BANGE BANK

CRESCO
CONCEPTS
CRÉATIFS
The Best Group - 2023
 CONTEXTE
La Banque Nationale de Guinée Equatoriale est la toute récente institution financière à rentrer dans le marché camerounais.
BANGE BANK ouvre ses portes au Cameroun en Octobre 2021.
Originaire de Guinée Equatoriale avec une ancienneté de 15 Ans, la banque a pour but de développer l’économie locale dans le pays.
Au Cameroun, Bange Bank souhaite se positionner comme cette Banque audacieuse et humaine, prompte à accompagner ses clients peu importe la taille de
leurs projets et quels que soient leurs domaines d’activités.
Avec pour vision stratégique «La Banque de tous» Bange Bank envisage à cet effet s’appuyer sur 04 principaux piliers qui sont ses valeurs fondamentales :

EFFICIENCE : Les clés de BANGE sont la croissance récurrente des recettes, la culture du Contrôle du Coût et une haute
productivité dans les bureaux BANGE, soutenues par une plateforme technologique et une amélioration continue dans tous
les processus.
ORIENTATION COMMERCIALE : BANGE dispose d’un modèle d’affaire axé sur le client, avec des modèles de
distribution leader en efficience et très avancé dans l’innovation de la technologie.
PRUDENCE EN RISQUE :Toute l’organisation est impliquée dans la gestion du risque et la fonction de contrôle et l’audit
interne est indépendant de l’affaire.
DÉVELOPPEMENT HUMAIN : Un modèle de gouvernement axé sur l’intégrité et la transparence, qui cherche à générer
la valeur maximale pour l’actionnaire, mais en devenant la personne au centre de notre
 Insights Commerciales
Selon les banquiers, cette période est faste en matière d’octroi de crédits aux particuliers. En effet, au Cameroun, la rentrée scolaire a toujours contribué à
booster l’activité de crédit dans le pays.
À titre d’exemple, dans son rapport sur l’évolution des taux débiteurs dans la ZONE CEMAC au 2esemestre2021, la BEAC reconnaît que la hausse du volume
de crédits aux particuliers au Cameroun au cours de cette période, «s’explique par le nombre élevé de prêts accordés aux particuliers à l’occasion des
rentrées scolaires (crédits scolaires) et des fêtes de fin d’année».
En cette veille de rentrée scolaire au Cameroun, les banques et autres institutions de microfinance rivalisent d’offres, pour permettre aux parents
d’élèves de préparer sereinement la rentrée scolaire

EFFICIENCE : Les clés de BANGE sont la croissance récurrente des recettes, la culture du Contrôle du Coût et une haute
productivité dans les bureaux BANGE, soutenues par une plateforme technologique et une amélioration continue dans tous
les processus.
ORIENTATION COMMERCIALE : BANGE dispose d’un modèle d’affaire axé sur le client, avec des modèles de
distribution leader en efficience et très avancé dans l’innovation de la technologie.
PRUDENCE EN RISQUE :Toute l’organisation est impliquée dans la gestion du risque et la fonction de contrôle et l’audit
interne est indépendant de l’affaire.
DÉVELOPPEMENT HUMAIN : Un modèle de gouvernement axé sur l’intégrité et la transparence, qui cherche à générer
la valeur maximale pour l’actionnaire, mais en devenant la personne au centre de notre
 Insights de communication

«Personne n’échappera aux affiches qui bientôt

tapisseront les espaces d’affichage des banques et
des panneaux publicitaires dans les rues, pour
annoncer les crédits scolaires.»
 Ce qui se passe….
Bange Bank Cameroun s’installe dans un paysage bancaire meublé d’acteurs pleinement actifs et aux prises de paroles
fortes lors des principales périodes commerciales, notamment le Crédit Scolaire qui représente un véritable levier de
croissance pour les banques.

Revenons sur quelques campagnes fortes de l’exercice 2021 et les campagnes 2022 démarrées par certains concurrents...
BENCHMARK
Ce qui s’est passé en 2022…CRESCO

Mettre les créations des concurrents en 2022.

 Le Brief

BANGE BANK lance son crédit scolaire (CRESCO) et

souhaite informer ses clients, prospects et les encourager à
souscrire au crédit pour la rentrée scolaire 2023-2024.
 S.W.O.T
Forces
• Bon accueil du marché
• Positionnement «La banque de tous»
• Buzz de la dernière campagne
d’affichage
• Avantage concurrentiel de l’Offre
CRESCO BANGE (Durée plus longue 3
mois)
• Compétitivité Commerciale
Opportunités
• Taux de bancarisation croissant
(+11% en 3 ans)*
• Capacité d’innovation sur le marché
• Marché en croissance
• Forte demande du marché relative au
Crédit scolaire
Faiblesses
• Notoriété faible sur le digital
• Perception biaisée de la banque relative
à son origine
• Mauvaise ergonomie du site web
• Absence de mobile-banking
Menaces
• Campagnes CRESCO de la concurrence
déjà lancées
• Nouveaux entrants (Accès Bank, BGFI
Retail)
• Offre diversifiée des microfinances
• Marques concurrentes historiques et
 On a un problème…

Quel concept de communication assez puissant

et fortement rattaché aux valeurs locales,
pourrait permettre à BANGE BANK ?

I. D’abord De Se Démarquer De Ses Concurrents, Mais Surtout

II. 2.De Renforcer Son Positionnement.
 Objectifs
Marketing Stratégiques

Pousser les titulaires de comptes à Renforcer le positionnement de Bange Bank, comme

souscrire aux crédits scolaires
Bange Bank / Créer du trafic dans
les agences / Recruter de nouveaux
clients /
une banque audacieuse et moderne. Développer une
perception positive dans l’esprit du marché (Contre
les perceptions associés à la xénophobie de le
Guinée) et faire d’elle une banque aimée et adoptée
par ses clients.

Communication
Business
• Créer le buzz autour de l’institution
et de son offre / Faire connaitre le Enregistrer une Centaine de
produit et crédibiliser l’image de souscriptions au crédit scolaire
marque de Bange Bank au
Cameroun / Informer les cibles
de la disponibilité des prêts
scolaires chez Bange Bank.
 Brièvement…
Ø Développer la notoriété de Bange Bank durant la période Back To
School.
Ø
Ø Convertir les clients à l’offre Back To School Bange.
Ø
Ø Attirer de nouveaux et potentiels clients.
Ø
Ø Octroyer une centaine de crédits.
 Ce que nous proposons de faire…

ü Une stratégie de lancement. ü Des pistes créatives innovantes.

ü Une déclinaison de la campagne sur divers supports

média, hors média et digital.

ü Un plan de campagne
 Pour qui?
Particuliers, Elèves,
Professionnels et étudiants
jeunes
Pousser les titulaires de (Propriétaires de comptes (Futurs cadres d’entreprises)
courants) En raison des coûts élevés de leurs
En tant que salariés, ils sont seuls à avoir accès aux pensions, leurs parents sont très souvent
Crédits scolaires auprès des banques. Ils sont obligés de recourir aux CRESCO, une
regardants en termes de montants et du temps de habitude qui peut très vite devenir
mise à disponibilité. générationnelle…
 Pour qui?
Profil ATTENTES
Hommes/Femmes «PARENTS» de jeunes • En recherche d’ouvertures et de solutions de financement (Tontine,
scolarisés Emprunt) pour pouvoir gérer les dépenses de la rentrée scolaire
Agés de [25 –55 Ans] •
Résidant à Douala / Yaoundé.
OBJECTIFS:
• Assurer le panier Back to school des enfants
Habitudes • Sécuriser la place de son enfant à l’école
• Assurer le règlement des frais de scolarité
Classiques Connectés, Regarde la TV, lis les Journaux, • En recherche de flexibilité (délais, dernière minute, etc…)
Fréquente les lieux publics, fait ses courses au supermarché. • Souhaite être écouté et accompagné
• Mise à disponibilité rapide et facile
Revenus •
CONTRAINTES :
Salariés actifs (à partir de 80K de salaire) • Manque de revenu supplémentaire
• N’a pas le temps
• Est Fatigué des tracasseries administratives
Caractère • Manque d’information

Occupé
Anxieux Inquiets Stressés
Sous-pression...
Ce que nous voulons faire
Stratégiquement parlant.
 Nous pensons faire…

Accompagner BANGE Bank dans son processus d’implémentation au CRESCO.

Positionner le CRESCO de BANGE BANK comme le crédit scolaire par excellence au Cameroun.

Inciter à la souscription au CRESCO de Bange Bank et accroître le chiffre d’affaires de la banque.

En d’autres termes, l’agence recommandera de manière stratégique et créative 360°, dans le but de
toucher le plus de personnes et installer une trace mémorielle forte auprès de la grande communauté
des clients et prospects de BANGE Bank.
Comment nous pensons le faire…

OFF LINE ONLINE

ü OOH (Out Of Home) ü Digital Brand et Branded content

ü Insertion presse ü Insertion Media Digital
ü TV (Spot) ü Publicité payée
ü Radio (Spot)
Comment nous pensons le faire…
Digital
Le Digital jouera un rôle central dans cette
campagne:
Nous proposons d’interagir avec les publics. On
commencera à interagir avec les publics
connectés à travers des actions concrètes, visant
à inciter au téléchargement de l’application
BANGE MOBILE, créer du trafic et bâtir une
communauté sur les pages dédiées et spécifiques
à BANGE MOBILE tout en recrutant de
nouveaux abonnés.
Insertions presse
Les insertions presse dans différentes
des presses locales spécialisées
serviront à annoncer officiellement
l’ouverture des crédits scolaires chez
Bange Bank.
Spot TV (Animatique éducatif sur
l’application)
Spot Radio (Déclinaison vocale de
l’animatique)
OOH
L’affichage OOH sur supersign,
portera aussi notre campagne et
servira à la rappeler tout au long de sa
durée. Quelques supports
gigantesques serviront à marquer
fortement la présence de Bange Bank
sur le marché.
La question…
Quelle approche créative pourrait réellement susciter des
intérêts de souscription au crédit scolaire de BANGE Bank par
ses clients, afin d’en apprécier sa particularité?
Key Message
Dans sa quête perpétuelle de conversion,
BANGE BANK veut se positionner comme
votre partenaire le plus accessible de crédit
scolaire en vous offrant les meilleurs deals pour
préparer la rentrée scolaire.
Key sentence

Le partage…
Big Idea
S’il y en a pour un,
Il y en a pour deux.
S’il y a en pour deux,
Il y en a pour trois.
Proposition Créative

Concept : Ta part…
Accroche générique/
Particuliers

A chacun sa part avec Bange Bank!

Bénéficiez d’un crédit scolaire qui vous correspond chez nous.
Les détails de l’offre.

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Accroche générique/
Elèves, étudiants

Prends ta part chez Bange Bank!

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