Université Polytechnique des Sciences Appliquées – UPSA

Ecole d’Administration des Entreprises – EAE

Contrat de partenariat avec l’Etat gabonais numéro 00013/MENESTFPCJS.
Carrefour BARAKA – BP: 10 706 – email: upsaeae@yahoo.fr / Site: www,lypeg-upsa.org - Tel: 241 07 35 59 93 -

TRAVAUX DIRIGES
Module: Marketing Fondamental – Niveau: 1ere Année - Prof: M. Evariste EBORETSIE THOU

Cas Pratique Mix-marketing de TransAkanda

TransAkanda est une PME spécialisée dans le transport urbain exclusivement au nord de
Libreville dans la Commune d’Akanda. Crée en septembre 2019, elle exploite :
✓ 5 lignes de transport urbain : dont trois dans le 2e arrondissement de la commune
d’Akanda,
✓ 2 lignes de transport scolaires : Cité des Ailes-Immaculée Conception et Cité des Ailes-
Charbonnages
✓ Des espaces publicitaires.

Le prix de transport varie entre 100 et 200 francs CFA, l’entreprise met à la disposition de sa
clientèle des cartes d’abonnement mensuels (entre 2000 et 5000 francs) et les femmes enceintes
profitent d’une réduction de 50% de frais de transport.

TransAkanda emploie 47 agents dont 12 chauffeurs poids lourds, du personnel d’entretien (5),
des femmes de ménage (5), des agents administratifs (12) et des agents d’exécution (13). Les
moyens logistiques sont :

✓ 7 bus de marque Iveco (45 places), les véhicules sont dotés de connexion Wi-Fi,
✓ 3 berlines,

TAF : à l’aide de vos connaissances et des cours assimilés, l’impétrant répondra aux
questions posées.

1) Quel est le produit ou service vendu ici ?

2) Quelles différences faites-vous entre un service et un produit ?
3) Faire une analyse SWOT. Qu’en déduisez-vous ?

Le Directeur commercial de TransAkanda vous communique les annexes ci-dessous :

Tableau 1: Evolution CA en millions de FCFA depuis avril 2020 Tableau 2: CA des principaux concurrents en 2022.
CONCURRENTS CA
Offres 2019 2020 2021 2022
SOGATRA 25 895 852
Transport urbain 18,56 25,4 2 22.75
Trans’Urb 80 857 256
Transport scolaires - 06,5 3,5 16.2 TransAkanda A compléter
Espaces publicitaires. - 10,1 0,85 17,56 Taxis 856 547 985
Clando 56 235 130
TAF : A l’aide de connaissances et du cours assimilé, l’impétrant répondra aux
questions posées.

4) Analyser l’évolution du CA de TransAkanda de 2019 à 2022

5) Calculer la PDM de chaque offre de TransAkanda.
6) Quel est la PDM de TransAkanda dans le marché total ? Quelle est sa position
sur le Marché ?
7) Remplissez le tableau ci-dessous :

Position sur
CONCURRENTS CA PDM PDR
le marché
SOGATRA
Trans’Urb
TransAkanda
Taxis
Clando

8) Tracer la courbe évolutive du CA de TransAkanda (tableau 1). Que constatez-

vous ?
9) En quelle phase du cycle de vie se situe le CA de TransAkanda ? Justifier
10) Qu’est ce qui pourrait expliquer cette évolution atypique (10 lignes maxi) ?

Bossez, c’est
juste un
TD… Je vous
attends à
l’examen !