Myabasi

ANALYSE DU MARCHE

GROUPE 13
Fondateurs: SEGNON CHARLES
AKPO AKISCH
SANDAH CONIAH
DENENODJI BEYOM GENIALE
 COMLAN DOUGLAS

SOMMAIRE
1) Marché cible
2) Les consommateurs
3) Les concurrents
4) Comment se fera la compétition sur le marché
5) Les prévisions des ventes et les parts du marché
6) Segmentation du marché
7) Choix du marché cible
8) Comportement de l’acheteur
9) Analyse de la concurrence
10) Concurrents directs
11) Concurrents indirects

Tout d’abord, notre projet Myabasi consiste à créer une plateforme de

vente en ligne dédiée à la commercialisation de produits locaux togolais.
Cette plateforme servira de vitrine virtuelle où les producteurs locaux
pourront présenter et vendre leurs produits, tandis que les
consommateurs auront un accès facile à une variété de produits locaux
de qualité.

1-Pourquoi faire une analyse du marché ?

Une analyse de marché permettra de démarrer notre projet de

plateforme de vente en ligne de produits locaux togolais sur des bases
solides, en nous aidant à comprendre rapidement le marché et à prendre
des décisions éclairées pour maximiser nos chances de succès initial.

LE MARCHE CIBLE
Pour notre plateforme de vente en ligne de produits locaux togolais, le
marché cible principal serait celui de l'agroalimentaire et de l'artisanat
local. Voici pourquoi ces secteurs seraient les plus pertinents à cibler :

Agroalimentaire : Le Togo est connu pour sa diversité agricole, avec une

gamme de produits allant des fruits tropicaux aux céréales et aux
légumes. Cibler ce secteur vous permettrait de proposer une large variété
de produits frais et de saison, répondant ainsi aux besoins des
consommateurs soucieux de la provenance et de la qualité de leur
alimentation.

Artisanat local : L'artisanat togolais est riche et diversifié, comprenant

des produits tels que les textiles, la poterie, les bijoux et les produits de
décoration. En ciblant ce secteur, vous pouvez offrir aux consommateurs
la possibilité d'acheter des produits uniques et authentiques, tout en
soutenant les artisans locaux et en préservant les traditions culturelles.

Cependant nous avons choisi de nous pencher du côté de

l’agroalimentaire. En nous concentrant sur ce secteur, nous pourrons
exploiter tout le potentiel des produits locaux togolais, tout en
contribuant au développement économique, social et environnemental
du pays.

2-QUI SERONT LES CONSOMMATEURS ?

Les consommateurs de notre plateforme de vente en ligne de produits

agroalimentaires locaux togolais pourraient inclure différents groupes :

Les résidents locaux : Les habitants du Togo seront nos principaux

consommateurs. Ils seront intéressés par l'achat de produits alimentaires
frais et de qualité, directement auprès des producteurs locaux, pour leur
alimentation quotidienne.

Les Togolais de la diaspora: Les Togolais vivant à l'étranger, ainsi que les
expatriés résidant au Togo, peuvent constituer une part importante de
nos consommateurs. Ils seront intéressés par l'achat de produits locaux
 pour rester connectés à leur culture d'origine ou pour découvrir de
nouveaux produits authentiques.

Les restaurants et les entreprises locales : Les restaurants, les hôtels, les
cafés et autres entreprises locales seront également des clients potentiels
pour la plateforme. Ils pourraient être intéressés par l'achat de produits
alimentaires locaux pour leur cuisine ou pour offrir à leurs clients une
expérience culinaire authentique.

Les touristes : Les visiteurs du Togo, qu'ils soient des touristes

internationaux ou des voyageurs nationaux, pourraient également être
intéressés par l'achat de produits locaux comme des souvenirs ou des
cadeaux à ramener chez eux.

Les jeunes consommateurs connectés : Les jeunes Togolais, en

particulier ceux qui sont habitués à faire des achats en ligne, pourraient
constituer une part importante de notre base de clients. Ils seront attirés
par la commodité d'acheter des produits alimentaires locaux de qualité
en ligne, avec la possibilité de livraison à domicile.
Résidents Locaux : 60%
Togolais de la Diaspora et Expatriés : 20%
Restaurants et Entreprises Locales : 10%
Touristes : 5%
Jeunes Consommateurs Connectés : 5%

Résidents Locaux
Togolais de la Diaspora et
Expatriés
Restaurants et Entreprises
Locales
Touristes
Jeunes Consommateurs
Connectés
 3-Les Concurrents
Dans le secteur du commerce en ligne de produits locaux togolais, nous avons
identifié deux principaux concurrents :
1. Togo Mall :
 Description : Togo Mall se positionne comme le premier
supermarché exclusivement consacré aux produits Made in Togo. Il
couvre un large éventail de secteurs tels que l'agroalimentaire,
l'habillement, l'artisanat, et l'électroménager.
 Points Forts : Notoriété locale, expérience en magasinage, variété
de produits.
 Points Faibles : Limité en termes d'accessibilité en ligne.

2.Made in Togo (site en ligne) :

 Description : Made in Togo est un site en ligne similaire à Togo

Mall, offrant une gamme diversifiée de produits locaux avec une
accessibilité et une traçabilité accrues.
 Points Forts : Accessibilité en ligne mondiale, transparence des
produits.
 Points Faibles : Notoriété locale, expérience en magasinage.
Ces concurrents représentent des défis mais aussi des opportunités pour notre
plateforme de commerce en ligne de produits locaux togolais. En nous
différenciant par une expérience client unique, une meilleure traçabilité des
produits et des partenariats stratégiques, nous pouvons saisir des parts de
marché significatives.

4-Compétition sur le Marché avec nos Concurrents

Dans le secteur du commerce en ligne de produits locaux togolais, la
compétition avec nos concurrents, notamment Togo Mall et Made in Togo, est
un défi que nous devons aborder avec des stratégies innovantes et
différenciatrices.
1. Différenciation des Offres :
 Notre plateforme se démarquera par son approche axée sur
l'expérience client, offrant une traçabilité des produits
transparente, une gamme diversifiée de produits locaux
authentiques, et des fonctionnalités technologiques avancées pour
une expérience d'achat fluide et personnalisée.
2. Positionnement Stratégique :
 Nous nous positionnerons comme un facilitateur de la connexion
entre les producteurs locaux de qualité et les consommateurs
nationaux et internationaux soucieux de l'authenticité et de la
provenance des produits. Notre engagement envers l'économie
locale et la durabilité sera un élément clé de notre identité sur le
marché.
3. Stratégies Marketing Ciblées :
 Nos campagnes marketing mettront en lumière nos avantages
compétitifs, tels que la qualité des produits, la traçabilité, les
partenariats locaux, et notre engagement envers la communauté.
Nous utiliserons des données analytiques pour cibler efficacement
nos audiences et adapter nos messages.
4. Collaborations et Partenariats :
 Nous établirons des partenariats stratégiques avec des producteurs
locaux renommés, des organisations gouvernementales soutenant
l'entrepreneuriat, et des influenceurs locaux pour renforcer notre
crédibilité et notre portée sur le marché.
5. Innovation Continue :
 Notre engagement envers l'innovation se traduira par le
développement continu de fonctionnalités et de services innovants
sur notre plateforme, répondant aux besoins évolutifs des
consommateurs et offrant une expérience d'achat unique.
6. Service Client Exceptionnel :
  Nous mettrons l'accent sur un service client exceptionnel, offrant
un support réactif, des solutions personnalisées, et une
communication transparente pour fidéliser nos clients et garantir
leur satisfaction.
En intégrant ces stratégies dans notre approche concurrentielle, nous visons à
établir notre plateforme comme un leader du marché, surpassant ainsi nos
concurrents et créant une valeur ajoutée significative pour nos clients et nos
partenaires locaux.
5-Prévisions des Ventes et Parts de Marché

1. Analyse des Tendances du Marché :

 Étude approfondie des tendances actuelles du marché du
commerce en ligne de produits locaux togolais, y compris la
croissance prévue, les préférences des consommateurs, et les
habitudes d'achat en ligne.
2. Segmentation du Marché :
 Identification des segments de marché clés, tels que les
consommateurs locaux, les expatriés togolais, les consommateurs
internationaux intéressés par les produits authentiques du Togo,
etc.
3. Prévisions de Ventes :
 Élaboration de prévisions de ventes basées sur l'analyse des
tendances du marché, la demande prévue, les réactions aux
campagnes marketing, et les objectifs de croissance de l'entreprise
sur une période définie.
4. Parts de Marché :
 Évaluation des parts de marché actuelles des principaux acteurs du
secteur, y compris nos concurrents directs, et projection de nos
objectifs de parts de marché en fonction de notre stratégie de
croissance.
5. Stratégies de Pénétration du Marché :
  Développement de stratégies spécifiques pour pénétrer et
conquérir des parts de marché dans les segments identifiés, en
mettant l'accent sur la différenciation, la fidélisation de la clientèle,
et la captation de nouveaux clients.
6. Suivi et Évaluation :
 Mise en place d'un système de suivi et d'évaluation régulier pour
mesurer la performance des ventes par rapport aux prévisions,
ajuster les stratégies en fonction des résultats, et maintenir une
position compétitive sur le marché.

6-Segmentation du Marché

Géographique
 Consommateurs locaux au Togo : 60%
 Expatriés togolais : 20%
 Consommateurs internationaux : 20%

Consommateurs locaux au Togo

Expatriés togolais
Consommateurs internationaux
 7-Le choix du marche cible

Notre segmentation géographique met en évidence la prédominance des

consommateurs locaux au Togo, représentant 60% de notre marché
cible. Cette part importante reflète un fort intérêt et un attachement
des citoyens togolais aux produits locaux et authentiques.
Analyse des Consommateurs Locaux : Les consommateurs locaux au Togo sont
notre segment principal, caractérisé par une demande croissante pour des
produits de qualité provenant du pays. Leur engagement envers l'économie
locale et leur soutien aux producteurs togolais font d'eux des clients essentiels
pour notre plateforme.
Stratégies de Marketing Ciblées : Nous mettrons en place des stratégies de
marketing spécifiques pour répondre aux besoins et aux attentes des
consommateurs locaux. Cela inclura la promotion de la traçabilité et de
l'authenticité des produits, la mise en avant des producteurs locaux, ainsi que
des campagnes axées sur la valorisation de la culture togolaise.
Expansion Progressive : Bien que notre focus initial soit sur les consommateurs
locaux au Togo, nous prévoyons une expansion progressive vers les marchés des
expatriés togolais et des consommateurs internationaux. Cette approche nous
permettra de consolider notre présence locale tout en explorant de nouvelles
opportunités de croissance.
Suivi et Évaluation Continus : Nous mettrons en œuvre un suivi régulier pour
évaluer la réception de nos stratégies auprès des consommateurs locaux,
ajustant nos actions en fonction des retours et des évolutions du marché. Cette
approche nous permettra de maintenir une connexion forte avec notre marché
principal tout en étant prêts à élargir notre audience au fur et à mesure de
notre développement.

8-Etude du Comportement de l'Acheteur - Consommateurs Locaux au

Togo
Préférences Produits : Une analyse approfondie des préférences des
consommateurs locaux au Togo révèle un intérêt marqué pour des produits
authentiques, de qualité et provenant de sources locales. Ils accordent une
importance particulière à la traçabilité des produits, à leur provenance, ainsi
qu'à leur contribution à l'économie locale.
Habitudes d'Achat : Les consommateurs locaux ont tendance à privilégier les
canaux d'achat qui leur offrent une expérience transparente et fiable. Ils sont
sensibles aux promotions et aux offres spéciales, mais accordent une
importance supérieure à la qualité et à la fiabilité des produits et des services.
Facteurs de Décision : La décision d'achat des consommateurs locaux est
influencée par plusieurs facteurs, tels que la réputation du producteur ou de la
marque, les recommandations de proches, la disponibilité des produits, ainsi
que la praticité et la sécurité des transactions en ligne.
Comportement en ligne : Nous observons une augmentation significative de
l'utilisation d'Internet et des plateformes en ligne par les consommateurs
locaux pour leurs achats. La confiance dans les transactions en ligne s'est
renforcée, notamment avec des systèmes de paiement sécurisés et des
garanties de satisfaction.
Attentes envers la Plateforme : Les consommateurs locaux attendent de notre
plateforme une expérience d'achat fluide, avec une navigation intuitive, des
informations détaillées sur les produits, des options de paiement variées et
sécurisées, ainsi qu'un service client réactif et personnalisé.
Stratégies Adaptées : En tenant compte de ces éléments, nous développerons
des stratégies adaptées pour répondre aux besoins et aux attentes spécifiques
des consommateurs locaux au Togo. Cela inclura une sélection diversifiée de
produits locaux de qualité, une communication transparente sur l'origine et la
traçabilité des produits, des promotions ciblées, et une expérience client
optimisée sur notre plateforme en ligne.
Évaluation Continue : Nous évaluerons régulièrement le comportement d'achat
des consommateurs locaux, en ajustant nos stratégies et nos offres en fonction
des retours et des évolutions du marché. Cette approche nous permettra de
rester alignés sur les attentes de nos clients tout en stimulant la croissance de
notre entreprise.
9-Analyse de la Concurrence - Consommateurs Locaux au Togo
Landscape Concurrentiel : Dans le marché des produits locaux au Togo, nous
identifions plusieurs acteurs concurrents proposant des plateformes de
commerce en ligne similaires. Ces acteurs incluent des initiatives locales ainsi
que des entreprises étrangères qui ciblent également les consommateurs
togolais.
Forces de la Concurrence : Les forces de la concurrence résident
principalement dans la diversité des offres disponibles, la notoriété des
marques établies, les partenariats avec des producteurs locaux renommés, ainsi
que des stratégies marketing agressives telles que des promotions attractives et
des campagnes publicitaires percutantes.
Faiblesses Perçues : Les faiblesses perçues chez certains concurrents incluent
parfois une offre limitée en termes de variété de produits, des problèmes de
logistique et de livraison, des tarifs peu compétitifs, ainsi que des plateformes
en ligne moins conviviales et peu adaptées aux besoins des consommateurs
locaux.
Opportunités de Différenciation : Nous identifions des opportunités clés pour
nous différencier de la concurrence et captiver les consommateurs locaux. Cela
inclut une offre de produits diversifiée et authentique, une expérience client
optimisée avec un service client de qualité, des garanties de satisfaction, une
traçabilité des produits transparente, et des partenariats stratégiques avec des
producteurs locaux renommés.
Stratégies Concurrentielles : Pour rivaliser efficacement sur le marché, nous
mettrons en œuvre des stratégies concurrentielles telles que des campagnes de
communication percutantes mettant en avant nos avantages concurrentiels, des
promotions spéciales adaptées aux besoins des consommateurs locaux, une
optimisation de notre plateforme en ligne pour une expérience utilisateur
optimale, ainsi que des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du
secteur.
Suivi et Réajustement : Nous suivrons de près les actions et les réactions de la
concurrence, en ajustant nos stratégies et nos offres en fonction des évolutions
du marché et des retours des consommateurs locaux. Cette approche nous
permettra de rester compétitifs et de consolider notre position sur le marché
des produits locaux au Togo.
 10-Concurrents Directs
1. Togo Mall :
• Description : Le premier supermarché exclusivement dédié aux
produits Made in Togo, offrant une large gamme de produits locaux
dans divers secteurs.
• Forces : Notoriété locale, diversité des produits, emplacement
physique attractif.
• Faiblesses : Limitation géographique, concurrence locale directe.
2. Made in Togo (Site Web) :
• Description : Plateforme en ligne similaire à la nôtre, mettant en
avant des produits locaux togolais pour les consommateurs
nationaux et internationaux.
• Forces : Présence en ligne, variété de produits, expédition
nationale et internationale.
• Faiblesses : Concurrence directe, besoin de différenciation.
11-Concurrents Indirects
1. Village Artisanal :
• Description : Lieu local renommé à Lomé, au Togo, mettant en
valeur l'artisanat local et proposant une variété de produits
artisanaux.
• Positionnement Concurrentiel : Concurrent indirect en raison de sa
présence en ligne sur des plateformes comme TripAdvisor.
• Points Forts : Large gamme de produits artisanaux authentiques,
notoriété locale.
• Défis Concurrentiels : Limitation géographique pour les visiteurs en
ligne, absence de plateforme en ligne dédiée pour les achats à
distance.