ETUDE DE CAS

Nous allons examiner l'environnement digital actuel de Pony Malta et proposer une stratégie de
développement pour la marque sur le marché français. Notre objectif est de positionner Pony Malta
comme une boisson agréable, facile à boire et de qualité, au même niveau qu'Orangina ou Coca Cola
en France. Pour y parvenir, nous allons tirer parti des opportunités offertes par les réseaux sociaux,
en particulier Instagram et TikTok.

Pour répondre a ça nous allons procéder par étapes :

- Analyser l'environnement digital actuel de Pony Malta

- Positionnement de la marque et ciblage des consommateurs

- Engagement du public et promotion de la marque

I ) Analyser l’environnement digital actuel de Pony Malta

A) Analyse de la présence en ligne actuelle

Pony Malta utilise actuellement plusieurs canaux numériques pour atteindre son
public et promouvoir ses produits. Les principaux canaux identifiés sont Instagram,
TikTok, YouTube et Twitch.

Sur Instagram, Pony Malta dispose d'un nombre significatif de followers (42 000), ce
qui indique une base solide d'audience. Cependant, le niveau d'engagement, mesuré
par le nombre de likes et de commentaires par publication, est relativement faible. Il
pourrait être intéressant pour la marque d'explorer des stratégies visant à augmenter
l'interaction et l'engagement des utilisateurs, par exemple en développant des
concours plus attrayants ou en créant du contenu plus interactif pour susciter des
réactions de la part de la communauté.

TikTok est un canal sur lequel Pony Malta a réussi à créer une présence solide avec
227 000 abonnés. Certaines vidéos ont atteint un niveau élevé de vues (jusqu'à
plusieurs millions), ce qui montre le potentiel de viralité de la marque sur cette
plateforme. Cependant, la majorité des vidéos tournent autour de 1 500 à 20 000
vues, ce qui suggère une certaine disparité dans la performance du contenu. Pour
améliorer la portée et l'engagement sur TikTok, Pony Malta pourrait envisager de
diversifier son contenu, d'explorer de nouveaux défis ou tendances populaires, et
d'optimiser l'utilisation de hashtags pertinents pour augmenter la visibilité de ses
vidéos.

YouTube est un canal où Pony Malta dispose d'une base d'abonnés de 23 000, mais
les vues des vidéos restent relativement faibles (entre 600 et 1 000 vues). Pour
renforcer sa présence sur cette plateforme, la marque pourrait se concentrer sur la
création de contenu plus attractif et rechercher des opportunités de collaboration
avec des créateurs de contenu populaires dans son domaine. Une optimisation des
 titres, descriptions et balises des vidéos pourrait également améliorer la visibilité de la
marque dans les résultats de recherche.

Sur Twitch, bien que Pony Malta soit relativement nouveau avec 548 followers, cette
plateforme offre un potentiel pour atteindre une communauté de joueurs. La marque
pourrait continuer à explorer cette plateforme en organisant des diffusions en direct
liées à des événements spéciaux ou des jeux populaires, et en s'engageant
activement avec les followers pour développer une communauté fidèle.

B) Analyse de la Concurrence

La présence en ligne de Pony Malta peut etre comparer à Coca-Cola et Orangina, en termes
de popularité, d'engagement et de portée sur les différents canaux numériques.

Sur Instagram, Pony Malta compte environ 42 000 followers, tandis que Coca-Cola en a
environ 148 000 et Orangina en a environ 17 700. En termes de base d'abonnés, Coca-Cola
a une présence plus importante, suivi de Pony Malta, puis d'Orangina.

En ce qui concerne TikTok, Pony Malta compte environ 227 000 abonnés, Coca-Cola n'en a
pas, et Orangina a environ 11 000 abonnés. Pony Malta se démarque en termes de nombre
d'abonnés sur TikTok, ce qui indique une plus grande popularité et une portée plus étendue.

Sur YouTube, Pony Malta compte environ 23 000 abonnés, Coca-Cola en a environ 108
000, et Orangina en a environ 57 000. En comparaison, Orangina a une base d'abonnés plus
importante que Pony Malta et Coca-Cola sur YouTube. De plus, les vidéos d'Orangina
reçoivent en moyenne entre 20 000 et 50 000 vues, ce qui est également plus élevé que les
chiffres fournis pour Pony Malta et Coca-Cola.

Enfin, sur Twitch, Pony Malta a 548 followers, tandis que Coca-Cola et Orangina n'en n’ont
pas.

En Conclusion, la présence en ligne de Pony Malta est solide, avec une base d'abonnés
significative sur Instagram et TikTok. Cependant, Coca-Cola a une présence plus étendue
en termes de base d'abonnés sur Instagram et YouTube, tandis qu'Orangina se démarque
sur YouTube avec une base d'abonnés plus importante et des vues moyennes plus élevées.

C) Analyse SWOT

1)

Forces de Pony Malta en matière de présence numérique : Pony Malta bénéficie de

plusieurs forces dans sa présence numérique qui contribuent à sa visibilité et à son
engagement auprès du public. Tout d'abord, la marque compte un nombre significatif
d'abonnés sur des plateformes clés telles que TikTok, Instagram et YouTube,
démontrant ainsi une popularité et une portée étendue. Son engagement élevé sur
TikTok, avec des vidéos qui génèrent régulièrement des millions de vues, témoigne
de sa capacité à créer du contenu viral et engageant. De plus, la collaboration avec
 des influenceurs permet à Pony Malta d'accroître sa notoriété et d'atteindre de
nouveaux publics.

Faiblesses de Pony Malta en matière de présence numérique : Cependant, Pony

Malta présente quelques faiblesses à prendre en compte dans sa stratégie de
marketing numérique. Tout d'abord, malgré un nombre élevé de followers sur
Instagram, le niveau d'interaction et d'engagement est relativement faible en termes
de likes et de commentaires par rapport à la taille de sa communauté. De plus, la
présence sur YouTube ne génère pas un nombre élevé de vues, ce qui indique une
audience moins engagée et une portée limitée sur cette plateforme. De même, le
nombre de followers sur Twitch est encore modeste, ce qui peut restreindre l'impact
de la marque auprès de la communauté des joueurs en ligne.

Opportunités pour Pony Malta en matière de présence numérique : Pony Malta peut
saisir différentes opportunités pour améliorer sa présence en ligne et renforcer son
positionnement sur le marché. En capitalisant davantage sur la popularité et
l'engagement sur TikTok, la marque peut développer du contenu créatif et viral pour
accroître sa visibilité et susciter l'interaction avec le public. De plus, une stratégie de
contenu améliorée sur YouTube, axée sur des vidéos de haute qualité et une
optimisation des titres et des descriptions, pourrait permettre d'atteindre un public
plus large et d'accroître les vues. Enfin, explorer de nouvelles opportunités de
collaboration avec des créateurs de contenu populaires sur différentes plateformes
pourrait aider Pony Malta à accroître sa visibilité et à toucher de nouveaux segments
de marché.

Menaces pour Pony Malta en matière de présence numérique : Pony Malta doit
également faire face à certaines menaces qui pourraient entraver sa croissance en
ligne. La concurrence intense dans le secteur des boissons, notamment de la part de
grandes marques telles que Coca-Cola et Orangina, qui ont une présence solide sur
les réseaux sociaux, représente une menace pour la part de voix et la visibilité de
Pony Malta. De plus, l'évolution rapide des préférences des consommateurs et des
tendances en ligne peut nécessiter une adaptation constante de la stratégie de
marketing numérique pour rester pertinent et compétitif. Si les efforts visant à
améliorer l'engagement et la portée ne sont pas efficaces, Pony Malta risque de ne
pas atteindre ses objectifs de croissance en ligne.

2)

Les forces identifiées, telles que l'engagement élevé sur TikTok , offre à Pony Malta des
opportunités de croissance significatives dans sa stratégie de développement digital. La
marque peut capitaliser sur son succès sur TikTok en créant du contenu viral et engageant
pour atteindre un public plus large. De plus, la collaboration avec des influenceurs permet à
Pony Malta d'étendre sa portée et d'attirer de nouveaux consommateurs.

Les faiblesses constatées, notamment l'engagement limité sur Instagram et la faible visibilité
sur YouTube, nécessitent une attention particulière dans la stratégie de développement
digital de Pony Malta. Pour améliorer l'engagement sur Instagram, la marque doit concevoir
un contenu plus attractif et encourager l'interaction avec les utilisateurs. De même, en
mettant l'accent sur la production de contenu de haute qualité et en optimisant ses vidéos
sur YouTube, Pony Malta peut augmenter sa visibilité et générer plus de vues.
Les opportunités identifiées pour Pony Malta résident dans la maximisation de son utilisation
de TikTok en produisant régulièrement du contenu créatif et en suivant les tendances de la
plateforme. De plus, en améliorant sa stratégie de contenu sur YouTube et en collaborant
avec des créateurs de contenu populaires, la marque peut accroître sa visibilité et toucher un
public plus large.

Les menaces qui pèsent sur Pony Malta sont principalement liées à la concurrence intense
avec des marques bien établies telles que Coca-Cola et Orangina. Pour rester compétitive,
la marque doit continuer à innover, à se différencier et à renforcer ses avantages
concurrentiels dans sa stratégie de développement digital. De plus, la capacité à anticiper
les nouvelles tendances et à s'adapter rapidement est essentielle pour rester pertinent dans
un environnement en constante évolution.

En conclusion, l'analyse de la présence numérique de Pony Malta met en évidence des

forces à exploiter, des faiblesses à améliorer, des opportunités à saisir et des menaces à
contrer. En intégrant ces facteurs dans sa stratégie de développement digital, Pony Malta
peut renforcer sa position sur le marché et atteindre ses objectifs de croissance en ligne.

3)

En analysant les données à notre disposition, nous avons identifié plusieurs moyens pour
améliorer notre présence en ligne en capitalisant sur nos forces et les opportunités qui se
présentent. Tout d'abord, nous pouvons exploiter le potentiel de TikTok, où nous avons
réussi à créer une présence solide avec un nombre important d'abonnés et une interaction
élevée. En produisant continuellement du contenu créatif et engageant, en suivant les
tendances populaires et en créant des vidéos virales, nous pouvons toucher un public plus
large et augmenter notre visibilité en ligne.

En outre, nous devons renforcer nos partenariats avec les influenceurs. En capitalisant sur
nos collaborations existantes et en travaillant avec des créateurs de contenu pertinents dans
notre domaine, nous pouvons étendre notre portée et renforcer notre influence sur les
plateformes numériques. Les mentions de produits, les concours et les partenariats de
contenu sont autant de stratégies qui nous permettront d'atteindre de nouveaux publics et de
renforcer notre présence en ligne.

Sur Instagram, bien que notre niveau d'engagement soit actuellement relativement faible,
nous pouvons améliorer notre présence en ligne en créant du contenu attrayant et interactif.
En proposant des publications visuellement captivantes, des histoires engageantes et des
concours, nous encouragerons les utilisateurs à interagir avec notre contenu, à partager
leurs expériences avec notre produit et à utiliser des hashtags spécifiques pour augmenter
notre visibilité.

Nous devons également optimiser notre stratégie de contenu sur YouTube. Bien que nous
ayons un nombre limité de vues pour le moment, en produisant du contenu de haute qualité,
tel que des vidéos informatives, des tutoriels, des recettes et des témoignages de
consommateurs, nous attirerons l'attention des utilisateurs et augmenterons notre visibilité
en ligne. L'optimisation des titres, des descriptions et des balises contribuera également à
améliorer la visibilité de nos vidéos dans les résultats de recherche.

Enfin, nous devons rester à l'affût des nouvelles tendances et des nouvelles plateformes
émergentes pour explorer de nouvelles opportunités de croissance. Par exemple, en
explorant des plateformes comme Twitch, nous pouvons élargir notre public en nous
connectant avec la communauté des joueurs et en proposant du contenu interactif en direct.

Pour faire simple, en exploitant le potentiel de TikTok, en renforçant nos partenariats avec
les influenceurs, en améliorant notre engagement sur Instagram, en optimisant notre
stratégie de contenu sur YouTube et en explorant de nouvelles opportunités de croissance,
nous renforcerons notre présence en ligne et atteindrons un public plus large.

II ) Positionnement de la marque et ciblage des consommateurs

1)Nous devons développer une ligne éditoriale claire et cohérente pour renforcer l'image de
marque de Pony Malta. Cela implique de mettre en avant les valeurs et les messages clés
que nous souhaitons transmettre à notre public. Nous devons nous concentrer sur les
aspects positifs de Pony Malta, tels que son goût agréable, son aspect rafraîchissant et sa
teneur en vitamines B et en fer. En mettant en avant ces caractéristiques, nous pouvons
créer une identité de marque forte et différenciée.

Notre objectif est de hisser Pony Malta au même niveau que des marques renommées
comme Coca Cola et Orangina. Pour atteindre cet objectif, nous pouvons utiliser le système
du Golden Circle pour définir notre proposition de valeur unique. Nous devons communiquer
sur les valeurs de positivité, d'énergie et de persévérance que représente Pony Malta. Cela
nous permettra de nous connecter avec notre public cible et de créer une relation
émotionnelle avec eux.

En résumé, en travaillant sur une ligne éditoriale claire et en mettant en avant les valeurs
positives, le goût agréable et les bienfaits de Pony Malta, nous pourrons positionner la
marque à un niveau concurrentiel similaire à celui de Coca Cola et Orangina. Utiliser le
système du Golden Circle nous aidera à définir notre proposition de valeur unique et à
renforcer notre présence sur le marché des boissons rafraîchissantes.

Concernant le ciblage, étant donné que nous disposons d’une bonne base sur les réseaux
sociaux l’idéal serait de viser les adolescent et jeunes aldutes nottament en faisant appel a
des createur de contenu qui repond a ce public.
Pour le packaging, une refonte total est necessaire que soit au niveau du logo ou de la
chartre graphique en adoptant des traits plus fin et design qui va bien avec notre ére.

Concernant le visuels des publications les 2 meilleurs options s’offrant à nous sont simple :

-Faire du contenu qui marche déjà sur d autres produits qui peuvent etre adapter pour nous
comme oasis

-Faire des histoires du type redbull pour créer de la viralité mais surtout une identité visuel.

2)

Pour intégrer la culture et les valeurs colombiennes de Pony Malta dans notre stratégie de
différenciation sur Instagram et TikTok, nous pouvons adopter une approche créative et
authentique. Sur Instagram, nous pourrions créer du contenu mettant en avant des lieux
emblématiques de la Colombie, des plats traditionnels colombiens et des événements
culturels importants. Nous pourrions également collaborer avec des influenceurs colombiens
pour partager leur expérience avec Pony Malta et susciter l'engagement de notre public
cible.

Sur TikTok, nous pourrions exploiter la tendance actuelle des challenges et des danses
virales en créant notre propre challenge Pony Malta, basé sur des mouvements inspirés de
la culture colombienne. Par exemple, nous pourrions intégrer des pas de danse traditionnels
ou des gestes symboliques de la Colombie dans nos vidéos. Cela permettrait de créer une
expérience amusante et interactive pour nos followers, tout en mettant en avant notre
identité culturelle.

Parallèlement, nous pourrions également utiliser des hashtags pertinents liés à la Colombie,
tels que #Colombia, #CulturaColombiana ou #SaborColombiano, pour renforcer notre
présence et notre visibilité sur ces plateformes. En engageant notre public avec des
contenus authentiques, divertissants et représentatifs de la culture colombienne, nous
pourrions différencier Pony Malta de ses concurrents et attirer l'attention des utilisateurs
intéressés par cette dimension culturelle.
En mettant en valeur la culture et les valeurs colombiennes à travers notre contenu sur
Instagram et TikTok, nous renforcerons notre identité en tant que marque colombienne et
susciterons un fort engagement de notre public. Cette approche permettra à Pony Malta de
se démarquer de ses concurrents en offrant du contenu unique, pertinent et culturellement
enrichissant

3)

Pour célébrer notre nouvelle ère, nous pouvons organiser un événement appelé "Pony Malta
Foot Music Fest", qui combinera notre passion pour le football et la musique. Avec un budget
de 100 000 €, nous créerons une expérience incroyable pour atteindre un large public.

L'événement se tiendra dans un stade ou un espace extérieur approprié. Nous aurons des
tournois de football pour les amateurs, avec des équipes représentant différentes régions.
Sur scène, des artistes locaux et internationaux se produiront pour des performances
musicales enflammées.

Nous travaillerons avec des influenceurs, des joueurs de football connus et des artistes
émergents pour faire la promotion de l'événement sur les réseaux sociaux. Nous aurons
aussi des activités interactives, comme des simulateurs de matchs et des jeux liés au
football.

Les participants pourront partager leurs moments préférés sur les réseaux sociaux avec un
hashtag dédié, et nous organiserons des concours en ligne avec des prix attractifs. Cela
encouragera l'engagement et la diffusion de l'événement.

En organisant le "Pony Malta Foot Music Fest", nous nous positionnerons comme une
marque dynamique, associée à la passion du football et à l'énergie de la musique. Cet
événement nous permettra d'atteindre un large public, de renforcer notre présence en ligne
et de consolider notre image de marque dans le domaine du sport et du divertissement.

III) Positionnement de la marque et ciblage des consommateurs

1)

Stories Instagram : Les stories sont le meilleur moyen d’interagir avec sa communauté.

On peut l’utiliser de différente maniére :

-Faire des quizz

-Demandez l’avis de nos internautes sur un sujet

-Promouvoir nos réels

-Partager notre journée de travail

Réels :

Nous pouvons créer des Reels mettant en scène des challenges, des danses ou des
moments amusants en lien avec Pony Malta.
 Par exemple, nous pouvons lancer un défi de danse en utilisant le hashtag
#PonyMaltaDanceChallenge et encourager les utilisateurs à participer en partageant
leurs propres vidéos. Cela favorisera l'engagement et la viralité autour de la marque.

IGTV :

Contenu plus long qui peuvent servir a plusieurs action informative :

-Informer le client sur la composition de nos produits

-Mini reportage pour montrer notre travail ou certain coin de la colombie

-Collaboration avec nos créateurs de contenus

Publications régulières :

Les publications régulières sur notre profil Instagram sont essentielles pour maintenir une
présence constante et engager notre communauté. Nous pouvons partager des images
attrayantes mettant en avant les caractéristiques uniques de Pony Malta, comme son goût
rafraîchissant et sa composition nutritive. Nous pouvons également créer des légendes
percutantes qui incitent à l'action, en encourageant les utilisateurs à essayer Pony Malta ou
à partager leurs propres expériences avec la marque.

Concernant Tiktok plusieurs concept serait interessant pour ramener du traffic et

augmenter en notorieté :

-Collaboration avec des influenceurs sportifs :

Nous pourrions identifier des influenceurs populaires dans le domaine du sport sur TikTok et
collaborer avec eux pour créer du contenu mettant en avant l'utilisation de Pony Malta
comme boisson de récupération après l'effort. Les influenceurs pourraient partager leurs
propres expériences et montrer comment Pony Malta les aide à recharger leurs batteries
après un entraînement intense.

-Astuces pour une vie équilibrée :

Nous pourrions créer des vidéos fournissant des astuces et des conseils pour maintenir un
mode de vie équilibré en incluant Pony Malta dans sa routine quotidienne. Nous pourrions
parler des bienfaits des vitamines B et du fer présents dans Pony Malta et montrer comment
l'ajouter à une alimentation saine et à une routine d'exercice régulière.

-Recettes créatives à base de Pony Malta :

Nous pourrions partager des vidéos courtes présentant des recettes originales utilisant Pony
Malta comme ingrédient principal. Par exemple, nous pourrions montrer comment préparer
un smoothie énergisant en mélangeant Pony Malta avec des fruits frais. Nous veillerions à
montrer le résultat final et à ajouter des astuces pour une préparation réussie.

Concernant les influenceurs :

Pour intégrer les influenceurs et les créateurs de contenu dans notre stratégie de
promotion sur les plateformes sociales, nous pourrions exploiter la popularité des sportifs
et des streameurs pour atteindre notre public cible. Nous pourrions envisager des
partenariats avec des sportifs renommés qui partagent les mêmes valeurs que Pony
Malta, tels que l'énergie, la persévérance et la positivité. Ces sportifs pourraient créer du
contenu mettant en avant leurs performances sportives tout en consommant Pony Malta,
montrant ainsi son association avec un mode de vie actif et sain. De plus, nous pourrions
collaborer avec des streameurs populaires qui ont une forte audience sur les plateformes
de streaming en direct, tels que Twitch. Ces streameurs pourraient organiser des
séances de jeux en ligne tout en mettant en évidence Pony Malta, générant ainsi une
visibilité et une interaction directe avec leur communauté de fans. En utilisant ces
partenariats, nous pourrions tirer parti de l'influence et de la notoriété des sportifs et
streameurs pour renforcer la visibilité et l'attrait de Pony Malta auprès de notre public
cible.

Concernant l’expérience client :

Pour encourager les utilisateurs à interagir avec le contenu de Pony Malta et à partager
leur propre expérience avec la marque, nous allons mettre en place une approche
novatrice et immersive.

Tout d'abord, nous créerons une application mobile dédiée à Pony Malta, où les
utilisateurs pourront participer à des défis et des jeux en ligne en lien avec la marque.
Ces défis mettront en valeur les valeurs d'énergie, de positivité et de persévérance
associées à Pony Malta.

Les utilisateurs pourront enregistrer et partager leurs performances, ce qui créera une
saine compétition entre eux. Nous proposerons également des fonctionnalités de réalité
augmentée permettant aux utilisateurs de superposer des filtres Pony Malta à leurs
photos et vidéos, ajoutant ainsi une touche ludique et créative à leur expérience.

De plus, nous organiserons des événements exclusifs en ligne, tels que des séances de
streaming en direct avec des sportifs et des streameurs renommés, qui partageront leurs
astuces et leur passion pour Pony Malta.

Les utilisateurs pourront interagir en direct, poser des questions et même participer à des
séances d'entraînement virtuelles. Pour récompenser leur engagement, nous mettrons
en place un système de points et de récompenses, où les utilisateurs pourront échanger
leurs points contre des cadeaux exclusifs, des coupons de réduction ou même des
expériences uniques liées à Pony Malta.

En utilisant cette approche immersive et interactive, nous créons un véritable

engagement de la part des utilisateurs, les incitant à interagir avec le contenu de Pony
Malta et à partager leur propre expérience avec la marque de manière originale et
enrichissante.