LUMA

Etude du Marché

● Demande Réelle :
La demande réelle pour le projet LUMA émane des besoins criants des communautés
rurales et éloignées, dont l'accès limité à l'électricité conventionnelle entrave leur qualité de vie.
Ces populations recherchent une solution d'éclairage abordable, répondant à des critères de
design esthétique tout en offrant une durabilité significative. Les clients sont prêts à investir dans
une source d'énergie efficiente et facile d'entretien, tout en étant attentifs à un budget raisonnable
,on a estimé que le produit serait commercialisé à 150 DH, une somme qui s'aligne sur les
attentes des consommateurs dans ces régions. Cela reflète une considération importante pour les
coûts et s'ajuste aux réalités économiques locales. La demande s'articule autour de l'efficacité
énergétique, de la simplicité d'utilisation et de la durabilité, soulignant ainsi la nécessité de
produits comme LUMA
qui s'efforcent de combler ces lacunes tout en restant accessibles aux différentes classes
sociales dans ces régions spécifiques.

● Caractéristiques du Marché Cible

Le marché ciblé se caractérise par une relation B to C, où les produits sont directement
commercialisés auprès des consommateurs finaux. Cette approche, dénommée
"Business to Consumer" (B to C), implique une interaction directe entre l'entreprise et les clients
individuels, éliminant ainsi les intermédiaires. La segmentation géographique de
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ce marché est déterminante, avec une taille significative compte tenu du nombre
important de communautés dans les régions en développement. Les barrières à
l'entrée comprennent des défis logistiques et des obstacles à la sensibilisation et à l'acceptation
des nouvelles technologies. La simplicité technique est essentielle, nécessitant des produits
adaptés à des utilisateurs non technophiles. La stratégie commerciale vise à exploiter ces
caractéristiques en proposant des solutions abordables, esthétiques et technologiquement
accessibles, répondant ainsi aux besoins spécifiques de ces marchés.

● Évolution Attendue du Secteur d’Activité :

Les incitations réglementaires en faveur de l'énergie propre créent un environnement

favorable à la croissance de solutions adaptées aux besoins des communautés rurales et
éloignées. Cette dynamique s'aligne avec les attentes des consommateurs dans ces zones, bien
que des barrières réglementaires puissent parfois entraver l'adoption de nouvelles technologies.
Les progrès constants dans le domaine de l'énergie durable ouvrent des opportunités
d'expansion, renforçant la viabilité à long terme de projets visant à répondre aux besoins
énergétiques spécifiques de ces marchés.

● Acteurs Présents sur le Secteur Économique :

D'après l’étude concurrentielle faite dans le Benchmark , HydraLight et WaterLight par

E-D ina se positionnent comme des acteurs concurrentiels potentiels. Voici, le diagnostic
stratégique (externe/interne) de ses concurrents:

❖ HydraLight

Forces Faiblesses
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- Prix abordable - Design moins esthétique

Opportunités Menaces
- Possibilité d'améliorer - Concurrence sur le prix

- Le Design

❖ WaterLight (E-Dina)

Forces Faiblesses
-Design esthétique -Coût élevé

-Durée de vie prometteuse -Non encore disponible

Opportunités Menaces

-Exploration de nouveaux. -Concurrence sur le prix

-marchés avec le design -Perception du coût élevé

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● Conclusion:
L'étude de marché approfondie a confirmé la pertinence de notre initiative axée sur les
communautés rurales et éloignées, identifiant un besoin significatif pour des solutions
d'éclairage abordable. Les lacunes des concurrents, associées à notre positionnement sur un
prix abordable et un design esthétique, ont été clairement définies comme des avantages
compétitifs. La durabilité du produit a émergé comme une exigence clé en réponse à une
demande croissante pour des sources d'énergie à long terme. Les défis logistiques et les
barrières culturelles ont été pris en compte dans la stratégie, tandis que la simplicité technique
a été mise en avant pour garantir une accessibilité
maximale. En résumé, l'étude de marché a validé notre approche stratégique, informant nos
décisions en vue de saisir les opportunités dans ce marché spécifique.

Stratégie Commerciale et Marketing

Voici la matrice SWOT qui présenter nos atouts, nos forces et nos faiblesses:

Forces Faiblesses
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- Prix abordable et design esthétique. - Défis logistiques liés à la distribution dans

les zones éloignées.
- Simplicité technique pour une
accessibilité accrue.

- Durabilité du produit pour répondre aux

besoins à long terme.

Opportunités Menaces

- Croissance potentielle grâce aux - Concurrence sur le marché des produits

incitations réglementaires en faveur de abordables avec HydraLight et WaterLight.
l'énergie propre.

- Expansion facilitée par des avancées

continues dans les énergies alternatives.

1. Positionnement Concurrentiel :

En général, La stratégie commerciale s'articule autour d'un positionnement concurrentiel fort,

capitalisant sur notre avantage de prix abordable et notre design esthétique. L'étude de marché a
clairement démontré que nos concurrents directs, HydraLight et WaterLight, présentent des
lacunes en termes de combinaison de prix et de design. En ciblant ces faiblesses, notre
positionnement vise à offrir une alternative attractive et
économique, répondant aux attentes non satisfaites des consommateurs dans les
communautés rurales et éloignées.

2. Communication Axée sur la Valeur/ Sensibilisation :

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De plus, on va jouer sur les actions de communication marketing, d'après les conclusions de
l'étude de marché qui soulignent la nécessité de communiquer efficacement la valeur de
notre produit aux consommateurs. Les initiatives de communication mettront en avant la
durabilité de notre solution, répondant ainsi à la demande d'une source d'énergie à long terme
dans ces communautés. En outre, la simplicité technique du produit sera communiquée pour
renforcer son accessibilité auprès des utilisateurs peu technophiles.

3. Partenariats Stratégiques :

Par ailleurs, Les défis logistiques identifiés, notamment la distribution dans les zones éloignées,
sont pris en compte dans notre stratégie, justifiant ainsi l'accent mis sur le développement de
partenariats logistiques stratégiques pour surmonter ces obstacles.

4. Les opportunités

Les opportunités générées par les incitations réglementaires en faveur de l'énergie propre
et les avancées continues dans les énergies alternatives démontrent la
pertinence de notre choix de secteur d'activité. Ces opportunités non seulement justifient
notre présence sur ce marché mais inspirent également notre engagement continu dans
l'innovation et l'adoption de technologies éco-responsables.

En somme, chaque choix stratégique a été façonné de manière réfléchie par les conclusions
tangibles de l'étude de marché, assurant ainsi une adéquation étroite entre les besoins du marché
identifiés et les solutions que nous proposons.