Correction du cas ABTP
1. Diagnostic externe :
Opportunités
• Consommation de l’eau minérale
connaitra sa plus forte croissante
dans les 20 ans à venir
• Dégradation de la qualité de l’eau
de robinet
• Une nouvelle perception de l’eau
minérale (concept lié au bien-être et
à la forme)
• Accueil favorable des autorités
locales
Menaces
• Une forte concurrence avec des
producteurs qui dominent le marché
• Existence de certains produits de
substitution
• Les grands producteurs bénéficient
d’avantages chez les distributeurs
• Des consommateurs de plus en plus
exigeants
 Correction du cas ABTP
2. Les trois DAS sont :
 Eaux plates (eau minérale et eau de source)
 Eaux gazeuses
 Eaux aromatisées

3. Le principal facteur clé de succès pour cette activité est « la maitrise de coûts ».

En effet, le consommateur est très sensible au prix. En plus, les plus grands producteurs ont
choisi de multiplier les produits et les marques pour développer leurs volumes, maîtriser leurs
coûts et influencer les réseaux de distribution.
 Correction du cas ABTP
4. Modèle des 5 forces de M. Porter

Nature de la force Description Intensité

Concurrence existante
• la présence de forteresses détenues par les grandes marques Forte
• un tassement des grands noms du marché des eaux plates :
Safia, Sabrine, Maroua
• D'autres marques plus récentes (Hayet et Jannette) sont en
progression constante.

Concurrence potentielle • Coût de l’investissement relativement élevé Moyenne

• Technologie simple
• Accueil favorable des autorités

Produits de substitution Eaux gazeuses Faible

Eaux aromatisées
Pouvoir de négociation des Clientèle exigeante Forte
clients (distributeurs, Distributeurs difficiles (exigences, présentation,
consommateurs finaux) référencement,…)
 Correction du cas ABTP
5. La stratégie générique adaptée à la production de l’eau plate est la
stratégie de « domination par les coûts ». Elle est basée sur une bonne maitrise
des coûts de production grâce à une activité de volume, une meilleure
optimisation de l’utilisation des ressources, un effet de l’expérience,…
En effet, Les eaux plates s’adressent à un public large et en même temps qui
est sensible au prix de ces produits, de ce fait, la concurrence se fait
principalement par les prix ce qui explique le recours à une stratégie de
« domination par les coûts »