SOMMAIRE

INTRODUCTION

1. PRESENTATION GENERALE

2. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

3. LE MARCHE

4. STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT ET PLAN D’ACTION

5. LE CALENDRIER DU PROJET

6. ORGANISATION DES MOYENS A METTRE EN ŒUVRE

7. BILAN DES RISQUES ET OPPORTUNITES

CONCLUSION
 1- PRESENTATION GENERALE

EQUIPEMENTS NOMBRES PRIX UNITAIRE TOTAL

MACHINE A COUDRE 10 395 000 3 950 000
ORDINATEURS 8 150 000 1 200 000
SIEGE SOCIAL 1 12 000 000
ENTREPOT 1 8 000 000
USINE 1 30 000 000
MATIERES 1ERE AU 2 154 000
DEMARRAGE
BANQUE 50 000 000
EXCEDENT 10 000 000
TOTAL 107 304 000

CAPITAL ATTENDU : 117 304 000 FCFA

INTRODUCTION
Un besoin croissant en sandales bien conçus se fait ressentir à la fois chez les hommes et les
femmes. Cette envie répond à un souci de plus de confort et de sandales pouvant être
portées dans plusieurs circonstances (sorties, détentes, réunions familiales…). C’est dans
cette optique que nous souhaiterions mettre sur pied une usine de fabrication de sandales
hommes et femmes et aussi de fabrication de paires de souliers à la fois très confortables et
légères pour hommes.
Le constat observé fait par d’une dégradation rapide des sandales et paires de souliers au
bout de quelques mois d’utilisation. Notre objectif est de mettre sur le marché des
chaussures à la fois solides, accessibles et esthétiques.
Notons également que le chiffre d’affaire de ce secteur d’activité se chiffre à environ
115 000 000 000 de FCFA et nous voudrions tirer notre épingle du jeu en proposant de bien
meilleurs produits.

RESUME EXECUTIF
Dans le souci de contribuer au bien-être des personnes, nous souhaiterons commercialiser
des sandales et paires de souliers adéquats à la morphologie de tout un chacun. Et cela
passe par la fabrication de ces produits précités de manière plus esthétiques et
technologiques.
Ces chaussures répondront à des besoins précis (réductions d’odeur, éviter les blessures et
ampoules, pied d’athlète…) et seront personnalisables en fonction des demandes des clients
qui les achèterons en ligne car nous voulons inclure notre projet dans l’ère du
développement technologique et numérique à travers le e-commerce. Il s’agit pour nous de
révolutionner l’univers des fabrications et de commercialisation de chaussures qui reste
encore très précaire et non professionnel sous nos tropiques. Notre objectif est de
développer ce secteur d’activité très promoteur.
Nous utiliserons concernant la politique de commercialisation les derniers outils
technologiques qui s’offre à nous tels que la vente en ligne. De plus nous installerons des
stands dans les grandes surfaces du pays (sococé, cap nord, cap sud…) et la marque sera
représentée également dans des magasins de particuliers. Nous ouvrirons aussi deux
magasins de distribution dont 1 à Abidjan et le 2nd à Bouaké.
La concurrence se compose principalement de fabriquant externes. Ce qui signifie que plus
de 2/3 de ces produits proviennent de l’extérieur. Nous faisons alors face des concurrents
externes avec des marques telles que PAUL SMITH, LACOSTE…qui s’accaparent presque la
totalité du marché ivoirien en matière de paires de souliers.
Nous mettrons en l’avant l’esprit consommons Africain tout en mettant en avant l’expertise
de nos fabricants locaux, des chaussures conçu avec du matériel issu de l’Afrique et conservé
dans des conditions optimales.

FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE

RAISON SOCIAL ATHENA

TITRE D’ACTIVITE FABRICATION ET DISTRIBUTION

FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE AU 01/01/2016

FORME JURIDIQUE S.A

DATE DE CREATION 01/01/2016

EFFECTIFS 36

CHIFFRE D’AFFAIRE HORS TAXE 991 137 604

SIEGE SOCIAL ABIDJAN ABOBO PK 18

REGISTRE DE COMMERCE

ADRESSE 08 10 24 38- 01 99 75 15

IDENTITE DU DIRIGEANT

NOM ET PRENOMS : M.TIEKOURA KOFFI RAOUL STEPHANE

DATE DE NAISSANCE : 13 JUIN 1992
REPARTITION DU CAPITAL

5 ACTIONNAIRES
1ER ACTIONNAIRE : 20%
2E ACTIONNAIRE : 20%
3E ACTIONNAIRE : 20% TOTAL DES PARTS 100%
4E ACTIONNAIRE : 20%
5E ACTIONNAIRE : 20%
 2- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
Le management
Concernant l’aspect stratégique, l’entreprise sera dirigée par un Directeur général bien
entendu soutenu par des postes stratégiques que sont : un responsable d’exploitation, de
distribution et marketing, de gestion de stock et d’approvisionnement et enfin un manager
des ressources humaines.
L’aspect opérationnel sera orchestré par 25 ouvriers et 6 commerciaux qui vont assurer la
bonne fabrication et distribution de nos produits.
Les initiateurs de ce projet se sont associés sur la base de la confiance et d’une grande
amitié, d’une fraternité qui conduit évidemment à une bonne et étroite collaboration. Il
s’agit de Mme YAO KOFFI OURA SANDRA, et des SIR TIEKOURA RAOUL, KOUAME OI
KOUAKOU EMMANUEL, KOUYATE ALI et OUATTARA EDDY ISMAEL. Nous sommes animés par
le désir d’entreprendre. Le leader a su transmettre sa dynamique à tout le groupe. Il s’agit de
M.TIEKOURA. De ce dynamisme découle de nombreux points forts que sont :

 La volonté d’entreprendre : facteur très déterminant

 L’entente : sur quoi se base toute bonne communication
 Le professionnalisme des membres du groupe
 Stratèges.
 Ambitieux.
Toutefois des zones d’ombre doivent être éclaircies pour améliorer l’esprit de groupe. Ces
faiblesses sont les suivantes :

 Faible communication
 Indisponibilité.
Cependant la prise en compte de ces faiblesses entrainera une amélioration très significative
au sein du groupe ce qui facilitera le passage du projet à l’entreprise.
LE PRODUIT
Notre entreprise est multi produits. Il s’agit de chaussures dont des sandales hommes et
femmes personnalisables ainsi que de paires de souliers pour hommes. Nos produits
permettront un bien confort que ceux existant déjà sur le marché et qui respecteront bien
entendu le rapport qualité-prix. Nous souhaiterons mettre en avant ce secteur pas très
développé sous nos tropiques. La conception de nos produits va également s’inscrire dans
l’ère de la technologie à travers les nouvelles techniques de fabrication observées dans les
pays leader dans ce domaine. Nous utiliserons en outre les plus récentes machines de
coutures pour ainsi permettre des lignes homogènes, du cuir de qualité supérieur et bien sur
l’aspect humain ne sera pas laisser pour contre avec des ouvriers et designers qualifiés. Nous
comptons commercialiser nos produits après l’obtention ou la réunion du capital.

3- LE MARCHE
ETUDE DE MARCHE
Les résultats de notre étude de marché ont fait ressortir des besoins croissants en
chaussures à la fois durables et esthétiques. Cette étude a été faite par les différents
monteurs de ce projet eux-mêmes et dans les 5 grandes régions du pays. Nous avons
observé l’éclosion d’une classe moyenne due à la relance de notre économie et bien
entendu cela a changé les goûts et comportement de cet « ivoirien moyen ».
L’ENVIRONNEMENT
L’art de la technologie
La fabrication de nos produits (sandales et souliers) reposera sur des technologies récentes,
sur les dernières techniques de coutures et de conceptions. Un investissement devra être
opéré dans des machines de couture de dernières générations adaptées à la fabrication de
chaussure et couture de cuir pour être ainsi à la hauteur de la technologie. Cela permettra
de faire face à la concurrence et de s’imposer sur le marché.
Le contexte
Depuis l’an 2011, une évolution économique reste très notable avec un taux de croissance
annuel avoisinant les 10%. Cette relance de l’économie ivoirienne est un atout primordial
pour le développement de l’activité que nous souhaitons installée. Evidemment cette
croissance à entrainer une évolution des goûts du consommateur qui ne veut plus se laisser
distancer par les dernières innovations. Un goût très prononcé de l’esthétique se fait
ressentir dans tous les domaines d’activité.
Au plan politique, nous faisons face à une stabilité socio-politique gage d’investissements
rentables. Les procédures de création d’entreprises en Côte D’ivoire doivent de plus en plus
souples grâce à l’avènement du guichet unique.
Tous ces facteurs représenteront d’énormes atouts pour notre activité. Ils permettront sans
aucun doute de booster notre entreprise et lui permettre d’attendre les objectifs financiers
que nous nous sommes fixés dans notre projet.
La demande
Le marché de la vente de chaussure est en plein essor. Ce marché est en pleine croissance
avec une offre plus ou moins égale à la demande.
Les chiffres potentiels et tendances
Le marché de la conception et vente de chaussures représente de PIB avec un marché
estimé à plus de 115 000 000 000 de nos francs. A travers notre étude, nous avons observé
une forte concentration de demandes dans la zone sud du pays.
Analyse qualitative et segmentation
Au sortir de la crise ivoirienne, nous constatons que le marché ivoirien est en pleine reprise
ce qui facilite un équilibre entre l’offre et la demande des populations. Ainsi notre étude de
marché de nous a permis de choisir le comportement et l’habitude psychologique du produit
vis-à-vis du produit comme méthode de segmentation de notre marché.
Les résultats sur le terrain
au sortir de notre étude de marché, force est de reconnaitre qu’ une grande partie de la
population ressentait le besoin de revoir sur le marché l’avènement de nouvelles paires de
souliers et de sandales qui serait en rapport avec l’avancée technologique. Ainsi nous
retiendrons de cette étude une grande satisfaction de nos prospects à l’avènement de ce
produit ce dont adresse un intérêt particulier suite à une pénurie de chaussures et sandales
de bonne qualité sur le marché.
LA CONCURRENCE
La pénétration du marché
Le marché est constitué de fabricants de chaussures et sandales dont la majeure partie sont
installées à l’intérieur ce qui favorise pour notre produit une bonne intégration sur le marché
local. Ces concurrents représentent les 2/3 du marché sont installés à l’intérieur du pays qui
sont de petites tailles et dont l’avènement de nouvelle machines de confection de
chaussures ne sont pas à leurs guises.
Analyse comparative des produits
Dans un souci de répondre au confort du consommateur en matière de sandales et de paires
de souliers, nous souhaiterions mettre sur le marché ces produits conçus à échelle
industrielle.
Les sandales qu’elles soient hommes ou femmes correspondront aux caractéristiques
suivantes :
- Personnalisables (couleurs, motifs…)
- La structure en cuir (3 à 4 mm d’épaisseur)
- La semelle en gomme
Pour les souliers :
- La structure en cuir de qualité supérieur
- Des languettes en coton
- Des semelles en gomme dur
- Des lacets facilement nouables

Evaluer la stratégie adoptée et les moyens mis en œuvre par les différents concurrents
La concurrence se compose essentiellement d’artisans locaux et de marques représentées
dans les grandes surfaces telles que LACOSTE, PAUL SMITH… qui s’accaparent une part
importante de ce secteur.
Les principaux clients sont :
 - La classe moyenne
- Les cadres
- Les particuliers
- Les jeunes travailleurs
- Les étudiants
Opportunité et avantages concurrentiels
Il n’en demeure pas moins que nous sommes en présence de concurrents qui ont une main
mise sur le marché de la conception et de la commercialisation de chaussures. Toutefois,
force est de reconnaître que nous venons avec des produits industriels répondant aux
nouvelles technologies (machines de conception modernes…) et qui seront également
adaptés au consommateur moderne.

4- Stratégie de développement et plan d’action

Le business model
Pour rentabiliser et développer nos activités, nous devons dans un 1 er temps générer de la
richesse. De ce fait, nous établissons comme suit notre stratégie de développement.
- Segmentation de la clientèle : nous ciblons principalement le marché ivoirien pour
ensuite se lancer sur le marché ouest africain fort de plus de 350 000 000 de
consommateurs.
- La position de valeur : notre ambition est de satisfaire et de garantir le
consommateur en proposant de bien meilleurs produits, fabriqués de façon
homogène et respectant l’environnement.
- Les canaux : la communication est le cœur de toute entreprise. Pour communiquer
sur nos produits nous nous appuierons sur les billboards, la presse et les magazines
ainsi qu’à travers des spots publicitaires radio et télé. La distribution et la vente se
fera d’abords de façon classique. C’est-à-dire dans les grandes surfaces et boutiques.
Cependant nous comptons commercialiser nos chaussures en ligne sur notre site
internet et nos pages sur les réseaux sociaux.
- Relation avec les clients : nous souhaitons installer au cœur de notre politique la
satisfaction de nos clients ce qui permettra ainsi d’instaurer un climat de confiance
entre l’entreprise et l’extérieur, entre l’entreprise et le consommateur.
- Les flux de revenus : nos revenus seront essentiellement tirer de notre clientèle que
ce soient des grossistes ou détaillants.
- Les ressources clés : pour atteindre les objectifs que nous nous sommes fixés nous
mettrons l’accent sur les ressources suivantes : des ressources humaines de qualité à
travers des travailleurs qualifiés et dynamiques, des instruments et machines de
fabrication de dernières génération dans l’optique de produire des produits de
qualités car une adéquation parfaite doit exister entre les moyens de production
utilisés et les utilisateurs.
 - Les activités clés : il s’agira pour nous de concevoir des chaussures de haute qualité
et de les commercialiser sur le marché ivoirien et ensuite sur le marché local ouest
africain.
- Les partenaires clés : pour réussir, nous devrons obligatoirement avoir des
partenaires, des partenaires choisis de façon stratégique et judicieuse. Il s’agira des
grandes surfaces pour la commercialisation de nos produits (sococé, cap nord, cap
sud…), des partenaires externes pour nous acheminer du cuir, et enfin des
agriculteurs locaux pour le coton et le latex.
- La structure des coûts :
La stratégie produit
Nos produits répondent à un besoin précis, garantir le confort morphologique du
consommateur. De plus, nos chaussures seront fabriquées tout en respectant le goût du
client d’où l’option de personnalisation.
Nous avons arrêté les prix suivant après étude :
ELLE : 5 000 FCFA
LUI : 5 000 FCFA
SOULIER : 45 000 FCFA

La stratégie de production
Organisation
Nos chaussures seront fabriquées à échelle industrielle. Nous réunirons autour du projet
huit (8) artisans cordonniers qui apporteront leur savoir-faire. Ce sont eux qui auront la
lourde tâche de concevoir de façon esthétique les chaussures que nous voulons
commercialiser. Pour se faire, nos artisans auront à leur coté des ouvriers spécialisés en
couture de cuire. Tout ceci se fera avec du matériel de pointe, de dernières générations
(machine à coudre, cuir de qualité…)
Politique d’achat
Nous baseront notre politique d’achat sur l’intérieur mais également sur l’extérieur.
Nos principaux fournisseurs seront pour :
LES MACHINES DE COUTURE : KILIAL basé en France. Contact : 00 33 98 65 21 558
MATERIELS INFORMATIQUES ET BUREAUTIQUES : M.BAMBA sis à ABIDJAN TREICHVILLE.
Contact : 01 58 65 2155.
LE CUIR : RENARD ET CO. Basé en France. Contact : 00 33 45 48 26 985
LE COTON : dame CAMARA de la coopérative COTON PLUS CI. Contact : 45 85 63 20
LE CAOUTCHOUC BRUT : M. ADON, planteur à ABOISSO. Contact : 08 63 25 21
LA GOMME : PLAST INDUS sis à ABIDJAN YOPOUGON zone industrielle. Contact : 23 55 85 65
LACETS : sous-traitance avec M. BAMBA. ABIDJAN KOUMASSI. Contact : 40 21 78 36.
LA COLLE : PLAST INDUS sis à ABIDJAN YOPOUGON zone industrielle. Contact : 23 55 85 65.

Budget de production et coût de revient unitaire

Budget de production
Nous comptons fabriquer 660 chaussures par jour dont 300 ELLE, 270 LUI et 90 SOULIERS. Ce
qui correspond pour la production des 660 chaussures à :

MATIERES QUANTITE PRIX

CUIR 54 m2 130 000 FCFA
COTON 1 KILO 350 FCFA
CAOUTCHOUC 1 KILO 200 FCFA
GOMME 1 KILO 2 000 FCFA
LACET 1 UNITE 250 FCFA
COLLE 1 KILO 3 500 FCFA

COUT D’ACHAT MATIERES PREMIERES UTILISES

MATIERES ELLE LUI SOULIERS TOTAL

UTILISEES
CUIR 162 m2 150 m2 500 m2 1 954 815
COTON 5 5 5 5 250
CAOUTCHOUC 8 8 12 5 600
GOMME 10 10 15 70 000
LACETS 00 00 180 45 000
COLLE 1.5 kilo 1.5 kilo 500 grammes 12 250
IMPREVUS 61 085
TOTAL 2 154 000 FCFA

CHARGES VARIABLES/COUT D’ACHAT ANNUEL

2 154 000*246 (nombre jours travaillés) = 529 884 000 FCFA

Stratégie commerciale
Après évaluation, nous voudrions faire plus de 1 000 000 000 FCFA de chiffre d’affaire dès la
1ere année d’exercice. Et cela n’est possible que par une bonne stratégie commerciale et de
communication. Nous allons davantage rapprocher nos produits du consommateur tout en
mettant en avant les prouesses de nos chaussures. Trois (3) ans plus nous nous attaquerons
au marché régionale avec pour ambition de quintupler notre chiffre d’affaires initiale.
Nous utiliserons les médias de masse pour accroître notre notoriété dans l’optique
d’optimiser et booster les ventes.
Quant à la commercialisation, elle se fera dans les endroits les plus fréquentés et réputés. Ce
sont entre autres :
Pour ABIDJAN
- Sococé II plateaux
- Cap sud
- Cap nord
- Boutiques vestimentaires
Pour L’INTERIEUR
- Les grandes surfaces (sococé BOUAKE…)
- Boutiques de l’entreprise
- Boutiques de particuliers

5- CALENDRIER DU PROJET
Ce calendrier est établi à compter du 01 janvier 2016 date de création de l’entreprise
jusqu’au 31 décembre 2016.

ACTIONS CREATION PRODUCTION AUTRES ACTIONS

& INSTALLATION & DISTRIBUTION
MOIS
JANVIER 
FEVRIER   JPO
MARS 
AVRIL 
MAI 
JUIN  JPO
JUILLET 
AOUT 
SEPTEMBRE 
OCCTOBRE 
NOVEMBRE  JPO
DECEMBRE 

NB : JPO = JOURNEE PORTE OUVERTE

 6- ORGANISATION DES MOYENS A METTRE EN ŒUVRE
Organigramme

DG

R. EXPL R.FIN R.MARK R. RH R.S. APP R.COM

OUVR COMM

Comme nous l’avant indiqué plus haut nous souhaitons produire nos chaussures à échelle
industrielle et cela nécessite énormément de moyens humains, techniques et
technologiques.
 7- BILAN RISQUES ET OPPORTUNITES
RISQUES

RISQUES RESOLUTIONS/SOLUTIONS AMPLEUR

-tenir une bonne
comptabilité
FAILLITE -investissement judicieux élevé
-management opérationnel
compatible à la stratégie
SITUATION SOCIO faible
POLITIQUE
DEFAILLANCE DES -sous-traitance avec des
MACHINES techniciens spécialisés moyen
-entretien régulier
RECESSION ECONOMIQUE Très faible

OPPORTUNITES

OPPORTUNITES AMPLEUR
CROISSANCE ECONOMIQUE Bonne
STABILITE SOCIO POLITIQUE Bonne
MARCHE COMPETITIF bonne

CONCLUSION
Au terme de notre investigation il en ressort que la mise en place de notre projet peut se
caractériser aujourd’hui en une véritable entreprise avec des objectifs réalistes répondant a
une demande sans cesse croissante.
Réaliser avec une technologie sophistiquée, convaincu de la qualité de nos produits nous
sommes confiant qu’ils feront certainement le bonheur des consommateurs sur tous les
plans. Avec un marché complètement vide et des concurrents en externe, nous sommes
donc l’unique société existant dans ce domaine en Côte d’Ivoire fort de cette remarque le
marché est donc à ATHENA.
Nos produits existants dans toutes les grandes surfaces et à proximité de nos clients à des
prix concurrentiels.
Apres avoir conquis le marché ivoiriens nous envisageons étendre notre marché à
l’international.
Comme le dit l’adage un homme se distingue par ses chaussures !
Choisissez donc ATHENA.
 PROTOTYPES
SANDALES HOMMES

SANDALES FEMMES
SOULIERS HOMMES