recherche sur la vente

partie 1

-je ne dois pas introduire le prix trop tot

-en premier lieu je dois d'abord determiner les besoins de mon prospect ses
exigences et son objectif
En technique de vente, pour réussir à vendre une idée, un produit, une solution ou
encore un projet…
je dois systématiquement commencer par poser les bonnes questions afin de découvrir
les informations stratégiques
qui me permettront de convaincre mon interlocuteur.

-je dois convaincre mon prospect de la valeur de mon produit et lui decrire les
avantages de ma solution

-je dois me concentrer sur la vente de la valeur du produit afin que le client soit
satisfait du prix
(lorsque le prospect reconnait la valeur de la solution et le mets en termes
financier il y a beaucoup moins de reculs sur le prix)

-je dois parler du prix qu'apres m'etre assure que le prospect apprecie les
avantages de mon produit

-lors d'une objection a propos du prix je ne dois pas etre presse de repondre je
dois plutot poser une question intelligente qui le fera penser a autre chose

-lorsque le prospect semble indecis meme apres avoir compris la valeur de la

solution
je dois lui rappelez la situation dans laquelle il se trouve et le demandez de
reflechir aux implications de ne pas resoudre se probleme tout de suite

-je dois partager des temoignages de clients satisfait

partie 2

-je ne dois pas parler au prospect des raisons pour lesquels il devrait acheter mon
produit mais plutot
lui parler des raisons pour lesquels mon produit peut l'aider a regler ses
problemes

-je dois preparer mes conversations de vente :

*je dois reflechir aux objectifs possible d'un prospect par rapport a mon produit
*des discussion pour disqualifier les objections

-rappeler a mon prospect tout long de la discussion que l'achat est vraiment son
choix

-je dois etre eliogieux faire un compliment sincere a on prospect pour etablir des
"liens personnels"

-rechercher des points en commun avec mon prospect pour etablir la confiance et le
persuader d'acheter mon produit

-je ne dois pas precipiter mon prospect tout au long du processus de vente

partie 3:
-lors d'une objection je dois laisser le prospect s'expimer (avec prise de note)
avant de songer a repondre
et poser des question de ce type : « Comment en êtes-vous arrivé à cette conclusion
? »,
« Qu’est-ce qui vous fait penser ou dire cela ? »,

-je dois me rassurer que mon prospect m'a tout dit en posant ce type de
question :Est-ce qu’il y a d’autres choses qui vous préoccupent ? »,

-je ne dois pas dire a mon prospect qu'il se trompe ou lui faire perdre la face
je dois avoir une sincere empathie et le faire comprendre par mon attittude et
quelque
mots que je comprend sa preoccupation
en utilisant par exemple une phrase du type : « Je comprends tout à fait que
vous puissiez penser cela avec les éléments dont vous disposez. Si j’étais à votre
place
d’ailleurs, je réagirai probablement de la même manière

-si mon prospect a des doutes lui apporter des preuves