ETUDE COMMERCIALE

PLAN :
L’étude commerciale occupe une place clé dans l’élaboration de tout projet.
Toute la construction d’une entreprise va s’appuyer sur les conclusions de cette
étape. Cette dernière sera subdivisée en trois catégories :
 La connaissance et la compréhension du marché.
 La formulation d’une stratégie de lancement.
 La définition des actions commerciales.

1.Comprendre le marché
Afin d’obtenir des résultats satisfaisants et pertinents lors de la réalisation de notre
étude de marché, il est préférable de segmenter notre approche autour de ces 4
axes : le marché, la demande, l’offre et l’environnement.

1.1. L’analyse de l’offre

Cette étape permet notamment de récupérer des informations sur
les produits ou services, leurs qualités ou leurs défauts, leur mode
d’emploi et surtout le niveau des prix proposés pour commercialiser
ou pour exploiter ces produits de différentes façons (exportation,
vente aux détails ou autre). Généralement, l’étude de l’offre aide à
définir et analyser les stratégies adaptées par les concurrents et à
détecter leurs points de forces et faiblesses.

1.2. Analyse de la demande

L’analyse de la demande étudie la clientèle et surtout le
comportement des acheteurs face au produit ou service. Lors de
cette analyse on va examiner les points suivants :
1. L’identification des acheteurs (la clientèle ciblée).
2. Leurs caractéristiques.
3. Délimitation géographiques.
 4. L’analyse du questionnaire
1.3. L’analyse de l’environnement
L’étude de l’environnement consiste à analyser les facteurs susceptibles d’influencer
le marché. De manière générale, on considère que ce sont des facteurs qui
influencent l’entreprise et sur lesquels l’entreprise n’a que peu de pouvoir, ce
sont des facteurs politiques, économiques, social, technologiques, écologiques,
légal. On parle ici de l’analyse PESTEL

1.4.les stratégies de mix :

 Politique produit ou services
 Politique prix.
 Politique distribution.
 Politique communication