TRAVAUX DIRIGES SUR LE MARCHE

EXERCIEC 1
La population totale du secteur de la téléphonie mobile ivoirien est estimée à 16 000 000
d’individus. 30% de cette population sont des non-consommateurs. Et, 1 800 000 sont des non-
consommateurs absolus. Les entreprises Orange et MTN détiennent 70% du marché actuel de la
profession.

En 2020, l’entreprise MOOV espère conquérir 15% des non-consommateurs relatifs et 5% des
clients de la concurrence.

QUESTIONS :

1- Déterminer, le marché actuel du produit ou de la profession

2- Déterminer le nombre des non-consommateurs relatifs
3- Déterminer le marché actuel de l’entreprise MOOV
4- Déterminer le marché potentiel ou théorique du produit
5- Déterminer le marché potentiel de l’entreprise MOOV en 2020
6- Déterminer le taux de saturation du marché (Ts)
7- Déterminer le taux de pénétration de l’entreprise MOOV (Tpé)
8- Déterminer la part de marché absolue (PDM)
9- Déterminer la part de marché relative de l’entreprise Moov (PMR) sachant que l’entreprise
Orange est leader avec 43% du marché actuel de la profession

EXERCICE 2
L’entreprise NIVEA pénètre le marché ivoirien en 2010. Cinq ans après, elle décide de booster ses
ventes dans les années à venir. Ainsi, Monsieur TCHONBA, le Directeur marketing et commercial,
envisage d’analyser les résultats de ce secteur d’activité en vue de prendre des décisions. Le
recensement et l’analyse des documents en sa possession lui révèlent ce qui suit :
Le marché ivoirien de produit cosmétique à un taux de saturation de 75 %. Et, il est dominé par les
marques « BOBY DAY » et « ABIDJANAISE » les deux (2) concurrents du secteur.
Le marché actuel de la profession est égal à 500 000 000 000 F CFA.

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« BOBY DAY » et « ABIDJANAISE » renferment à elles seules 90 % de ce marché. Le marché
de « BOBY DAY » est le deux tiers (2/3) de celui de « ABIDJANAISE ».

TRAVAIL A FAIRE :

En qualité d’analyse d’analyste marketing, Monsieur TCHONBA vous confie les tâches suivantes :

1. Déterminer en valeur monétaire le marché théorique de ce secteur et en déduire le marché

des non-consommateurs relatifs.
2. Indiquer en valeur monétaire :
2.1 Le marché actuel de la concurrence
2.2 Le marché actuel de « BOBY DAY » et celui de « ABIDJANAISE » ;
2.3 Le marché actuel de « NIVEA » et son taux de pénétration.
3. Déterminer le marché potentiel de « NIVEA » en 2020, sachant qu’elle peut capter 15 %
des non-consommateurs relatifs et 5 % du marché de la concurrence.

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