DOCUMENT DE PRESENTATION DE L’ETAT DE BESOIN, L’ETAT DES

VENTES ET DES PREVISIONS DE VENTES DE

CIBELLE COSMETIQUE SARL YAOUNDE CAMEROUN

CIBELLE COSMETIQUE SARL

VENTE DES PRODUITS COSMETIQUE
RENFORCEMENT DU FOND DE ROULEMENT
BESOINS 8 030 000 FCFA

1
 CIBELLE COSMETICS SARL
I- PRESENTATION GENERALE
Créer en 2018 Par Cibelle Mbo’ossi Essouma, Manager, cofondatrice et détentrice de 80% du
capital de l’entreprise qui s’est formalisée en juillet 2021 au Cameroun après trois ans de
déploiement pour stabiliser le modèle économique de l’entreprise. Au départ il était question
d’offrir des formations professionnelles en dermocosmétique aux femmes à travers l’Afrique
tout entière ce qui a été fait durant les deux premières années nous avons formés plus 5000
femmes en ligne et en présentiel dans plus de cinq pays africain, suite à cela nous avons fait le
constat du manque des produits efficaces locaux avec un branding attirant d’où la création de
nos deux marques de produits de beautés destinées à embellir et traiter les imperfections des
peaux.
Aujourd’hui l’entreprise se veut grandissante et nous aimerons être une référence en Afrique
en terme de centre d’apprentissage et leader sur la commercialisation de nos marques de
produits cosmétiques naturels et écoresponsables, cela dit nous sous-traitons avec des usines de
fabrication au Cameroun pour la production de nos produits et les distribuons exclusivement
auprès des supermarchés SANTA LUCIA Yaoundé soit 09 au total, la demande se faisant
grandissante, nous souhaitons accroître notre fond de roulement dans le but d’augmenter notre
production et répondre à la demande. Notre challenge reste également que nous aimerions avoir
notre propre usine dans le but de régénérer des emplois au sein de l’entreprise.
Bien que les produits cosmétiques modernes soient universels, nous croyons qu'il y a de la
magie et de l'authenticité dans la beauté africaine et que cela devrait être mis en avant.

✔ Notre mission consiste donc à produire, commercialiser et promouvoir des cosmétiques

locaux africains qui reflètent la diversité de la beauté africaine. Nous proposons des produits
pour tous les types de peau, car nous croyons que chaque individu est unique et mérite des
produits de qualité qui s'adaptent à sa peau.

✔ Nous développons des produits cosmétiques sûrs et naturels qui sont fabriqués avec des
ingrédients locaux. Les ingrédients sont soigneusement sélectionnés pour leur efficacité et leurs
bienfaits, pour garantir le meilleur soin pour votre peau.

✔Nous nous efforçons d'offrir des produits équitables et abordables qui sont accessibles à
tous.

✔ Nous sommes reconnus pour nos produits de qualité supérieure conçus pour répondre aux
besoins uniques de la peau africaine.

✔ Nous avons quelques années d'expérience dans ce domaine et essayons toujours

d'améliorer nos produits pour offrir le meilleur à notre clientèle. En offrant des produits de
qualité supérieure à un prix abordable, nous poursuivons notre mission de valoriser la beauté
unique des africains.
Cibelle Cosmetics Sarl est à la fois responsable et durable. Nous nous engageons à fournir
des produits respectueux de l'environnement avec des emballages recyclables et réutilisables
pour réduire l'impact sur notre planète.

2
 II- COUT DU PRODUIT
COUT DE MATIERE PREMIERE

Ce sont les matériaux utilisés dans la production qui font partie du produit final. Ces matériaux
incluent les éléments suivants : Beurre de karité, Beurre de cacao, Huile d’amande douce,
Glycérine végétale, Essence de fruit, Vitamine E et autres. Ceux-ci sont inclus dans la première
colonne du tableau ci-dessous. La deuxième colonne inclus les coûts d’achat d’une unité de
chaque matière première, la troisième colle inclus les quantités nécessaires et nous obtenons
ainsi le coût total direct des matières à la dernière colonne.
Coût
Elément unitaire Quantité Coût total
Beurre de karité 15 000
Beurre de cacao 12 500
Huile d’amande douce 34 000
Glycérine végétale 36 000
Essence de fruit 22 500
Vitamine E 30 000
autres 50 000
TOTAL 200 000

Ces Matières premières sont incluses dans la production moyenne de 500 produits finis mensuel
durant les 06 premiers mois de l’exercice allant de Septembre 2022.à Aout 2023
Le cycle de production étant trimestriel les quantités de production sont ramenées aux valeurs
mensuelles
Production moyenne mensuelle
ELEMENTS DESIGNATION QUANTITE COÛT TOTAL
PRODUCTIONS - LAITS ABY - 40 50 000
LAITIERS (30) - LAITS PRESTIGE - 160
PRODUCTION - SAVONS ABY - 20 100 000
SAVONS (150) - SAVONS PRESTIGE - 240
PRODUCTION - GOMMAGE ABY - 20 50 000
GOMMAGES (20) - GOMMAGE PRESTIGE - 20
PRODUCTION TOTALE MENSUELLE 500 200 000

3
COUT DES CHARGES D’EXPLOITATIONS

ESTIMATION DES CHARGES D'EXPLOITATION

Charges d’exploitation (en
Fcfa) Composante Mensuelle Trimestrielle

Matière première 150 000 450000

Matière
Coût d'Achat consommable 50 000 150000
Transport 15 000 45000

Total 215 000 645000

Energie 5 000 15 000

Charges Locatives 60 000 180 000
Charges Externes
Honoraires 10 000 30 000
Communications 15 000 45 000
Total 90 000 270 000

Salaires 200 000 600000

Charges sociales 0 0
Frais du personnel
Prélèvement
exploitant 0 0
Total 200 000 600 000
Total 505 000 1 515 000

Nous considérons pour ce qui est des charges d’exploitation que les matières consommables
ont été intégrées aux achats de matières premières,

4
 III- ETAT DES VENTES
ETAT DES VENTES DE 12 DERNIERS MOIS (SEPTEMBRE 2022/FEVRIER 2023)
11.581.500 FCFA

MOIS DESIGNATION QUANTITE PRIX UNITAIRE PRIX TOTAL TOTAL

MENSUEL
SEPTEMBRE 2022 - LAITS ABY - 05 - 5000 - 25000
443 - LAITS PRESTIGE - 160 - 7000 - 1120OOO
- SAVONS ABY - 10 - 2000 - 20000 1.880.000
- SAVONS PRESTIGE - 250 - 2500 - 625000
- GOMMAGE ABY - 10 - 5000 - 50000
- GOMMAGE PRESTIGE - 08 - 5000 - 40000
OCTOBRE 2022 - LAITS ABY - 03 - 5000 - 15000
366 - LAITS PRESTIGE - 175 - 7000 - 1225000
- SAVONS ABY - 20 - 2000 - 40000 1.757.500
- SAVONS PRESTIGE - 145 - 2500 - 362500
- GOMMAGE ABY - 08 - 5000 - 40000
- GOMMAGE PRESTIGE - 15 - 5000 - 75000
NOVEMBRE 2022 - LAITS ABY - 12 - 5000 - 60000
470 - LAITS PRESTIGE - 171 - 7000 - 1197000
- SAVONS ABY - 32 - 2000 - 64000
2.021.000
- SAVONS PRESTIGE - 230 - 2500 - 575000
- GOMMAGE ABY - 10 - 5000 - 50000
- GOMMAGE PRESTIGE - 15 - 5000 - 75000
DECEMBRE 2022 - LAITS ABY - 08 - 5000 - 40000
462 - LAITS PRESTIGE - 217 - 7000 - 1519000
- SAVONS ABY - 45 - 2000 - 90000 2.159.000
- SAVONS PRESTIGE - 180 - 2500 - 450000
- GOMMAGE ABY - 05 - 5000 - 25000
- GOMMAGE PRESTIGE - 07 - 5000 - 35000
JANVIER 2023 - LAITS ABY - 00 - 5000 - 00
305 - LAITS PRESTIGE - 210 - 7000 - 1470000
- SAVONS ABY - 15 - 2000 - 30000 1700.000
- SAVONS PRESTIGE - 80 - 2500 - 200000
- GOMMAGE ABY - 00 - 5000 - 00
- GOMMAGE PRESTIGE - 00 - 5000 - 00
FEVRIER 2023 - LAITS ABY - 09 - 5000 - 45000
484 - LAITS PRESTIGE - 315 - 7000 - 2205000
- SAVONS ABY - 20 - 2000 - 40000 2.690.000
- SAVONS PRESTIGE - 120 - 2500 - 300000
- GOMMAGE ABY - 05 - 5000 - 25000
- GOMMAGE PRESTIGE - 15 - 5000 - 75000

5
 ETAT DES VENTES DE 12 DERNIERS MOIS (MARS 2023/ AOUT 2023) 11.581.500 FCFA

MOIS DESIGNATION QUANTITE PRIX UNITAIRE PRIX TOTAL TOTAL

MENSUEL
MARS 2023 - LAITS ABY - 07 - 5000 - 35000
345+150 - LAITS PRESTIGE - 162 - 7000 - 1134000
- SAVONS ABY - 56 - 2000 - 112000 2.016.000
- SAVONS PRESTIGE - 230 - 2500 - 575000
- GOMMAGE ABY - 15 - 5000 - 35000
- GOMMAGE PRESTIGE - 25 - 5000 - 125000
AVRIL 2023 - LAITS ABY - 10 - 5000 - 5000
- LAITS PRESTIGE - 25 - 7000 - 175000
- SAVONS ABY - 65 - 2000 - 130000 1.010.000
- SAVONS PRESTIGE - 210 - 2500 - 525000
- GOMMAGE ABY - 15 - 5000 - 75000
- GOMMAGE PRESTIGE - 20 - 5000 - 100000
MAI 2023 - LAITS ABY - 16 - 5000 - 80000
- LAITS PRESTIGE - 15 - 7000 - 105000
- SAVONS ABY - 120 - 2000 - 240000 1.085.000
- SAVONS PRESTIGE - 210 - 2500 - 525000
- GOMMAGE ABY - 12 - 5000 - 60000
- GOMMAGE PRESTIGE - 15 - 5000 - 75000
JUIN 2023 - LAITS ABY - 20 - 5000 - 100000
- LAITS PRESTIGE - 14 - 7000 - 98000
- SAVONS ABY - 160 - 2000 - 320000 1.248.000
- SAVONS PRESTIGE - 250 - 2500 - 625000
- GOMMAGE ABY - 11 - 5000 - 55000
- GOMMAGE PRESTIGE - 10 - 5000 - 50000
JUILLET 2023 - LAITS ABY - 08 - 5000 - 40000
- LAITS PRESTIGE - 20 - 7000 - 140000
- SAVONS ABY - 180 - 2000 - 360000 1.190.000
- SAVONS PRESTIGE - 220 - 2500 - 550000
- GOMMAGE ABY - 08 - 5000 - 40000
- GOMMAGE PRESTIGE - 12 - 5000 - 60000
AOUT 2023 - LAITS ABY - 00 - 5000 - 00
- LAITS PRESTIGE - 15 - 7000 - 105000
- SAVONS ABY - 210 - 2000 - 420000 1427 500
- SAVONS PRESTIGE - 305 - 2500 - 762500
- GOMMAGE ABY - 10 - 5000 - 50000
- GOMMAGE PRESTIGE - 18 - 5000 - 90000

6
IV- COMPTE DE RESULTAT
Exercice 22/23 (12 Mois) septembre 2022/Aout 2023
ELEMENTS MONTANTS
Ventes de
marchandises 20 184 000
Autres produits
Chiffres d'Affaires 20 184 000
Coût de marchandises
vendues 2 580 000
Marge Brut 17 604 000
Charge Externe 1 080 000
Valeur ajoutée 16 524 000
Frais du personnel 2 400 000
Résultat d'exploitation 14 124 000
Impôts
Résultats Net 14 124 000

Moyenne Mensuel
ELEMENTS MONTANTS
Ventes de
marchandises 1 682 000
Autres produits 0
Chiffres d'Affaires 1 682 000
Coût de marchandises
vendues 215 000
Marge Brut 1 467 000
Charge Externe 90 000
Valeur ajoutée 1 377 000
Frais du personnel 200 000
Résultat d'exploitation 1 177 000
Impôts 0
Résultats Net 1 177 000

7
V- ETAT DE BESOINS (8 030 000 FCFA)
Les besoins de financement incluent principalement le renforcement du fond de roulement
nécessaire pour couvrir l’achat de matières premières supplémentaires et la politique marketing.
Ce financement est requis pour une campagne de trois mois qui vont améliorer la productivité
de tout l’exercice 2024.
FOND DE ROULEMENT (8 030 000 FCFA)
Les matières premières (3 090 000FCFA). Le niveau de production mensuel est de 500 Unités
environ pour 505 000 Frs de coût d’achat total de matière première, il est prévu pour le plan de
renforcement de la production une augmentation de 300% de la capacité de production soit 1
535 000Frs pour 1500 Unités mensuelles. Le coût de production supplémentaire mensuelle
sera donc de 1 030 000Frs (1 535 000 – 505 000) par conséquent avec un cycle de production
trimestriel, le minimum de financement des matières premières est de trois fois la production
supplémentaire soit 3 090 000Frs (1 030 000 X 3). Cette production supplémentaire tiens
compte des charges externes fixes de 90 000Frs et des salaires qui intègrent trois équipes
temporaires supplémentaires soit une masse salariale de 800 000Frs.
La politique marketing (5 000 000FCFA). L’année 2024 ouvrira ses portes par une politique
marketing double, à savoir une campagne promotionnelle (2 500 000) et une campagne
publicitaire (2 500 000).
Tableau d’affectation des ressources de besoin

Elément Coût de production supplémentaire

Les Matières Premières Mensuelle Trimestrielles

Beurre de karité 30 000 90 000
Beurre de cacao 25 000 75 000
Huile d’amande douce 68 000 204 000
Glycérine végétale 72 000 216 000
Essence de fruit 45 000 135 000
Vitamine E 60 000 180 000
Transport 30 000 90 000
autres 100 000 300 000
Total MP 430 000 1 935 000
Charges Externes 90 000 270 000
Salaires 510 000 1 530 000
Total Charges liées MP 1 030 000 3 090 000

La Politique Marketing

campagne promotionnelle 835 000 2 500 000

campagne publicitaire 835 000 2 500 000
Total PM 1 670 000 5 000 000

TOTAL GENERAL 2 700 000 8 030 000

8
VII- COMPTE D’EXPLOITATION PREVISIONNEL (EXERCICE) N
Prévision de Vente Mensuelle Prévision de Vente Semestrielle
ELEMENTS MONTANTS ELEMENTS MONTANTS
Ventes de Ventes de
marchandises 5 046 000 marchandises 30 276 000
Autres produits 0 Autres produits
Chiffres d'Affaires 5 046 000 Chiffres d'Affaires 30 276 000
Coût de Coût de
marchandises marchandises
vendues 430 000 vendues 2 580 000
Marge Brut 4 616 000 Marge Brut 27 696 000
Charge Externe 90 000 Charge Externe 540 000
Valeur ajoutée 4 526 000 Valeur ajoutée 27 156 000
Frais du personnel 510 000 Frais du personnel 3 060 000
Politique Marketing 1 670 000 Politique Marketing 10 020 000
Résultat Résultat
d'exploitation 2 346 000 d'exploitation 14 076 000
Impôts 0 Impôts
Résultats Net 2 346 000 Résultats Net 14 076 000

Commentaire :
Les prévisions des ventes croissent dans les mêmes proportions que les coûts d’achats de
matières premières cela dit elles triplent leur valeur mensuelles après le financement.
Les charges externes restent fixes, elles ne sont pas affectées par le financement.
La valeur des Frais de personnel mensuelle double également, il est prévu de n’avoir recours
à un personnel supplémentaire que durant la campagne, mais nous considérons pour les
estimations que ce personnel est employé pour tout l’exercice.
La politique Marketing tout comme les frais de personnel elle est prévu pour la période de
campagne soit les trois premiers mois de suivant le financement mais nous considérons une
prolongation sur toute l’année dans le cadre des estimations.
Les résultats prévisionnels d’en cette optique pessimiste sont assez encourageants ils doublent
leur valeur.