Menace des Le coût d’entrée est élevé et donc difficile, ce qui permet aux

nouveaux entreprises de réaliser des bénéfices relativement élevés.

entrants Le fait de devoir investir un capital important pour entrer sur le
marché a été un obstacle significatif pour les nouveaux entrants.
Cependant, De Beers a pu profiter d'économies d'échelle en
produisant et distribuant de grandes quantités de diamants bruts, ce
qui a permis de réduire les coûts unitaires. De plus, De Beers a été
capable de répondre aux besoins en capitaux en stockant des
diamants pour éviter une inondation du marché et a bénéficié
d'avantages en termes de contrôle des mines, d'accès aux meilleures
matières premières et de technologie, ainsi que de relations minières
et politiques existantes, de son propre canal de distribution et de son
contrôle de la production. Cela a rendu pratiquement impossible
l'entrée de nouveaux entrants sur le marché du diamant.

Pouvoir de Le pouvoir de négociation des clients était faible car les fournisseurs
négociation des avaient acquis un fort pouvoir de négociation et il n'y avait pas de
clients substitut direct pour les diamants. De plus, les facteurs culturels tels
que les coutumes et les traditions, ainsi que la perception du diamant
en tant que produit de luxe, ont également réduit la marge de
manœuvre des clients pour négocier.

Pouvoir de Les fournisseurs de diamants bruts ont acquis un pouvoir de

négociation des négociation inégalé, grâce à leur contrôle sur l'offre et leur possession
fournisseurs de canaux de distribution. Leurs bonnes alliances et relations avec les
gouvernements étrangers leur ont également accordé une grande
influence. En exigeant un paiement à la livraison, ils ont limité la marge
de manœuvre des acheteurs. Malgré l'apparition de nouveaux
concurrents suite aux efforts des autorités de régulation de la
concurrence pour mettre fin aux monopoles, le marché du diamant
reste un oligopole, dominé par quatre producteurs (De Beers, Alrosa,
Rio Tinto et BHP Billiton), représentant 80% du marché. Ces
entreprises rivales disposent de ressources financières considérables
et d'une activité diversifiée qui leur permettent de réduire leurs
risques, ce qui constitue une véritable menace pour De Beers.

Menace des La menace des substituts mesure la facilité avec laquelle les clients
produits de peuvent se tourner vers des produits de substitution. Cependant, dans
substitution le cas des diamants, il existe peu, voire aucun, substitut. Les diamants
ont une place importante dans les cultures et les traditions, et sont
perçus comme un symbole de statut social. De plus, leur qualité de
pierre incassable est étroitement liée aux liens relationnels.
L'attachement émotionnel des clients aux diamants éternels réduit
ainsi considérablement la menace des produits de substitution.

Intensité Plus la concurrence est intense, plus il est difficile pour les entreprises
concurrentielle existantes de réaliser des profits élevés. La concurrence sera plus forte
 si un grand nombre d'entreprises de taille similaire sont présentes sur
le marché. De Beers a réussi à maintenir la rivalité à un niveau faible
grâce à sa domination du marché (peu de concurrents capables de
pénétrer sur le marché), à la capacité de stocker les diamants (pouvant
ainsi stabiliser les prix), à la différenciation de ses produits et à
l'absence de périssabilité de ces derniers (pas de forte incitation à
baisser les prix) - les diamants étant éternels.

Les facteurs clés de succès :

• La maîtrise des compétences techniques et des avancées technologiques

• Une grande implication dans la recherche et le développement
• Maintien d’une puissance financière considérable qui permet une influence
significative sur le marché
• Maintien de bonnes relations avec les parties prenantes, notamment les
gouvernements
• Une excellente gestion des stocks et une maîtrise des coûts grâce à un
approvisionnement continu