1) Quelle est l'offre de valeur de Chocolatina JET d'un point de vue fonctionnel :

qualité, variété, caractéristiques et avantages du produit ?

 Qualité : En termes de qualité, on peut dire que lorsque les Colombiens
mangent du chocolat, ils pensent immédiatement à Chocolatina Jet parce qu'il a
le goût qu'ils ont toujours apprécié en mangeant du chocolat.
 Variété : Il y en a pour tous les goûts et tous les prix.
 Innovation : toujours créer et développer de nouveaux produits, saveurs et
présentations. Cela vous permet d'être présent sur le marché au fur et à
mesure de son évolution.

Expériences, comment le JET génère des expériences mémorables

Il est infiniment lié aux traditions colombiennes et leur offre une expérience unique. Le
slogan "J'ai changé plusieurs fois de petite amie, de coiffure ou de mascotte, mais je
n'ai jamais changé de barre chocolatée" en est un bon exemple. Cela montre que
Chocolatina Jet fait partie de la croissance de chaque personne et de sa vie
quotidienne, car le produit n'a pas changé, ce qui permet au consommateur de le
choisir tous les jours malgré les multiples chocolatines qui existent sur le marché.

Émotionnel : les émotions qu'il génère

Grâce à ses nombreuses campagnes publicitaires, elle a fait en sorte que le

consommateur ait la marque présente pour lui, puisqu'elle l'a accompagné dans ses
moments importants. Lorsqu'ils voient ou mangent la barre de chocolat, ils reviennent
à ce souvenir particulier, ce qui crée une fidélité à la marque.

2) Quelle est la signification du JET pour les Colombiens d'un point de vue
émotionnel ?

Pour les Colombiens, ce produit fait partie de leur histoire, ce qui a créé une relation
émotionnelle entre le consommateur et le produit.

3) Comment, tout au long de l'histoire, le Jet a tissé des liens profonds avec les
Colombiens.

Elle a généré des liens grâce à sa stratégie de communication constante entre le

produit et le consommateur. L'album Jet avec autocollants existe depuis des
décennies.
4) Comment les forces environnementales peuvent affecter l'avenir de la
marque sur les plans économique, démographique, politique, social,
environnemental et technologique.

Économique : le prix du produit le rend accessible au grand public, ce qui entraîne une
augmentation des ventes.

Démographie : Les Colombiens ont adopté le produit dès son lancement, ce qui a
entraîné une augmentation phénoménale des ventes et l'a fait entrer dans leur histoire.

Homme politique :

La fonctionnalité des entreprises colombiennes dans les chaînes de production et de

commercialisation permet à des marques comme JET de se positionner sur le marché
et de se développer au point de passer de génération en génération.

Social :

In chocolatina jet doit établir les besoins, les désirs et les intérêts des marchés afin de
promouvoir une valeur supérieure pour ses clients d'une manière qui maintienne ou
améliore le bien-être du consommateur et de la société.

L'environnement :

Chocolatina Jet se préoccupe de l'environnement, notamment lors du lancement de

ses albums, qui ont toujours été axés sur la sensibilisation à l'environnement.

Technologique :

a évolué pour améliorer la relation entre la marque et le client, en particulier dans

l'utilisation d'outils technologiques pour atteindre les objectifs proposés par le secteur
marketing de chocolatina jet.

5) Quelle est la stratégie de segmentation du JET ? Quel est l'objectif ?

Destinée aux enfants, elle s'est élargie au fil des ans pour inclure

les jeunes, les adultes et les personnes âgées qui ont consommé la gelée de chocolat
Jet dans le cadre de l'opération

d'une tradition.
6) Comment se présente le marketing mix de JET, quels sont les éléments qui
caractérisent sa stratégie en matière de prix, de distribution, de produits et de
communication ?

La stratégie de la marque repose sur quatre piliers fondamentaux : l'innovation, une

communication actuelle et proche des consommateurs, un large portefeuille pour
toutes les cibles, une présence sur tous les segments et un réseau de distribution
solide.

Le prix génère une grande différence par rapport à d'autres articles de la même
catégorie sur le marché, ce qui en fait un facteur de différenciation, qui se traduit par le
souvenir du produit et par l'augmentation des ventes de celui-ci, étant donné qu'il est
accessible à la majorité des couches économiques.

Distribution : La plupart des ventes de produits chocolatés tels que Chocolatina Jet
sont réalisées dans les boutiques et magasins de quartier. Cela s'explique par les
habitudes d'achat de la population, en particulier de la population à faible revenu, qui
préfère acheter de petits volumes.

Ce produit est conçu pour toucher plusieurs publics amateurs de chocolat (adultes,
jeunes et enfants), offrant plus d'options à ses consommateurs habituels et à ceux qui
souhaitent trouver un goût différent dans le chocolat blanc.

Dans les années 1970, Chocolatinas Jet a lancé ses deux premiers spots publicitaires
sous le troisième slogan créé par l'entreprise, "PARTAGEZ VOTRE VIE, PARTAGEZ
VOTRE JET", afin que les consommateurs colombiens, en plus de remplir l'album,
aient l'occasion de sentir le produit plus près d'eux et d'être témoins des changements
qu'il subit.

7) Comment Jet a réussi à maintenir le cycle de vie de la marque ?

Jet a pu maintenir un long cycle de vie grâce à ses stratégies d'innovation, à sa

communication actuelle et étroite avec les consommateurs, à son large portefeuille
pour toutes les cibles présentes dans tous les secteurs et à son solide réseau de
distribution.

la barre de chocolat jet de 12 grammes représente 45% du chiffre d'affaires de la

marque avec plus de 200 millions d'unités vendues par an, mais elle a également un
support important dans des produits tels que les boules, les bulles, le Waffer Jet. En
outre, au fil des ans, la marque a introduit des extensions de produits telles que la
version au chocolat blanc et Jet Lyne pour le public qui choisit de consommer des
produits à faible teneur en sucre.

8) Comment s'est déroulée la stratégie d'innovation du JET ?

Grupo Nutresa a réussi à dépasser la catégorie des confiseries au chocolat pour

entrer dans le segment des glaces. Elle a réussi à transcender la catégorie des
confiseries au chocolat et à entrer dans le segment des crèmes glacées avec le Jet
Popsicle.

Elle a également décidé d'entrer dans la compétition contre Nutella, Nucita et

Chocoramo et a donc opté pour la crème à tartiner Jet.

9) Quelle est la stratégie de communication du JET, comment la marque est-elle

positionnée ?

La stratégie de jet en matière de publicité télévisée permet à la marque d'atteindre les

consommateurs de manière à ce que la musique, les personnages et les couleurs
évoquent des sentiments, des désirs et des émotions par le biais d'un contact visuel.

10) Selon vous, quelle devrait être la stratégie de Jet pour l'avenir afin de
maintenir la croissance de l'entreprise et la tradition parmi les Colombiens ?

Innover dans la gamme de produits pour les saisons de faibles ventes.

11) Comment analysez-vous l'environnement concurrentiel en tenant compte des

forces concurrentielles de Porter ?

Pouvoir de négociation des consommateurs

- l'entreprise s'est efforcée de s'établir sur un créneau spécifique, ce qui lui permet
d'avoir des clients fidèles et d'être bien accueillie sur le marché ; ses produits sont
destinés aux personnes à faibles revenus et sont proposés à des prix abordables.

-Les chocolats, bien acceptés dans ces secteurs, se positionnent comme une
entreprise de différenciation, de sorte que la consommation de ce type de produit offre
une expérience de tradition, d'histoire, de bons moments et, dans le cas de la
Colombie, même de nationalisme.
Menace d'entrée de nouveaux concurrents

-L'entreprise est présente sur le marché depuis plus de 50 ans, avec un public fidèle,
alors que la concurrence n'a pas de tradition de marque. En outre, un certain degré de
spécialisation, de capital et de distribution est nécessaire pour être compétitif.

Pouvoir de négociation des fournisseurs

- L'entreprise est déjà établie depuis de nombreuses années sur le marché, elle a des
fournisseurs éprouvés qui lui fourniront des matières premières et d'autres intrants de
bonne qualité et à bas prix.

-En ce qui concerne les coûts, on peut dire que le cacao est géré sur la base des prix
internationaux, de sorte qu'ils n'ont pas beaucoup de pouvoir de négociation de ce
côté, et que la loyauté envers les fournisseurs joue donc un rôle très important.

Rivalité entre concurrents

- Il est vrai que l'entreprise est très bien acceptée sur le marché, mais elle doit rivaliser
avec les grandes, moyennes et petites entreprises.

Menace d'entrée de produits de substitution

- Bien qu'il existe une grande variété de produits de substitution en Colombie, tels que
les bonbons, les biscuits, il existe de nombreuses entreprises nationales et
internationales. Le chocolat permet au groupe Nutresa de rivaliser principalement avec
le même produit pendant des années.