Cours Élabration Et Gestion de Projet 2

FICHE SYNOPTIQUE
Crédit : 2Volume Horaire : 24h Cours magistral : 16h

COURS D’ELABORATION ET GESTION
Travaux Dirigés : 4h Evaluations sommatives : 4h
Chargé du cours : NGUINDA-AKANY Christian Ilitch, Ingénieur agronome DE PROJET
Spécialité académique : Protection des culturesPar Dr. Christian Ilitch NGUINDA – AKANY
Expert d’Agro-management
Notions préalables : Biologie animale, Zoologie générale, Phytotechnie générale
et Stratégie de Développement
Thèmes abordés :
➢ Description de la zoologie agricole;
➢ Ravageurs des cultures ;
➢ Auxiliaire des cultures ;
➢ Gestion des ravageurs et auxiliaires des cultures
Acquis d’apprentissage :
➢ Identifier des ravageurs de cultures ;
➢ Activer les auxiliaires au profit des cultures ;
➢ Adopter une technique de lutte des ravageurs sans nuire les auxiliaires
Mode d’évaluation :
➢ Examen écrit sans document, basé sur des questions transversales de zoologie et
phytotechnie;
➢ Exposé de rapport de prospection de parcelles cultivées
Méthode d’enseignement : Cours magistral largement illustrés par des photos et des
schémas, visite de parcelles cultivées, synthèse d’échange avec des exploitants agricoles
FICHE SYNOPTIQUE
Crédit : 4 Volume Horaire : 48 h Cours magistral : 20h
Travaux Dirigés : 24h Visionnage de documentaires : 4h
Chargé du cours : Dr. NGUINDA-AKANY Christian Ilitch, Ingénieur agronome
Profil professionnel : Expert en agro-management et stratégie de développement
Préalable : Notions droit des affaires, Comptabilité générale, Excel et Word
Thèmes abordés :
➢ Notion de projet ;
➢ Justification d’un projet ;
➢ Analyse du marché ;
➢ Modélisation du produit/service en relation avec la demande et la concurrence ;
➢ Etude de faisabilité financière ;
➢ Etude de faisabilité juridique ;
➢ Obligation sociale et administrative du projet
Acquis d’apprentissage :
➢ Capacité à formuler une idée en plan d’affaires ;
➢ Interprétation des indicateurs financier d’un plan d’affaires
➢ Identifier le statut juridique adapté à son projet ;
➢ Intégrer les fluctuations pessimistes et optimistes du marché dans l’évaluation du plan
d’affaires
Mode d’évaluation :
➢ Examen écrit avec document, basé sur étude de cas et questions de reflexions ;
➢ Exposé de rapport de visites de plan d’affaires et d’échange avec le promoteur
Méthode d’enseignement : Cours magistral largement illustrés par des films documentaires et des
schémas, visite de plan d’affaires, Travaux Dirigés de rédaction d’un plan d’affaires
Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Elaboration d’un projet productif (plan d’affaires) par Dr NGUINDA-AKANY Christian Ilitch, Expert en agro-
management et stratégie de développement Tél : (+242) 06 658 93 97/ 04 029 10 09
E-mail : christianguinda@gmail.com
1
TABLE DES MATIERES
LISTE DES ANNEXES ......................................................................................................... 7
Chapitre 1 : GENERALE SUR LE PROJET........................................................................... 8
I.1-Origine et signification du terme projet ...................................................................................... 8
I.2-Caractéristiques du projet ............................................................................................................ 8
I.3-Facteurs de la qualité d’un projet ................................................................................................ 8
I.4-Conditions de succès d’un projet ................................................................................................ 9
I.5-Typologie de projet ................................................................................................................... 10
I.5.1-Classification des projets par finalité ................................................................................ 10
I.5.1.1-Projet de création de produits nouveaux .................................................................. 10
1.5.1.2-Projet d'amélioration de la productivité .................................................................. 10
1.5.1.3-Projet d'investissement de capacité ......................................................................... 11
1.5.1.4-Projet collectif ou social ............................................................................................ 11
1.5.1.5-Projet de développement.......................................................................................... 11
I.5.2-Classification des projets selon l'activité. ......................................................................... 12
I.5.2.1- Projet agricole et industriel ....................................................................................... 12
I.5.2.2- Projet de la production d'un bien ou de la réalisation d'un service. ....................... 12
I.5.2.3-Projet lié à la saisonnalité des ventes ........................................................................ 12
I.6-Cycle de vie d’un projet ............................................................................................................ 12
Chapitre 2 – PRENSENTATION GENERAL DU PROJET PRODUCTIF OU PLAN
D’AFFAIRES ........................................................................................................................ 15
II.1-Justification .............................................................................................................................. 15
II.2-Localisation.............................................................................................................................. 15
II.3-Objectifs ................................................................................................................................... 15
II.4-Principales activités ................................................................................................................. 16
II.5-Chronogramme du projet ......................................................................................................... 16
Chapitre 3 - PRESENTATION DU PROMOTEUR DU PROJET ....................................... 17
III.1-Promoteur personne physique ................................................................................................ 17
III.2-Promoteur, personne morale ................................................................................................... 17
Chapitre 4 - ETUDE DE FAISABILITE COMMERCIALE ................................................ 19
IV.1-Définitions .............................................................................................................................. 19
IV.2-Objectifs ................................................................................................................................. 20

2
IV.3-L'analyse du marché/de la demande ....................................................................................... 20
IV.3.1-Définition du marché ....................................................................................................... 21
IV.3.2-Analyse de la demande ou de la clientèle........................................................................ 23
IV.3.3-Analyse de l’offre ............................................................................................................ 24
IV.3.4-Analyse de l’environnement du marché .......................................................................... 25
IV.3.5-Analyse des intervenants sur le marché .......................................................................... 26
IV.3.6-Analyse de la part du projet sur le marché ciblé ............................................................. 26
IV.4-Segmentation du marché ........................................................................................................ 27
IV.4.1-Définition ......................................................................................................................... 27
IV.4.2-Objectifs de la segmentation .......................................................................................... 27
IV.4.3-Critères de segmentation ................................................................................................ 27
IV.5-Analyse concurrentielle .......................................................................................................... 28
IV.6-Stratégie marketing ................................................................................................................ 29
IV.6.1-Produit ............................................................................................................................. 30
IV.6.2-Politique du prix .............................................................................................................. 30
IV.6.3-Cannaux de distribution .................................................................................................. 30
IV.6.4-Communication ............................................................................................................... 31
Chapitre 5 : ETUDE DE FAISABILITE TECHNIQUE ....................................................... 32
V.1- Définition des produits ou services : ...................................................................................... 32
V.1.1- Caractéristiques intrinsèques........................................................................................... 32
V.1.2- Caractéristiques extrinsèques .......................................................................................... 32
V.1.3- Caractéristiques physico-chimiques : .............................................................................. 32
V.1.4- Caractéristiques fonctionnelles ........................................................................................ 33
V.2- Le Choix du processus de production :................................................................................... 33
V.1.1- Description du processus de production : ....................................................................... 33
V.1.2- La capacité et le niveau de production : .......................................................................... 33
V.1.3- Les besoins en moyens de production .............................................................................. 34
V.1.4- Implantation et Besoins en bâtiments : ............................................................................ 34
Chapitre 6 : ETUDE DE FAISABILITE FINANCIERE ...................................................... 35
VI.1-Cout global du projet .............................................................................................................. 35
VI.1.1-Investissements................................................................................................................ 35

3
VI.1.2-Fonds de roulement ......................................................................................................... 36
VI.2-Structure du financement prévisionnel ................................................................................... 37
VI.3-Chiffre d’affaires .................................................................................................................... 38
VI.4-Dotation aux amortissements ................................................................................................. 38
VI.4.1-Amortissement technique .............................................................................................. 38
VI.4.2-Amortissements de l’emprunt ........................................................................................ 39
VI.5-Plan de trésorerie .................................................................................................................... 40
VI.6-Calcul des indicateurs économiques ...................................................................................... 41
VI.6.1-Coût unitaire de production ............................................................................................. 41
VI.6.2-Marge Brute d’Autofinancement..................................................................................... 41
VI.6.3-Valeur Actuelle Nette (VAN).......................................................................................... 41
VI.6.4-Indice de profitabilité ...................................................................................................... 43
VI.6.4-Taux de rentabilité interne............................................................................................... 44
VI.6.5-Délai de récupération des capitaux investis..................................................................... 44
Chapitre 7 : Etude de Faisabilité Juridique ............................................................................ 45
VII.1- La Faisabilité juridique de l’entreprise ................................................................................ 45
VII.1.1- Les conditions préalables inhérentes à la nature de l’activité ....................................... 45
VII.1.2- Les conditions inhérentes à la personne de l’entrepreneur ........................................... 45
VII.2- La structure Juridique .......................................................................................................... 46
VII.2.1- Le choix de la structure ................................................................................................. 46
VII.2.2- Les principaux critères de choix ................................................................................... 47
VII.3- Etapes juridiques et formalités de constitution .................................................................... 47
VII.3.1-Déclaration d’activités pour une entreprise individuelle................................................ 47
VII.3.1.1-Pièces à fournir ..................................................................................................... 47
VII.3.1.2-Frais à payer ......................................................................................................... 48
VII.3.2-Déclaration d’activités pour une société ........................................................................ 48
VII.3.2.1-Pièces à fournir ..................................................................................................... 48
VII.3.2.2-Frais à payer ......................................................................................................... 49
Chapitre 8 : OBLIGATIONS SOCIALES ET FISCALES D’UNE ENTREPRISE ............. 50
VIII.1-Obligations sociales ............................................................................................................. 50
VIII.2-Procédure d’immatriculation ............................................................................................... 50
VIII.3-Risques professionnels et champs d’application ................................................................. 51

4
VIII.3.1-Accident de travail ........................................................................................................ 51
VIII.3.2-La maladie professionnelle ........................................................................................... 51
VIII.4-Conditions générales d’octroi et de maintien ...................................................................... 52
VIII.4.1-Obligations de l’employeur .......................................................................................... 52
VIII.4.2-Obligations de la victime .............................................................................................. 52
VIII.4.3-Enquête ......................................................................................................................... 52
VIII.5-Prestations services .............................................................................................................. 53
VIII.5.1-Prestations en nature ..................................................................................................... 53
VIII.5.2-Prestations en espèce .................................................................................................... 53
VIII.6-Assurance pension ............................................................................................................... 54
VIII.6.1-Prestations en espèce .................................................................................................... 54
VIII.6.2-Différentes prestations de servie ................................................................................... 54
VIII.7-Emploi et contrat ................................................................................................................. 58
VIII.7.1-Travailleurs expatriés ................................................................................................... 59
VIII.7.2-Le contrat d’apprentissage ............................................................................................ 59
VIII.7.3-La durée du travail ........................................................................................................ 60
VIII.8-Types de contrat................................................................................................................... 60
VIII.8.1-Contrat de travail à durée déterminée ........................................................................... 60
VIII.8.2-Le contrat de travail à durée indéterminée.................................................................... 61
VIII.9-Fin de contrat et licenciement .............................................................................................. 61
VIII.10-Les salaires ........................................................................................................................ 62
VIII.11-Les cotisations sociales pour les travailleurs salariés ........................................................ 62
VIII.12-Les cotisations sociales pour les travailleurs non-salariés ................................................. 62
VIII.13-Concernant les prestations familiales ................................................................................ 63
VIII.14-Les aspects fiscaux d’un domaine d’activité : les Obligations fiscales de l’entreprise ..... 63
Chapitre 9 : ETUDE DES RESSOURCES HUMAINES...................................................... 65
IX.1- Rôle et importance des RH dans l’entreprise ........................................................................ 65
IX.1.1- L’équipe de direction et de gestion de l’entreprise ........................................................ 65
IX.1.2- Les besoins en personnel technique et de production .................................................... 66
IX.2- La gestion prévisionnelle du personnel ................................................................................. 66
IX.2.1- Définition de l’analyse des fonctions ............................................................................. 66

5
IX.2.2- Questions relatives à l’analyse des fonctions ................................................................. 66
IX.2.3- L’analyse des fonctions et le recrutement : .................................................................... 67
IX.2.4-L’analyse des fonctions et la formation .......................................................................... 67
IX.2.5-L’analyse des fonctions et la planification des RH ......................................................... 67
IX.2.6-L’analyse des emplois et l’évaluation du rendement ...................................................... 68
IX.2.7-L’analyse des fonctions et la rémunération ..................................................................... 68
Travail à faire pour le projet à réaliser ........................................................................................ 79
Déterminons le taux de rentabilité du projet .............................................................................. 82
LISTE DES FIGURES

Figure 1 : Les trois dimensions de la qualité du projet ......................................................................... 9
Figure 2 : Cycle de gestion d’un projet............................................................................................... 13
Figure 3 : Etapes d’une étude de marché ............................................................................................ 21
Figure 4 : Relation entre les types d’intervenant sur le marché .......................................................... 22
Figure 5 : Processus d’achat du consommateur .................................................................................. 24
Figure 6 : Environnement du marché dont fait partie un projet d’entreprise ...................................... 25
LISTE DES TABLEAUX

Tableau 1 : Cartographie des dimensions du succès d'un projet ......................................................... 10
Tableau 2 : Comparaison des éléments de cycle de projet selon les billeurs...................................... 14
Tableau 3 : Questions types pour analyse des intervenants sur le marché selon leurs rôles respectifs
............................................................................................................................................................ 26
Tableau 4 : Analyse de la concurrence en relation avec l’entreprise à créer ...................................... 28
Tableau 5 : Principales variables de la stratégie marketing ................................................................ 30
Tableau 6 : Investissements ................................................................................................................ 36
Tableau 7 : Structure du financement à mobiliser .............................................................................. 38
Tableau 8 : structure du chiffre d’affaires........................................................................................... 38
Tableau 9 : Amortissement ................................................................................................................. 39
Tableau 10 : Remboursement des charges financières ....................................................................... 40
Tableau 11 : Flux de trésorerie ........................................................................................................... 40
Tableau 12 : valeur de la Marge Brute d’Autofinancement................................................................ 41
Tableau 13 : Principale formes juridiques selon le code de sociétés .................................................. 47
Tableau 14 : Taux de cotisations au 1er janvier 2016.......................................................................... 62
Tableau 15 : Taux de cotisations au 1er janvier 2016.......................................................................... 62

6
LISTE DES ANNEXES
Annexe 1 : Exercice d’étude de marché et stratégie marketing .......................................................... 71
Annexe 2 : Exercice sur la part du marché ......................................................................................... 76
Annexe 3 : Exercice de synchronisation des productions ................................................................... 77
Annexe 4 : Exercice sur les couts d’achats, de distribution et de revient ........................................... 79
Annexe 5 : Exercices sur le Délais de récupération de l’investissement ............................................ 82

7
Chapitre 1 : GENERALE SUR LE PROJET
I.1-Origine et signification du terme projet

Le terme « projet » est issu du latin décrivant le fait de jeter en avant. Il désigne deux
réalités différentes mais complémentaires qui sont l’image d’une situation, d’un état que l’on
veut atteindre et le travail préparatoire pour atteindre la situation visée. Le projet désigne
ainsi une intention d’aboutir à un résultat ainsi que l’action qui permet d’atteindre ce
résultat. « Un projet est une entreprise temporaire décidée dans le but de créer un résultat
unique, produit ou service ». (PMI-PMBOK) « Un projet est une démarche spécifique, qui
permet de structurer méthodiquement une réalité à venir. Un projet est défini et mis en
œuvre pour élaborer la réponse au besoin d’un utilisateur, d’un client ou d’une
clientèle et il implique un objectif et des actions à entreprendre avec des ressources
données. » (AFNOR) « un projet est un processus unique qui consiste en un ensemble
d'activités coordonnées et maîtrisées, comportant des dates de début et de fin, entrepris dans
le but d'atteindre un objectif conforme à des exigences spécifiques, incluant des contraintes
de délais, de coûts et de ressources. ». De ces définitions, il ressort qu'un projet est un
événement intentionnel, planifié utilisant des ressources (humaines, matériel, financières,
etc.).
I.2-Caractéristiques du projet
Les caractéristiques d’un projet sont :
➢ Des objectifs clairement définis et un travail planifié
➢ Un début et une fin définissant un cycle de vie
➢ Un travail en équipe spécialisée ou pluridisciplinaire encadrée par un manager
➢ Un livrable unique (produit ou service), qui n’a jamais été réalisé auparavant
➢ Des ressources allouées
➢ Des exigences précises en matière de temps, de couts et de performances
I.3-Facteurs de la qualité d’un projet

Le succès du projet est une préoccupation qui est au cœur des travaux des chercheurs et
praticiens du management de projet. La plupart des écrits sur le sujet sont axées sur les
facteurs suivants :

8
➢ Performance et spécifications
❖ Que veut le bénéficiaire ? Les attentes doivent être atteintes ou dépassées.
❖ Quelles sont les exigences (normes, cahier de charges, documents techniques
réglementaires, usages, etc.)
➢ Coûts et budget
❖ Étude faisabilité économique.
❖ Fiabilité des estimations des coûts.
❖ Budgétisation.
❖ Maitrise des coûts.
➢ Temps et planning
❖ Estimation des délais et planification.
❖ Maitrise des délais.
Figure 1 : Les trois dimensions de la qualité du projet

I.4-Conditions de succès d’un projet
Le succès d’un projet est conditionné par deux critères :
➢ Les critères internes qui sont les éléments qu’on vient de citer en amont (délai, cout
et un niveau de performance acceptable).
➢ Les critères externes qui concernent l’utilisation du livrable par les bénéficiaires et
leur satisfaction.

9
Tableau 1 : Cartographie des dimensions du succès d'un projet
Atteinte des objectifs du Effets sur le bénéficiaire du Bénéfices réels procurés à
produit ou service à produire projet l’entreprise
Respect des spécifications Répond aux besoins du Niveau du succès commercial
opérationnelles bénéficiaire atteint
Respect des spécifications Résout les principaux éléments Contribution à la part de
techniques de problématique soulevés marché détenue
Respect des délais et Est effectivement utilisé par le Contribution aux produits ou
échéanciers bénéficiaire services qui sont offerts
Respect du budget alloué et des Niveau de satisfaction du Avancée technologiques
coûts bénéficiaire
I.5-Typologie de projet
Les projets peuvent être classés par finalité et par activité
I.5.1-Classification des projets par finalité

Dans ces types des projets il y a le lancement d'un produit nouveau, l'amélioration de la
productivité, investissement de capacité, les projets collectifs et les projets de
développement.
I.5.1.1-Projet de création de produits nouveaux
Leur originalité tient d'abord au fait que nous cherchons à mesurer la rentabilité d'un produit
qui n'existe pas encore. Par ailleurs, il est possible dans le cas d'un développement dans une
entreprise déjà créée que l'activité nouvelle absorbe une part de charges déjà existantes. Ceci
va entrainer quelque difficulté de mesure. Pour aboutir à un produit, il sera nécessaire de
définir les caractéristiques du bien ou d'un service, de son marché et de son processus
d'élaboration. Le point le plus sensible est souvent représenté par le marché du produit. Ceci
pose le problème de l'adaptation de la capacité de production et de son évolution par la
monté en production. Il sera nécessaire de faire plusieurs hypothèses et de tester les
possibilités d'adaptation à une modification du marché. Il faudra majorer systématiquement
les charges et avoir une attitude pessimiste dans les choix implicites.
1.5.1.2-Projet d'amélioration de la productivité

L'entreprise cherche à mesurer l'opportunité du changement de l'équipement, et non la
rentabilité de l'équipement. De ce fait, la rentabilité du produit peut rester bonne et le
changement d'équipement s'avérer mauvais et vice versa. Le produit est connu, la demande
déjà appréciée ; toute la difficulté réside dans le calcul des couts et notamment l'intégration

10
correcte de changement induits par le nouvel équipement : le cout de la formation, de la
nouvelle organisation ainsi que la surcharge administrative. Il faudra généralement tenir
compte de la valeur de l'équipement ancien (cas de cession). Tout remplacement ne se fait
pas à l'identique. Le problème est alors de savoir quand remplacer l'équipement.
1.5.1.3-Projet d'investissement de capacité

Ce type de projet combine des éléments de fulgure antérieures : le changement de dimension
du marché. Et le changement de l'équipement. La finalité de ce type de projet est le
changement de taille de la production à partir de la modification de la demande. Il s'agit
donc de déterminer une nouvelle capacité optimale de l'investissement. Parmi leurs
particularités nous retrouvons les points sensibles précédents : l'incertitude de la marche
l'intégration du cout de changement technologique. Le problème déjà soulevé de répartition
des charges entre ancien et nouveau devient très aiguë.
1.5.1.4-Projet collectif ou social

Le terme social a un double sens ; il peut signifier ce qui concerne le personnel d'une
entreprise ou la nature collective du projet, dans le sens du national (ou du public). Dans le
premier cas, nous trouvons des investissements relatifs aux conditions général de vie dans
une entreprise. Ils sont nécessaires à toutes les catégories des projets. Et à ce titre, ils doivent
être intégrés à l'investissement directement productif. Néanmoins ils peuvent faire l'objet
d'une étude spécifique ils sont destinés alors à obtenir une meilleure intégration du personnel
(pont de vue interne) ou même simplement une meilleure image de marque point de vue
externe). Dans ce cas, l'étude de leur rentabilité ne peut être menée qu'avec des indicateurs
propres, par exemple la diminution du «turn over» ou l'amélioration du rendement de
travail. Le terme de rentabilité sociale a également fait son apparition. Dans le second cas,
nous avons tous le projet d'aménagement ou de façon général tous les projets publics de
substitution à l'initiative privée. L'étude de ces types des projets ne devrait être analysée
qu'en collectivité internationale, nationale ou régionale par opposition à celui plus étroit d'un
agent.
1.5.1.5-Projet de développement
Ces projets peuvent concerner toutes les catégories précédentes, mais avec une composante
particulière dans la finalité, qui est celle du développement. Souvent dans ces types de

11
projets, il est prévu d'atteindre en quelques années un niveau de production maximal à partir
d'in put classiques (avec malheureusement souvent un taux de réussite faible). Il serait au
contraire intéressant de faire apparaitre le cout du développement a part, en plus des couts
classiques de production, comme c'est par exemple fait pour la formation. Ceci permettrait
peut-être de mieux effectuer le suivi et l'évaluation ex poste de ces projets.
I.5.2-Classification des projets selon l'activité.

L'activité donne lieu à des spécificités que nous n'allons pas développer mais qui méritent
quelques remarques destinées à montrer que la technique de l'analyse et celle de l'évaluation
ne peuvent être uniforme et par conséquent doivent s'adapter à la nature du produit pris en
considération.
I.5.2.1- Projet agricole et industriel

Les particularités du secteur agricole tiennent souvent à la spécificité de la production qui
obéit à des règles différentes.
I.5.2.2- Projet de la production d'un bien ou de la réalisation d'un service.

Les caractéristiques majeures des services sont l'intégrité (non matérialité), la simultanéité
(absence de stock) et l'interactivité (présence souvent active du client). Elles induisent les
difficultés de définition et de standardisation du contenue des services offerts. Elaboration et
l'évaluation d'un service restent a des plus forts contraintes dues à l'existence d'un support et
à la proximité du client.
I.5.2.3-Projet lié à la saisonnalité des ventes

Il correspond a une variation significative des ventes eu/ou de production a l'intérieur de
l'année que l'on rencontre dans les projet agricoles ou des projet industriels.
I.6-Cycle de vie d’un projet

Le cycle de vie d’un projet est l’intervalle de temps entre la naissance d’une idée ou
l’expression d’un besoin et la réception de l’ouvrage par le client. Durant cette période
limitée les efforts fournis varient d’une phase à une autre du cycle de vie. L'effort débute
lentement, atteint progressivement un maximum puis son niveau diminue jusqu'au moment
de la clôture. En général, le cycle de vie d’un projet comporte quatre phases successives

12
Le cycle du projet est une succession d’étapes qui jalonnent la vie de celui-ci (projet) de
l’émergence de l’idée initiale aux leçons tirées de son évaluation. Il se compose de quatre
étapes principales.
1) Phase d’identification : définir le problème principal auquel on veut s’attaquer et le
groupe cible. Cette phase doit permettre de répondre aux questions : pourquoi ? pour
qui ?
2) Phase d’instruction (préparation et financement) : définition des différentes
composantes du projet : but, objectif (s), résultats, activités et moyens ;
3) Phase d’exécution et de suivi : mise en œuvre du projet ;
4) Phase d'évaluation : dans quelle mesure et avec quel degré de succès (ou d'échec)
les objectifs escomptés du projet ont été atteints. Toutes les phases du projet sont
conçues et gérées de manière interdépendante (approche intégrée) : la gestion d’une
phase tenant compte des éléments des phases antérieure
Figure 2 : Cycle de gestion d’un projet

Le cycle diffère cependant d’un bailleur de fonds à l’autre. Ainsi, le tableau suivant compare
à titre d’exemple des cycles de l’Union Européenne, de la DGCD (Belgique) et de la Banque
Mondiale.

13
Tableau 2 : Comparaison des éléments de cycle de projet selon les billeurs
Union Européenne DGCD Banque Mondiale

Programmation indicative
Identification Préparation
Instruction
Financement Appréciation Appréciation
Négociations
Exécution
Evaluation
Les termes de « préparation », « conception » ou « formulation » sont synonymes. De

même, les termes « évaluation ex ante » et « appréciation » sont équivalents. Comme le
concept de cycle émane des bailleurs de fonds et reflète leur point de vue, les opérateurs
locaux n’auront pas forcément la même vision cyclique. Ils se retrouveront peut-être
davantage dans le phasage suivant, plus informel :
➢ La période antérieure au projet, décomposée en une phase de préparation
(correspondant à l’identification et l’instruction), une phase de recherche et de
négociations du financement et une dernière d’attente de décision,
➢ La mise en œuvre,
➢ L’après-projet, avec l’évaluation, le suivi de la durabilité, d’éventuelles nouvelles
actions.

14
Chapitre 2 – PRENSENTATION GENERAL DU PROJET PRODUCTIF
OU PLAN D’AFFAIRES
Le plan d'affaires, ou plan de développement, ou encore business plan, est un document

officiel qui formalise par écrit les projections de développement d'une entreprise. Il permet
de décrire de quelle manière l'entreprise opérationnalise la création et la captation de valeur.
Rédigé pour l'usage interne, il contribue aux tâches de management ou de prévision-
planification, qu'il oriente. Rédigé pour l'usage externe, il permet de communiquer à
l'extérieur et de convaincre les banques d’accorder les financements ou le capital risque à
l’entreprise. Le document doit alors être clair et lisible pour en faciliter l'accès à tout type de
lecteurs. Il doit présenter si nécessaire des sections particulières adaptées aux différents
types de partenaires. Selon que le lecteur désire ou non des détails, il pourra ou non
approfondir sa lecture. Le plan d'affaires doit impérativement être honnête et inspirer
confiance, en montrant que l'entrepreneur maîtrise son sujet. Enfin, il doit être sobre et éviter
les effets de style qui ne servent pas le contenu.
II.1-Justification
La justification du projet c’est présenter la situation sectorielle et/ou locale qui motive
l’activité de production de bien et ou de services. Il convient de préciser les opportunités et
contraintes du domaine du projet, en relation avec les politiques et programmes en cours. En
outre, décrire l’environnement immédiat du projet (région, département, communauté rurale)
; les activités économiques, les conditions de vie, les contraintes et potentialités de l’activité,
etc.. Il revient au rédacteur du projet de choisir son « Contexte », à partir de son niveau
d’information. En général, pour les microprojets, on peut se contenter de camper le contexte
local, de la zone du projet.
II.2-Localisation
Il s’agit de situer administrativement et géographiquement le site de l’activité en précisant si
l’accessibilité est saisonnière ou pas. Préciser si le site est proche des lieux
d’approvisionnement ou des marchés ciblés par le projet.
II.3-Objectifs
Ils sont de deux ordres : Un objectif global et, Des objectifs spécifiques

15
➢ L’Objectif global du projet est généralement formulé sous la formule « Contribuer
à…»
➢ Les Objectifs spécifiques découlent du projet et sont liés aux activités de production
et /ou de commercialisation prévues. A cet effet, il précise la quantité de produit pour
une périodicité trimestrielle, ensuite annuelle sur toute la durée du projet.
II.4-Principales activités
Elles découlent généralement de quatre séquences du cycle d’un projet : Investissements -
Approvisionnement – Production – Commercialisation
II.5-Chronogramme du projet
Planning d’exécution des activités du projet doit prendre en compte la phase
d’investissement et inclure un temps suffisant pour la réalisation des infrastructures. Ensuite,
le planning de production, est indispensable pour une bonne compréhension du projet ; bien
élaboré, il doit servir de base pour un calcul objectif des dépenses et des recettes
prévisionnelles, qui doivent pouvoir lui être superposées. Il fait ressortir aussi le nombre de
bâtiments et les équipements nécessaires pour la mise en œuvre du projet. Un exemple de
planning est décrit ci-dessous à titre d’exemple.

16
Chapitre 3 - PRESENTATION DU PROMOTEUR DU PROJET
La présentation du promoteur en tant que personne physique ou morale est un premier

niveau d’information pour les partenaires et les bailleurs potentiel.
III.1-Promoteur personne physique

Dans cette section, vous devez indiquer les compétences que vous possédez afin d’assurer le
succès de l’entreprise : formation académique, expériences de travail et de bénévolat
pertinentes au projet, habiletés, connaissances et aptitudes particulières. Le curriculum vitae
doit être annexé au plan d’affaires.
Certaines informations sont importantes à recueillir sur le promoteur :
➢ Nom et prénom :
➢ Date et lieu de naissance :
➢ Nationalité :
➢ Situation matrimoniale :
➢ Profession :
➢ Adresse permanente de résidence :
➢ Expérience dans le domaine du projet
➢ Antécédant judiciaire :
➢ Situation financière (état d’entêtement éventuel du promoteur) :
➢ Contact :
III.2-Promoteur, personne morale

Lorsque le promoteur est une organisation, les informations suivantes sont indispensables à
recueillir :
➢ Dénomination :
➢ Statut juridique :
➢ Objet :
➢ Durée :
➢ Capital social :
➢ Nombre d’associé :
➢ Nombre de pare sociale :

17
➢ Montant de la part sociale :
➢ La situation financière générale du groupement : ses ressources propres, son
endettement éventuel vis-à-vis d’autres institutions etc.
➢ Les forces et les faiblesses : elles sont appréciées par le concepteur du projet à partir
des informations recueillies.
➢ Expérience dans le domaine du projet
➢ Le Management du projet : C’est définir le ou les organes de gestion du projet.

18
Chapitre 4 - ETUDE DE FAISABILITE COMMERCIALE
IV.1-Définitions
Un marché est l'ensemble des acheteurs et utilisateurs potentiels de services ou de produits
similaires (ou représentant une voie de rechange) à ceux que vous voulez offrir. Ces gens
ont un profil général :
➢ ils affichent des besoins, des désirs, des aspirations relativement homogènes;
➢ ils vivent sur un territoire déterminé ou qui peut être cerné;
➢ ils ont un profil socioéconomique plutôt similaire;
➢ ils ont les moyens d'acheter des services ou des produits liés à leurs désirs;
➢ ils ont la possibilité et le goût de passer aux actes;
➢ ils peuvent être joints par vos messages promotionnels.
On peut également désigner un marché par le type de consommateurs auxquels il s'adresse
(ex : le marché des gens d'affaires, le marché des conducteurs automobiles).
Un autre type de dénomination est la catégorie des intermédiaires (ex : le marché des
grossistes en alimentation, le marché des distributeurs de boissons gazeuses).
Finalement, on peut caractériser un marché par le genre de produits ou de services qu'il offre
(ex : le marché de la bière, le marché du voyage).
Bon nombre d'auteurs ont clairement répertorié cinq types de marchés :

➢ le marché de la consommation (pour l'usage personnel du consommateur final);
➢ le marché industriel (pour produire un autre bien ou service);
➢ le marché de la distribution (pour la revente);
➢ le marché de l'État (pour accomplir une fonction ou une tâche publique);
➢ le marché international (l'activité s'exerce à l'extérieur du pays).
Une étude de marché est une analyse quantitative et qualitative d'un marché.
L'étude doit analyser le marché en volume (combien de clients potentiels) et en valeur (quel
profit potentiel par client), les différents segments, les habitudes d'achat des consommateurs,
et l'environnement économique (concurrence, barrières à l'entrée, et réglementation).

19
IV.2-Objectifs
Les études de marché permettent à l’entreprise de connaître de manière fiable l’évolution de
la demande présente sur le marché cible afin de mieux adapter ses produits aux attentes de sa
cible. Elles constituent l’outil d’information le plus privilégié de toutes les stratégies ou
actions marketing de l’entreprise.
IV.3-L'analyse du marché/de la demande

L’analyse du marché est une étude exploratoire qui permet de comprendre comment se
structure l’offre et la demande, en mettant en relief ce qui les caractérisent (offre et
demande) puis peut les influencer (règlementation, politique nationale, produits de
substitution). On distingue plusieurs types d’étude de marché :
➢ Baromètre : étude réalisée périodiquement, afin de suivre les indicateurs d'un
marché.
➢ Firmographie : étude du tissu économique à partir d'un référentiel d'entreprises
exhaustif.
➢ Bottom-up : source « au niveau du terrain », constituée des remontées des services
commerciaux, Service Après-Vente, réclamations, etc.
➢ Étude ad hoc : étude ponctuelle réalisée pour un seul demandeur. Souvent réalisée
par un institut d'études ou une société de conseil.
➢ Marché test : étude ponctuelle pour le compte d'un seul client. On enregistre des
achats effectifs pendant une période dans une zone délimitée.
➢ Étude multi-client : étude de marché sectorielle commercialisée simultanément
auprès de plusieurs clients. Ces études permettent de disposer d'analyses sectorielles
approfondies pour un budget modeste.
➢ Omnibus : étude périodique, réalisée par une société de conseil pour plusieurs
clients. Chaque client achète une ou plusieurs questions. Le nombre de clients
permet de diviser les coûts fixes, et l'étude leur revient donc moins cher.
➢ Panel1 : échantillon permanent qui permet de suivre l'évolution du marché. Il peut
s'agir d'un panel de consommateurs ou d'un panel distributeur.
1
Panel est un groupe de personnes interrogées régulièrement sur leurs opinions ou leurs attitudes. Les
personnes peuvent participer aux enquêtes par courrier, téléphone ou, de plus en plus souvent, via un site
web conçu à cet effet.

20
L'entreprise qui s'intéresse à offrir un nouveau produit ou service doit connaître la dimension
de son marché et, il va sans dire, le potentiel qu'il peut représenter pour elle.
A cet effet, l'analyse du marché de l’entreprise doit porter sur quatre dimensions :
1) Le marché : quel est le marché ciblé ? quelles sont ses grandes tendances et le
potentiel du marché ciblé ?
2) La demande : quelle typologie de clientèle ? Quels sont ses besoins, ses attentes ?
3) L'offre : quels concurrents ? Représentent-ils une menace ?
4) L'environnement de l’entreprise : quelles sont ses évolutions éventuelles ?
La figure ci-dessous illustre les étapes nécessaires pour réaliser une étude de marché
Figure 3 : Etapes d’une étude de marché

IV.3.1-Définition du marché
L'objectif de la définition du marché est de réaliser une photographie générale du marché.

21
Pour parvenir a identifier son marché, il faut connaitre les types d’intervenant sur le marché
principale. La figure suivante illustre les relations entre les types d’intervenant d’un marché.
Figure 4 : Relation entre les types d’intervenant sur le marché

Identification du marché et ses évolutions :
➢ Sur quel(s) marché(s) l'entreprise va-t-elle évoluer ? Le marché des entreprises, le
marché des particuliers, la grande consommation.
➢ Quelles sont les évolutions du marché en valeur et en volume ? Croissance,
ralentissement, stagnation, baisse.
Les produits ou services directement ou indirectement concurrents :
➢ Quels sont les produits ou services directement concurrents ?
➢ Quels sont les produits ou services indirectement concurrents, c'est à dire qui peuvent
se substituer ? (Exemples : L'avion peut être substituer par le train, le thé peut
remplacer le café).
Les acteurs : Qui sont les principaux acteurs sur le marché ?
➢ Les concurrents,
➢ les consommateurs,
➢ les acheteurs (l’acheteur du produit ne le consomme pas forcément : une femme peut
acheter la mousse à raser pour son mari)

22
➢ les prescripteurs (ceux qui conseillent l’achat du produit de façon directe ou
indirecte)
➢ les producteurs (ceux qui fabriquent le produit)
➢ les distributeurs (ceux qui commercialisent le produit).
IV.3.2-Analyse de la demande ou de la clientèle

La première étape (définition du marché) a donné les grandes lignes de la demande, mais on
ne peut s'en contenter. Il est nécessaire d'obtenir davantage d'informations pour pouvoir, par
la suite, prendre des décisions. En réalité, il faut savoir où, quand, comment et pourquoi un
consommateur achète un produit où se prévaut d'un service plutôt que d'un autre. En
trouvant les réponses à ces questions, le promoteur pourra mieux adapter son programme de
marketing (stratégie de produits ou de services, stratégie de prix, stratégie de distribution et
stratégie de communication) et réévaluer la pertinence du choix d'un segment de marché
particulier
Evolution globale de la demande :
➢ Quelle est la taille du marché et quelles sont les quantités vendues ? (En valeur et en
volume)
➢ Quel est le nombre de consommateurs sur le marché ? Comment ce chiffre évolue-t-
il ? (En hausse, en baisse)
Comportement du consommateur :
➢ Consomment t-il souvent ? Quand? Comment ? Où? Pourquoi ? Sont-t-ils satisfaits ?
➢ Quelles sont leurs motivations ?...
Mécanisme de choix et critères d'achat :
➢ le prix,
➢ la taille,
➢ la praticité,
➢ le mode de distribution,
➢ la proximité.
Le mécanisme de choix et les critères d’achat sont régis par un mécanisme illustré par la
figure suivante.

23
Figure 5 : Processus d’achat du consommateur
Segmentation de la demande : L'idée étant de définir les typologies de la demande (des
clients) en utilisant des critères distinctifs tels que :
➢ le sexe,
➢ les critères socio-démographiques,
➢ les modes et styles de consommation.
IV.3.3-Analyse de l’offre
Evolution globale de l'offre :
➢ Quels sont les produits, entreprises et marques présents sur le marché ?
➢ Quels sont les leaders ?
Caractéristique de l'offre et des entreprises concurrentes
Analyser de manière détaillée les concurrents directs et indirects :
➢ Qui sont-ils ?
➢ Où sont-ils ?
➢ Que proposent-ils ?
➢ A quels prix ?

24
➢ Comment vendent-ils ?
➢ Comment communiquent-ils ?
➢ Quels sont leurs résultats financiers ?
➢ A qui vendent-ils ?
➢ Les consommateurs sont-ils satisfaits ?
IV.3.4-Analyse de l’environnement du marché

Toute activité commerciale fait partie d’un environnement dont il est susceptible
d’influencer ou d’en subir les influences. La figure ci-dessous nous présente une
photographie de l’environnement du marché d’un projet.
Figure 6 : Environnement du marché dont fait partie un projet d’entreprise

Analyser l’environnement de son projet c’est identifier les facteurs qui peuvent avoir une
influence sur le marché et sur l'entreprise.
L'innovation :
➢ Quelles sont les évolutions technologiques ?
➢ Sont-elles fréquentes ?
➢ Quel est leur impact sur le marché ?...
La réglementation et la législation :
➢ Quelle est la législation nationale et internationale ?
➢ Quel est le rôle des pouvoirs publics ?

25
➢ Quel est le rôle des groupes et organismes professionnels ?...
Les groupes d'influence
➢ Qui sont les groupes ou les personnes qui peuvent influencer le marché ?
Les organisations, les syndicats, les prescripteurs (ex : le médecin qui prescrit des
médicaments à son patient), les pouvoirs publics ...
IV.3.5-Analyse des intervenants sur le marché

Tableau 3 : Questions types pour analyse des intervenants sur le marché selon leurs rôles
respectifs
IV.3.6-Analyse de la part du projet sur le marché ciblé

La part de marché d'une entreprise correspond à sa part des ventes totales par rapport au
marché sur lequel elle opère. Elle lui permet de se situer sur le marché, de connaître sa
position, celle de ses produits et de ses services par rapport aux sociétés concurrentes. Le
calcul de la part de marché d'une entreprise permet de déterminer ses performances et de la
classer dans l'une des trois catégories d'entreprises : les leaders, les suiveurs ou les
spécialistes.
La part du marché se calcul toujours pour une période donnée : Cela peut être un exercice
fiscal, un mois, un trimestre, une année ou plusieurs années.
Part de marché = (chiffre d'affaires de l'entreprise) / (chiffre d'affaires du marché)

26
La part de marché étant le "pourcentage" des ventes totales généré par une entreprise
particulière, elle dépend donc des autres concurrents.
Si une entreprise possède une plus grande part de marché que ses concurrents, alors elle est
leader.
Si une entreprise maintient sa part de marché sur un marché en croissance, alors cela
signifie qu'elle est également en croissance.
Cependant, si elle augmente sa part de marché, alors elle augmentera la croissance de ses
revenus plus rapidement que ses concurrents.
IV.4-Segmentation du marché
IV.4.1-Définition
La segmentation est le processus de division du marché cible d’une entreprise en groupes de
clients potentiels aux besoins et aux comportements similaires selon des critères quantitatifs
ou qualitatifs.
Un segment de marché est donc un ensemble de consommateurs ayant des besoins et des
comportements d'achat identiques.
IV.4.2-Objectifs de la segmentation
La segmentation permet à l’entreprise de cerner et de sélectionner les groupes de clients le
plus fort potentiel de rentabilité et de vendre en utilisant des stratégies distinctes adaptées à
leurs besoins.
Pourquoi segmenter ?
➢ Pour refléter plus adéquatement les besoins des consommateurs ;
➢ Afin de mieux se défendre contre les concurrents ;
➢ Pour assurer la couverture complète du marché ;
➢ Pour découvrir les occasions ;
➢ Pour faire converger les ressources ;
➢ Afin de perfectionner sa compréhension du marché ;
➢ Afin d'allouer les ressources aux segments potentiels les plus rentables.
IV.4.3-Critères de segmentation
Il existe trois principaux critères de segmentation :
➢ La segmentation géographique : province, ville, quartier ;

27
➢ La segmentation démographique par type de personne ou ménage : sexe, âge, état
civil, taille du ménage, revenus, situation d'emploi, scolarité, nationalité, langue
maternelle, classe sociale, religion ;
➢ La segmentation socio-économique : niveau de revenu, catégorie
socioprofessionnelle, niveau d'instruction du consommateur visé.
➢ La segmentation psychographique : style de vie (jeune cadre, étudiant, femme ou
homme au foyer, artiste, etc.) personnalité (introvertie, extravertie, autoritaire, etc.)
motivation d'achat (économie, commodité, prestige, etc.) taux d'utilisation (petit
utilisateur, moyen ou grand) fidélité à la marque (faible, moyenne, forte) sensibilité
aux efforts de marketing (qualité, prix, service, publicité, promotion et distribution).
Il est important de décrire chaque segment de marché choisi en fonction des mêmes
critères que le marché total (demande, tendances, territoire, etc.).
IV.5-Analyse concurrentielle
L’analyse concurrentielle de l'étude de marché a pour but de permettre à l'entreprise d'ajuster
sa stratégie commerciale afin d'être compétitive. Elle doit révéler les forces et les faiblesses
de chacun des concurrents afin de permettre d'identifier des opportunités de différentiation
au niveau des produits ou services proposés, de leur prix, ou du choix des réseaux de
distribution.
La façon la plus simple de réaliser une analyse concurrentielle est de créer un tableau avec
en lignes les éléments à évaluer et en colonnes les concurrents. Pensez ici à inclure les
substituts immédiats et autres concurrents indirects. Les points à évaluer dépendent du type
d'entreprise que vous créez et du marché que vous visez.
Tableau 4 : Analyse de la concurrence en relation avec l’entreprise à créer
Entreprise Concurrent 1 Concurrent 2 Mon Entreprise
Chiffre d'affaires
Nb. Employés
Nombre d'années d'existence
Taille de la gamme de produits ou services
Prix moyen
Qualité

28
Services annexes (livraison, garantie, etc.)
Segments de clientèle visés
Stratégie de distribution (grandes surfaces,
magasins propres, site internet, etc.)
Stratégie de communication (flyers,
publicité, etc.)
Stratégie de production (en propre, sous-
traitée, etc.)
Choix
Livraison
Une fois ce tableau établi il devrait être assez facile d'identifier les forces et les faiblesses de
chacun des concurrents, et d'en déduire l'intensité concurrentiel du secteur.
L ’analyse des éléments du marché doit permettre d ’établir un diagnostic marketing avant
de bâtir une stratégie.
Le recueil de l ’information à mettre dans une base de données est donc primordial, c’est le
rôle des études de marchés et de l’intelligence économique
IV.6-Stratégie marketing
La stratégie marketing doit définir un ensemble de méthodes et d'actions à mettre en œuvre
pour permettre à l’entreprise d'atteindre ses objectifs de vente à l'échelle d'un marché donné,
en cherchant notamment la meilleure adéquation entre l'offre et la demande de la clientèle
ciblée.
Elle définit les spécificités du produit ou du service en définissant en rapport avec les
besoins du client, les prix de pénétration (plus bas que la concurrence), prix écrémage (prix
élevé qui justifie la qualité supérieure), prix d’alignement sur la concurrence, les services
associés, le réseau de distribution et les actions de communication (Affichages, dépliants,
Internet, Presse écrite, Radio et TV). La stratégie marketing devrait normalement répondre
aux exigences formelles et informelles du marché. Elle doit en conséquence pouvoir assurer
la visibilité du produit, séduire et convaincre le client, la distinction à la concurrence,
améliorer l’image de l’entreprise.

29
Tableau 5 : Principales variables de la stratégie marketing
Produit Prix Distribution Communication
(place) (promotion)
Qualité Tarif Canaux de Publicité
Caractéristiques et Remise distribution Promotion des
options Rabais Points de vente ventes
Marque Conditions de Zones de chalandise Force de vente
Style paiement Stocks et entrepôts Marketing direct
Tailles Conditions de crédit Assortiment Relations publiques
Conditionnement Moyens de
Service après-vente transport
Garantie
IV.6.1-Produit
Présenter les caractéristiques des produits ou services à vendre en décrivant les aspects qui
seront mis en évidence pour inciter le client à en faire l’acquisition
IV.6.2-Politique du prix
Indiquer pour chaque catégorie de produit le prix proposé pour pénétrer le marché, au bout
de combien de temps il y aura un prix d’alignement tout en donnant des précisions sur les
prix d’écrémage. Le choix de prix doit être réaliste, prendre en compte le coût de production
et le contexte psycho-sociologique.
IV.6.3-Cannaux de distribution
Un canal de distribution est le chemin que parcourt votre produit de votre entreprise à
votre client final. Il existe de nombreux types de canaux, qui varient selon le client
cible de l’entreprise, sa stratégie marketing, les ressources financières, la logistique
ainsi que certains facteurs géographiques.
Il s’agit d’abord, de voir si votre produit est adapté à une distribution directe ou
indirecte, en prenant compte les 4 P de votre mix marketing (Produit, Prix, Place,
Promotion, la distribution occupant la Place).
Trois types de canaux de distribution sont distinguable :

30
➢ Vente directe aux clients in situ ;
➢ Vente en gros à des revendeurs détaillants ;
➢ Vente directe sur les marchés urbains ou sur les Loumas
IV.6.4-Communication
Décrire l'ensemble des moyens utilisés par l'entreprise pour s'adresser aux consommateurs
ciblés par le projet. Le message sera codé, inséré dans un support de communication, puis
décodé par le consommateur. L'information que le consommateur a reçue influence sa
décision d'achat et la réponse (cognitive, affective, conative, comportementale) vis-à-vis de
la marque-annonceur. Celle-ci entraîne ou non un achat, ce qui constitue pour l'annonceur
une information sur son marché qu'il recevra et pourra traiter. Cette information lui
permettra de comprendre comment son message a été reçu par le consommateur et dans
quelle mesure il doit le faire évoluer.
Plusieurs acteurs interviennent dans le processus de communication : annonceurs, agences
et médias forment la trilogie de base qui structure l'univers de la publicité :
➢ Les annonceurs commandent, orientent et paient les campagnes produites pour
leur compte,
➢ Les agences conçoivent les campagnes,
➢ Les médias vendent les emplacements disponibles pour la pub.
Il se développe de nombreux intermédiaires dont :
➢ les régies qui promeuvent et vendent pour le compte des médias leurs espaces
pubs,
➢ les centrales d'achat d'espace qui proposent aux annonceurs de leur vendre
l'espace dont ils ont besoin.

31
Chapitre 5 : ETUDE DE FAISABILITE TECHNIQUE
L’étude technique constitue l’une des étapes de la conception et de l’analyse de faisabilité

d’un projet. Elle représente un préalable dans le sens où elle jette les premières bases du
projet. Toutefois, elle est amenée à évoluer en fonction des différentes informations et des
conseils qui seront reçus tout au long de la préparation du projet. Elle doit apporter une
clarification à un ensemble d’interrogations d’ordre technique telles que :
➢ En quoi consiste votre produit ?
➢ Comment produire ?
➢ Quels sont les moyens nécessaires pour réaliser un produit compétitif (qualité, prix
de revient) ?
➢ Avec quoi produire ?
➢ Avec qui produire ?
➢ A quel prix produire (coût) ?
Ces questions doivent être posées pour les différentes fonctions (achat, stockage, production
et distribution physique des produits).
V.1- Définition des produits ou services :

Il s’agit de dresser une liste des produits et services à produire et à commercialiser.
V.1.1- Caractéristiques intrinsèques

Ces dernières sont liées à la composition du produit, Il s’agit d’élaborer des fiches de
produits contenant les caractéristiques liées à la composition du produit. Ces fiches doivent
inclure les caractéristiques les plus importantes qui illustrent les avantages recherchés par le
client.
V.1.2- Caractéristiques extrinsèques

Ce type des caractéristiques n’est pas lié à la composition du produit. Cette fiche doit
également inclure les caractéristiques extrinsèques telles que la forme, le design, la
couleur… qui constituent des indices informationnels importants sur la qualité des produits.
V.1.3- Caractéristiques physico-chimiques :

Ces sont essentiellement poids, composition, résistance aux chocs, température, …

32
V.1.4- Caractéristiques fonctionnelles
On cite dans ce cas : utilisation, limite, installation, entretien , …
V.2- Le Choix du processus de production :

Il s’agit d’expliquer le processus de production du bien ou de service proposé, de justifier les
choix de production et de présenter les partenariats techniques (marques étrangères,
fournisseurs…).
V.1.1- Description du processus de production :

Le processus de production doit être présenté d’une manière simple et détaillée au moyen de
schéma qui distingue les différentes phases de production. Un processus de production est
une combinaison ordonnée des actions nécessaires à la mise en oeuvre d’un processus pour
la fabrication d’un produit.
Pour le produit et le processus de fabrication, un diagramme de circulation permet de
représenter le cheminement des matières premières, produits semi-finis, encours, pièces,
parmi les postes de travail, les personnes et les machines. Ceci est important et utile pour la
détermination des besoins réels en espace, pour la conception des bâtiments et pour ne pas
avoir des déséquilibrages dans les circuits de production.
On distingue trois principales activités, qui doivent faire l’objet d’une description :
➢ Les activités d’approvisionnement (en amont) : fournisseurs, équipements, matières
premières, composantes, stockage….
➢ Les activités de production : phases, activités, tâches….
➢ Les activités rattachées à la distribution physique (en aval) : emballage,
conditionnement, manutention, entreposage, transport, stockage et distribution des
produits finis.
V.1.2- La capacité et le niveau de production :

En fonction des prévisions des ventes, on établira les capacités et les niveaux de production
et ce, pour les différentes catégories de produits. Une attention doit être accordée à
l’évolution de la production pour les 1ers mois d’activité en tenant compte des possibilités
de ventes et des délais nécessaires pour la formation du personnel et autres contraintes dues
au démarrage.

33
V.1.3- Les besoins en moyens de production
La capacité de production qui résulte de l’étude de marché et du programme des ventes, va
déterminer les besoins en moyens de production :
➢ Besoins en matières premières : nature des matières premières à consommer, norme
de consommation de matières premières par unité de production.
➢ Besoins en équipements et matériels de production : pour chaque processus et
chaque procédé pour les différentes opérations ou phases.
➢ Autres besoins en équipements et installations : besoins en matériel de sécurité,
matériel de manutention, matériel de stockage,…
➢ Matériel de transport.
Une liste des matières premières, de composants, d’équipements ainsi que leurs fournisseurs
doit être établie et les coûts qui s’y rattachent doivent être estimés. De même, une liste du
matériel de transport servant pour la manutention et la distribution physique des produits
finis doit être dressée.
V.1.4- Implantation et Besoins en bâtiments :

Il s’agit d’effectuer le choix d’emplacement du projet sur la base de critères rattachés aux
économies de coûts, l’infrastructure environnante (routes, ports…), la proximité des sources
d’approvisionnement et de distribution, disponibilité de la main d’oeuvre, des moyens de
production et des services de maintenance.
Une gestion de l’espace industriel permet d’adopter une attitude rationnelle pour la gestion
de l’espace, l’optimisation de l’implantation des machines et des besoins en bâtiments.
Rechercher le meilleur emplacement des différents postes de travail. Aussi, l’étude du
problème d’implantation permet d’analyser les transports et les déplacements internes de
l’entreprise afin de trouver une disposition des postes de travail qui réduise au maximum les
manutentions.

34
Chapitre 6 : ETUDE DE FAISABILITE FINANCIERE
L’étude financière va permettre de traduire, en termes financiers tous les éléments déjà
réunis et de vérifier la viabilité du projet. Il s’agit d’un processus itératif qui permet
progressivement de faire apparaître tous les besoins financiers de l’entreprise en activité et
les possibilités de ressources qui y correspondent.
Les indicateurs économiques à déterminer sont : le Coût Unitaire de Production (CUP),
Marge Brute d’Autofinancement (MBA), Valeur Actuelle Nette (VAN), Indice de
Profitabilité (IP), Taux de Rentabilité Interne (TRI), Délai de Récupération du Capital
Investi (DRCI). Les valeurs de chaque indicateur seront calculées directement à partir des
données correspondant à l’unité de production de bien et/ou de services.
VI.1-Cout global du projet

Le coût global du projet est un récapitulatif, par grandes masses, du coût du projet qui
comprend deux grandes composantes, à savoir : les investissements et le fonds de roulement.
VI.1.1-Investissements
Les dépenses des investissements peuvent être ponctuelles ou étalées dans le temps. Elles
comprennent généralement :
➢ Les dépenses liées directement à l’investissement (coût d’acquisition des
immobilisations corporelles et de tous les biens nécessaires au lancement du projet.
➢ Des dépenses complémentaires, relatives aux frais de recherche, de développement,
aux dépenses publicitaires, à la formation du personnel engagé.
➢ L'augmentation du besoin en fonds de roulement (en général tout projet
d'investissement accroit l'activité de l'entreprise, ce qui a pour conséquence
d'augmenter la différence (stock + créances d'exploitation)
➢ Dettes d'exploitation qui accompagne la réalisation d’un investissement quand cet
investissement est destiné à augmenter le chiffre d’affaires.

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Tableau 6 : Investissements
Désignation Montant Taux
1-Frais d’établissement
Constitution de la société
Honoraire du notaire
Prestataire d’étude de faisabilité
Terrain
Infrastructures et construction
Sous total 1
2-Matériels et équipements de bureau
Matériels et mobiliers de bureau
Matériels informatiques
Sous total 2
3-Matériels de production
Matériels aratoires
Equipement de production d’huile de palme
Equipement de laboratoire
Sous total 3
4-Matériels roulant
Camion de 8 T de capacité
Voiture toyota hilux
Triporteurs de 600kg en capacité de charge
Motoculteurs
Sous total 4
Total
VI.1.2-Fonds de roulement
Le fonds de roulement initial (F.D.R.I) correspond à l’ensemble des liquidités monétaires
nécessaires pour le démarrage de l’activité. Le fonds de roulement doit servir à financer les
besoins nés du cycle d'exploitation. Autrement dit, il définit la somme que l'entreprise doit
financer pour couvrir le besoin résultant des décalages de trésorerie entre les entrées et les
sorties. Ces décalages sont couramment dus à l'exploitation de l'entreprise.
Pour pré-visualiser vos BFR, il faut connaître le montant de vos stocks en valeur, la créance
accordée à vos clients (délai de leur paiement) et le crédit accordé par vos fournisseurs (délai
de votre paiement).
BFR =Stocks + créances – crédits fournisseurs

36
Trois variables influencent le BFR :
➢ Le délais de paiement (qui est négocié auprès des fournisseurs)
➢ Le délais de règlement (qui est accordé aux clients au moment de la commande)
➢ Le délais de rotation des stocks
Délais de paiement est calculé en jours : (Dettes fournisseurs/Achats TTC) x 360
Le résultat obtenu correspond alors aux délais de paiement qui sont accordés à l’entreprise
par les fournisseurs chez qui elle commande. En général, un délai de paiement oscille entre
30 et 60 jours.
Délais de règlement est calculé en jours : (Créances clients/Chiffre d’affaires TTC) x 360
Le résultat obtenu équivaut au délai de paiement des produits que votre entreprise vend à ses
clients. Cette variable dépend de nombreux facteurs tels que votre secteur d’activité, votre
clientèle… Tout comme le délai de paiement accordé par vos fournisseurs, le délai de
règlement varie entre 30 et 60 jours.
Délais de rotation des stocks calcul en jours : (Stock moyen/coût de production ou de

fabrication) x 360
Le résultat obtenu permet de déterminer le moment où le produit est acheté et le moment où

ce produit est revendu, soit le nombre de jours où ce produit est en état de stock.
Dans le cas où l’entreprise est spécialisée dans la prestation de services, elle n’a alors pas de
stock de marchandises. Toutefois, elle doit en permanence avancer des charges courantes en
vue de facturer les prestations qu’elle propose. Ces charges courantes sont comptabilisées
sous le terme de “travaux en cours”.
Dans ce cas, le BFR se calcule en prenant en compte les données suivantes :
➢ Coût d’une journée de travail
➢ Ensemble des charges courantes comprises (dont la rémunération)
➢ Nombre de jours nécessaires pour effectuer la mission commandée par le client
FORMULE BFR = Travaux en cours + Encours moyen “créances clients” - Encours
moyen "acomptes clients”
VI.2-Structure du financement prévisionnel

Le financement prévisionnel définit les sources des ressources financières mobilisées en
relation avec le coût du projet. Il identifie les partenaires financiers potentiels à mobiliser en

37
précisant le montant de leur participation et permet de connaître le montant d’un prêt
bancaire ou d’un investissement au capital envisageable.
Tableau 7 : Structure du financement à mobiliser
Désignation Montant Taux
Apport personnel
Capital social Apport des associée
Don
Subvention
Sous total du capital social
Crédits
Emprunt
Crédits fournisseurs
Sous total d’emprunt
TOTAL
VI.3-Chiffre d’affaires
Le Chiffre d’Affaires est estimé en multipliant les quantités produites par le prix de vente
unitaire. Pour déterminer le Chiffre d’Affaires annuel on le multiplie par le nombre de cycle
de production par an. Le Chiffre d’Affaires doit être conforme au schéma de production. Il
est conseiller de réaliser les prévisions du chiffre d’affaires avec une hypothèse optimiste
d’une augmentation de 5 à 10 % et celle pessimiste d’une baisse de chiffre d’affaires à
hauteur de 5 à 10 %
Tableau 8 : structure du chiffre d’affaires

Quantité
Prix Unitaire Chiffre d’affaires par mois
par mois
Pénétration Alignement Pessimiste Pénétration Alignement Pessimiste
Produit 1
Produit 2
Produit 3
Chiffre
d’affaires
annuelle
VI.4-Dotation aux amortissements

VI.4.1-Amortissement technique
L’amortissement dégressif des équipements, des matériels et des constructions est appliqué à
partir de l’annuité déterminé. Pour se faire, l’annuité déterminée par la fraction de la valeur
d’origine sur la durée de vie comptable du bien, est retenu chaque année en tant que charge
d’amortissement.

38
Tableau 9 : Amortissement
Libellés Valeur Durée de vie Annuité Valeur
d’origine (année) résiduelle
Frais 3 ans
d’immobilisation
Construction 10 à 20 ans
Matériel 5 à 7 ans
d’exploitation
Matériel de transport 5 ans maximum
Matériels divers 3 à 5 ans
Totaux
La première colonne représente les investissements réalisés dans le cadre du projet ;

investissements regroupés en grandes masses correspondant à la nomenclature comptable.
➢ La deuxième colonne représente le coût d’acquisition de chacune des catégories
d’investissements.
➢ La troisième colonne représente la durée de vie théorique respective de chaque
catégorie d’investissements, telle que recommandée par la loi comptable.
➢ La quatrième est celle des annuités, correspondant pour chaque catégorie au rapport
de la valeur d’origine à la durée de vie.
➢ La dernière colonne regroupe les valeurs comptables nettes (Valeur initiale – somme
des amortissements réalisés sur chaque matériel ou construction) des biens non
entièrement amortis, à la fin théorique du projet.
Les totaux : Celui de la colonne 2 est identique au montant total des investissements ; et
celui de la colonne 4 représente la valeur à prendre en compte dans la rubrique «
Amortissements » du compte de résultat.
VI.4.2-Amortissements de l’emprunt
Les modalités de remboursement sont déterminées par un ensemble de facteurs, parmi
lesquels : la nature du projet, la zone d’implantation et surtout par le cycle d’entrées de
fonds du projet. Elles sont généralement fixées en fonction du cycle d’entrées de fonds du
projet.
Le crédit obtenu est remboursé par fractions ; chacune de ces fractions, appelées « échéance
», comprend la part de capital à rembourser + les intérêts y afférents.

39
Le taux d’intérêt et le calcul des intérêts : Le taux d’intérêt donné est généralement le taux
annuel. Il y a alors deux possibilités pour le calcul des intérêts :
➢ Si la périodicité de remboursement est annuelle, on calcule les intérêts dus, en
appliquant le taux affiché au capital restant dû.
➢ Si la périodicité de remboursement est inférieure à l’année, on détermine le taux
proportionnel au taux annuel et correspondant à la périodicité de remboursement.
Tableau 10 : Remboursement des charges financières

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Principal
Intérêts
Total
VI.5-Plan de trésorerie
Le plan de trésorerie est un tableau qui permet à l’entrepreneur de faire le suivi de la
trésorerie au mois le mois. C’est un tableau qui revêt une grande importance puisqu’il
permet de connaître la trésorerie nette mensuelle. Ce plan prévoit un solde de départ, le total
des recettes prévues (encaissements) et le total des dépenses prévues (décaissements).
Tableau 11 : Flux de trésorerie

Janvier Février …… Décembre
1-Solde début du mois
2-Encaissements
---Vente 1
---Vente 2
----Subventions
3-Décaissement
---Achats
---Eau, énergie
---Impôts et taxes
---Salaires
---Remboursement
---Etc
4-Solde début du mois (2-3)
5-Solde fin du mois (1+4)

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VI.6-Calcul des indicateurs économiques
VI.6.1-Coût unitaire de production
Le coût unitaire de production est la valeur des besoins nécessaires pour obtenir une unité de
produit.
VI.6.2-Marge Brute d’Autofinancement

Élément d'appréciation préalable à toute décision de financement, la capacité
d'autofinancement (C.A.F) ou la marge brute d’auto financement (M.B.A) ou le cash flow
représente l'ensemble des ressources dont peut disposer l'entreprise pour couvrir les besoins
financiers liés à sa pérennité et à son développement. Elle se calcule le plus souvent à partir
du résultat net, c'est-à-dire du résultat après impôt, en ajoutant les charges qui ont été prises
en compte pour le calcul de ce résultat mais qui ne sont pas des dépenses, c'est-à-dire les
dotations aux amortissements et aux provisions.
Tableau 12 : valeur de la Marge Brute d’Autofinancement

Désignation Année Année Année Année Année
1 2 3 4 5
1-Recettes
2-Charges décaissées
3-Charges calculées (amortissement + frais de maintenance)
4-Résultats imposables (1-2-3)
5-Impôt sur les Biens et Services (IBS)
6-Résultats net (4-5)
7-Amortissement
8-Marge Brute d’Autofinancement (6+7)
VI.6.3-Valeur Actuelle Nette (VAN)
La valeur actuelle nette ou VAN désigne un flux de trésorerie actualisé qui représente
l'enrichissement supplémentaire d'un investissement comparé à ce qui avait été exigé comme étant
le minimum à réaliser pour les investisseurs. La valeur actuelle nette permet ainsi de définir si
un investissement va s'avérer rentable ou non et surtout s'il va pouvoir répondre aux attentes de
rendement fixées par les apporteurs de capitaux. Elle permet ainsi de faire un choix entre plusieurs
projets en retenant celui qui créera le plus de valeur.
La valeur actuelle nette demeure cependant un outil d'évaluation qui repose sur des informations
comptables difficilement prévisibles et qui requiert donc des capacités d'anticipation, notamment

41
de prévision du taux d'actualisation. En effet, l'entreprise doit être capable de prévoir les ventes et
les charges liées au projet.
La valeur actuelle nette d’un investissement est calculée à la date de réalisation de
l’investissement. La formule de calcul contient de nombreux éléments déterminés à partir de la
comptabilité de l’entreprise.
La valeur actuelle nette est obtenue avec la formule de calcul suivante :
Avec :
• C = Capital investi,
• i = taux d’actualisation,
• R = Recettes nettes d’exploitation prévues
• V = Valeur résiduelle de l’investissement
Le capital investi comprend le montant du prix d’acquisition de l’investissement, certains
frais initiaux liés à l’investissement (frais de recherche et développement, frais de
publicité…), et l’accroissement du besoin en fonds de roulement qui accompagne la
réalisation de l’investissement. La revente de matériels déclassés suite à l’investissement
peut être déduite de ce montant.
Le taux d’actualisation correspond au taux de rentabilité souhaité par l’entreprise. Il

correspond au coût du capital finançant le projet et s’exprime en pourcentage.
Les recettes nettes d’exploitation prévues correspondent à la capacité

d’autofinancement d’exploitation (CAF d’exploitation). Elles sont calculées de la manière
suivante :
La valeur résiduelle de l’investissement correspond à la recette additionnelle qui s’ajoute à

la recette d’exploitation de la dernière année du projet. Elle est égale à la somme des
éléments suivants :
• la valeur vénale de l’investissement en fin de projet,
• le besoin en fonds de roulement d’exploitation récupéré en fin de projet.

42
Interprétation de valeur actuelle nette (VAN) calculée : L’investissement est rentable
lorsque la valeur actualisée des recettes prévues est supérieure au montant des capitaux
investis, donc lorsque la valeur actuelle nette est positive.
Si la valeur actuelle nette est négative, cela signifie que l’investissement ou le projet n’est
pas suffisamment rentable.
Exemple : Les investissements d’une aulacodière sont de 715 000FCFA. Au lancement des
activités les recettes sont les suivantes : RN1 = 200 000 ; RN2 = 300 000 ; RN3 = 200 000 ;
RN4 = 150 000 ; RN5 = 100 000.
Déterminer la VAN en considérant 12% du taux d’actualisation de l’investissement.
Résolution :
VAN = - 715 000 + 200 000 (1 + 0,12)-1 + 300 000 (1 + 0,12)-2 + 200 000 (1 + 0,12)-3 +
150 000 (1 + 0,12)-4 + 100 000 (1 + 0,12)-5
VAN = - 2143,96
VAN ≈ - 2144
VAN < 0 projet rejetable
Le projet est rejetable car les résultats nets escomptés et actualisés sont inférieurs à
l’investissement initial.
VI.6.4-Indice de profitabilité
L'indice de profitabilité est un complément essentiel à la valeur actuelle nette (VAN), ils
font partis des critères importants à mesurer pour connaitre la rentabilité d'un projet
d'investissement. Il permettra de savoir, la valeur qui sera créé pour chaque franc dépensé
dans l'investissement. Pour obtenir cet indice, il s'agit de faire le ratio entre la somme des
flux actualisés et l'investissement initial ou bien le ratio entre la VAN et l'investissement
initial le tout +1 :
Somme des flux actualisés / investissement initial = Indice de profitabilité
(VAN / investissement initial) + 1 = Indice de profitabilité
Un projet d'investissement avec un indice de profitabilité supérieur à 1 est un projet qui
devrait être rentable, tandis que s'il est inférieur à 1, ce projet ne le sera pas. En comparaison
avec la valeur actuelle nette, un indice supérieur à 1 équivaut à une VAN positive.

43
VI.6.4-Taux de rentabilité interne
Le taux de rentabilité interne (TRI) est un indicateur important qui permet de mesurer la pertinence
d'un projet. Son principe est simple : il prend en compte tous les flux (achats, ventes, revenus, frais,
fiscalité...) et ramène tout sur un rendement annuel. Cela permet ainsi de comparer des projets qui
au départ n'ont pas grand-chose en commun. C'est un indicateur qui est donc avant tout financier,
une aide à la décision avant tout investissement. Le taux de rentabilité interne (T.R.I) indique le
taux limite au-dessous duquel le projet d’investissement n’est plus rentable. Plus le taux est
élevé, plus le projet est rentable. Le T.R.I est le taux d’actualisation qui donne une valeur
nette actualisée égale à zéro ou un indice de profitabilité égal à 1.
Avec: MBA = marge brute d’autofinancement

n = durée d’exploitation (5 ans)
i = taux de rentabilité interne
C = capitaux investis initialement
VI.6.5-Délai de récupération des capitaux investis

Le délai de récupération du capital investi (DRCI ou encore pay-back ratio) correspond au
temps nécessaire pour récupérer le capital investi lors d’un investissement.
C'est le retour sur investissement. Dans la pratique le promoteur se donne un délai maximum
au delà duquel le projet n'est plus rentable à ses yeux. On calcul avec le donné de
l'investissement le DRCI que l'on compare avec le délai maximal fixé par le promoteur. On
interprète de la manière suivante :
Si le DRCI < dmax projet rentable
Si le DRCI ≥ dmax projet non rentable
Pour estimer ce délai, on établit un ratio entre le montant initial de l'investissement et le
cumul des flux de trésorerie qu'il produira. Le DRCI est un souvent interprété comme un
indicateur de risque.
DRCI avec recettes constantes : Lorsque les recettes sont constantes on applique la
formule suivante : DRCI = Investissement/Revenu Net
DRCI avec recettes nette variables : Lorsque les recettes nettes sont variables on peut
utiliser plusieurs méthodes qui conduisent à des résultats généralement différents. On utilise
alors la formule suivante

44
Chapitre 7 : Etude de Faisabilité Juridique
La faisabilité juridique constitue un préalable à la faisabilité globale d’un projet qui permet
aux investisseurs de se positionner par rapport aux possibilités juridiques qui leur sont
offertes, pour réaliser leurs projets. En fait, le promoteur doit connaître les différentes
formes juridiques d’une exploitation et saisir les avantages et les limites juridiques de
chacune d’elles.
VII.1- La Faisabilité juridique de l’entreprise

VII.1.1- Les conditions préalables inhérentes à la nature de l’activité
Le créateur du projet doit savoir déterminer la catégorie de son domaine d’activité d’un
point de vue juridique. D’une manière générale, le domaine d’activité doit faire partie à
l’une des catégories suivantes :
➢ activités interdits ;
➢ activités monopolisés ;
➢ activités autorisés ;
➢ activités impossibles à réaliser matériellement.
VII.1.2- Les conditions inhérentes à la personne de l’entrepreneur

Une fois, l’entrepreneur s’est assuré que son activité est autorisée, il doit s’assurer s’il
répond aux conditions nécessaires de création d’une entreprise. Trois critères sont
généralement identifiés : la capacité, les incompatibilités et les déchéances.
➢ La capacité : d’après le code de commerce, la capacité peut être attribuée à partir de
18 ans. Il doit avoir l’émancipation absolue. (Sauf pour les majeurs frappés
d’interdiction par cause de démence, de faiblesse d’esprit ou de prodigalité).
➢ Les incompatibilités : Certaines professions sont incompatibles avec le commerce
pour des raisons d’éthiques et d’assainissement de l’activité commerciale (ex : les
experts comptables, les auxiliaires de justice, le personnel de l’Etat, les sages
femmes…).
➢ Les déchéances : dans le but d’assainir l’activité commerciale, le législateur exige
un minimum d’honorabilité de la part du commerçant. C’est pourquoi les personnes
ayant subi certaines condamnations à la suite de crimes ou délits de droit commun,
peuvent se voir interdire l’exercice de certaines activités (exercice de profession de
banquier, intermédiaire en bourse, expert en assurance, agent de publicité, etc.)

45
Une fois ces conditions réunies le statut de commerçant est partiellement octroyé, il faudrait
que ce dernier se conforme aux obligations mise à sa charge. Le créateur est tenu de faire
une étude comparative et mettre en évidence les inconvénients et avantages entre la forme
individuelle et la forme sociétaire.
VII.2- La structure Juridique

La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel le créateur de l’entreprise va
exercer ses activités et qui aura un impact sur son statut patrimonial, social et fiscal. Ce
choix doit donc être étudié minutieusement avec, si possible, l’aide d’un conseil spécialisé.
VII.2.1- Le choix de la structure

La structure juridique idéale n’existe pas. Son choix dépend de la nature et de l’importance
de l’activité (Artisanat, Agriculture, Profession libérale, Industrie, Commerce). Quelle que
soit l’activité, il faut choisir entre
➢ Demander son immatriculation en tant qu’entrepreneur individuel (l’entreprise et
l’entrepreneur ne forment qu’une seule et même personne) ;
➢ Ou créer une société et attribuer une forme société pour son entreprise (donner
naissance a une nouvelle personne juridiquement distincte du ou des associés
fondateurs).
Les formes d’entreprises les plus courantes sont :

➢ L’Entrepreneur Individuel ;
➢ La Société à Responsabilité Limitée Unipersonnelle (SARLU) ;
➢ La Société à Responsabilité Limitée (SARL) ;
➢ La Société Anonyme (SA).

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Tableau 13 : Principale formes juridiques selon le code de sociétés
Entreprise Société Unipersonnelle à Société à Société Anonyme
individuelle Responsabilité Limitée Responsabilité (SA).
(SARLU) Limitée (SARL)
Nombre d’associé 1 1 Minimum 2 Minimum 7
Capital minimum
Dirigeant Entrepreneur Gérant (e) peut être un Gérant (e) peut être PDG (Conseil
individuel tiers un associé ou un d’Administration
tiers de 3 à 12
administrateurs)
Conseil de
surveillance et
directoire
Responsabilité des Total et Limité aux apports Limité aux apports Limité aux apports
associés indéfinie
VII.2.2- Les principaux critères de choix

Le choix de la forme juridique de l’entreprise dépend de :
➢ La nature de l’activité ;
➢ La volonté de s’associer ;
➢ L’organisation patrimoniale ;
➢ L’engagement financier ;
➢ La crédibilité vis-à-vis des partenaires (banquiers, clients, fournisseurs…).
VII.3- Etapes juridiques et formalités de constitution

VII.3.1-Déclaration d’activités pour une entreprise individuelle
VII.3.1.1-Pièces à fournir
La création d’une entreprise individuelle nécessite fournir les pièces suivantes :
➢ quatre (04) photocopies de la carte nationale d’identité, passeport ou tout document
administratif justifiant l’identité (une photocopie en couleur) ;
➢ un (01) extrait de casier judiciaire (original et photocopie) ou Déclaration sur
l’honneur ;
➢ deux (02) photocopies de la carte de résident ou visa long séjour pour les étrangers
(une photocopie en couleur) ;
➢ deux (02) photocopies de titre de propriété ou contrat de bail enregistré aux impôts

47
➢ en cas d’acquisition d’un fonds de commerce ou de location-gérance, quatre (04)
photocopies de l’acte d’acquisition ou de location -gérance ;
➢ une (01) photo de format d’identité ;
➢ deux (02) photocopies d’acte de mariage (le cas échéant) .
VII.3.1.2-Frais à payer
Selon la loi N°36-2011 du 29 décembre 2011 portant loi de finances pour l’année 2012
Désormais, payez vos formalités via Mobile Money au numéro 06 600 00 00
❖ E.I (Entreprise Individuelle) : 100.000 FCFA
VII.3.2-Déclaration d’activités pour une société

➢ Sociétés de personnes (SARL ; SARLU ; SNC ; SCS ; SP ; SCOOP ; SCI) ;
➢ G.I.E (Groupement d’Intérêt Economique) ;
➢ Société de capitaux (S.A ; SAU ; SAS ; SASU).
VII.3.2.1-Pièces à fournir
La création d’une entreprise individuelle nécessite fournir les pièces suivantes :
➢ quatre (04) photocopies de la carte nationale d’identité , passeport ou tout document
administratif justifiant l’identité du gérant (une photocopie en couleur) ;
➢ quatre (04) photocopies de la carte de résident ou du visa long séjour pour les
étrangers (une photocopies en couleur) ;
➢ quatre (04) photocopies conforme des statuts notariés (les SARL et SARLU peuvent
présentées des statuts sous-seing privé) ;
➢ quatre (04) exemplaires de la déclaration de régularité et de conformité ou de la
déclaration notariée de souscription et de versement du capital ;
➢ deux (02) photocopies de titre de propriété ou contrat de bail enregistré aux impôts
➢ un (01) extrait de casier judiciaire du gérant (original et photocopie) ou déclaration
sur l’honneur ;
➢ quatre (04) exemplaires du procès- verbal de l’assemblée générale constitutif (Pour
les sociétés de capitaux) ;
➢ une photocopie (01) de tout document administratif justifiant l’identité des associes (
le cas échéant) ;
➢ une (01) photo de format d’identité ;

48
➢ deux (02) copies d’acte de mariage (le cas échéant);
VII.3.2.2-Frais à payer
Selon la loi N°36-2011 du 29décembre 2011 portant loi de finances pour l’année 2012
➢ S.A.R.L ; S.A.R.L.U ; SNC ; SCS ; SP ; GIE ; SCI ; SCOOP : 300.000 FCFA
➢ S.A ; SAU ; SAS ; SASU : 500.000 FCFA.
Désormais, effectuer vos payements dans nos caisses via MTN mobile money et Airtel
money.
N.B : Pour les professions et activités réglementées, il peut vous être exigé d’autres pièces
que celles listées. La dénomination sociale doit être différente de l’identité du requérant.
Il convient de souligner que le choix de la structure juridique d’une entreprise est une
décision stratégique qui aura des incidences fiscales et sociales assez importantes. Le
créateur doit donc travailler sur cette étape avec la plus grande attention pour apprécier ce
sur quoi il va s’engager en termes de responsabilité, d’organisation de gestion et de coûts.

49
Chapitre 8 : OBLIGATIONS SOCIALES ET FISCALES D’UNE
ENTREPRISE
Connaître les obligations sociales et fiscales, permet d’aider au choix de la structure
juridique convenable d’une entité. De plus, la connaissance des avantages fiscaux accordés
aux investisseurs est primordiale pour pouvoir optimiser ses choix.
VIII.1-Obligations sociales
Toute personne qui utilise un travailleur au sens de l’article 3 du code du travail est
obligatoirement assujettie au régime de sécurité sociale et doit par conséquent être
immatriculée à la CNSS. Elle est considérée employeur de ce travailleur.
Les obligations des personnes assujetties au régime de la sécurité sociale sont :
– l’affiliation des employeurs : dès le moment du commencement de l’activité.
– l’immatriculation des salariés : où la responsabilité incombe à leur employeur. Elle permet
l’ouverture des droits aux prestations de sécurité sociale au profit des travailleurs.
– les déclarations de salaires : périodiques et trimestrielles (1ère quinzaine de chaque
trimestre civil). Elles comprennent toutes les sommes versées à titre de rémunération et les
avantages en nature accordés.
VIII.2-Procédure d’immatriculation
Dès l’embauche du premier salarié, l’employeur doit solliciter son immatriculation auprès
d’une structure de la CNSS proche de sa localité. La demande d’immatriculation (imprimé
disponible à la CNSS) déposée auprès des services de recouvrement doit être accompagnée
des pièces suivantes :
➢ une attestation d’immatriculation au service des impôts (NIU) ;
➢ un certificat d’immatriculation à l’Institut national de la statistique (SCIEN ou
SCIET) ;
➢ la patente de l’année en cours ;
➢ un certificat de moralité fiscale ;
➢ une attestation de déclaration d’activité (extrait du RCCM) ;
➢ un relevé d’identité bancaire (RIB) ;
➢ l’autorisation d’ouverture pour les établissements d’enseignement privé ;
➢ le contrat de bail pour les employeurs locataires ;

50
➢ la liste du personnel (permanent et temporaire).
Une fois le numéro attribué, l’employeur est notifié de son numéro d’immatriculation par la
CNSS.
En cas de pluralité d’établissements, des structures ou succursales, l’employeur doit signaler
l’existence de ces établissements ou succursales, leurs adresses respectives et leur
localisation pour permettre de les immatriculer distinctement ;
L’employeur déjà immatriculé qui change son activité professionnelle, qui adjoint à son
entreprise une nouvelle activité, qui change de dénomination ou de localisation, a
l’obligation d’en informer la CNSS. Il conserve son numéro Employeur ;
L’employeur déjà immatriculé qui change la nature juridique de son entreprise doit en
informer la CNSS et joindre tous les documents justificatifs (statuts, immatriculation au
registre du commerce, etc.).
VIII.3-Risques professionnels et champs d’application

Tout travailleur salarié relevant du code de travail ou tout assimilé au travail salarié, affilié à
la CNSS, peut prétendre au bénéfice de l’assurance sur les risques professionnels en cas
d’accident de travail ou de maladie professionnelle.
VIII.3.1-Accident de travail
Est considéré comme accident du travail :
➢ l’accident survenu à un travailleur, quelle qu’en soit la cause, par le fait ou
l’occasion du travail ;
➢ l’accident survenu à un travailleur pendant le trajet d’aller et retour entre le lieu de
travail et la résidence principale, une résidence secondaire présentant un caractère de
stabilité , tout autre lieu où le travailleur se rend de façon habituelle pour les motifs
d’ordre familial, le lieu où le travailleur prend habituellement ses repas à condition
que le parcours n’ait pas été interrompu ou détourné pour un motif dicté par l’intérêt
personnel et étranger aux nécessités essentielles de la vie courante ou indépendante
de l’emploi, pendant les voyages dont les frais sont mis à la charge de l’employeur
en vertu de l’article 123 du code de travail.
VIII.3.2-La maladie professionnelle

Est considéré comme maladie professionnelle toute maladie désignée dans le tableau de
maladies professionnelles et contractée dans les conditions mentionnées dans ce tableau, par

51
le fait ou à l’occasion du travail. La date de la première constatation médicale de la maladie
est assimilée à la date de l’accident. Les maladies qui ne se déclarent qu’après la date à
laquelle le travailleur a cessé d’être exposé au risque de la contracter, donneront droit aux
prestations si elles se déclarent dans les délais indiqués dans la liste
VIII.4-Conditions générales d’octroi et de maintien

VIII.4.1-Obligations de l’employeur
L’employeur est tenu de déclarer à la CNSS dans un délai de 48 heures, tout accident du
travail ou toute maladie professionnelle dont sont victimes les salariés occupés dans
l’entreprise. Dans le cas d’un assuré en mission à l’étranger, ce délai est de 15 jours.
L’employeur est tenu dès que survient l’accident :
➢ de faire assurer les soins de première urgence
➢ d’aviser le médecin chargé des services médicaux de l’entreprise ou, à défaut, le
médecin le plus proche. Les soins de première urgence ainsi que le salaire de la
journée au cours de laquelle le travail a été interrompu sont à la charge de
l’employeur.
VIII.4.2-Obligations de la victime
La victime d’un accident doit immédiatement, sauf cas de force majeure, informer
l’employeur ou l’un de ses préposés. La même obligation incombe aux ayants droits en cas
de décès. En cas de carence de l’employeur, la victime ou ses ayants-droits peuvent faire la
déclaration d’accident du travail ou de la maladie professionnelle jusqu’à l’expiration de la
deuxième année suivant la date de l’accident ou de la première constatation de la maladie
professionnelle.
VIII.4.3-Enquête
En cas d’accident de trajet, d’accident mortel suivi du décès de la victime ou tout autre
accident susceptible d’entrainer une incapacité permanente partielle égale ou supérieure à
10%, il est procédé à une enquête.
La CNSS peut à tout moment faire procéder à un examen de la victime par son médecin
conseil ou un médecin de son choix, notamment dès qu’elle a connaissance de l’accident,
pendant la période d’incapacité temporaire, en cas de rechute, au moment de la guérison ou
de la consolidation de la blessure. Elle peut également à tout moment faire contrôler par les

52
enquêteurs ou par toute personne habilitée les victimes d’accidents du travail à qui elle sert
des prestations
VIII.5-Prestations services
VIII.5.1-Prestations en nature
➢ les frais médicaux et d’expertise médicale ;
➢ les frais chirurgicaux et dentaires ;
➢ les frais des examens de laboratoire et d’analyses ;
➢ la fourniture des produits pharmaceutiques et accessoires ;
➢ la couverture des frais d’hospitalisation, de prothèses et d’orthopédie ;
➢ les frais de réadaptation fonctionnelle et de rééducation professionnelle ;
➢ les frais de transport de la victime du lieu de l’accident à la formation sanitaire la
plus proche et vice versa etc.
VIII.5.2-Prestations en espèce
En cas d’incapacité temporaire de travail dûment constatée par l’autorité médicale
compétente, la victime a droit à une indemnité journalière pour chaque jour d’incapacité,
ouvrable ou non, suivant celui de l’arrêt de travail consécutif à l’accident, jusqu’à la
guérison complète ou la consolidation des lésions. Toutefois, dans le cas où l’employeur
aurait maintenu à l’intéressé, pendant toute la durée de son incapacité temporaire de travail,
tout ou partie de son salaire, l’indemnité lui est reversée. En cas d’incapacité permanente
dûment constatée par le médecin désigné ou agréé par la CNSS, la victime a droit à un
capital de rachat versé en une seule fois lorsque le degré de l’incapacité est inférieur à dix
pour cent (10%) ou à une rente d’incapacité permanente lorsque le degré de l’incapacité est
au moins égal à dix pour cent (10%).
La périodicité se décompose ainsi :

➢ de 10% à 49%------rente annuelle;
➢ de 50% à 74%------rente trimestrielle;
➢ de 75% à 100%-----rente mensuelle
Lorsque l’accident du travail ou la maladie professionnelle est suivi du décès de la victime,
les ayants droits (le conjoint survivant, les orphelins et les ascendants) perçoivent

53
respectivement une allocation funéraire et une rente de survivant ou un capital de survivant
déterminé comme suit :
➢ conjoints survivants 30%,
➢ orphelins 50%
➢ ascendants 20% du salaire annuel de référence servant au calcul de la rente de la
victime.
VIII.6-Assurance pension
Tout travailleur salarié relevant du code du travail, sans aucune distinction de race, de
nationalité, de sexe et résidant au Congo, peut prétendre à la pension de retraite.
Les conditions générales d’octroi de la pension
VIII.6.1-Prestations en espèce
Pour bénéficier des prestations, il faut :
➢ avoir cessé définitivement toute activité salariée ;
➢ remplir la condition d’âge ;
➢ justifier d’une certaine durée d’immatriculation et d’assurance
VIII.6.2-Différentes prestations de servie

➢ La pension de vieillesse normale : être âgé de 60 ans, être immatriculé à la CNSS
depuis 20 ans au moins, remplir 240 mois d’assurance ou avoir accompli au moins
60 mois d’assurance au cours des dix dernières années précédant la date d’admission
à la retraite.
➢ La pension de vieillesse proportionnelle dispose des mêmes conditions que la
pension de vieillesse normale sauf que l’intéressé n’a pas accompli les 240 mois
d’assurance.
➢ La pension de vieillesse anticipée : être âgé d’au moins 50 ans, accuser une usure
prématurée des facultés physiques ou mentales rendant inapte au travail.
➢ La pension d’invalidité : Avoir subi à la suite de maladie ou d’accident d’origine
non professionnelle une diminution permanente des capacités physiques ou mentales,
médicalement constatées, rendant incapable de gagner un salaire supérieur au 1/3 de
la rémunération normale et remplir les conditions ci-après :
❖ avoir été immatriculé à la caisse depuis au moins 5 ans ;

54
❖ avoir accompli 6 mois d’assurance au cours des 12 derniers mois civils
précédant le début de l’incapacité conduisant à l’invalidité.
➢ Allocation de vieillesse : L’assuré qui a 55 ans n’a pas rempli les conditions pour
avoir droit à une pension de vieillesse normale ou à une pension proportionnelle,
peut recevoir une allocation de vieillesse sous forme d’un versement unique s’il
remplit les conditions ci-après: avoir accompli au moins 12 mois et au plus 60 mois
d’assurance. Si le montant de la pension proportionnelle est inférieur à 60 % du
salaire minimum interprofessionnel garanti (SMIG), l’assuré reçoit une allocation
vieillesse
Les pièces à fournir :
❖ demande de pension (remplir l’imprimé CNSS) ;
❖ décision de mise à la retraite et arrêté d’intégration pour les contractuels de la
fonction publique ;
❖ livret de travail et d’assurance ;
❖ 36 ou 60 meilleurs bulletins des 10 dernières années ;
❖ acte de naissance du retraité ;
❖ acte de naissance des enfants de moins de 20 ans ;
❖ certificat de scolarité pour les enfants de plus de 6 ans ;
❖ certificat médicaux pour les enfants de moins de 6 ans ;
❖ certificat médical de l’intéressé (en cas de pension anticipée).
➢ Les pensions des survivants ou pensions dérivées Les conditions générales
d’octroi en cas de décès du titulaire d’une pension de vieillesse, proportionnelle
anticipée, d’invalidité, ou d’un assuré qui à la date de son décès remplissait les
conditions requises pour bénéficier d’une des pensions précitées ou qui justifiait d’au
moins 240 mois d’assurance, des prestations sont prévues en faveur des survivants.
Sont considérés survivants : le veuf ou la veuve et les enfants du cujus.
❖ La pension de survivants : Elle est concédée à la veuve ou au veuf du ou de la
pensionné(e), à condition que le mariage ait été contracté un an au moins
avant le décès. Le montant de cette pension est égal à 30 % de la pension du
de cujus. En cas de pluralité de veuves, ce montant est reparti à parts égales.
Cette répartition est définitive. La pension s’éteint en cas de remariage et une

55
allocation dite de remariage égale à six mensualités de pension est versée au
conjoint survivant.
❖ La pension d’orphelins Elle est concédée aux enfants à la charge de l’assuré
(e), tels qu’ils sont définis au titre des allocations familiales. Le montant de la
pension est égale à 50% de la pension du de cujus. Il est réparti à parts égales
entres les enfants. La pension s’éteint à : 16 ans pour l’enfant qui ne va plus à
l’école et 17 ans pour celui qui est infirme ou qui poursuit des études.
Pour la pension de survivant et orphelins : la demande manuscrite, l’acte de
décès, le certificat de cause de décès et de genre de mort, l’acte de mariage
(pour la pension du survivant), l’acte de naissance des enfants de moins de 20
ans (pour la pension d’orphelin), le certificat de scolarité des enfants qui
poursuivent les études (pour la pension d’orphelin), les certificats médicaux
pour les enfants de moins de 6 ans (pour la pension d’orphelin), l’acte de
notoriété ou jugement d’hérédité délivré au tuteur (pour la pension
d’orphelin).
❖ L’allocation de survivants/l’allocation d’orphelins : Elle est concédée aux
ayants-droit lorsque le de cujus ne pouvait prétendre à une pension
d’invalidité et comptait moins de 240 mois d’assurance à la date de son
décès. Cette allocation est versée en une seule fois. Son montant est égal à
autant de mensualités de la pension de vieillesse à laquelle l’assuré aurait pu
prétendre au terme de 240 mois d’assurance à la date de son décès. En outre,
le bénéfice des allocations familiales est maintenu en faveur des enfants
survivants.
❖ L’allocation de décès ou frais funéraires Une allocation est accordée aux
ayants-droit en cas de décès d’un titulaire de pension proportionnelle. Cette
allocation est égale à 3 mensualités de la pension.
Pour l’allocation de décès (elle est payée à la personne qui engage les
dépenses) en réalisant : la demande manuscrite, l’acte de décès et les factures
d’inhumation.
➢ Prestations familiales et de maternité réservées aux employés immatriculé, ayant
la qualité d’allocataire, justifiant d’une activité professionnelle salariée de 6 mois

56
consécutifs, justifiant d’un temps minimum de travail de 20 jours ou de 133 heures,
ayant des enfants à charge, résidant avec ses enfants au Congo.
❖ Les allocations prénatales Le droit est ouvert à toute femme salariée ou
conjointe d’un salarié dont la grossesse a été déclarée avant la fin du 3ème
mois. Les allocations prénatales sont dues pour les 9 mois de grossesse à
condition que les examens prénataux aient été respectivement subis au début
du 3ème mois, au 6ème mois et au 8ème mois. Taux : 2 200 FCFA après le 1er et
le 2ème examen ; 2 750 FCFA après le 3ème examen.
Pour percevoir les prestations d’allocations prénatales, il faut présenter le
carnet de santé délivré par la CNSS.
❖ Indemnités journalières des femmes salariées en couches (article 113 du code
de travail) Toute femme salariée perçoit à l’occasion de son congé de
maternité de 15 semaines dont 9 avant et 6 après l’accouchement, une
indemnité égale à la moitié de son salaire qui peut être versée mensuellement
ou en totalité à la fin du congé. Toutefois, dans le cas où l’employeur aurait
maintenu à l’intéressée, pendant toute la durée de son congé de maternité,
tout ou partie de son salaire, l’indemnité lui est reversée. Le congé peut être
prolongé de 3 semaines en cas de maladie résultant de la grossesse ou des
couches. Les frais d’accouchement et les soins médicaux occasionnés par la
maladie résultant de la grossesse ou des couches sont à la charge de la CNSS.
Le paiement est subordonné à la présentation d’un dossier comprenant : une
demande établie sur imprimé de la CNSS, un certificat d’arrêt de travail, un
bulletin de salaire du dernier mois précédant l’arrêt de travail, un certificat
d’accouchement et un certificat de reprise de travail
❖ Les prestations d’aide aux jeunes ménages ou prime de naissance Cette
prestation est due pour chacun des trois premiers enfants issus du premier
mariage de l’allocataire ou d’un mariage subséquent, lorsqu’il y’a eu décès
régulièrement déclaré du premier conjoint ou divorce. L’enfant doit être né
viable et déclaré à l’état civil. Taux : 1 200 FCFA par enfant et par mois.
Pour percevoir les prestations d’aide aux jeunes ménages il faut présenter le
certificat médical d’accouchement et l’extrait d’acte de naissance.

57
❖ Les allocations familiales est destinée à tous les enfants légitimes, naturels,
adultérins et adoptifs de l’assuré. Les enfants de l’épouse de l’assuré qui sont
à sa charge en cas de décès régulièrement déclaré ou divorce judiciairement
constaté avec le premier mari. En cas de divorce, chaque époux perçoit les
allocations familiales pour les enfants dont il a la garde. La limite d’âge est
portée à : 16 ans pour l’enfant qui n’effectue pas des études ; 15 à 20 ans pour
l’enfant qui poursuit des études ou si, par suite d’infirmité ou de maladie
incurable justifiée par un certificat médical, est dans l’impossibilité de se
livrer à un travail salarié. Les allocations familiales sont payables tous les
trois mois et à terme échu, par mandat carte aux guichets de la CNSS ou par
bordereaux transmis dans les entreprises, sur présentation par l’allocataire
d’un bulletin de présence signé par son employeur et attestant que le
travailleur a accompli un minimum de 133 heures ou de 20 jours de travail
dans le mois. Taux : 2 000 FCFA par mois et par enfant.
Pour percevoir les prestations des allocations familiales, il faut présenter un
extrait d’acte de naissance pour chaque enfant, un certificat médical pour l’enfant de
moins de 6 ans et pour l’enfant infirme ou atteint d’une maladie incurable, un
certificat de scolarité pour l’enfant âgé de plus de 6 ans, ou pour celui qui poursuit
des études, un certificat de présence dans l’établissement pour l’enfant en
apprentissage.
VIII.7-Emploi et contrat
En République du Congo, l’emploi est réglementé par le code de travail issu de la loi de 15
mars 1975 modifiée en 1996. Il décrit les dispositions générales du travail suivantes:
➢ les types de contrat de travail comprennent les contrats à durée déterminée (CDD) et
à durée indéterminée (CDI), ainsi que les contrats temporaires et d’apprentissage;
➢ la durée légale de travail est fixée à 40 heures par semaine, soit 8 heures par jour. Les
employés ont droit à un repos hebdomadaire d’au moins 24 heures par semaine. Les
salariés bénéficient d’un congé de 26 jour ouvrable par an ;
➢ salaire minimum est de 54 400 FCFA dans le secteur privé et de 90 000 FCFA au
niveau de la fonction publique (régime de protection sociale des salariés avec une

58
part de cotisation patronale de 20,28 % du salaire brut et une part de cotisation du
salarié à 4 %);
➢ la taxe d’apprentissage est de 1 % du salaire brut ;
➢ en sus de ces dispositions générales, la loi admet la primauté des conventions
collectives et des règlements intérieurs pour la fixation des fourchettes et des
barèmes de rémunération des grands secteurs d’activité, qui sont négociés entre
syndicats d’employeurs et syndicats professionnels des différentes branches
d’activité. Tout contrat de travail stipulant une durée déterminée supérieure à trois
mois ou nécessitant l’installation des travailleurs hors de leur lieu de recrutement
doit être, après visite médicale de ceux-ci, constaté par écrit devant le Bureau de
placement du lieu d’embauche et assorti d’un visa. Tout contrat de travail nécessitant
l’entrée d’un travailleur en République du Congo ou sa sortie doit être constaté par
écrit et soumis obligatoirement au visa de la direction générale du travail.
L’employeur est tenu d’immatriculer ses salariés, dans un délai de 48 heures après
l’embauche, auprès de la Caisse Nationale de Sécurité Sociale (CNSS), qui a en
charge la gestion des régimes prévoyance sociale dont bénéficient les travailleurs.
Les régimes concernent les prestations familiales, la prévention et la réparation des
accidents du travail et des maladies professionnelles, l’assurance vieillesse,
l’invalidité, le décès et la maladie.
VIII.7.1-Travailleurs expatriés
Tout étranger peut exercer une activité salariée au Congo, et aucun quota n’est fixé quant au
nombre d’employés étrangers qu’une société peut recruter. En revanche, une société ne peut
faire appel à une main d’œuvre étrangère que si la compétence recherchée est indispensable
sur le marché du travail national. Le contrat de travail pour étranger est obligatoirement
constaté par écrit. Il fait l’objet d’un visa délivré par le ministre du travail.
VIII.7.2-Le contrat d’apprentissage

C’est un contrat par lequel un chef d’établissement industriel commercial ou agricole, un
artisan ou un façonnier s’oblige à donner ou faire donner une formation professionnelle
méthodique et complète à un jeune travailleur, âgé de 16 ans au minimum, qui, en retour,
s’oblige à se conformer aux instructions qu’il recevra et à exécuter les ouvrages qui lui sont
confiés en vue de son apprentissage pendant la durée du contrat, qui ne peut excéder quatre

59
ans. Le contrat d’apprentissage est signé par le maître et les parents ou le tuteur de l’apprenti
si ce dernier est mineur, par l’apprenti lui-même s’il est majeur. Il est exempt de tous droits
de timbre d’enregistrement et soumis au visa de l’inspecteur du travail ou de son
représentant. Les deux premiers mois de l’apprentissage sont considérés comme un temps
d’essai. Un certificat constatant la qualification professionnelle de l’apprenti lui est remis en
cas de succès à l’examen de fin d’apprentissage. L’apprenti ne peut prétendre à une
rémunération, sauf s’il commence à faire des travaux dont le maître tire profit.
VIII.7.3-La durée du travail

Le temps légal de travail est de 40 heures par semaine, ou 8 heures par jour. Dans toutes les
entreprises agricoles, les heures de travail sont basées sur 2 400 heures pour l’année. Le
travail effectué entre 20 heures et 5 heures est considéré comme travail de nuit, qui ne peut
excéder huit heures consécutives. Le repos hebdomadaire est obligatoire. Il est au minimum
de vingt-quatre heures par semaine. Sauf dispositions plus favorables des Conventions
collectives ou des contrats de travail individuels, les congés annuels payés sont de 26 jours
ouvrables par année de service effectif. Son assimilées à un mois de service effectif les
périodes équivalentes à 26 jours. Le droit au congé est acquis après une année de présence
au sein de l’entreprise. Les jours fériés légaux sont à la charge de l’employeur.
VIII.8-Types de contrat
VIII.8.1-Contrat de travail à durée déterminée
Le contrat de travail à durée déterminée doit être écrit : à défaut, il est présumé conclu pour
une durée indéterminée. Le contrat de travail à durée déterminée peut comporter une période
d’essai. A défaut d’usage ou de dispositions conventionnelles prévoyant des durées
moindres, cette période d’essai est déterminée comme suit :
➢ 15 jours maximum pour les contrats dont la durée est inférieure ou égale à 6 mois ;
➢ 1 mois pour les autres cas
Le contrat de travail à durée déterminée ne peut être renouvelé qu’une fois pour une durée
inférieure ou égale à celle de la période initiale. Dans tous les cas, cette durée ne peut
excéder deux ans (2) ans, renouvellement compris. Dans certains cas particuliers, la durée du
contrat ne pourra excéder six (6) mois, renouvellement compris. Si le contrat arrivé à son
terme se poursuit par la volonté même tacite des parties, cette prolongation lui confère le

60
caractère de contrat à durée indéterminée, nonobstant toute clause prohibant la tacite
reconduction.
VIII.8.2-Le contrat de travail à durée indéterminée

Le contrat de travail à durée indéterminée peut être écrit ou verbal. Le contrat de travail à
durée indéterminée peut être conclu pour un travail à temps plein ou pour un travail à temps
partiel. Dans les contrats à durée indéterminée, la période d’essai ne peut excéder quinze
(15) jours pour les employés, ouvriers et manœuvre payés à l’heure ; un mois pour les
employés, ouvriers et manœuvres payés au mois et trois mois pour les agents de maitrise,
cadres et assimilés. Cette période ne peut être renouvelée qu’une fois, par écrit
VIII.9-Fin de contrat et licenciement

Le contrat de travail à durée indéterminée cesse dans les conditions suivantes :
➢ de plein droit à l’expiration du terme fixé ;
➢ pour faute lourde ;
➢ par un cas de force majeure ;
➢ manquement par une des parties à ses obligations.
En cas de rupture anticipée du fait de l’employeur, le salarié percevra, sous réserve de
l’appréciation de la juridiction compétente, à titre d’indemnité, les rémunérations et les
avantages de toute nature qu’il aurait recueillis si le contrat avait été exécuté jusqu’à la date
prévue par les parties. La rupture du fait du salarié ouvre droit au profit de l’employeur à des
domages et intérêts correspondant au préjudice subi. Toutefois, il appartient à l’employeur
d’apporter la preuve du préjudice. Le contrat de travail à durée indéterminée peut toujours
cesser par la volonté de l’une des parties, moyennant un préavis donné par la partie qui
prend l’initiative de la rupture. Dans le contrat à durée indéterminée, un salarié ne peut être
licencié que s’il existe une cause réelle et sérieuse de ne pas maintenir son contrat de travail.
Le motif du licenciement peut être économique ou technique, par exemple la suppression ou
la transformation substantielle du poste de travail occupé par le salarié pour des raisons
tenant soit aux changements technologiques, soit à l’organisation, aux difficultés
économiques ou à la fermeture de l’entreprise.

61
VIII.10-Les salaires
Le salaire minimum interprofessionnel garanti (SMIG) est fixé par décret. Il est de 54 400
FCFA par mois, depuis le 24 décembre 2008, 90 000 FCFA en 2012, dans la fonction
publique, avec un indice salarial à 200. Les salaires du secteur privé relèvent du code du
travail et sont fixés par des conventions collectives et les règlements intérieurs propres aux
entreprises. Il existe des conventions collectives pour chaque grand secteur d’activité. Le
montant des salaires dépend de plusieurs variables (notoriété de la société, compétence
recherchée, expérience).
VIII.11-Les cotisations sociales pour les travailleurs salariés

Les employés et les employeurs paient une cotisation à la Caisse Nationale de Sécurité
Sociale (CNSS), quelque soit le type de contrat et la nationalité du salarié. Les cotisations
sociales s’élèvent à 24,28 % (20,4 % à la charge de l’employeur et 4 % à la charge du
salarié). Ces cotisations couvrent trois régimes qui servent de prestations aux travailleurs et
à leurs ayants droits :
➢ prestations familiales ;
➢ accidents de travail et maladie professionnelles ;
➢ retraites.
Tableau 14 : Taux de cotisations au 1er janvier 2016

Branches Part patronale Part salariale Plafond mensuel en FCFA
Prestations familiales (y compris maternité- 10,03 % - 600 000
prestation en espèces)
Accidents du travail 2,25 % - 600 000
Assurance pensions 8% 4% 1 200 000
Total 20,28 % 4%
VIII.12-Les cotisations sociales pour les travailleurs non-salariés

Les travailleurs non-salariés ne sont pas couverts par le régime de sécurité sociale congolais
mais peuvent adhérer volontairement aux assurances pensions et accidents du travail.
Tableau 15 : Taux de cotisations au 1er janvier 2016
Risques Taux Plafond mensuel en FCFA
Pension 12 % 1 200 000
Accidents du travail 2,25 % 600 000

62
Depuis le mois de mars 2015, les chauffeurs indépendants (de taxi, de bus …) peuvent
s’affilier en plus des risques ci-dessus, à l’assurance volontaire : prestations familiales au
taux de 10,3% plafonné à 600 000 FCFA.
VIII.13-Concernant les prestations familiales

➢ Taux : 10,03 %
➢ Plafond annuel : 7 200 000 FCFA Ce taux comprend la cotisation destinée au
financement de l’indemnité journalière des femmes salariées en couches
VIII.14-Les aspects fiscaux d’un domaine d’activité : les Obligations fiscales de

l’entreprise
D’une manière générale, les entrepreneurs sont tenus d’assurer le payement de diverses
charges lors de l’exploitation de leurs activités et qui sont :
➢ La Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA) : elle concerne toutes les personnes qui
réalisent les opérations (industriel, artisanal, de profession libérale, et les opérations
commerciales) et toutes celles qui optent pour le régime de la TVA. Ces derniers
doivent établir une facture pour chacune des opérations qu’elles effectuent et déposer
une déclaration du chiffre d’affaires réalisé chaque mois auprès de la Recette des
Finances.
➢ La Taxe de Formation Professionnelle : La TFP est due par tout employeur. Elle
est assise sur les éléments de salaires servis au taux de 2 %, à l’exception des
entreprises exerçant dans le secteur des industries manufacturières qui sont soumises
à un taux de TFP de 1 %.
➢ L’Impôt sur les revenus : Impôt sur les sociétés (IS) (ou sur les bénéfices réalisés :
taux 35% ou 10%) et Impôt sur le revenu des personnes physiques (IRPP).
➢ Les droits de douane : Ce sont des impôts qui frappent les marchandises importées
(droits d’entrée) ou exportées (droit de sortie). Tous les biens soumis aux droits de
douane figurent dans la “Nomenclature Douanière”, liste exhaustive de l’ensemble
des biens. Le promoteur doit prendre en considération lors du montage de son
affaire, le régime douanier qui sera le sien pour être en conformité avec la
réglementation en vigueur.

63
➢ Les droits de timbres et d’enregistrement : Ceux sont des impôts qui sont perçus à
l’occasion de l’enregistrement d’un acte ou d’une mutation entre vifs ou à cause de
mort.
➢ La taxe sur les véhicules : On distingue deux taxes : la taxe unique de compensation
due au titre des véhicules de transport de marchandises ou des personnes, et la taxe
de circulation automobile ou vignette due au titre des véhicules de tourisme. La
vignette est due en début d’année et reste valable pour toute l’année en cours. La taxe
de compensation peut être acquittée par mois, trimestre, semestre ou année.

64
Chapitre 9 : ETUDE DES RESSOURCES HUMAINES
IX.1- Rôle et importance des RH dans l’entreprise

Le personnel constitue la ressource la plus précieuse d’une entreprise et son succès ou échec
dépend en grande partie du dirigeant et de ses collaborateurs. Ainsi, pour réussir la création
de son entreprise, l’entrepreneur doit :
➢ Constituer une équipe de direction et de gestion ;
➢ Recruter du personnel technique et de production.
IX.1.1- L’équipe de direction et de gestion de l’entreprise

Concernant les principales fonctions de direction, l’entrepreneur doit commencer par donner
des réponses aux questions suivantes :
➢ Qui va diriger l’entreprise ? Lui-même ?
➢ Est-il préparé et a-t-il les compétences nécessaires pour diriger son entreprise ?
➢ Qui seront les titulaires des postes clés de direction : salariés, associés, collaborateurs
?
➢ Comment toutes ces personnes se complètent-elles pour former une équipe efficace ?
L’entrepreneur doit aussi faire l’organigramme de son entreprise et penser comment ces
différentes fonctions seront remplies et comment constituer une équipe de gestion capable
d’assurer un démarrage efficace.

65
IX.1.2- Les besoins en personnel technique et de production
L’entrepreneur doit établir les besoins de son entreprise en personnel de production et en
personnel technique par catégorie (catégories du personnel : personnel de gestion, cadres
techniques, ouvriers qualifiés, techniciens, ouvriers, …). Cette évaluation quantitative et
qualitative des besoins doit dériver de l’étude des différents postes de travail et des
qualifications requises pour chaque type de poste.
IX.2- La gestion prévisionnelle du personnel

La gestion prévisionnelle du personnel consiste essentiellement à gérer les emplois et les
carrières : estimer les besoins en personnel et en qualifications, concevoir les instruments
pour gérer les recrutements, les salaires, l’appréciation du travail, la formation et les
carrières.
Le point de départ d’une gestion prévisionnelle est la connaissance des emplois sur la base
d’une analyse assez approfondie.
IX.2.1- Définition de l’analyse des fonctions

L’analyse des fonctions consiste à examiner dans le détail une fonction en vue d’identifier
ses composantes et les circonstances dans lesquelles elle est réalisée. L’analyse des
fonctions aboutit à la production d’un dossier d’analyse riche d’information et pouvant
servir aux différentes fins de la gestion.
IX.2.2- Questions relatives à l’analyse des fonctions

Pour bien mener une analyse des fonctions, il est nécessaire de répondre à certaines
questions :
➢ Que fait le salarié ? Quelles sont les activités physiques et mentales à effectuer par le
titulaire du poste ?
➢ Comment le fait-il ? Quels sont les moyens, les procédures et les normes à suivre
dans le travail ?
➢ Quels sont les objectifs, les relations et les liens avec les autres activités et les autres
postes ?
➢ Qu’implique le travail ? Quelles sont les connaissances, les aptitudes, les
qualifications et les capacités et quel est le degré de difficulté des tâches ?

66
IX.2.3- L’analyse des fonctions et le recrutement :
Définition : le recrutement est l’ensemble des activités de recherche de la main d’œuvre
capable d’offrir les services (compétences, connaissances, expériences) dont l’organisation a
besoin.
Utilité de l’analyse des fonctions pour le recrutement des RH : L’analyse des emplois est
essentielle pour entreprendre la première étape du processus de recrutement des RH à savoir
la détermination des besoins. Elle constitue à ce niveau une source de renseignements qui
permet de maximiser l’adéquation entre les exigences du poste à pourvoir et les
caractéristiques de son détenteur. En effet, l’analyse des emplois permet de :
➢ définir l’emploi à pourvoir et décrire ses caractéristiques ;
➢ préciser le profil du titulaire (savoir, savoir-faire, savoir-être)
➢ arrêter les critères de sélection des différents candidats.
IX.2.4-L’analyse des fonctions et la formation

Définition : La formation est un ensemble de programmes visant l’acquisition des
connaissances, des habiletés et des comportements qui permettront aux employés de
s’adapter à leur environnement.
Utilité de l’analyse des fonctions pour la formation des RH : L’analyse des emplois,
complétée par les rencontres et discussions avec les employés, constitue une source de
renseignement concernant les besoins en formation. En effet, l’analyse des emplois facilite :
➢ l’établissement du contenu de la formation c’est-à-dire les connaissances et les
comportements qui amèneront l’employé à accomplir adéquatement les tâches reliées
à son emploi ;
➢ la collecte des renseignements concernant la manière d’exécuter les tâches reliées à
un emploi ;
➢ l’examen minutieux des tâches qui devront être accomplies une fois la formation
achevée.
IX.2.5-L’analyse des fonctions et la planification des RH

Définition : la planification des RH est une activité qui permet de prévoir les besoins en
main d’œuvre de l’entreprise et d’examiner l’offre interne de manière à disposer des RH
nécessaires à la réalisation des objectifs de l’entreprise.

67
Utilité de l’analyse des emplois pour la planification des RH : pour mener une démarche
de planification, il est nécessaire de connaître, au préalable, la mission et les objectifs de
l’entreprise, les caractéristiques des RH existantes et les profils des postes actuels. L’analyse
des postes est essentielle en ce sens qu’elle permet de :
➢ réaliser l’inventaire des postes actuellement occupés ;
➢ préciser le contenu de chaque poste (description des tâches)
➢ étudier l’utilité des postes et des tâches en fonction des nouvelles orientations de
l’entreprise (objectifs et stratégies) ;
➢ introduire les modifications nécessaires au niveau du nombre et de la nature des
tâches inhérentes à chaque poste de travail.
IX.2.6-L’analyse des emplois et l’évaluation du rendement

L’analyse des postes permet aussi d’établir les normes de rendement, c’est-à-dire la quantité
et la qualité du travail que le titulaire de l’emploi doit atteindre. Ces normes permettront
d’évaluer le rendement de l’employé. La description de l’emploi incluant la fixation
d’objectifs et des normes ou standards conditionne donc la réussite d’un système
d’appréciation du personnel.
IX.2.7-L’analyse des fonctions et la rémunération

Définition : La rémunération renvoie à l’ensemble des avantages économiques (salaire,
accessoires au salaire …), sociaux (avantages en nature…) et autres dont bénéficie un
travailleur en contrepartie d’un travail fourni.
Lien entre l’analyse des emplois et la rémunération des RH : La structure de la
rémunération doit être établie sur la base des contenus de travail. Pour ce faire, il faut
procéder à la définition et l’évaluation des emplois. L’analyse des emplois constitue une
première source de renseignement qui permet de procéder à l’évaluation des emplois. En
effet, elle permet de :
➢ préciser les principales caractéristiques des emplois ;
➢ définir les critères qui seront utilisés pour l’évaluation des emplois ;
➢ répartir les postes selon un système préétabli ;
➢ assigner à chaque poste une classe de rémunération spécifique.

68
Remarque : en plus de l’analyse des fonctions, plusieurs autres éléments sont pris en
considération dans la détermination du niveau de salaire, en particulier les niveaux SMIG et
les conventions collectives, …

69
ANNEXES

70
Annexe 1 : Exercice d’étude de marché et stratégie marketing
1) Pourquoi faut-il s’informer avant de positionner son produit ?
2) A quoi sert la construction d’une base de données marketing ?
3) Quel est la méthodologie de mise en place d’une base de données marketing ?
4) Quelles sont les étapes de la construction d’une base de données marketing ?
5) Après avoir défini ce qu’est un plan de marketing mix, présentez de façon structurée
celui de Coca-Cola Blak. Vous paraît-il cohérent ?
6) Donnez le positionnement voulu de la boisson Coca-Cola Blak
7) Quel est l’intérêt d’avoir une base de données pour les services marketing ?
8) Quelles actions marketing l’entreprise peut-elle mettre en place grâce à sa base de
données ?
Document d’exercice étude de marché et stratégie marketing

Les vrais défis de Coca-Cola Black
Le lancement mondial débute par la France
La mise au point de Coca-cola Black à nécessité 18 mois de travail. La filiale France est à
l’initiative de ce concept.

71
72
Résolution d’exercice d’étude du marché et stratégie marketing
1)-Il faut connaître le marché puisque toute démarche mercatique s’appuie sur le marché,
c’est-à-dire la clientèle potentielle et les concurrents.
2)- Une base de données sert à communiquer, à vendre, à prospecter et à fidéliser ses clients.
Autant d’objectifs complémentaires à hiérarchiser selon vos priorités. La sélection des
informations n’a qu’un seul but : favoriser la prise de décision.
3)- Pour mieux conquérir et fidéliser vos clients, vous devez posséder les bonnes
informations à leur sujet, afin de pouvoir :
– en amont, déterminer vos cibles et adapter votre offre selon leurs besoins respectifs ;
– en aval, monter des opérations marketing-vente personnalisées (promotion des ventes,
marketing direct, actions commerciales, etc.). Pour cela, il vous faut une Base de données
marketing (BDDM). Cet outil informatique mémorise, analyse et restitue les informations
utiles pour cibler et créer une action
4)- Voici les étapes de la construction d’une Base De Données Marketing (BDDM) :
---Fixez un objectif principal et au plus trois objectifs spécifiques
---Sélectionnez et organisez les données car chacune de ces dernières a un coût lié à sa
collecte, sa saisie, sa mémorisation, sa diffusion et son analyse
---Vérifiez la validité d’une base de données pilote.

73
---Prévoir un contrat de maintenance avec un fournisseur, afin de limiter les coûts liés aux
modifications mineures de l’application. En interne comme en externe, demandez à
l’analyste-programmeur de documenter son application en expliquant le code de chaque
macro-commande.
5)-
Le plan de marketing mix de Coca-Cola Blak
1-Le produit
Caractéristiques du produit : boisson au cola + caféine avec peu de calories (2 fois moins
qu’un soda standard). Le produit est conditionné dans des canettes et des bouteilles de 25 cl.
Le produit n’est pas classé dans la catégorie des sodas mais dans celle des boissons
énergisantes. Il est destiné aux adultes et a une identité propre avec une marque à part
entière. Avec les caractéristiques citées ci-dessus, nous pouvons dire que l’entreprise vise
une cible particulière (ce qui est plutôt nouveau car les produits de l’entreprise sont en
principe tout public) avec un produit différent (au niveau du goût et du conditionnement, ce
qui est plutôt difficile sur le marché des sodas). Nous serions dans une logique de
diversification produit.
2. Le prix
3,20 euros le pack de 6 et 0,95 euro la bouteille. On peut constater que le prix est plus élevé
qu’un soda classique mais moins élevé que le café (il peut devenir un produit de substitution
du café). Le principal concurrent est le produit Pepsi Max Cappucino, dont nous ne
connaissons pas le prix. Nous pouvons cependant dire que ce produit est en phase de
lancement et que son prix devrait baisser en phase de croissance dans une optique de
pénétration du marché.
3. La distribution
Par étapes, que ce soit au niveau géographique (d’abord en France) ou au niveau des canaux
de distribution. Le but est de tester le produit avant de le généraliser. Dans un premier
temps, les stations services, les ventes à emporter, les distributeurs automatiques ce qui
correspond aux canaux classiques de distribution des boissons (lieux de passage) puis dans
un second temps la grande distribution (hyper et supermarchés) afin de viser un maximum
de consommateurs. La démarche de distribution est donc prudente.
4. La communication Nous avons peu d’informations à ce sujet.

74
Pour évaluer la cohérence du plan il est important de bien définir les objectifs de
l’entreprise. Ici, Coca-Cola souhaite se diversifier pour permettre des ventes
supplémentaires (car le marché des « softdrinks » sur lequel elle se situe est un marché où
les ventes ont plutôt tendance à baisser). Nous pouvons dire que le produit est effectivement
un produit nouveau et s’adresse à une cible nouvelle pour l’entreprise (uniquement les
adultes). Le mélange cola + caféine constitue un goût innovant. Le seul concurrent sur le
marché est le produit Pepsi Max Cappuccino mais on suppose que le produit Coca-Cola
Blak a un goût différent. Dans la mesure où le produit n’est pas considéré comme un soda,
on peut conclure que l’entreprise s’est diversifiée en proposant un produit qui n’existait pas
dans sa gamme. On peut relever également que le format du conditionnement est adapté au
type de consommation (le taux de caféine justifie des contenances plus faibles que celles des
sodas classiques). De plus, le produit est en phase avec la problématique de lutte contre
l’obésité puisque la teneur en calories est faible. Dans un objectif d’augmenter les ventes, les
autres paramètres du plan semblent cohérents car l’entreprise opte pour la grande
distribution pour pénétrer le marché avec des prix qui semblent moins élevés que ceux des
autres produits énergisants. Ainsi les éléments du plan de marketing tels que présence dans
la grande distribution, prix relativement attractifs et produit nouveau peuvent contribuer à
l’augmentation des ventes de l’entreprise. En conclusion, nous pouvons affirmer que le plan
semble cohérent par rapport à l’objectif de diversification qui devrait engendrer des ventes
additionnelles pour l’entreprise.
6)- Le positionnement voulu de Coca-Cola Blak est « une boisson énergisante de fin
d’après-midi pour adultes »
7)-Avoir une base de données met à notre disposition des informations qui aident à prendre
des bonnes décisions
8)-Grâce à la base de données l’entreprise peut mettre en place efficacement trois actions
marketing :
---La conquête et la fidélisation de la clientèle car l’information lui permet de connaître ses
cibles et leurs besoins.
---L’entreprise peut adapter ses opérations de communication (promotion des ventes, tarifs
promotionnels, échantillons, etc.), marketing direct c’est-à-dire message personnalisé aux
clients.
---La vente elle-même.

75
Annexe 2 : Exercice sur la part du marché
Les entreprises A, B et C constituent l'ensemble du marché de la zone urbaine.
On cherche à calculer la part de marché des engrais de l'entreprise A durant l'année 2021.
On sait que, durant cette année :
➢ A a généré 100 millions Fcfa de chiffre d'affaires
➢ B a généré 300 millions Fcfa de chiffre d'affaires
➢ C a généré 600 millions Fcfa de chiffre d'affaires
Travail à faire :
1-Déterminer en valeur ce que représente le marché des engrais de la zone urbaine
2-Déterminer la part du marché d’engrais couvert par l’entreprise A
3-Préciser la représentativité de l’entreprise A sur le marché des engrais sur la zone urbaine
4-Déterminer la capture réalisée par l’entreprise A en 2021 sur le marché des engrais sur la
zone urbaine
Résolution de l’exercice sur le part du marché
1-Le marché des engrais sur la zone urbaine représente en valeur monétaire (des engrais)
l’ensemble des vente réalisées par les différentes entreprises.
Marché des engrais sur la zone = Chiffre d’affaires entreprise 1 + Chiffre d’affaires
entreprise 2 + Chiffre d’affaires entreprise 3
Marché des engrais sur la zone urbaine = 100 + 300 + 600
Marché des engrais sur la zone = 1 000 millions Fcfa.
2-La part de marché de l'entreprise A est donc de 100 / 1 000 = 0.1
3-la représentativité de l’entreprise sur le marché de la zone urbaine est alors de 10%.
4-l’entreprise A est donc parvenu à capturer, en 2021, 10% du marché des engrais sur la
zone urbaine.

76
Annexe 3 : Exercice de synchronisation des productions
L’Africaine Agence de Facilitation Agropastorale et Halieutique souhaite pour un client
mettre en place la culture de manioc dans le village d’Essio situé à 45 km de Brazzaville, en
zone de savane. L’ambition est la récolte annuelle de 30 tonnes. Dans le but d’en établir
l’étude technico-économique, les informations suivantes ont été mises à votre disposition :
➢ Motivation de l’activité : vente de tubercules de manioc
➢ Variété utilisée : 6 mois
➢ Densité de plantation souhaitée 10 000 plants à l’hectare
➢ Système de culture : mono spécifique pluvial
➢ Rendement national de référence 10 T/ha
➢ Mode d’accès à la terre :
❖ Frais de prospection : 5 000Fcfa
❖ Civilité au propriétaire terrien : 10 000Fcfa
❖ Location de l’hectare à 15 000FCFA par année
➢ Mode d’accès au matériel semencier :
❖ Achat : 10Fcfa par bouture
❖ Manutention et transport sur la parcelle à cultiver : 5 000Fcfa
➢ Aménagement des sols :
❖ Délimitation 5 000Fcfa
❖ Prestation labour du tracteur 50 000Fcfa/ha
❖ Prestation pulvérisage du tracteur 50 000Fcfa/ha
❖ Aucun dessouchage n’est réalisé
➢ Plantation, entretien et récolte sont manuels : 15 hommes/jour/ha à raison de
15 000Fcfa le prix unitaire. 2 sarclo-binages seront réalisés avant la récolte
➢ Vente : 1kg à 28 Fcfa
Travail à faire :
1-Proposer un planning des activités du projet
2-Proposer un plan d’aménagement du site en culture mono spécifique avec un potentiel
productif de 10 Tonnes par hectare en quatre fréquences annuelles.
3-Faites le compte d’exploitation des différents blocs de culture

77
Résolution :
1-Proposant un planning des activités qui permettra trois récoltes sur 12 mois de projet.
2022 2023
Avril Mai Juin Juillet Août Sept Oct Nov Déc Janv Fév Mars
Prospection
Accès à la terre
Labour
Pulverisage
Achat de bouture
Préparation des
boutures
Plantation
Sarclo binage 1
Sarclo binage 2
Récolte
Le Pool nord Congo, jouit d’une forte rosée qui permet de planter le manioc à n’importe
quel moment de l’année. La valorisation de cette caractéristique climatique en utilisant la
variété 6 mois, nous permet de réaliser la plantation échelonnée en 3 fréquences à partir du
début de grande saison sèche (juin) et d’avoir une récolte tous les deux mois (décembre,
Janvier et février). Cette approche permet en une année d’obtenir une production cumulée de
30 tonnes (10 tonnes par récolte par hectare).
2-Plan d’aménagement
L’aménagement concerne 3 ha compte tenu des ambitions du projet de produire 30 tonnes,
sur la base d’hypothèse en rendement de 10 tonnes énoncées.
****** ****** ****** ****** ****** ******
****** ****** ****** ****** ****** ******
****** ****** ****** ****** ****** ******
****** ****** ****** ****** ****** ******
Périodes de culture : Juin à novembre Aout à janvier Octobre à mars
3-Compte d’exploitation prévisionnel
Quantité Prix BLOC1 BLOC2 BLOC3
Poste de travail
par ha Unitaire Juin à novembre Aout à janvier Octobre à mars
Prospection 1 5 000 5 000 5 000 5 000
Civilité terrien 1 10 000 10 000 10 000 10 000
Accès à la terre 3 15 000 45 000 45 000 45 000
Labour 3 50 000 150 000 150 000 150 000
Pulvérisage 3 50 000 150 000 150 000 150 000
Achat de bouture 3 13 000 39 000 39 000 39 000
Plantation 15 1 500 22 500 22 500 22 500

78
Sarclo binage 1 15 1 500 22 500 22 500 22 500
Sarclo binage 2 15 1 500 22 500 22 500 22 500
Récolte 40 1 500 60 000 60 000 60 000
Total charge 526 500 526 500 526 500
Récolte (kg) 30 000 28 1 048 000 1 048 000 1 048 000
Bénéfice net 521 500 521 500 521 500
Annexe 4 : Exercice sur les couts d’achats, de distribution et de revient

Enoncé de l’exercice : L’unité commerciale Mouènè SARL prévoit dans le cadre de son
projet réaliser les achats et ventes des pièces détachées pour des centres de mécanisation
agricole et les prestataires commerciaux de machinisme agricole.
Elle souhaite connaitre le coût de revient d’un nouveau modèle qu’elle souhaiterait mettre
sur le marché très prochainement.
Le responsable de Mouènè SARL vous remet plusieurs indications afin de répondre à
différentes questions.
➢ Achats : 500 pièces à 100 Fcfa
➢ Ventes : 620 pièces à 195 Fcfa
➢ Stocks début de période : 160 pièces à 140 Fcfa
➢ Nombre d’unités d’œuvre (centre « Approvisionnement ») : 500
➢ Nombre d’unités d’œuvre (centre « Distribution ») : 1 600
➢ Coût de l’unité d’œuvre : 21 Fcfa (centre « Approvisionnement ») et 12 Fcfa (centre
« Distribution »)
➢ Frais d’approvisionnement : 3 Fcfa par pièce
➢ Frais de distribution : 12 Fcfa par pièce vendue
Travail à faire pour le projet à réaliser

1-Calculez le coût d’achat.
2-Déterminez les éléments de la fiche de stock.
3-Calculez le coût de distribution et le coût de revient.
4-Calculez le résultat ainsi que le taux de rentabilité.
Résolution
1-Calcul du coût d’achat.
Achats = Quantité achetée × Prix d’achat unitaire
Frais d’approvisionnement = Quantité achetée × Frais d’approvisionnement unitaire

79
Centre Approvisionnement = Quantité achetée × Coût d’unité d’œuvre du centre
Approvisionnement
DESIGNATION QUANTITE PRIX UNITAIRE MONTANT
Charges directes
--Achats 500 100 50 000
--Frais d’approvisionnement 500 3 1 500
Sous total charges directes 51 500
Charges indirectes
Centre d’approvisionnement 500 21 10 500
Sous total charges indirectes 10 500
TOTAL 62 000
2-Déterminons les éléments de la fiche de stock
Le stock initial est donné dans l’énoncé.
Les entrées (côté gauche de la fiche de stock) correspondent au coût d’achat précédemment
calculé.
La ligne Total côté Entrée : la quantité correspond à la somme des quantités (160 + 500). Il
en est de même pour la colonne Montant (22 400 + 62 000).
Le prix unitaire est le résultat de la division Montant ÷ Quantité (84 400 ÷ 660)
Elément Quantité Prix Montant Elément Quantité Prix Montant
Unitaire Unitaire
Stock initial 160 140 22 400 Sortie 620 127,88 79 284,85
Entrée 500 124 62 000 Stock final 40 127,88 5 115,15
Total 660 127,88 84 400 Total 660 127,88 84 400
La quantité sortie correspond à la quantité vendue (620). La quantité du stock final est
trouvée en faisant la différence entre le total et la quantité sortie (660 – 620 = 40).
3-Calculons le coût de distribution et le coût de revient.

Calculons le coût de distribution
Les frais de distribution = nombre de pièces vendues × frais de distribution par pièces
vendues
Le centre Distribution = Nombre d’unités d’œuvre du centre Distribution × coût d’unité
d’œuvre du centre Distribution

80
DESIGNATION QUANTITE PRIX UNITAIRE MONTANT
Charges directes
--Frais de distribution 620 12 7 440
Sous total charges directes 7 440
Charges indirectes
Centre de distribution 1 600 12 19 200
Sous total charges indirectes 19 200
COUT DE SISTRIBUTION 26 640
Le coût de distribution : la quantité correspond au nombre de pièces vendues. Le montant

correspond à la somme de la colonne. Le prix unitaire correspond à la division entre le
montant et la quantité.
Calculons le coût de revient
Le coût d’achat des pièces vendues correspond à la sortie de stock de la fiche de stock
calculée plus haut.
Le coût de distribution correspond au coût de distribution calculé plus haut.
Elément Quantité Prix Unitaire Montant
Coût d’achat des pièces vendu 620 127,88 79 284,85
Coût de distribution 620 42,36 26,640
Coût de revient 620 170,85 105 924,85
Le coût de revient : la quantité correspond au nombre de pièces vendues. Le montant

correspond à la somme de la colonne. Le prix unitaire correspond au résultat de la division
Montant ÷ quantité (105 924,85 ÷ 620).
Calculons le résultat ainsi que le taux de rentabilité interne

Le chiffre d’affaires = Quantité vendue × Prix de vente unitaire
Le coût de revient a été calculé précédemment.
Le résultat : La quantité correspond à la quantité vendue. Le montant correspond à la
différence entre le chiffre d’affaires et le coût de revient (120 900 – 105 924,85).
Le résultat unitaire = Montant du résultat ÷ Quantité vendue
Déterminons le résultat du projet
Elément Quantité Prix Unitaire Montant
Chiffre d’affaires 620 195 120 900,00
Coût de revient 620 170,85 105 924,85
Résultat 620 24,15 14 975,15

81
On peut donc conclure que l’unité commerciale Mouènè SARL réalise un bénéfice unitaire
de 24,15 Fcfa et une marge nette globale de 14 975,15 Fcfa.
Déterminons le taux de rentabilité du projet

En ce qui concerne le taux de rentabilité, il faut appliquer la formule suivante :
Taux de rentabilité = (Résultat ÷ Chiffre d’affaires) × 100
Soit donc : (14 975,15 ÷ 120 900) × 100 = 12,38 %
La vente des pièces détachées est donc rentable puisque le bénéfice représente un peu plus
de 12 % du chiffre d’affaires.
Annexe 5 : Exercices sur le Délais de récupération de l’investissement

1er cas : Une la création d’une lapinière a nécessité un investissement de 1 000 000 FCFA.
Après lancement des activités de production, la lapinière a eu une recette annuelle constante
qui s’élève à 190.000FCFA. Les investisseurs autorisent un délai maximum de 6 années
pour le retour sur investissement.
Veuillez déterminer le DRCI de la lapinière.
Résolution :
DRCI =Investissement/Revenu Net
DRCI= 1 000 000/190 000
DRCI= 5,26
DRCI est de 5 années soit 5 ans 3 mois 4 jours
2ème cas : Les investissements d’une aulacodière sont de 715 000FCFA. Au lancement des
activités les recettes sont les suivantes : RN1 = 200 000 ; RN2 = 300 000 ; RN3 = 200 000 ;
RN4 = 150 000 ; RN5 = 100 000
Veuillez déterminer le DRCI de l’aulacodière.
Résolution :
DRCI = 715 000 / (200 000 + 300 000 + 200 000 + 150 000 + 100 000) / 5
DRCI= 3,76
DRCI= 3 ans soit 3 ans 9 mois 4 jours

82

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FICHE SYNOPTIQUE

Crédit : 2Volume Horaire : 24h Cours magistral : 16h

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

LISTE DES FIGURES

LISTE DES TABLEAUX

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

I.1-Origine et signification du terme projet

I.3-Facteurs de la qualité d’un projet

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Figure 1 : Les trois dimensions de la qualité du projet

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

I.5.1-Classification des projets par finalité

1.5.1.2-Projet d'amélioration de la productivité

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

1.5.1.3-Projet d'investissement de capacité

1.5.1.4-Projet collectif ou social

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

I.5.2-Classification des projets selon l'activité.

I.5.2.1- Projet agricole et industriel

I.5.2.2- Projet de la production d'un bien ou de la réalisation d'un service.

I.5.2.3-Projet lié à la saisonnalité des ventes

I.6-Cycle de vie d’un projet

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Figure 2 : Cycle de gestion d’un projet

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Union Européenne DGCD Banque Mondiale

Les termes de « préparation », « conception » ou « formulation » sont synonymes. De

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Le plan d'affaires, ou plan de développement, ou encore business plan, est un document

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

La présentation du promoteur en tant que personne physique ou morale est un premier

III.1-Promoteur personne physique

III.2-Promoteur, personne morale

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Bon nombre d'auteurs ont clairement répertorié cinq types de marchés :

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

IV.3-L'analyse du marché/de la demande

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Figure 3 : Etapes d’une étude de marché

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

Figure 4 : Relation entre les types d’intervenant sur le marché

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

IV.3.2-Analyse de la demande ou de la clientèle

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IV.3.4-Analyse de l’environnement du marché

Figure 6 : Environnement du marché dont fait partie un projet d’entreprise

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

IV.3.5-Analyse des intervenants sur le marché

IV.3.6-Analyse de la part du projet sur le marché ciblé

Cours d’élaboration de projet 1ère partie

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