenus et les mesures que vous devrez
DES ACTIONS orchestrer: démontrer votre capacité a planifier
et jointer les différentes actions
 2.3 PROGRAMATION DES ACTIONS

• DEVELOPPER LES 3 POLES SUPPORT MEDIA:

• Paid media
• Owned media
• Earned media
• Shared media
• Faire apparaitre les proportions d’utilisation
de chaque stratégie
 2.4 ACTIONS
Pôle des actions de communication possibles
• CAMPAGNE AVANT OUVERTURE
• Préparations sur le web, newsletter, réseau social (Instagram,
Tiktok…)
• Campagnes affichages physique et digital: information dense
• Jeu concours pour invitation a la soirée d’inauguration: teasing
• Influenceuses Guest: ses actions-son apport
• ACTIONS COURTES
• Envoi d’invitations accompagnées d’un goodies culte de la marque +
code gravé Spotify pour accès a une playlist dédiée
• Vidéo d’introduction // partenariat avec Spotify ou Konbini
• Instastories via interviews, podcast sur Spotify
• Snapshot de la boutique en post Instagram
• Marketing d’influence: a mesurer par retour des likes et post
• CAMPAGNE AVANT OUVERTURE // INAUGURATION
• Créations d’objets cultes : tee-shirt ou goodies n°,
personnalisation, objets cultes, …
• INAUGURATION
• pré soirée : - owned : communication autour de l’event via
réseaux propres, concours •
• soirée- owned : communications via nos médias : story, post-
visibilité
• earned : story et post des invités sur leur réseaux • post - owned
: contenu sur nos medias : story, posts, after movie- earned : -
post et re-poste de vidéo aftermovie sur les comptes
d’influenceurs- articles réalisés par les journalistes/presse
présente
• Studio photos, play list, ….
• Guests, Dj’ celebrity, (dj’ Krush) ….
• ACTIONS LONGUES
• Post & stories: relais informatif et renommée // Sponsorisation de
contenu
• Création et diffusion d’un hashtag dédié
• Envoi de pièces a des influenceuses pour placement produit
• Publications sponsorisées: présence presse institutionnelle
2.4 ACTION/MULTI SUPPORTS
3. ACTIONS / MEDIA

• S’APPUYER SUR DES

INFLUENCEUESES EN EXPLIQUANT • DEVELOPPER DES MONTAGES
LEUR PRESENCE MEDIATIQUE ET STREET MARKETING PLUS
LEURS COUTS PROPRES
3. ACTION /MAQUETTES COMMUNICATION
3.ACTIONS / PRE-LANCEMENT ET SOIREE

• CRÉER UN EVENEMENT FESTIF TYPE

« AMBUSH PARIS PARTY//NIGHT »
• MONTER DES SUIVIS
AMPLIFICATEURS POUR ACCELERER
LES CONNEXIONS TYPE « AMBUSH
LIVE SESSION »
4.BUDGET ET REPARTITON/PLANNING
• Répartitions des pôles budgétaires
• Budget décomposé par:
• Postes
• Coûts
• Logistiques et services mobilisés
• Planning
• Courbe de Gantt
• Plan de mesures
4.1 BUDGET ET REPARTITON

2 STRATEGIES POSSIBLES:
1/ STRATEGIE MULTI MEDIA, soit
55% du budget principal + RP +
Online et Marketing digital , ce
qui couvre la majorité des
orientations
2/ PRESSE ET EVENEMENTIEL
prenant la production de visuels
et autres accompagnants
artistiques prenant 1/3 du
montant final
IMPORTANT DE NOTER LA PLACE
DES CHARGES

• CRÉER DES OUTILS • FAIRE APPARAITRE LES

GRAPHIQUES POLES BUDGETAIRES
ILLUSTRATIFS IMPORTANT
4.2. RESSOURCES ET REPARTITION
• FAIRE APPARAITRE CLAIREMENT
LES REPARTITONS DE BUDGET
PAR:
• BLOC D’ACTIONS
• LIGNES DE BESOINS
• % DE BUDGET DEDIE
• TIMING
• 1/ STRATEGIE MULTI MEDIA
• Budget principal : Production
de visuels et autres
accompagnants prenant 1/3 du
montant
• Marketing digital et RP prenant
40% du reste
• 2/ STRATEGIE EVENEMENTIELLE
• Développement d’un budget
majoritaire pour le Paid Media
très onéreux car très couvrant
• Décomposer l’ »event », axe
majeur de la stratégie en
phases successives
• Budget tertiaire donné a la
communication physique
• Dédiez une agence spécialisée
 2 STRATEGIES POUVAIENT S’APPLIQUER: METTRE
4.3 COURBE DE GANTT VOTRE PLANNING FACE A VOS EVENEMENTS &
ACTIONS + BUDGET CONSACRE

1ère POSSIBILITE:
Pousser sur le OWNED MEDIA STRATEGY pour créer
une stimulation permanente et relayer par des
actions courtes et répétées sur la 1ère partie du line-
up.

A assoir ensuite sur de la publicité ciblée/packaging

pour accompagner la sortie de l’évènement.

2me POSSIBILITE:
Pousser sur la communication COMMUNITY
MANAGEMENT pour multiplier les contenus tout au
long de développement stratégique.
A relayer par des parutions presse distanciées.
A jointer par des actions de maquettisme.
4.4 PLAN DE MESURE
Vérifiez la faisabilité de vos
stratégies par des indicateurs clés.
Notoriété et Engagement via le nbre
de followers, de flux boutiques ou
sites, taux d’engagement et
d’écoute des post, des views
d’interviewers, de partage et
commentaires, de recherche de la
marque sur Google, de trackers des
évènements de la marque.

Privilégiez le calcul d’évolution du

CA, du panier moyen, nbre d’achats
+ catégorie produit, du CAC (Coût
d’Acquisition Produit).

Constatez la fidélisation: clients

récurrents, carte de fidélisation,
taux de réachat, ….
CONCLUSION
NE PAS OUBLIER DE
CONCLURE EN METTANT EN
AVANT L’APPORT FAIT A LA
MARQUE

ICI SE DEGAGENT LES

DIFFERENTS PALIERS QUI ONT
CONSTITUES L’ACTION:
L’OBJECTIF MARCHE
LE DEVELOPPEMENT DE LA
NOTORIETE,LA CAPACITE A
CRÉER DE LA DESIRABILITE ET
DU BUSINESS, LA STRATEGIE
MISE EN PLACE
CONCLUSION

Pourquoi de ne pas
utiliser le S.W.O.T
comme outil de
conclusion. Il résume les
points forts et faibles de
votre action et met en
perspectives les axes a
suivre.
SOURCES

NE PAS OUBLIER LES SOURCES SUR

LESQUELLES VOUS AVEZ TRAVAILLE,
NECESSAIRE POUR LEGITIMER VOS
INFORMATIONS:
A CLASSER PAR TYPOLOGIES DE SOURCES.