Management de la force de vente

Exercice I :

1. Déterminez les différents types de force de vente externalisée

2. Expliquez les avantages et les enjeux du recours à une force de vente
externalisée
3. Expliquez comment peut-on évaluer la performance d’une force de vente.

Exercice II :

L’entreprise 20 fleurs vend des roses 3 magasins dans 3 villes différents. Chaque
vendeur réalise en moyenne 5000 DH par mois et par territoire. Les ventes
potentielles sont les suivant :

Ville Nombre de commande CA/ Commande

RABAT 10 1500

TANGER 20 750

AGADIR 5 3000

Question : Déterminer la taille de force de vente en se basant sur les ventes potentielles ?