Rémunération des collaborateurs 

 Pour le salarié A, qui est le plus âgé et le plus expérimenté, sa contribution

importante en tant que meilleur vendeur et expert technique. Lui permettrait de se
voir allouer 30% de l'enveloppe d'augmentations pourrait être versée pour lui.
 Pour le salarié B, qui est plus jeune et a déjà une formation solide avec un maître et
une expérience de très bonne qualité ainsi que des traits de caractère propre à un
bon manager, il se verrait obtenir 45% de l’enveloppe.
 Pour le salarié C, qui est le moins expérimenté et perçoit déjà un salaire inférieur,
une partie légèrement inférieure, de l'ordre de 25 %, pourrait être susceptible. Cela
pourrait lui permettre de bénéficier d'une augmentation plus significative pour
progresser dans l'entreprise.

Scénario d’entretien des collaborateurs :

Scénario d'entretien pour le collaborateur A (profil technique) :
Introduction : Bonjour, A. Je suis heureux de discuter avec vous aujourd'hui pour faire le
point sur votre travail et pour définir des objectifs pour l'année à venir.

Arguments : Votre expertise technique est essentielle pour notre entreprise, et nous
sommes ravis de voir que vous avez produit des résultats remarquables au cours de la
dernière année. Cependant, nous souhaitons que vous développiez votre leadership et vos
compétences en communication, car nous croyons que cela vous permettra de mieux
coopérer avec les autres membres de l'équipe et d'être plus efficace dans votre travail.

Définition d'objectifs : Pour l'année à venir, nous aimerions que vous vous concentriez sur le
développement de ces compétences en leadership et en communication. Nous vous
proposons également de travailler sur un projet majeur qui vous permettra de mettre en
valeur votre expertise technique, tout en travaillant avec d'autres membres de l'équipe.

Engagements attendus/plan de développement éventuel : Pour vous aider à atteindre ces

objectifs, nous vous proposerons de vous inscrire à des formations en communication et en
leadership, et de vous associer à un mentor qui vous aidera à vous développer dans ces
domaines. Nous vous demandons également de travailler en étroite collaboration avec les
autres membres de l'équipe pour partager vos connaissances et vos compétences
techniques.

Scénario d'entretien pour le collaborateur B (profil commercial) :

Introduction : Bonjour, B. Je suis heureux de discuter avec vous aujourd'hui pour faire le
point sur votre travail et pour définir des objectifs pour l'année à venir.

Arguments : Votre expertise commerciale est essentielle pour notre entreprise, et nous
sommes ravis de voir que vous avez produit des résultats remarquables au cours de la
dernière année. Cependant, nous avons développé votre connaissance des produits et
services de l'entreprise, car cela vous a permis de mieux comprendre les besoins des clients
et d'offrir des solutions plus efficaces.

Définition d'objectifs : Pour l'année à venir, nous aimerions que vous vous concentriez sur le
développement de cette connaissance approfondie de nos produits et services. Nous vous
proposons également de travailler sur un projet majeur qui vous permettra de mettre en
valeur votre expertise commerciale, tout en travaillant avec d'autres membres de l'équipe.

Engagements attendus/plan de développement éventuel : Pour vous aider à atteindre ces

objectifs, nous vous expliquerons de vous associer à un mentor qui vous permettra de mieux
comprendre nos produits et services, ainsi que d'assister à des réunions avec les membres
de l’équipe technique pour mieux comprendre les besoins des clients. Nous vous
demandons également de travailler en étroite collaboration avec les autres membres de
l'équipe pour partager votre expertise commerciale.

Scénario d'entretien pour le collaborateur C (profil administratif) :

Introduction : Bonjour C, je suis ravi de vous rencontrer pour cet entretien. Comment allez-
vous ?

Évaluation : Avant de discuter de vos objectifs pour l'année à venir, j'aimerais faire un point
sur votre performance actuelle. Selon moi, vous avez accompli un excellent travail jusqu'à
présent. Vous avez démontré une forte expertise dans votre domaine et vous avez
constamment travaillé dur pour atteindre les objectifs fixés. Vos efforts ont contribué au
succès de l'entreprise.

Objectifs : Maintenant, parlons de vos objectifs pour l'année à venir. J'aimerais savoir ce que
vous voudriez réaliser et comment vous pensez pouvoir y arriver. Quels sont vos objectifs
personnels et professionnels pour l'année à venir ?

Engagements attendus : Comme vous le savez, nous attendons de nos collaborateurs qu'ils
travaillent en équipe et qu'ils contribuent à la réussite de l'entreprise. Dans quelle mesure
pouvez-vous contribuer à atteindre les objectifs de l'entreprise ?

Plan de développement : Nous sommes conscients qu'il y a toujours place à amélioration.

Par conséquent, nous aimerions savoir si vous avez des besoins de formation ou des
domaines spécifiques dans lesquels vous aimeriez développer vos compétences. Nous
sommes prêts à vous aider à atteindre vos objectifs professionnels et personnels.

Conclusion : Nous sommes ravis de votre performance et de votre engagement envers

l'entreprise. Nous sommes convaincus que vous continuerez à être un élément clé de notre
équipe. Nous avons hâte de voir vos réalisations dans les mois à venir. Merci pour votre
temps et votre contribution.