Airbus Vs Boeing

Etude de cas en Marketing par Roche Corentin,

Leblanc-Albarel Antoine et Le Mercier Aurore

1
 01 02
Présentation
QQOQCP
générale

03 05
SWOT Argumentaire de
04 Vente

Stratégie
marketing

2
01
Présentation
générale

3
 Airbus
Qui sont ils ?

● Plus de 125 000 employés

● Localisé en Europe, en Amérique, en Afrique et

en Asie

● Un des leaders du secteur Aéronautique

● Plus de 13 entreprises affiliées

4
 Boeing
Qui sont ils ?

● Plus de 150 000 employés

● Localisé dans 65 pays

● Un des leaders du secteur Aéronautique

● Plus 12 000 avions de ligne Boeing sont en

service.

5
02
QQOQCP

6
 QQOQCP

Quoi ? Qui ? Ou ?
La conception de Airbus En Europe.
nouveaux avions (Département (France –
développement) Toulouse)

7
 QQOQCP

Quand ? Comment ? Pourquoi ?

Depuis 1970 et En effectuant des Afin de
plus innovations avec concurrencer
particulièrement des entreprises Boeing.
à partir de 2014 partenaires

8
03
SWOT

9
 SWOT

Forces
• Stratégie de segmentation
• Capacité d’adaptation
• Carnet de commande plein
Faiblesses
• Chaine de production qui
n’arrive pas à suivre
• Dépendant des compagnies
aériennes

Opportunités Menaces
• Rebond d’activité post Covid • Boeing 737 remotorisé
• Boeing en difficulté plus économe
• Enorme succès de l’A320 Néo • Aéroport mal en point

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04
Stategie
marketing de
Airbus

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 Stategie marketing de Airbus

Stategie de
segmentation

Moyen courrier Long courrier Très long courrier

A320 A350 A380

12
 Stategie marketing de Airbus

Stategie Stategie Strategie

d’immitation d’adaptation d’innovation

Initialement, A350 avec A320 Néo avec l’adaptation Finalement, A350 XWB qui
A330 de A320 sera renommé A350.

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05
Argumentaire
de ventre de
l’A350

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Caractéristiques pour l’A350

Un fuselage en Un moteur 25% plus

composites économe

Un cockpit Un train
tout-écran d’atterrissage
dopé au titane

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 Avantages pour l’A350

Gagner en Consomme moins

légèreté de carburant

La connectique
est plus
performante

16
 Preuves

Certifications de Type de l’AESA et de l’FAA

(Agence Européenne de la Sécurité Aérienne et
Federation Aviation Administration)

17
Conclusion
Achetez un A350 !

18
Fin

19