Analyse du reseau de distribution

Lotus – Speculoos
 Sommaire
Introduction
Les modes de distribution possibles 
Développe un autre mode de distribution du produit
La comparaison entre les réseaux de la distribution
Les pratiques des concurrences
Aspect réglementaire de la distribution
 I. Introduction

Le Speculoos, l’original biscuit belge, est

l’accompagnement de toutes les boissons
chaudes que ce soit à la terrasse des cafés, dans
les restaurants ou tout simplement à la maison,
en famille.
En plus, les Speculoos sont devenus les biscuits
préférés de la plupart des belges et sont de plus
en plus populaires au niveau international.
 Histoire de Lotus Bakeries
1932 : A Lembeke en Belgique par les frères Boone
1963 : Elle devient le participant fabricant de
Speculoos en Belgique
1974 : Fusionner avec Corona
1980 : Fort de son activité export en France, Lotus
Bakeries est crée et l’acquisition de deux
biscuiteries françaises : Vander et Le Glazik
Aujourd’hui : le chiffre d'affaires consolidé du
Groupe Lotus Bakeries a progressé de 4,3%, soit
139,3 millions EUR
Les modes de distribution possibles
 Le circuit long intégré
Distributeur
(Grands surfaces)

Producteur Consommateur
 Le circuit court
Détaillants

Producteur Consommateur
Développe un autre mode de distribution du
produit

Circuit de distribution direct

( ultra-court )
 La comparaison entre les réseaux
de la distribution
Le type de distribution
Avantages Inconvénients

Le circuit long intégré Le cout de stockage et de Le contact avec clientèle est

transport  est faible.
Bonne diffusion
géographique.
Le circuit court La disparition du marché de
gros.
Coût réduit (pas
d’intermédiaire à rémunérer).
Le circuit ultra-court Bon contrôle de l’action
promotionnelle.
Augmenter les rentabilités et
fidéliser les consommateurs.
facilement perdu.
Coût
La consommation est
influencée par la force de
vente et inversement.
Investissement important
(magasin, logistique…)
Les pratiques des concurrences :
Aspect réglementaire
Les systèmes et règles de sélection des
fournisseurs, les spécifications et
contrôles des matières premières et
emballages.
Le poids, la valeur énergétique et les
principaux nutriments des ingrédients
utilisés pour la fabrication du produit sont
précisés et représentés clairement en
détail sur chaque emballage.
Merci à votre
entendu