Recherche sur : La synergie des

revenus et la synergie des couts

Par : DEKKAK Hind

Module : Economie et stratégie

d’entreprise

Année universitaire : 2022-2023

Qu’est-ce que la synergie ?
Avant de commencer et d’expliquer ce qu’est la synergie des revenus et ce
qu’est la synergie des couts, il est important de définir le mot « synergie ».
La synergie se définit comme étant une coopération, une interaction bénéficiaire,
c’est un type de phénomène par lequel plusieurs facteurs agissant en commun
ensemble créent un effet global, un effet synergique distinct de tout ce qui aurait
pu se produire s'ils avaient opéré isolément.

La synergie dans le domaine de la stratégie d’entreprise :

On parle de synergie dans la démarche stratégique lorsque la performance
combinée des DAS est supérieure à la somme de leurs performances
individuelles (1 + 1 = 3), cela exprime aussi le fait que le potentiel d’une firme
dépend moins de l’addition de ressources que de la manière dont celles-ci sont
combinées et orientées et selon I. Ansoff c’est l’idée qu’une entreprise, gérant
des activités qui s’épaulent mutuellement, aura un taux de rentabilité supérieur à
la moyenne pondérée des taux de rentabilité des activités élémentaires effectuées
de manière isolée. Il s’agit également du rapprochement de deux entreprises, le
but de la fusion et de l’acquisition ( M&A : Merger and Acquisition )

La synergie des revenus :

La synergie des revenus est basée sur le principe que les deux entreprises
combinées peuvent générer des ventes plus élevées que la somme de leurs
ventes individuelles. Elle correspond aux opportunités nouvelles de croissance
du chiffre d’affaires.

Traditionnellement, les synergies de revenus résultent de : la vente croisée

(la vente de produits ou de services supplémentaires en lien avec un produit de
votre société que le client connaît ou a déjà utilisé) ; la réduction de la
concurrence ; une combinaison des ventes entre des réseaux ; l’accès à de
nouveaux marchés.
Selon Deloitte, combiner des gains rapides à court terme avec une créativité à
plus long terme pourrait aboutir à un succès en termes de synergie de revenus.
Par exemple, la recherche de canaux de distribution partagés peut augmenter la
synergie et augmenter les revenus à court terme, et la poursuite de canaux
multiples peut maintenir ces synergies de revenus plus longtemps. La synergie
des coûts correspond aux économies de la société bénéficiera également d'un
plus grand nombre de représentants commerciaux pour vendre plus de produits
qu'ils n'en possédaient auparavant avant la fusion. Cependant cette synergie est
plus difficile à quantifier.

La synergie des couts :

La synergie des coûts correspond aux économies de coûts d’exploitation

attendues après la fusion de deux sociétés. Ce sont des réductions de dépenses
dues aux gains d’efficacité de la société fusionnée. Ces dépenses peuvent inclure
des éléments tels que l’assurance, l’équipement et les emplacements physiques
redondants.

Cela signifie généralement que certaines fonctions qui étaient autrefois gérées
dans un emplacement appartenant à l’une des entreprises peuvent être déplacées
vers un emplacement hérité de l’une des autres entreprises. Parfois connue sous
le nom de rationalisation, l’idée est d’augmenter l’efficacité globale du
processus de production, ce qui permet de réduire les coûts et d’augmenter le
résultat net de la société nouvellement créée.

Par exemple la main-d’œuvre combinée des sociétés qui fusionnent peut-être

réduite. Cela peut se produire en raison de la fermeture d’installations qui
remplissent essentiellement les mêmes fonctions et de la centralisation de ces
fonctions en un seul endroit.