Paul

Définition
Les outilles de communication institutionnelle
Les objectifs
Les cibles
Les lieux de communication
Paul :

Une méthode de marketing polysensoriel. Cette technique vise à utiliser

les sens du client ( deux ou plus) dans le but de promouvoir son produit.

Les boulangeries PAUL utilisent les sens suivants :

* La vue : en voyant tous ces produits dans une vitrine, le client peut voir
son envie d’acheter stimulée.
* L’Odorat : L’odeur du pain chaud et des viennoiseries est omniprésente
dans la boulangerie, ceci provoque une sensation de faim et « met l’eau
à la bouche ».
* Le goût : Lorsque le client hésite entre plusieurs sortes de pains, la
vendeuse peut lui faire goûter chacun d’eux afin que le client fasse le
meilleur choix. Ceci peut également provoquer chez lui une envie
supplémentaire et donc augmenter ses achats
* L’ouïe : Lorsqu’on entre dans une boulangerie PAUL, l’ouïe n’est pas le
sens le plus touché, mais si on se laisse tenter, il est immédiatement
possible d’entendre le bruit de fours ou encore celui du pain chaud que
l’on enroule dans du papier