Partie 2 :

2.1.Tout d’abord, une concurrences directes est défini comme :

une concurrence entre des produits ou services de même nature qui répondent à un même besoin.
Et une concurrence indirecte est une concurrence entre des produits ou services substituables
pour répondre au même besoin.
• Concurrents direct : Enseignes spécialisés dans le bio: Biocoop Nice Grimaldi, Botanic,
Naturalia, La Vie Claire, Les Comptoirs de la Bio, Carrefour Bio Le Marchand Bio, Bio
c’Bon, Vita Vie, Natural Diet Santé

• Concurrents indirects : Grande distribution : U Express, Carrefour, Intermarché Express et

Drive, Carrefour Market
• Hard-discount : Lidl, Netto
2.2
Premièrement pour calculer les parts de marché :
il faut le CA de l’enseigne / Total du marché

12,64
Biocoop 1600 Leader
%

Botanic 468 3,6% Challenger

Naturalia 385 3,04% Suiveur

La Vie Claire 355,5 2,8% Suiveur

Les Comptoirs de la
311 2,4% Suiveur
BIO

Biomonde 240 1,8% Suiveur

Accord Bio 220 1,7% Suiveur

Satoriz 165 1,3% Suiveur

Marcel & Fils 79,6 0,62% Sortant

Autres 88 259 69,7 %

Total 12,65 100 %

2.3. Pour calculer la part de marché relative il faut procéder de la façon suivante :
Part de marché de l’entreprise (en valeur ou en volume)/ part de marché du leader

120 000 000/ 1 600 000 000= 0,75%

La part de marché relative de notre entreprise est donc de 0,75 %
2.4.

Situation du marché Bio en Région PACA

Points positifs Points négatifs

Climat favorable
Accès au terrain agricole difficile dans les zones littorales
et montagneuses
Chambres d’agriculture remédient la
difficulté
Beaucoup de concurrents
Forte demande de consommateurs

Il est recommandé de s’implanter dans cette zone malgré la haute concurrence, les conditions
climatiques sont favorables et des chambres d’agriculture à mettre à disposition qui facilitent
l'accès au terrain agricole. Notamment la forte demande des consommateurs valoriserait le chiffre
d'affaires de l’enseigne. Afin de surpasser les concurrents, l’enseigne Naturéo serait différente, en
proposant aux consommateurs de réaliser toutes leurs courses sous le même toit.