Contrôle de gestion :

KPI (Key Performance Indicator)

Le contrôle de gestion est un outil dynamique qui permet d’objectiver la valeur dans une temporalité
donnée, permet d’envisager les imprévisibilités de l’environnement

RSE : La responsabilité sociétale des entreprises (RSE) également appelée responsabilité sociale des
entreprises est définie par la commission européenne comme l'intégration volontaire par les
entreprises de préoccupations sociales et environnementales à leurs activités commerciales et leurs
relations avec les parties

Le prix est la somme de tous les coûts à laquelle on ajoute la marge

Coût direct : Ensemble des coûts rattachés à la production du bien ou du service

Coût indirect : Ensemble des coûts non associés de manière directe à la production (entretien du
matériel)

Le contrôle de gestion n’est jamais aussi efficace que lorsque qu’il s’intéresse à un projet

Définir la temporalité, établir de nouvelles stratégies

3 formes d’innovation :
- Innovation géographique :
==> Nouvel environnement, variation des coûts
- Innovation d’amélioration technologique :
==> Améliorer le pdt
- Innovation de rupture :
==> Nouveau modèle économique (Business model)

4 outils comptables :
- Bilan : Actif et Passif (Fond propre, immobilisation, actif circulant)
- Compte de résultat
- Cash-flow statement, suivi de trésorerie
- Business plan
Les coûts sont divisés en 4 catégories :
- Coûts directs et indirects (Directs fixes, variables et Indirects fixes, variables)
- Coûts fixes et variables

Comptabilité analytique : Système de gestion comptable propre à une E donnée

L’ensemble des coûts sert de référentiel à la performance de l’E

Challenge de coûts

Coût direct : Charge pouvant être entièrement attribué à la production d’un produit ou d’un service.
(Matière première, salaire dédié aux forces de production)
Coût indirect : Charges transversales au fonctionnement de l’E.

L’identification d’un coût à court terme permet de tracer son origine (Facture et utilité)

Coûts fixes : L’ensemble des charges de l’E indépendamment de son volume de production. Le
développement de l’activité de l’E est bénéfique à leur amortissement.
Coûts variable : Varie en fonction du volume de l’E mais pas forcément proportionnel.

Coût/Charge Direct Indirect

Variable Matière première Energie
Sous-traitance Consommables (1 an max)
Distribution
Fixe Salaires de la main d’œuvre Gros outillage (+ d’1 an)
Dotation aux amortissements Salaires administratifs
Unité de production

Cycle de vie du produit :

- Phase de développement (planification budgétaire, business plan, étude de marché)
- Phase d’industrialisation (POC, Etude de la rentabilité, preuve de rentabilité)
- Phase de production
- Phase de commercialisation (Break Even)
- Phase de maintenance
- Phase de désindustrialisation

Break Even ou seuil de rentabilité : Point où les recettes dégagées par le projet dépassent les coûts

POC (Proof Of Concept) : Produit ou service prototype) créée lors de la phase d’industrialisation
Elasticité : Flexibilité du prix d’un bien ou d’un service en fct de la valeur perçue du consommateur.

Politique de prix

 Ecrémage : Prix + haut que la concurrence

 Pénétration du marché : Prix + bas que la concurrence
 Alignement : Prix + proche de celui de la concurrence

La RSE a métamorphosé le marché en poussant à transformer le marketing en y intégrant des

valeurs particulières.

La valeur-perçue est un des éléments de la marge. Pour faire fluctuer la marge, une marque doit agir
sur la valeur-perçue.

Hubris  Progrès / Conservatisme

Schumpeter, économiste allemand

AMGOT  1949  Début des grandes surfaces