people dimension :

1-personal relationships: il faut établir un diagnostic pour savoir les relations

entre li diférent intervenant sur la table
il existe 3 sitiations :

----->a-someone you've never meet befor : you should givea good impresion , because
it will be a durable impression , et tout ce qu'on dit on premier aurai in impact
sur cette impression
-une préparation de la communication doit etre faites

----->b-someone you already know :

----->c-someone you already know but you had a problem with :
-il faut faire quelques chose au préalable pour rendre stable votre
relation , sinon tout ce qui serait dit autour de la table
sera rejeter (réactive dévaluation):cela peut etre fait en apportant des cadeaux ,
au cas ou ça pas marcher
on convoque une trosième personne pour acter comme un intermédiir .

------->d-mandat : savoir les instructions cité par votre head and also
instructions of the head of your opposit
------->e-steakholders :

problem dimension :
a-motivation

-clarify what you really want from this negociation

les négociateur sont émus pr quelques chose qui dépasse les objectifs d'intérets ca
peut etre de l'ethique
-on peut remplacer objectifs et interets par motivation , donc je dois savoir les
motivations du négociateur en face de moi
-je dois ceruser en dessous de la superficie pour savoir mes motivations , pourquoi
vraiment j'ai besoin de cela et pourquoi l'autre me demande t il cela
-il faut préparer d'avant mes motivations et pourquoi je les ai choisie et dans
l'autres sens je dois savoir les motivation de l'autres en préparant des questions
qui peuvent divulger ces motiv et également les motivations des stock holders les
partie prenantes qui sont autour de la table .
-mes motivations ne doivent pas passer les ligne rouge et les motivations tracer
par mon supérieur(mandat)

b-solution at the table and justification :

1-there is no unique solution , mais une combinaison de plusieurs solutions peuvent
amené à satisfaire ces motivations
2-ces mieux d'avoir plusieurs variables (negociation d'un recrutement on peut
parler à propos de plus variables , salaire , hs , période d'essaie , mission ...)
3-les solutions doivent etre inventer
4-smart solution will help you to creat value: on doit négocier des choses qui vont
pas nous couter cher

les questions que je dois me poser :

-qulles solutions je peux mettre sur la table
-quelles solutions je peux demander à l'autre coter de poser sur la table , ou je
m'attend qu'il met sur la table
-quelles solutions pourront etre apporter par les stockholders

-on doit preparer le coté tactique de la négociation :

 A-quel paquet e solutions je dois mettre en premier sur la table

- c- pour l'accepation de votre solution:

-1- la solution est mutiulement satisfaisante gangant gagnant

-2- si la solutions donnée n'est pas conforme à leur préférences :donner une
solution que vous aimer pas et qu'il veulent
-sinon 3 passr à convaincre l'autre partie :(pas si vous criez ou pleurer ) par
justifiaction je te damnde ca parceque les choses ont été résolu de la mem facon
statistiques benchmarking , la loi

d-solutions away from your table :

you should identify your solutions away from the table

why? A negociater should never accept a deal less interessting than your plan B
-il est crutial d'identifier votre meilleur solution loin de la table .
-augmentera ou diminuera votre pouvoir dans la négociation. Plus votre SAFT est
confortable, plus vous pouvez vous permettre d'être exigeants à la table
-vou pouvez définir votre plan b en posant les questions suivantes :
----1
que puis-je faire en dehors de la négociation pour satisfaire mes motivations ?
Quelles devraient être toutes les conséquences de chacun de ces SAFT ?
Quel SAFT répond le mieux à mes motivations ?
Et à ma connaissance, que peut faire l'autre partie sans moi ?
Quelles seront les conséquences de son SAFT pour eux et pour moi ?

---------------process dimension :