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- Avril 2013 -
_____________________________________
Performé par : Mustapha BOUBAYA avec la contribution directe de l’Équipe Innovation de l’entreprise
(A partir d’une 1ère version réalisée par M. Hassen Ammar en octobre et novembre 2012)
PLAN DE DÉVELOPPEMENT...............................................................18
1- POTENTIEL INNOVATION........................................................................................................ 19
QUOTIENT INNOVATION.......................................................................................................... 19
RADAR INNOVATION............................................................................................................... 19
PERSONNALITÉ DE L’ENTREPRISE.......................................................................................20
VALEURS DE L’ENTREPRISE.................................................................................................. 21
BESOINS ET ATTENTES – Récapitulation................................................................................22
MATRICE DE DÉPLOIEMENT DES FONCTIONS QUALITÉ – QFD........................................23
BENCHMARKING...................................................................................................................... 25
ANALYSE SWOT - PESTE........................................................................................................ 28
2- VISION ET ORIENTATIONS STRATÉGIQUES........................................................................29
3- OPPORTUNITÉS ET PISTES D’INNOVATION.........................................................................29
4- STRATÉGIE............................................................................................................................... 29
AXES STRATÉGIQUES............................................................................................................. 31
PORTEFEUILLE DES PROJETS INNOVANTS.........................................................................31
ACTIONS ADOPTÉES............................................................................................................... 32
5- ACTIONS À LANCER................................................................................................................ 33
6- PLAN D’ACTIONS..................................................................................................................... 33
FICHE SIGNALÉTIQUE
Raison sociale Agence de Contrôle Technique Internationale - APAVE
Sigle
Adresse des Agence de Sfax : Rue Habib Thameur. Immeuble El Tél. 74.228.250
Manar, 3000 Sfax
agences
régionales Agence de Sousse : Immeuble Dabbou, avenue du Tél. 73.324.710
14 janvier 2011 (Route touristique), 4011 Hammam
Sousse
Adresse e-mail mohamed.abdelmoula@apavetunisie.com
ACTIVITÉS
Secteur d’activité Services Techniques.
Principales activités Contrôle Technique / Expertise, Essai & Inspection / Formation
2- MARCHÉ
Le marché tunisien des services de contrôle et d’inspection technique est très concurrentiel.
Plusieurs entreprises ont été récemment créées (cf. Tableau de benchmarking, p. 24). Le
marché compte une vingtaine d’entreprises dont ¼ de taille comparable à celle de APAVE.
Implantations APAVE dans le monde :
INSTALLATIONS ÉLECTRIQUES
- Décret n° 75-503 du 28 Juillet 1975 du Ministre des Affaires Sociales, portant réglementation des
mesures de protection dans les établissements qui mettent en œuvre des courants électriques.
PRÉVENTION INCENDIE
- Loi n° 66-227 du 30 Avril 1966, portant promulgation du Code du Travail, Articles 293 à 324, sur la
réglementation des Etablissements dangereux, insalubres ou incommodes.
- Norme tunisienne – NT. 109.14 (1988) – Hydrocarbures liquides – Règles d’aménagement et
d’exploitation des dépôts d’hydrocarbures liquides de 1ère et 2ème classe.
- Loi N° 2009-11 du 02 Mars 2009 portant promulgation du code de la sécurité et de la prévention
des risques d’incendie, d’explosion et de panique dans les bâtiments.
- Décret n° 62-129 du 18 Avril 1962, relatif aux prescriptions de sécurité dans l’Industrie du
Bâtiment (Titre II).
- Arrêté du Ministre de l’Economie Nationale du 16 Janvier 1986, portant homologation des normes
tunisiennes relatives aux ascenseurs et monte charge.
APPAREILS À PRESSION
- Décret du 25 Octobre 1932, portant règlement sur les appareils à Pression de Vapeur, autres que
ceux placés à bord des bateaux.
- Décret du 10 Janvier 1933, portant règlement des appareils à pression de gaz.
- Décret du 8 Décembre 1955, modifiant le Décret du 25 Octobre 1932, portant règlement sur les
appareils à vapeur à terre.
- Décret du 8 Décembre 1955, modifiant le Décret du 10 Janvier 1933, portant règlement des
appareils à Pression de Gaz.
- Décret du 12 Juillet 1956, portant règlement pour les appareils à Pression de Gaz.
- Décret n° 95-416 du 6 Mars 1996, relatif à la définition des missions du contrôleur Technique et
aux conditions d’octroi de l’agrément.
- Loi n° 94-9 du 31 Janvier 1994, relative à la responsabilité et au Contrôle technique dans le
domaine de la construction.
- Loi n° 94-10 du 31 Janvier 1994, relative à l’insertion d’un troisième titre dans le code des
assurances.
CIRCULAIRES :
- N° 365 du 1er Avril 1968 du Secrétaire d’Etat au Plan et à l’Econome Nationale, concernant les
Sociétés Pétrolières.
- N° 6 du 13 Février 1970, du Premier Ministre, relative aux mesures de gardiennage et de sécurité.
- N° 28 du 10 Juin 1976, du Premier Ministre, relative aux mesures de sécurité pour les réalisations
économiques.
- N° 538 du 8 Avril 1981, du Ministre de l’Economie Nationale, concernant le contrôle technique des
installations.
- N° 46 du 26 Juin 1986 du Ministre de l’Industrie et du Commerce, relative à la construction et
l’utilisation des récipients – mesures de grande capacité.
- N° 63/88 du 14 Juin 1988, du Ministre de la Santé, relative aux règles de sécurité des personnes
et des biens dans les établissements hospitaliers alimentés en gaz naturel.
- N° 87-89 du 26 Octobre 1989, du Ministre de la Santé Publique, concernant les Contrôles
Techniques périodiques de sécurité dans les établissements hospitaliers.
- Décret n°93-1915 du 31 août 1993 Ministère de la Santé Publique, fixant les structures et les
spécialités ainsi que les normes en capacité (Article 54 de la section 5).
Indicateur 2011
Chiffre d’affaires (C.A.) 4.265.000
Taux d’exportation Néant
Part de marché (Local) 20 – 30%
Effectif total 80
C.A. / Effectif total 53.312
Taux d’encadrement total 30%
Taux d’encadrement technique 15%
Taux des dirigeants diplômés de l’enseignement scientifique et technique 100%
Turn-over des cadres 0%
Dépenses formation / C.A (~ 45.000 D/an) 1%
Taux d’utilisation des TIC 100%
Nombre de brevets déposés 0
Nombre d’enregistrements effectués (marque, modèle, …) 0
Taux de rebuts NA
Taux de réclamations (nombre de réclamations / nombre de livraisons) 100 / 7000 1%
60%
50%
40%
30%
CTC EEIT Formation
20%
10%
0%
2010 2011 2012
Éléments d’appréciation ++ + O - --
L’entreprise dispose d’une vision, tenant compte de son environnement
(politique, économique, social, technologique et environnemental), et d’un
1
projet clairement définis et portés par une stratégie visant à améliorer ses
performances.
La vision est partagée par les cadres qui jouent un rôle actif dans la
définition et la mise en œuvre de plans d’action visant les développements 1
majeurs.
L’entreprise établit annuellement un plan d‘affaires avec des objectifs de
performance mesurables.
1
Le personnel est impliqué dans l’élaboration du plan d’affaires et la
définition des objectifs individuels et d‘équipes.
Des projets stratégiques appuyés par des plans d’actions sont définis en
1
concertation avec les principaux clients et partenaires
Les actions et projets de développement font l’objet d’une planification,
avec allocation des ressources nécessaires, et d’une évaluation 1
systématique des résultats et des processus de réalisation.
L’entreprise dispose d’une organisation claire et bien comprise par
l’ensemble du personnel (organigramme, missions, fiches de fonction, 1
attribution de pouvoirs et autorités, …).
L’organisation favorise le travail d’équipes, par la création d’équipes projets
en cas de besoin, et le personnel est formé à cet effet et à intégrer les 1
changements.
L’organisation est axée sur l’atteinte des résultats plutôt que sur le respect
1
scrupuleux des procédures de travail.
- Des projets stratégiques sont définis par l’entreprise, mais ils ne sont pas soutenus par une
stratégie claire et formalisée et des plans d’actions appuyés sur des indicateurs de
performance.
- L’encadrement exprime le besoin d’un système formel d’évaluation des résultats pour mesurer
les réalisations par rapport aux objectifs, et capitaliser les progrès aux attentes.
Progrès récents
- Réalisation d’un site web refondu et développement d’un système d’information (en cours) qui
devraient favoriser le partage et la culture des performances.
- Recrutement récent d’un responsable de développement.
Éléments d’appréciation ++ + O - --
L’entreprise suit, d'une façon permanente, les tendances du marché ainsi
que les évolutions réglementaires, technologiques et environnementales, et
surveille constamment les mouvements et évolutions de la concurrence sur
1
le marché, analyse les informations recueillies et agit en conséquence.
Les plans de développement de nouveaux produits ou services se basent
essentiellement sur l’analyse des marchés et le recueil des attentes des 1
clients.
Score = - 2 4 4 -
Commentaires
- L’entreprise n’a pas jugé nécessaire, jusqu’ici, la création d’une fonction marketing , et les
activités existantes à ce titre sont confiées au Responsable Développement.
- Les enquêtes de satisfaction client sont récentes et ne sont pas bien mises à profit pour
améliorer les performances.
Progrès récents
- L’accréditation ISO 17020, pour les activités de contrôle réglementaire, est de nature
à favoriser la position de l’entreprise, et le projet de son extension au Contrôle
Technique des Constructions devrait impacter la croissance des activités.
Éléments d’appréciation ++ + O - --
Sur la base d’une analyse régulière des performances, un plan de
développement des compétences et d’amélioration des performances du
1
capital humain est établi, planifié et mis en œuvre pour aider à atteindre les
objectifs définis.
Une culture d’entreprise, définissant en particulier la charte, les valeurs, les
règles de conduite, ainsi que les droits et obligations individuels et 1
communs est établie et communiquée au personnel.
Les dirigeants mettent en place des stratégies et des moyens encourageant
chacun à proposer des idées d’amélioration de sa propre performance ou 1
de celle des autres.
Une stratégie de reconnaissance et de récompense est mise en œuvre afin
de stimuler la motivation, d’assurer l’implication de l’ensemble des acteurs 1
et la cohésion des équipes.
L’entreprise mesure systématiquement l'impact des actions de formation
1
sur les performances des individus et des équipes.
Un tableau de bord comportant des indicateurs pertinents permettant de
faire un rapprochement systématique entre les objectifs établis et les
1
résultats obtenus est mis en œuvre et alimenté en permanence par les
informations.
Une politique de communication interne, intégrant la communication
1
transversale, verticale et promotionnelle, est mise en œuvre.
PROTECTION INTELLECTUELLE
Les entreprises
Les universités X X
manufacturières
L’entreprise fait appel aux outils de créativité, tels que les séances de
brainstorming, d'une façon systématique pour trouver de nouveaux produits
et services, ou améliorer ceux qui existent, ou bien pour résoudre des
1
problèmes
Score = - 1 8 1 -
Commentaires
- L’entreprise n’a pas développé des alliances ou de partenariats technologiques.
- La culture des équipes pluridisciplinaires n’est pas développée au sein de l’entreprise.
Progrès récents
- L’entreprise est en ouverte aux idées et aux projets d’amélioration et d’innovation.
- Les cadres semblent très intéressés par la démarche d’innovation et voudraient qu’elle soit
menée jusqu’au bout de façon participative.
- Des améliorations ont été récemment proposées et des idées sont en cours de gestation /
examen par la DG.
Éléments d’appréciation ++ + O - --
Les activités de veille (commerciale, concurrentielle, technologique,
réglementaire, normative, sociétale, géopolitique) sont bien organisées.
1
Score = - 2 7 1 -
Commentaires
- L’activité de veille concurrentielle est assurée par la DG, mais la veille commerciale et
technologique sont assez peu développées en l’absence d’un système formel.
- La gestion des risques fait partie, en général, des métiers de l’entreprise.
Progrès récents
- APAVE dispose de cadres qualifiés et capables d’identifier les opportunités qui se présenter
ainsi que les facteurs pouvant menacer la position de l’entreprise, même en l’absence de
système formel de veille.
- Les activités de veille réglementaire sont assurées dans le cadre de l’accréditation depuis
2012, qui pousse également à mettre en place des indicateurs de performance.
Ridha CHAABANE
Samir DAMAK (TI)
Mohamed
(PISG)
(CTC)
Veilles Composantes
QUOTIENT INNOVATION
QUOTIENT INNOVATION +2 %
RADAR INNOVATION
MANAGEMENT STRATÉGIQUE
10
-10
APAVE
Confiance développée autour de l’Accréditation ISO, et instrumentée par un dispositif de gestion des risques et de
traitement des réclamations qui documente leur réception et leur traitement.
Capacité d’apporter les solutions adaptées (technique, commerciale et organisationnelle) aux besoins et attentes
des clients.
Culture fondée sur 3 valeurs : réactivité à l’évolution du marché, saisie d’opportunités d’amélioration continue et
développement de nouveaux domaines d’activités stratégiques.
Déploiement des
Qualité
fonctions qualités
Consultation des rapports en temps réels Faire des formations liées aux problèmes techniques
Précision en matière des exigences légales et normatives Rapports sous support informatique
Délai court de réponse aux demandes de prix Fournitures des affiches des consignes de sécurité
FORMATION
Réponse rapide aux demandes de prix Bonne présentation des attestations de formation
Clarté et bonne qualité rédactionnelle des supports de cours Faire les évaluations à chaud des participants en fin de formation
Réduction de prix
Abonnements/Expertises
Poids pour les clients
Pondération - VA
pour téléchargement
modèles de rapports
enquête annuelle de
journées techniques
Projet de revue des
Programmation de
de suivi des délais
Elaboration d'une
Application d'une
Identification des
rapports + Projet
supervision
Extranet
1à3
Attentes des clients
Améliorer le délai d'envoi des rapports et les délais de programmation des visites 5% 2 2 2 0,05% 5%
Pertinence et précision des informations émises 5% 3 3 0,05% 5%
Qualité rédactionnelle des livrables 10% 3 3 0,1% 10
Ajouter des photos aux rapports 5% 2 1 0,05% 5%
Précision des exigences légales et normatives 5% 1 1 0,05% 5%
Planifier des journées dans lesquelles vous présentez le retour d'expérience des clients
10% 2
Attentes des clients
1. L’attente concernant l’ajout de photos aux rapports ne devrait pouvoir être satisfaite sans difficulté, pour les clients Hors Abonnements (à l’image des
rapports d’expertises).
2. D’autre part, donner plus de précisions sur les exigences légales et normatives, et inclure plus de recommandations dans les futurs rapports de
visite, constitueront sûrement une valeur ajoutée pour les Clients, et il faudrait les prévoir lors de la prochaine revue des modèles de rapports.
3. Quant à la publication sur le site web pour téléchargement, elle devrait faire l’objet d’une attention plus marquée en communiquant mieux là-dessus
avec les clients qui, manifestement, sont encore en attente de pouvoir accéder en ligne à leurs dossier et rapports. Un coffre-fort ou boîte électronique
sécurisée mérite d’être prévue parmi les fonctionnalités du futur Extranet.
4. La réponse d’APAVE consistant à superviser tous les rapports produits est un gage de qualité incontestable, qu’il faudrait vérifier par les enquêtes
annuelles de satisfaction-clients à lancer par l’entreprise.
5. Enfin, les clients ont exprimé une attente précieuse, relative à l’organisation de séances de formation liées aux problèmes techniques, qui peut faire
l’objet d’une action innovante distinguant APAVE encore plus par rapport à la concurrence.
Ce qui passe par la mise en place d’une « veille sur les besoins de formation » en général auprès des clients, associant étroitement les inspecteurs à
cette veille et facilitant ainsi l’identification - à la source - des besoins de formation.
ENTITÉS
PROFESSIONAL
APAVE TIC BECA SECURAS S.C. SUPERVISE VERITAS SAYBOLT TUNISIE TCT PREVENTEC
INSPECTORS
CRITÈRES
A1 X X X _ _ _ X _ _ _
A2 X X X _ _ _ X _ _ _
Domaines A3 X _ X _ _ _ _ _ X _
d'intervention
B1 _ X _ _ _ _ _ _ _ _
accrédités ISO/CEI
17020 B2 _ X X _ _ _ X _ _ _
B3 _ X _ _ _ _ _ _ _ _
B4 X _ _ _ _ _ _ _ _ _
France,
Libye, Maroc,
Libye,
Présence / marchés à l'étranger _ Soudan,
Arabie
Mauritanie
Saoudite
POIDS 1 3 4 2 - 4 - - - -
CRITÈRES Grille de notation= 1= concurrent faible 2= concurrent compétitif 3= concurrent plus performant
Prix 2 2 3 3 3 3 3
Qualité 2 2 1
Proximité 2 3 3
Délai 3 1 1
Savoir-faire 3 3 2
Réactivité 3 2 2
Flexibilité 3 2 2
POIDS 18 15 14 3 3 3 0 3 0 0 0
ORGANISATION MARCHÉ
Vision :
- Entreprise engagée dans l’innovation et le développement des compétences pour
mieux servir ses clients et se positionner au 1 er rang dans ses 3 domaines d’activité
stratégiques (DAS).
4- STRATÉGIE
Dans un marché réglementé, de taille limitée et de plus en plus concurrentiel - comme celui
des services de contrôle et d’expertise technique, APAVE Tunisie est appelée à faire des
choix stratégiques pour assurer une croissance plus soutenue de ses activités.
Ces choix seront basés sur de nouveaux leviers et relais de croissance, dans le but de
modifier les relations de l’entreprise à son environnement dans un sens plus favorable.
La mise en œuvre de chacun des choix stratégiques sera précédée des 3 préalables "V.I.P"
suivants :
1. la définition du modèle de création de Valeur afin d'assurer des profits durables et une
croissance soutenue ;
2. l’adoption d’un dispositif permettant d’éviter une Imitation rapide de ce modèle par les
concurrents, pour se ménager un avantage concurrentiel sur une période optimale ;
3. la délimitation du Périmètre sur lequel sera déployé le modèle de création de valeur :
développement d’autres métiers, internationalisation, intégration horizontale ou verticale,
externalisation, fusions-acquisitions, alliances-partenariats.
Pour chacun des 3 Domaines d’Activité Stratégiques (DAS : CT/ EEI/ Formation), APAVE
décide de déployer les stratégies ci-après :
Les modèles de création de valeur innovants seront déclinés dans un Plan d’affaires et
appuyés, ultérieurement, sur une nouvelle segmentation des DAS dans l’organisation de
l’entreprise.
Et pour opérer un réel gain d’efficacité dans chaque DAS, le plan d’affaires aura à
reconsidérer, si nécessaire, les 4 couples suivants :
couple clients-marchés : qu’il faudrait recadrer en fonction des choix stratégiques ;
couple coûts-prix : à rationaliser compte tenu des marges et/ou des performances.
AXES STRATÉGIQUES
1
Tout problème identifié et traité rapidement est une source d’amélioration, voire d’innovation organisationnelle.
ACTIONS ADOPTÉES
Axe 2 :
Action 2.1 Action 2.2 Action 2.3
Effets économiques
Effets organisationnels
Effets sur la qualité
Effets sur l’innovation
Effets sur le capital humain
Effets sur la maîtrise des risques
Effets écologiques
Axe 3 :
Action 3.1 Action 3.2 Action 3.3
Effets économiques
Effets organisationnels
Effets sur la qualité
Effets sur l’innovation
Effets sur le capital humain
Effets sur la maîtrise des risques
Effets écologiques
Axe 4 :
Action 4.1 Action 4.2 Action 4.3
Effets économiques
Effets organisationnels
Effets sur la qualité
Effets sur l’innovation
Effets sur le capital humain
Effets sur la maîtrise des risques
Effets écologiques
..
Contenu de l’action ..
..
..
Objectifs / résultats attendus
..
...
... Soit : …… DT
...
Budget prévisionnel Autres investissements à préciser (logiciels, matériel, …)
6- PLAN D’ACTIONS
Budget
Action Délai / Échéance
(en Dinars)
01
02
03
04
05
06