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Organisation, Stratégie,
Environnement.

Organisation

Stratégie

Environnement

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4
 Principes de la stratégie :

Principe

1-Il n'existe
pas de 3-L'analyse
stratégie stratégique n'est
standard pas réservée aux
2-Il n'existe pas élites
de stratégie
durable

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Définitions de la stratégie
 Définitions de la stratégie
Origine de la stratégie

La stratégie détermine le lieu et le moment du combat, ainsi que les

forces nécessaires pour le mener.
Van Clausewitz
 Définition de la stratégie
Selon Michael Porter

"La stratégie consiste à définir les orientations

générales permettant à l'entreprise de détenir un
avantage concurrentiel durable".

"L’art de construire des avantages concurrentiels

durablement défendable ".

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 Définition de la stratégie
M. Porter met l’accent sur la notion de l’avantage concurrentiel. Pour lui,
une stratégie doit permettre à l’entreprise de construire, garder et
développer un avantage concurrentiel lui concédant de faire face à la
concurrence.

Ainsi, nous pouvons résumer la notion de stratégie comme étant

les moyens mis en place par l’entreprise afin d’atteindre les objectifs
stratégiques fixés par les dirigeants. Et ce pour se créer un
positionnement favorable par rapport à ses concurrents.

Il s’agit alors de répondre à trois questions :

Quel est mon métier ?
Quel est mon avantage concurrentiel ?
Comment se développer ? 9
 Définition de la stratégie

Selon STRATEGOR
« Elaborer une stratégie c’est choisir les domaines
d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et
allouer les ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne
et s’y développe. ».

Cette définition permet d’identifier deux niveaux de stratégie :

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 Définition de la stratégie
Selon STRATEGOR
Cette définition permet d’identifier deux niveaux de stratégie :

La stratégie de groupe ou corporate strategy : qui consiste dans le

choix du ou des domaines d’activité de l’entreprise. L’entreprise
s’engage alors dans un secteur plutôt qu’un autre ;

La stratégie concurrentielle ou business strategy : qui consiste dans

le choix des actions et des manœuvres à mettre en place afin d’avoir
un positionnement lui permettant de faire face aux concurrents du
secteur.

Il s’agit du choix d’allocation de ressources, d’investissement ou

désinvestissement qui font la stratégie.
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 Définition de la stratégie

Selon DESREUMAUX
« La stratégie est l'ensemble des actions spécifiques devant
permettre d'atteindre les buts et objectifs en s'inscrivant
dans le cadre de missions et de la politique générale de
l'entreprise ».

Selon DESREUMAUX
Elle consiste en 2 choses :

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 Définition de la stratégie
Selon DESREUMAUX

Elle consiste en 2 choses :

à préciser les activités spécifiques de l'entreprise, c'est-à-dire les couples
marchés / produits ou les triplés produits / marchés / technologies sur
lesquels l'entreprise concentrera ses efforts. Elle consiste donc à définir le
portefeuille d'activité de l'entreprise qu'il convient d'équilibrer en termes
de rentabilité, de risque et de perspective de développement,

à préciser le mode de développement qui sera utilisé, c'est-à-dire,

l'expansion en volume, l'extension géographique, l'intégration verticale, la
diversification des produits ou au contraire la focalisation sur une activité…

Les choix stratégiques doivent être guidés par la recherche de

synergies entre les activités de l'entreprise.
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 Définition de la stratégie
Selon Chandler
« La détermination des buts et objectifs à long terme
d’une entreprise et le choix des actions et l’allocation des
ressources nécessaires pour les atteindre ».

Il s’agit donc d’après Chandler d’un processus consistant à :

Fixer des objectifs à LT ;

Choisir le plan d’action adéquat permettant d’atteindre les
objectifs fixés ;
Allouer les ressources nécessaires afin de concrétiser le plan
d’action
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 Définition de la stratégie

« La stratégie est la détermination des buts et objectifs à long

terme de l'entreprise, l'adoption de politiques déterminées et
l'allocation de ressources pour atteindre ces buts ».

A.D. Chandler Jr, « Stratégies et structures de l'entreprise »

Editions d'organisation., Paris, 1989
 Stratégie - environnement

Exigences de Le management Capacités de

l'environnement stratégique l'entreprise

« Un large consensus existe désormais pour considérer le

management stratégique comme l'organisateur, sur la durée, des
nécessaires adéquations entre les exigences de l'environnement et
les capacités de l'entreprise »
A.Ch. Martinet, « Management stratégique : organisation et politique »
McGraw-Hill, 1984
 Caractéristiques de la stratégie

Engage l’entreprise sur le long terme

Relève de la Direction Générale

Concerne les relations de l’entreprise avec son milieu /

environnement.
Les Niveaux d’Analyse

Décision
stratégique

Décision tactique

Décision opérationnelle

Anthony (1966)
Stratégique = Une affaire de vision

• On y retrouve le plan stratégique, les plans d’action, la

budgétisation, le contrôle et l’évaluation.

Organisationnel = Une affaire de structures

et de processus

• On y retrouve le design organisationnel (structures, partage

des responsabilités, partage des tâches), les méthodes et
techniques de travail, les cahiers de procédures.

Opérationnel = Une affaire de ressources

• On y retrouve la gestion des ressources, les tâches des

unités.
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 Exemple de décisions
stratégiques :

Implantation nationale ou multinationale;

Une Entreprise unique ou un système de filiales;
Spécialisation ou diversification;
Croissance interne ou externe;
Changer le secteur d’activité,
 Exemple de décisions
opérationnelles :
Décision dont le but est d’obtenir de l’exploitation courante, le
maximum de production ou de profit,
• Gestion du stock,
• Gestion de production,
• Gestion de la trésorerie,
• Fixation des tarifs,
• Promotion des ventes,……….

Les décisions courantes sont prises pour s’adapter au jour

le jour aux problèmes qui surgissent pour faire face à des
événements imprévus, au quotidien pour résoudre
rapidement un problème dans un secteur de l’E.
Les Niveaux d’Analyse

Impact

Objectifs Durée
Décision
stratégique
//
Décision
opérationnelle
Environnement Réversibilité

Dimension
 Les Niveaux d’Analyse
Décision stratégique Décision opérationnelle

Impact Global Local

Durée Longue Courte

Réversibilité Faible Forte

Dimension Multiple Unique

Environnement Objet / variable Contrainte / fixe

Objectifs généraux spécifiques

Information Générale non structurée Spécifique et structurée

 Les Niveaux d’Analyse
Décision stratégique Décision opérationnelle

Impact Global Local

Durée Longue Courte

Réversibilité Faible Forte

Dimension Multiple Unique

Environnement Objet / variable Contrainte / fixe

Objectifs généraux spécifiques

Information Générale non structurée Spécifique et structurée

 Les Niveaux d’Analyse
Décision stratégique Décision opérationnelle

Impact Global Local

Durée Longue Courte

Réversibilité Faible Forte

Dimension Multiple Unique

Environnement Objet / variable Contrainte / fixe

Objectifs généraux spécifiques

Information Générale non structurée Spécifique et structurée

 Les Niveaux d’Analyse
Décision stratégique Décision opérationnelle

Impact Global Local

Durée Longue Courte

Réversibilité Faible Forte

Dimension Multiple Unique

Environnement Objet / variable Contrainte / fixe

Objectifs généraux spécifiques

Information Générale non structurée Spécifique et structurée

 Les Niveaux d’Analyse
Décision stratégique Décision opérationnelle

Impact Global Local

Durée Longue Courte

Réversibilité Faible Forte

Dimension Multiple Unique

Environnement Objet / variable Contrainte / fixe

Objectifs généraux spécifiques

Information Générale non structurée Spécifique et structurée

 Les Niveaux d’Analyse
Décision stratégique Décision opérationnelle

Impact Global Local

Durée Longue Courte

Réversibilité Faible Forte

Dimension Multiple Unique

Environnement Objet / variable Contrainte / fixe

Objectifs généraux spécifiques

Information Générale non structurée Spécifique et structurée

 Les Niveaux d’Analyse
Décision stratégique Décision opérationnelle

Impact Global Local

Durée Longue Courte

Réversibilité Faible Forte

Dimension Multiple Unique

Environnement Objet / variable Contrainte / fixe

Objectifs généraux spécifiques

Information Générale non structurée Spécifique et structurée

 Les Niveaux d’Analyse
Décision stratégique Décision opérationnelle

Impact Global Local

Durée Longue Courte

Réversibilité Faible Forte

Dimension Multiple Unique

Environnement Objet / variable Contrainte / fixe

Objectifs généraux spécifiques

Information Générale non structurée Spécifique et structurée

 Typologie des décisions

Décision Décision Décision

stratégique tactique opérationnelle
Contenu de Définition des axes Mise en place des Exploitation des
la décision de développement moyens moyens
Optimisation
Champ Ensemble de Une ou plusieurs Un service
d’application l’entreprise fonctions
Horizon Long terme Moyen et court Très court terme
temporel terme
Niveau Direction générale Direction d’une Responsable de
hiérarchique division l’unité d’éxécution
Exemples Choix des produits Programme de Gestion des stocks
Organisation production Planning des congés
générale de Choix de Tournée des
l’entreprise matériel commerciaux

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 Les grands défis de l’entreprise

Changement démographique important.

Morcellement du marché de la consommation.

Développement technologique accéléré.

Préoccupations environnementales accrues.

Mondialisation de l’économie.

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