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DEMANDE DU CLIENT
Madame NGUIDA Modestie, enseignante Camerounaise, propriétaire depuis 2017 de l’école primaire
Groupe Scolaire Bilingue Privé Laïc ‘’BONNE FOI’ située dans la localité de Mbalngong,
arrondissement de Mbankomo, région du centre du Cameroun, sollicite un accompagnement sous forme
de ligne de crédit de 10 000 000 FCFA( Dix Millions) remboursable sur une durée de 24 mois dans le
but d’améliorer la qualité de l’éducation à travers l’amélioration des infrastructures au sein de son
établissement scolaire et ainsi accroitre son chiffre d’affaire en passant 310 élèves à 426 élèves.
JUSTIFICATIF DU BESOIN
En effet, dans le but d’améliorer la qualité de l’éducation au sein de son établissement à travers
l’amélioration de ses infrastructures, la cliente sollicite NS Consulting pour l’orienter auprès d’un
partenaire financier pouvant lui accorder un prêt de 10 000 000 FCFA qui lui permettra d’offrir à ses
élèves un meilleur cadre éducatif à des coûts accessibles et ainsi passé de 310 à 426 élèves afin d’accroitre
son chiffre d’affaire supplémentaire. De ce fait, Du fait que ce dernier souhaite continuer à saisir des
opportunités d’affaires, il nous sollicite dans le but d’acquérir des équipements de pointe pour les
commandes en attente.
A la suite des difficultés économique en cour au Cameroun et dans la plupart des pays africains à la suite
des années 2000 , difficultés marquée par la perte des emplois et la diminution des coûts des matières,
Monsieur EDOA OWONA a entrepris d’acquérir des connaissance pratique dans les domaines
techniques liés à l’infographie, il a ensuite mis les compétences acquises au service des entreprises de la
place par le billet d’une société locale devant permettre à ses proches de mieux vivre en multipliant les
sources de revenus. Après des expériences réalisées avec des sociétés locales, l’entrepreneur s’est lancée
dans la réalisation de prestations de services dans son environnement direct et son entourage c’est-à-dire
dans le secteur informel
. C’est donc à la suite d’un portefeuille sans cesse croissant qu’il a entrepris de créer une Société
dénommée CONSULTING BUSINESS INTERNTIONAL SARL (CBI SARL U) dont l’objectif est
d’améliorer la qualité des supports de communications sur le territoire national en fournissant une
prestation de services sophistiquée.
Les activités qu’elle exerçait par le passé étaient principalement la conception des visuels.
A ce jour via sa société CBI SARL, Monsieur EDOA OWONA est spécialisé en plus de la conception
dans l’impression via son imprimerie de haute qualité, dans la sérigraphie ainsi que la broderie de plus la
société offre aussi des formations d’un standard performant aux apprenants souhaitant intégré le domaine
ou améliorer leur compétences.
NS CONSULTING , Exceeds Your Expectations
Organisation administrative :
La société compte une douzaine (12) d’employés tous immatriculés à la CNPS et un consultant en gestion,
les rémunérations des membres sont stables et non directement liées à leurs capacités de productions. Les
ouvriers supplémentaire peuvent toutefois etre mobilisé parmi les apprenants compétant en fonction des
périodes fortes et basses de demande ponctuelle et de marché à réaliser.
En somme le client est le principal responsable de son activité qu’il suit constamment, il a un consultant
en gestion qui s’occupe du volet organisationnel, administratif et financier de la société. Pour un travail
continu sans risque de rupture, la CBI SARL U est composée d’une équipe de machinistes hautement
qualifiées, formées par les ingénieurs chinois et recyclée chaque année pour une meilleure optimisation
dans la production. Le reste du personnel possède des compétences hors norme.
Le marché du client :
Le marché du client qui est limité dans le temps et dans l’espace car il se fait en période de classe.
Ce marché se fait sur la base de trois principales activités notamment LA SCOLARISATION
DES ELEVES dont le paiement se fait par tranche de …………. Tous les ……… du mois jusqu’au
mois de …….. LOCATION CANTINE qui est une restaurant qui offre autant aux élevés qu’au
personnel de l’établissement des menus variés à des prix abordables q les elèves et le personnel de
l’établissement qui permet ainsi à ces derniers benéficiers d’une , VENTES DE TENUES
confectionnées par un couturier a un cout abordable et revendues, KIT SCOLAIRES qui est une
obligation pour les élèves de la maternelle et facultatif pour ceux du primaire
Concernant le marché du client dans ce secteur, l’établissement accueille chaque année depuis de
nouveaux éleves et ce depuis l’annéé chaque année la société détient plusieurs contrats en attentes et se
contente de satisfaire des commandes de capacités réduites fautes de ressources à l’instar de plusieurs
entreprise qui se refaire uniquement à des concurrents du type CICAM pour la réalisation de masse de
leur besoins, leur commande est en attente pour le moment.
NS CONSULTING , Exceeds Your Expectations
CBI SARLU a toujours su bénéficier des avantages de ses relations professionnelle avec ses différents
partenaires chinois pour acquérir des matières premières et équipements à savoir Vince Fernando Feng (
Founisseur Traceur): +86 186 3731 7551 Doris Imprimante (Fournisseur bâche, Vinyle et DTF): +86 134
1619 9020 Copitek (Fournisseur machine): +86 191 9802 8602
ETUDE TECHNIQUE
L’étude technique est primordiale pour la mise sur pied de tout projet de financement. Il sera question
pour nous de faire une analyse sur la production, les différents intrants, les charges d’exploitations jusqu’au
plan de financement etc.
LES INVESTISSEMENTS
Pour l’atteinte des objectifs fixés, il est important que le Groupe Scolaire Bilingue Privé Laïc ‘’BONNE
FOI’ se dote des infrastructures adéquats. Ainsi, le tableau ci-après illustre les matériaux nécessaires pour
l’amélioration de ces infrastructures.
Tableau 1: Investissements
Durée
Désignation Quantité Coût unitaire Coût total Amortissement
de vie
Sable fin / 02 175 000 350 000 /
Ciment / 210 5 500 1 155 000 /
Carreaux 5 700 5 500 3 850 000 770 000
Sable sanaga / 02 275 000 550 000 /
NS CONSULTING , Exceeds Your Expectations
Les charges d’exploitations de notre projet sont estimées à 240 000 FCFA.
ETUDE FINANCIERE
Actif Montant
Investissement 10 000 000
TOTAL 10 000 000 FCFA
NS CONSULTING , Exceeds Your Expectations
Le coût total du projet s’élève à un montant de 10 000 000 FCFA coût du financement sollicité
pour sa mise en œuvre par le promoteur.
Dans la mise sur pied d’un projet ou pour une extension, un apport personnel est indispensable. Il
correspond au montant que le créateur peut injecter ou a déjà injecté dans le projet. Dans le cadre
de ce projet, les détails concernant l’apport du promoteur sont:
-Terrain nu d’une valeur de 10 000 000 FCFA
-Infrastructures et matériels présents sur le site d’une valeur de 35 000 000 FCFA
Désignation Quantité PU PT
Elèves 426 70 000 29 820 000
Location cantine 1 120 000 120 000
Vente de tenues 200 5000 1000 000
Kit scolaire 200 15000 3000 000
Total 33 940 000
Source: Promotrice
COMPTE D’EXPLOITATION
La promotrice commence à tirer profit de son activité à partir de la première année, car elle
réalise un bénéfice de 10 895 800CFA, et la deuxième année un bénéfice de 17 593 800 FCFA
montants qui représentent pour elle une capacité d’autofinancement indispensable pour la durabilité
du projet.
B. Analyses Financières
Commentaire :
Au regard du tableau d’exploitation de ce client, il en ressort son activité est rentable
lorsqu’on se penche sur son résultat net d’exploitation, plus encore il enregistre que
l’activité de ce client enregistre un taux de marge brute bien au-delà du taux conventionnel
réglementaire de 20% maximum dans l’activité commerciale, ce qui se justifie tout
simplement par le fait que les prix dans ce domaine d’activité ne sont pas homologués
par le MINCOMMERCE et que le client fixe les prix avec le client et les différentes
prestations qu’il engage , ce qui laisse connoter le fait que l’activité de ce client est
parfaitement rentable.
Par ailleurs, concernant son ratio d’endettement, nous pouvons le juger acceptable au vu de
la norme conventionnelle de 33%.
MESURES PALLIATIVES
Pour maximiser la réussite de notre projet, il convient de mettre en œuvre certaines mesures pour
pallier aux risques ci – dessus relevés :
- Donner une éducation de pointe aux élèves ;
- Recruter des instituteurs qualifiés sortis de l’ENIEG;
- Être stricte dans la discipline;
- Pratiquer une hygiène stricte au sein de l’établissement ;
- Créer une infirmerie pour les élèves malades ;
- Service d’une infirmière qualifiée.
1- GARANTIE
Dans le but de garantir son financement, le client attend les recommandations et exigence de son
partenaire financier et fera le nécessaire pour mobiliser les garanties exigibles.
PROPOSITIONS