Problème N° 06

Dans l'article "Shelf-Space Strategy in Retailing", publié dans

Proceedings-.Southern Marketing Association, l'effet de la hauteur des rayons
dans les supermarchés sur les ventes d'aliments en conserve pour chiens a été
étudié. Pendant 8 jours , une expérience a été menée dans un petit
supermarché sur les ventes d'une marque d'aliments pour chiens appelée Arf.
Trois niveaux de hauteur de rayon ont été utilisés : au niveau des genoux, de la
taille et des yeux. Chaque jour, la hauteur de l'étagère sur laquelle était placée
la nourriture a été modifiée trois fois de manière aléatoire.

Les sessions restantes de la gondole contenant la marque papa ont été

remplies avec un mélange de marques alimentaires, à la fois familières et peu
familières aux consommateurs de cette zone géographique spécifique. Les
ventes quotidiennes, exprimées en centaines de dollars d'aliments Arf, sont
préparées pour les trois hauteurs de rayonnage. Sur la base de données.
Existe-t-il une différence significative dans les ventes quotidiennes moyennes
de cet aliment, en fonction de la hauteur du rayon ? Utiliser un niveau de
signification de 0,01.

Hauteur de l'étagère
Niveau du Niveau de la Niveau des
genou taille yeux
77 88 85
82 94 85
86 93 87

78 90 81

81 91 80
86 94 79
77 90 87
81 87 93

Calculer
Hypothèse

H0: µ1=µ2= µ3 pas de différence significative dans les ventes moyennes

H1: µ1 ≠ µ2 ≠ µ3 il y a une différence au moins en moyenne dans les ventes

648 727 677

Calculé Yi

Calcul du nombre de répétitions n=r

8 8 8
n=r= 24

Moyenne calculée pour chaque hauteur d'étagère = Yi

81 90.875 84.625

Total moyen calculé = Ytotal 85, 5

APPLICATION DE L'ANOVA POUR LE FACTEUR "VENTES

QUOTIDIENNES/HAUTEUR DES RAYONNAGES
Analyse de la variance à un
facteur

RÉSUMÉ
Groupes Compte Somme Moyenne Variance

Niveau du genou 8 648 81 13.1428571

Niveau de la taille 8 727 90.875 6.98214286
Niveau des yeux 8 677 84.625 21.125
Moyenne 85.5

ANALYSE DE LA VARIANCE
FV SC GL CM Fcal Probabilité F.tab.
Niveaux de hauteur 399.25 2 199.625 14.518 0.0001099 5.78041569
Erreur 288.75 21 13.75

Total 688 23

CV 0.043
CV% CV% 4.34
CV% CV%
CV% CV%
CV% CV%
 CV% CV%
CV% CV%
CV% CV%

Ftab 5.780
Fcal 14.518

Analyse du problème : Fcalétant supérieur à Ftab, H0est rejeté et

H1est approuvé, c'est-à-dire qu'il y a une différence significative dans les
ventes moyennes journalières des produits alimentaires Arf. En fonction de la
hauteur du produit. On remarque également que la hauteur de l'étagère au
niveau de la taille est celle qui génère les gains de vente les plus importants par
rapport aux autres hauteurs.