Module : technique et anima,on de vente

Nom et prénom des membres de groupe 1 :

• Laib Lina
• Tchoulak Aya
• Beddai Noufel
•
1.Critères et sources de recrutement :

1. L'accent mis par les recruteurs sur les faits plutôt que sur le poten6el peut
s'expliquer par le fait que les faits sont souvent plus faciles à mesurer et à
évaluer que le poten6el.
Des faits tels que l'état civil, la connaissance des produits et l'expérience
antérieure sont des données tangibles et mesurables qui les rendent plus
tangibles pour les responsables du recrutement.
D’un autre côté, l’évalua6on de possibilités telles que la mo6va6on,
l’intérêt et l’imagina6on nécessite une analyse plus subjec6ve et peut être
perçue comme plus incertaine.
2. Les avantages et les inconvénients du recrutement interne et du recrutement
externe sont les suivants.
• Source intérieure :
avantage:
- Connaissance approfondie des candidats internes et de leurs performances
passées.
- Favoriser la mo6va6on des employés en leur offrant des opportunités
d'avancement.
Les inconvénients:
- Risque de favoriser la stagna6on et de limiter la diversité.
- Peut ne pas répondre aux besoins spécifiques de l'entreprise.
• Sources externes :
avantage:
- Apporte de nouvelles compétences et perspec6ves.
- Augmenta6on de la diversité au sein de l'entreprise.
Les inconvénients:
- Recruter du personnel prend beaucoup de temps et d'argent.
- les risques d'incer6tude quant aux performances réelles des candidats externes ;
Module : technique et anima,on de vente

2.Annonce de recrutement et profil :

"Pres6ge Alu recrute : VRP Exclusif pour la Région Nancéenne"

Nous Recherchons un VRP dynamique pour développer notre ac6vité haut de

gamme en menuiserie en aluminium.

Pres6ge Alu, une entreprise de renom dans la fabrica6on de menuiserie en

aluminium haut de gamme, cherche à renforcer son équipe en recrutant un VRP
exclusif pour la région nancéenne.

Descrip6on du poste :
• Mission principale : Développer notre présence sur le marché de la
menuiserie en aluminium (véranda, portail, porte de garage, volet roulant,
volet baXant) dans la région nancéenne.
• Profil recherché : Un candidat avec un BTS commercial.
• Rémunéra6on : Salaire fixe accompagné d'une commission de 7 % sur le
chiffre d'affaires HT réalisé.

Pres6ge Alu est une entreprise en croissance dirigée par Mare Leblond,
spécialisée dans la menuiserie en aluminium de très haute qualité.

Si vous êtes un VRP dynamique, que vous avez un BTS commercial, et que
vous souhaitez par6ciper au développement de notre entreprise, rejoignez notre
équipe dès maintenant !
Module : technique et anima,on de vente

2. Ou3ls de compétences pour analyser les candidatures :

• BTS commercial ou équivalent.

• Expérience antérieure en vente ou en représentant commercial.
• Bonnes capacités de communica6on et de négocia6on.
• Renseignez-vous sur l’industrie du bois d’aluminium ou des produits similaires
(atouts).
• Capacité à travailler de manière indépendante et à développer de nouvelles
opportunités commerciales.
• Mo6va6on, énergie et orienta6on vers les résultats.
• Disponibilité couvrant la région de Nancy.
• Capacité à gérer et suivre les ventes et désir de contribuer ac6vement à la
croissance de l’entreprise.