TRAVAUX DIRIGES D’ETUDE DE MARCHE :

CAS N°1 :

Vous êtes embauché dans les établissements ARNO spécialisé dans la vente des produits banaux
et anormaux. Son directeur commercial vous fournit des renseignements ci-après concernant le téléviseur
LG.
- population de la zone d’AKWA où est implanté ARNO : 1 000 000 habitants.
- Marché potentiel 80%
- Non consommateurs absolus 20%
- Non consommateurs relatifs 10%
- Marché de l’entreprise 30%
T.A.F
1- Déterminer le marché théorique, le marché potentiel, non consommateurs absolus, non
consommateurs relatifs.
2- la demande actuelle ou le marché actuel ou marché de la profession
3- calculer le taux de pénétration et commentez

CAS N° 2 : ETUDE DU MARCHE DES BIERES AU CAMEROUN.

Le responsable commercial M MBAKOP Cédric vous fournit sur la consommation des bouteilles de
bières pendant le mois de novembre 2010 au Cameroun (annexe 1)
Travail à faire :
1) Définir les termes suivants : marché générique, marché de substitution, marché principal. Donner
un exemple en tenant compte du contexte.
2) Déterminer les marchés de non consommateurs absolus, relatifs, des importations.
3) Déterminer le marché actuel des brasseries du Cameroun
4) Déterminer le marché actuel de la profession ainsi que le marché potentiel
5) Déterminer la part de marché des Brasseries du Cameroun
6) Déterminer les taux de pénétration et de saturation des Brasseries du Cameroun
7) Déterminer la part des produits importés par rapport au marché actuel de la profession
8) En vous basant des positions concurrentielles sur le marché, définir les notions de leader,
challenger, suiveurs, spécialiste.

Annexe 3 : Consommation des bouteilles de bières au mois de novembre 2010.

Marché total = 12 000 000 de bouteilles de bières.
 Non-consommateurs absolus = 10%
 Non-consommateurs relatifs = 15%
 Marché actuel de la concurrence locale = 2 150 000 FCFA
 Les importations de bières = 5%.

Compléter le schéma ci-après :

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CAS N° 3 : LE MARCHE DE L’ENTREPRISE
Les informations suivantes sont recueillies après une étude.
La population de Douala est estimée à 800.000 d’habitants ; le ¼ de cette population possède un téléphone
portable ; le reste se subdivise en deux catégories : Les sourds muets (30 %), et ceux qui n’ont pas encore
la possibilité financière de s’offrir un téléphone portable. La moitié des détenteurs de téléphone
s’approvisionne auprès de Happy Phone
Travail à faire (22 points)
1- Définir les expressions suivantes : marché, non consommateurs absolus, marché de la profession,
marché de la concurrence, non consommateurs relatifs.
2- Déterminer le marché actuel des téléphones portables dans la ville de Douala.
3- Déterminer le marché des téléphones portables de Happy Phone et en déduire le marché de la
concurrence.
4- Déterminer le marché potentiel des téléphones portables de Happy Phone.
5- Déterminer le marché des non consommateurs absolus.
6- Calculer est le taux de pénétration du marché de Happy Phone, puis interpréter le résultat obtenu

7- En admettant que chaque consommateur achète au moins deux (02) téléphones portable par an, et
que le prix moyen d’un téléphone est de 10 000 F, calculer la demande en quantité et en valeur de
la Boutique Happy Phone

CAS N°4 : Analyse du marché

Désireux de mettre sur le marché un nouveau produit, votre papa vous communique les informations
suivantes vous permettant de réaliser une étude de segmentation sur la consommation de ce produit :
Population cible : personnes de plus de 40 ans, habitant des villes de plus de 100000 habitants, vivant
seules et appartenant à des professions et catégories socioprofessionnelles aisées.
Population de base 20millions d’habitants dont 60% à moins de 40 ans ; 50% de plus de 40 ans habitent
des villes de plus de 100000 habitants et 30% appartiennent à des CSP aisées ;
Dans l’effectif sélectionné, les personnes seules (30%) ont 80% de consommateurs du produit, les couples
sans enfant (40%) ont 90% de consommateurs, les couples avec enfants ont 30% de consommateurs.
Travail à faire :
1- Définir : marché potentiel, marché théorique, segmentation
2- Préciser les critères de segmentation retenus
3- Déterminer le marché de l’entreprise

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