1.1.2.

Le microenvironnement :
A. Le marché :
1. Définition
Le marché est constitué par l’ensemble des clients capables et désireux de procéder à un
échange leur permettant de satisfaire un besoin.

Le terme marché peut être appréhendé de différentes façons.

2. Les différents types de marchés

Différents marchés se distinguent en fonction des types d’acheteurs ou des types de besoins et
de produits ou en fonction de l’espace géographique.

1 – Le marché en fonction des produits offerts et des besoins satisfaits

Il s’agit d’abord de définir le marché principal puis les autres marchés qui ont un lien avec le
marché principal pour des raisons de besoins et de produits.

 Prenant l’exemple d’une agence de tourisme qui organise des voyages à l’étranger et
une surface de restauration rapide (fastfood) :
Type de marché Définition Exemples

Ensemble des produits - Voyage organisé à

Marché principal semblables aux produits l’étranger
étudié et directement
- Restauration rapide
concurrent.

Marché générique Ensemble de produits - Tourisme

 satisfaisants le même besoin. - Restauration

Marché substitue Ensemble du produits - Voyage libre à l’étranger

différents satisfaisants le
- Restauration livrée à
même besoin et indirectement
domicile
concurrent.

Marché Ensembles des produits - Transport aérien,

complémentaire auxquels recourt le marché maritime et routier,
(d’appuie) principal. hôtellerie

- Alimentation, boissons

2 - Les autres types de marché

 Le marché amont : le marché amont se situe sur la filière de production avant le

processus de production.
Pour fabriquer et distribuer les produits, les entreprises ont besoins du facteur de
production donc ils sont en relation avec différents marchés (marché du travail, marché
d’équipement).
 Le marché aval : constitue les débouchés exemple : grossistes, distributeurs, utilisateurs
finaux.

3- Le marché selon l’amplitude géographique

On va parler du marché local, régional, national et international.

4- Le marché en fonction de la position du produit dans le cycle de

consommation

 Premier équipement ;
 Remplacement ;
 Renouvellement.

Exemple : l’automobile et l’électroménager.