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SOMMAIRE :

INTRODUCTION p.3
ECONOMIE p.4
DROIT p.6
SOCIOLOGIE p.14
MANAGEMENT p.17
CONCLUSION p.20

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 INTRODUCTION
Fondée en 1980 par Léon Odier et Lucien Odier, l’enseigne Courir est ” LA” référence du sneaker en France
avec un positionnement mode et féminin. Les magasins Courir s’adressent à une clientèle de 15-25 ans
urbaine en proposant le meilleur des grandes marques. Grâce à ses sélections de sneakers, prêt-à-porter et
accessoires de mode pour hommes, femmes et enfants, Courir répond aux attentes de toute une
génération.

Avec son slogan « Share The Sneaker Spirit », Courir s’adresse à tous et partage sa passion pour la sneaker,
bien plus qu’une tendance, un véritable état d’esprit qui transcende les générations. L'enseigne souhaite
ainsi décloisonner la sneaker et invite tous les consommateurs à partager son univers. Avec 283 magasins
en France et 320 en Europe, la marque Courir compte 187 magasins intégrés et 70 magasins affiliés en
France. L’entreprise se développe aussi à l’international avec des magasins en Espagne, Belgique ou encore
Luxembourg. Elle s'agrandit donc de jour en jour et notamment avec son nombre d’abonnés sur les réseaux
sociaux soit 553K sur Instagram ou encore 560K sur Facebook. On peut alors considérer Courir comme une
marque imposante sur le marché. Pour notre cas, nous étudierons le Courir de Vélizy-Villacoublay

On a fait le choix de prendre l’entreprise Courir car comme on l’a vu précédemment, c’est une entreprise
plutôt imposante, connue de tous et où on a tous déjà plus ou moins acheté, ce qui nous à alors permis d'en
apprendre plus sur le sujet. Pour cela, on a décidé de voir le détail de Courir en quatre temps, en
commençant par l’aspect économique de la marque, ensuite l’aspect juridique en second temps, en
poursuivant par l’aspect psychologie et pour finir managériale.

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 ECONOMIE
La comptabilité nationale classe tous types d’agents économiques en catégories appelées “secteurs
institutionnels”

En effet parmi les secteurs institutionnels on y trouve les sociétés non-financières appelé aussi les SNF ,elles
regroupent la totalité des acteurs sociétés et quasi-sociétés ayant le statut d' entreprise dont la fonction
principale est ,de produire des biens et services marchands dont le prix de vente est constitué du coût de
production et d'une marge bénéficiaire dans un but lucratif, c’est à dire que le prix couvre plus de 50 % du
coût de fabrication. Courir effectue son activité dans le secteur du commerce de la chaussure

Le marché, c’est un lieu d’échanges et d’interaction entre les offreurs et les demandeurs. De plus, chaque
type de marché est défini en fonction des acteurs qui y interviennent. Pour qu’un marché évolue dans un
environnement de concurrence contrôlé, c’est-à-dire pure et parfaite, 5 conditions doivent être réunies, car
en effet, le marché concurrentiel est un marché sur lequel les acheteurs et les vendeurs sont tellement
nombreux qu’aucun d’entre eux n’est en mesure d’exercer une influence significative sur le prix d’échange
du bien ou du service concerné.

Découvrez, ici, les conditions dont il s’agit !

Les 5 conditions pour une concurrence pure et parfaite :

•Offreurs nombreux

•Biens ou services substituables

•Libre circulation des produits et des facteurs de production

•Libre entrée/sortie sur le marché

•Information parfaite

Courir rencontre de multiples concurrents, tel que Footlocker, JD Sport qui sont constitués d’entreprises

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proposant un produit ou service différent, mais répondant au même besoin que celui auquel l’entreprise
cherche à répondre tel que Decathlon et Adidas , en termes de biens.

Courir vend en majorité des biens substituables. En effet, c’est un bien pouvant remplacer ou être remplacé
par un autre bien pour répondre à un même besoin, c'est -à -dire que les clients ne peuvent percevoir de
différence d’une entreprise de chaussure à une autre. Les facteurs de production chez Courir ont un accès
libre sur le marché et une libre entrée/sortie sur le marché, c’est un marché assez exclusif. Courir possède
une page instagram, facebook et un site internet qui fournit toutes les informations nécessaires tel que les
prix , les disponibilités, les pointures et même un numéro service client qui permet une bonne circulation
de l'information. Courir respectant toutes ces conditions , s’inscrit donc dans la concurrence pure et
parfaite.

Courir se démarque de la concurrence majoritairement par sa fidélisation face au client et son accueil
clientèle, des prix plus élevés que la clientèle directe , elle mise et récupère assez facilement la clientèle
chez ses concurrents . En effet, le but premier de Courir est de pouvoir dans ses prix satisfaire une large
clientèle mais doit quand même s’adapter aux innovations et à la mode mais également aux périodes.Les
prix varient en moyenne de 80 € à 130 € pour les adultes, pour les enfants on descend jusqu'à 60€ et les
bébés 30€. Il s’assure de toucher à tous les univers. Une des externalités négatives que peuvent rencontrer
Courir est l’inflation, le défaut de l’article qui n’est souvent pas très visible et qui n’est pas de leur ressort
car l'entreprise reçoit ses produits des marques tel que Nike, Adidas, Puma, ça n’arrive pas souvent mais
dans ce cas le client est soit remboursé soit reçoit une paire conforme.

Les ratios financiers permettent d'évaluer la structure, la stabilité et la santé financière d'une entreprise.
L'évolution dans le temps de ces ratios comptables donne des indications précieuses sur la performance, la
liquidité, la rentabilité ou encore la capacité à s'endetter de l'entreprise. Les ratios peuvent varier selon les
secteurs d'activités. Concernant les ratios de Courir , la capacité d’auto-investissement est de 2,94% en
2019; 0,28% en 2020 et 4,30% en 2021.

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 DROIT
La notion de forme juridique permet de définir le statut fiscal d’une entreprise. Il existe cinq formes
juridiques principales : l’entreprise individuelle, l’entreprise individuelle à responsabilité limitée, la société
de capitaux, l’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée, et la société en nom collectif. Dans notre
cas , Courir étant une personne morale de droit privé , elle appartient à une société de capitaux. En effet,
c’est une SAS c'est-à- dire une société à action simplifiée qui prévoit au moins deux associés, sans nombre
maximum. Les associés peuvent être des personnes physiques ou morales et sont dans notre cas physique.
Leur responsabilité est limitée au montant des apports réalisés au capital de la société. L’apport en capital
est libre et peut se faire en numéraire, en nature ou en industrie. Enfin, la SAS doit nécessairement être
représentée par un président, qu’il s’agisse d’une personne morale ou physique.

Cas pratique énoncé

Le dirigeant de Geox une marque de chaussures a conclu un gros contrat avec le manager de Courir. Le
contrat a pour objet la fourniture de 50 paires de chaussures afin de les vendre dans le magasin de Courir.
Geox recevra donc 50 % des bénéfices de la vente des chaussures de marque Geox, vendu par Courir, ce
qui est explicitée dans le contrat. Cependant le mois dernier, le prix des matières premières utilisées à la
fabrication des chaussures Geox a augmenté de 250 % ce qui cause à perte. Le dirigeant souhaiterait donc
renégocier le pourcentage qu’il doit recevoir ou faire augmenter les prix auxquels il vend les chaussures afin
d’avoir un montant plus élevé. Le manager de courir refuse de renégocier et ne veut pas non plus augmenter
les prix de vente des chaussures aux clients au risque de perdre sa clientèle.

Qu’en pensez vous?

Les faits

Un dirigeant d’entreprise conclut un contrat avec un manager du secteur de la vente et distribution. Ce

contrat stipule que le manager doit donner 50% des bénéfices des ventes des produits que l’entreprise lui
remet . Le prix des matières premières dédié à la fabrication des produits ayant augmenté , le dirigeant
souhaite renégocier les termes du contrat qui lié à cette société et recevoir plus de 50% ou encore
convaincre le manager d’augmenter ses prix de vente ,ce que le manger refuse.
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Problème de droit

L’augmentation du prix des matières premières d’un fabricant peut-elle justifier une révision du contrat?

Majeure

Une fois formé, le contrat est censé être exécuté par le parties, le thème de l’exécution du contrat conduit
à envisager: les effets du contrat et les sanctions de l'inexécution du contrat .Les effets du contrat entre les
parties doivent être clairement distinguer des effets du contrat à l’égard des tiers. Les effets des contrats à
l’égard des parties renvoient aux principes de la force obligatoire du contrat et à certain principe qui découle
de celui ci

Selon l’article 1103 du Code Civil : “ les contrats légalement formés tiennent lieu de loi à ce qui les ont
formés”. C’est ce qu'on appelle le principe de la force obligatoire du contrat qui est un principe fondamental
de notre droit . Ce principe repose sur le respect de la parole donnée. Il signifie que le contrat valablement
conclu est comme une loi pour les parties : il les lient, les obligent à exécuter leurs obligations.

Par ailleurs, l’article 1193 du Code civil qui découle du principe de la force obligatoire du contrat, énonce
que “les contrats ne peuvent être modifiés ou révoqués que du consentement mutuel, ou pour les causes
que la loi autorise “. Selon le premier principe posé par l’article 1193 du Code civil, que l’on appelle le
principe d'intangibilité du contrat: le contrat ne peut normalement pas être modifié en cours d'exécution. Il
est notamment interdit un contractant de modifier le contrat de manière unilatérale, c'est-à-dire sans
l’accord de l’autre partie.

Par exception, le contrat peut être modifié en cours d'exécution par consentement mutuel, c’est à dire avec
l’accord de toute les parties ou pour les causes que la loi autorise

Selon l’article 1195 :“Si un changement de circonstances imprévisibles lors de la conclusion du contrat rend
l'exécution excessivement onéreuse pour une partie qui n'avait pas accepté d'en assumer le risque, celle-ci

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peut demander une renégociation du contrat à son cocontractant. Elle continue à exécuter ses obligations
durant la renégociation.

En cas de refus ou d'échec de la renégociation, les parties peuvent convenir de la résolution du contrat, à
la date et aux conditions qu'elles déterminent, ou demander d'un commun accord au juge de procéder à
son adaptation. A défaut d'accord dans un délai raisonnable, le juge peut, à la demande d'une partie, réviser
le contrat ou y mettre fin, à la date et aux conditions qu'il fixe.”

Mineure

En l’espèce, le dirigeant de Geox, le dirigeant de l’entreprise a conclu un contrat avec une société pour la
fourniture de chaussure contre 50% des bénéfices. Si l’augmentation du prix des matières premières est
prévisible , il n’en demeure pas moins qu’il n’était pas possible de prévoir une augmentation d’une telle
ampleur. De ce fait, le changement de circonstances que constitue l’augmentation du prix des matières
premières était imprévisible au moment du contrat au sens de l’article 1195 du Code civil. Par ailleurs,
aucune clause au sein du contrat ne stipule l’existence de l’acceptation des parties d’un quelconque aléa
économique, ni que les parties accepteraient les conséquences économiques en découlant. Enfin,
l’augmentation des matières premières rend excessivement onéreuse l’exécution du contrat en ce que le
dirigeant de Geox vend les chaussures à perte. La demande de renégociation a été refusée par le manageur.
Ainsi, le dirigeant de l'entreprise est fondé à demander la renégociation du contrat à la société.

Le manager de la société refusant la négociation, les parties pourront convenir de la résolution du contrat
à la date et aux conditions qu’elles déterminent, permettant à la l’entreprise de ne plus vendre à perte.En
cas de désaccord, il sera également possible de demander au juge qu’il procède à l’adaptation du contrat
pour que la fourniture des chaussures ne soit plus excessivement onéreuse.

CONCLUSION

L'augmentation du prix des matières premières d’un fabricant peut justifier une révision du contrat pour
cause d’imprévision.

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 RCS : PARIS
Code greffe 7501

Actes des sociétés, ordonnances rendues en matière de société, actes des personnes
physiques

REG STRE OU COMMERCE ET OES SOCIETES

Le greffier du tribunal de commerce de PARIS atteste l'exactitude des informations

transmises ci-après

Nature du document : Actes des sociétés (A)

Numéro de gestion : 2001 B 14783

Numéro SIREN 428 552
Nom ou dénomination COURIR FRANCE
Ce dépôt a été enreçistré le 07/07/2020 sous le numéra de dépôt 64175

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2009391403
DATE DEPOT : 07/07/2020
NUMERO DE DEPOT : 2020R064175
N O GESTION : 2001B14783
N O SIREN : 428559967
DENOMINATION : COURIR FRANCE
ADRESSE : 91 avenue Ledru-Rollin 75011 Paris
DATE ACTE : 18/05/2020
TYPE ACTE : Liste des sièges sociaux antérieurs

Tnbunat Paris 11/08/2020 205686863

LISTE DES SÈGES SOCIAUX ANTÉRIEURS DE LA SOCIÉTÉ

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 (article R. 123-110 du Code de commerce)

JE SOUSSIGNÉ

Pierre CHAMBAUDRIE, demeurant 14 rue d'Aguesseau. 92100 BOULOGNE BILLANCOURT,

Agissant en qualité de Président de la société GROUPE COURIR (843 726

704 RCS CRÉTEIL). elle-même Présidente de la société COURIR FRANCE,
Société par Actions Simplifiée au capital de 33 570 000 euros. immatriculée
soUs le numéro 428 559 967 RCS GRENOBLE,

DÉCLARE ET ATTESTE que les sièges sociaux antérieurs de la société COURIR

FRANCE ainsi que les greffes où sont classés les actes constitutifs et modificatifs
antérieurs au transfert du siège sont les suivants :
De la constitution au 30 août 2005 :
35 chemin de Montjean - 94260 FRESNES (RCS CRETEIL)

Du 30 août 2005 au 27 juin 2019 :

> 17 avenue de la - 38360 SASSENAGE (RCS GRENOBLE)

Du 27 Juin 2019 au juin 2020 :

15 avenue de la Falaise- 38360 SASSENAGE (RCS GRENOBLE)

A com ter du 1er uln 2020 :

91 avenue Ledru Rollin- 7501 1 PARIS (RCS PARIS)

Fait en deux exemplalres

A PARIS

Le 18 mai 2020

Tribunal Pans 11,03-2020 10.35 41 1/4

LISTE DES SIÈGES SOCIAUX ANTÉRIEURS DE LA SOCIÉTÉ

11
 (article R. 123-110 du Code de commerce)

JE SOUSSIGNÉ

Pierre CHAMBAUDRIE. demeurant 14 rue d'Aguesseau. 92100 BOULOGNE BILLANCOURr,

Agissant en qualité de Président de la société GROUPE COURIR (843 726

704 RCS CRÉTEIL). elle-mëme Présidente de la société COURIR FRANCE.
Société par Actions Simplifiée au capital de 33 570 000 euros. Immatriculée
soUs le numéro 428 559 967 RCS GRENOBLE,

DÉCLARE ET ATTESTE que les sièges sociaux antérieurs de la société COURIR

FR.ANCE ainsi que les greffes où sont classés les actes constitutifs et modificatifs
antérieurs au transfert du siège sont les suivants :
De la constltutlon au 30 août 2005 :
35 chemin de Montjean - 94260 FRESNES (RCS CRETEiL)

Du 30 août 2005 au 27 Juin 2019 :

17 avenue de la Falaise - 38360 SASSENAGE (RCS GRENOBLE)

Du 27 Juin 2019 au 1er Juin 2020 :

15 avenue de la Falaise- 38360 SASSENAGE (RCS GRENOBLE)

A compter du 1er iuln 2020 :

91 avenue I.Rdru Rollin - 75011 (RCS PARIS)

Tribunal Pans

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 Fait en deux exemplaires
A PARIS

Le 18 mai 2020

Il 08-202D 10.35•41 2/4

ANNEXE

Ce document juridique est un acte de société, selon l’article 1832 du Code civil le
contrat de société peut se définir comme étant la volonté par laquelle une ou plusieurs
personnes s’engagent d’apporter et de mettre en commun des biens ou leur industrie dans
le but de partager les bénéfices ou économies et supporter les pertes. Ce document est un
élément phare de la création d’une SAS, il est indispensable à l’immatriculation d’une société
ainsi qu'à son bon fonctionnement . Il comporte l’attestation du Président et les différents
sièges sociaux antérieurs de la société

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 SOCIOLOGIE

La tranche d'âge de Courir est de 22 ans en surface du magasin. La majorité des contrats sont
des CDI de 35h mais des petits contrats de 20h sont possibles, c’est principalement les 18-20
ans qui occupent ces postes . Le magasin accueille une population assez jeune.

Courir s’arrange toujours à ce que les embauches soient paritaires, c’est à dire en fonction
des besoins de l’entreprise mais la ligne directrice c’est le fait d’avoir toujours autant de
femmes que d’hommes, ce qui fait que les salaires sont égaux.

Il y a une convention collective de sport à laquelle Courir est rattaché. Concernant les
conditions de travail, elles sont assez physiques et intenses, beaucoup de marchandises
arrivent chaque jour donc le fait de gérer et de ranger prend du temps mais les salariés sont
bien traités et il y a un bon équilibre. Il est quand même important de toujours lutter pour de
bonnes conditions.

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Le schéma au-dessus représente le sociogramme de Moreno. Selon Moreno, les humains sont
liés par 3 relations possibles : la sympathie, l'antipathie et indifférence. Ces relations peuvent
se mesurer à partir d’un questionnaire (Avec qui aimerais tu travailler ?, Avec qui tu ne veux
pas travailler ? Quelles sont les personnes qui souhaitent travailler avec vous ? Quelles sont
celles qui ne souhaitent pas travailler avec vous?) . L’analyse des résultats permet de
modéliser un système. Ce système posé sur papier se nomme le sociogramme. Chaque
membre du groupe est obligé d’établir un lien social avec les autres pour leur propre intérêt.
Certains individus qui se rejettent mutuellement continuent de travailler ensemble.Il existe
alors 4 statuts de sociométrique. Un « meneur puissant » , désigne un individu apprécié par
de nombreuses personnes du groupe pour ses compétences, ses expériences ou son statut
social. Ici dans le schéma ci dessus, on voit que le meneur puissant est Carlos,c’est celui qui
possède le plus de « flèche rose ». Il existe également le « meneur populaire » qui est choisi
par une petite partie du groupe. Malheureusement, il ne peut pas prendre la place du meneur
puissant , sauf en cas d’indisponibilité de celui-ci. Dans le schéma ,on voit que Tidiane et Von
sont les meneurs populaire » et la personne rejeté est Myriam car elle a le plus de flèche bleu.
Plusieurs théories ont tenté d’expliquer l’apparition des affinités et leur évolutions : Les
affinités apparaissent très rapidement, les favoris ont tendance à se choisir mutuellement, les
affinités sont stables dans le temps , les pairs adultes sont très stables.

Courir est en interaction avec plusieurs acteurs , les services centraux en général, le service
de paie, le service omnicanal car Courir fait beaucoup de commandes web et le magasin est
en lien avec Internet. Les clients peuvent alors acheter sur internet et se faire livrer et le
magasin peut aussi faire des commandes en fonction des stocks. Le service technique, lorsque
le magasin rencontre des problèmes, des structurations à faire ou encore le service
marketing.

La motivation est un élément important, le manager qu’on a pu interviewer aime son travail,
et du côté management, le fait de gérer l’assistant est intéressant mais c'est surtout le fait
d’en apprendre tous les jours alors qu’il pensait à une période tout savoir. Quand on est dans
cette configuration on se rend pas compte qu’on avance pas car on pense avoir atteindre un

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certain niveau mais c'est juste un plafond. L’entreprise a une organisation formelle et
informelle une équipe de 4 encadrants , avec 3 manager qui encadrent l’équipe, il y a un suivi
stéarique individuel,qui a lieu chaque semaine. Il faut vérifier si on a le bon nombre d’effectif,
le merchandising, les couleurs lumières et le stock.

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 MANAGEMENT

Courir est une entreprise , mais qu'est ce qu’une entreprise ?

Une entreprise est une entité économique qui combine des facteurs de production (capital et
travail), afin de produire de biens et de services destinés à être vendus sur un marché, tel/qui
est le cas de “ Courir” notre sujet d’étude correspondant au secteur du commerce de la
chaussure .Son objectif principal est est la recherche de profit qui correspond à sa finalité
lucrative. Par ailleurs , elle ne traduit pas ses motivations qu’en terme économique mais aussi
éthique et/ou social .

Elle contient alors plusieurs finalités qu’on a classé en tableau :

Types de finalité Nature

devenir acteur principal du marché, être forte frappe comparer au

Économiques
concurrents

Environnementales participe à environnement, matière éco-responsable,

accompagnement cse , organisme qui s’occupe de l’handicape de

Sociales
l’insertion et de la prise en compte de l’handicape

Financières

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 Sociétales

Une partie prenante désigne tout acteur (individuel, organisation, groupe) concerné par un
projet, une décision ou action, c'est-à-dire dont les intérêts sont affectés d'une façon ou d'une
autre par sa mise en place. Voici les parties prenantes de l’entreprise Courir:

Externes : Fournisseurs , Clients, Concurrents.

Interne : Salariés, actionnaires, managers, dirigeants.

L’analyse PESTEL est un cadre d’analyse en stratégie d’entreprise. L’acronyme, qui signifie
« politique, économique, sociologique, technologique, environnemental et légal, recouvre les
facteurs macro-environnementaux qui peuvent influencer une entreprise

Voyons alors le PESTEL de Courir

(en lien avec les campagnes qui sont menés , par exemple octobre
Politique
rose)

Économique créer du bénéfice, marché saturé, concurrence élevée

Sociales créer des emplois, assure un revenu pour les salariés

Technologique possibilité de commander en ligne

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 Environnementale participe à l’environnement, matière éco-responsable “green spirit”

Légale rattaché à la charte sportive

L’entreprise Courir a mis au point un évènement le “ Christmas Rush" du 01 au 21 décembre

afin de faire participer tout le monde. Le principe est simple, il suffit d'envoyer un message
particulier sur Instagram ou de scanner un QR Code et on reçoit des réponses sur les offres.
Afin d’aider les gens à faire leur achats, il y a plusieurs offres supplémentaires à partir de deux
articles sur une sélection d'articles, il y a moins 40 pourcent.

Ces campagnes là permettent aux clients de tenter leur chance et de bénéficier de réduction
sur leur produits.

Être manager, responsable de magasin c’est être responsable de l'ouverture et fermeture du

magasin, la sécurité du magasin mais aussi des personnes et des articles, faire ou mettre à
jour les plannings. Le matin, il faut vérifier la boîte mail, afin d’avoir toutes les informations
de la journée comme les offres du jour ou les conditions de travail. Le suivi RH est important
aussi en cas de problèmes ( abondance , erreur) .En général, tout ça est fait le lundi ou mardi
pour que le reste de la semaine soit consacré qu’à la vente, gérer les opérations commerciales
et mieux gérer la clientèle.

Afin de devenir manager , il faut faire le BTS manager (bac+2), le Bachelor management ou
une Licence pro Management (bac+3) le Master management (bac+5).

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 CONCLUSION

Au terme de cette situation d’apprentissage et d’évaluation, elle nous a permis d’élargir notre
savoir sur l’environnement des entreprises et plus précisément sur l’entreprise Courir. Au
niveau économique nous nous sommes rendus compte qu’il possédait des prix nettement
supérieur à la concurrence mais rentabilisé grâce à la fidélisation et l’accueil clientèle qui leur
permet de se distinguer. Nous avions l’habitude d’aller à Courir et d'être assez bien accueilli
et servi mais nous étions surpris d’apprendre que c’était leur élément clé afin de compenser
la hauteur des prix.Au niveau juridique, nous avions pris un réel plaisir à faire le problème de
droit , cependant Courir nous avons constaté que Courir est une entreprise vraiment en règle
à la loi, les employés sont ne causent pas de problème , les problèmes mineures qui peuvent
apparaître se règle à l’amiable dans le respect de tous afin de préserver une harmonie. Au
niveau sociologique, les réponses du sociogramme de Moreno nous a légèrement choqué,
en effet comme expliqué dans la partie sociologique nous avons observé qu’une personne
en particulier parmi les vendeurs était plus rejeté que les autres ce qui nous agréablement
surpris car durant leur temps de travail ils faisaient preuve d’un professionnalisme incroyable,
leurs affinités ne se laissaient pas paraitre et chacun d’entre eux avait des interactions avec
tous les membres du groupe. Enfin au niveau managériale, nous avons été particulièrement
surpris de l’amour que le manager avait pour son métier, en effet il était rempli d’engouement
pour nous expliquer son métier et les défis qu’il rencontre au quotidien.On a trouvé cela très
inspirant d’avoir autant de motivation pour son métier.

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21