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Se positionner sur les besoins d'exploitation

Les questions fondamentales à se poser

avant tout financement court terme

Les questions fondamentales que vous devez vous poser avant tout financement court terme :

À qui ai-je affaire ? Qui est mon emprunteur ?

 S’agit-il d’une personne physique ou une société de capitaux ?
 Monsieur, Madame ou la communauté de biens ?
 Mon client a-t-il les compétences de ses ambitions (techniques, commerciales, de gestion et
managériales) ?
 Est-il connu pour le respect de ses engagements dans le passé (honnêteté, moralité) ?
 Quelles sont ses situations financières et patrimoniales ?

Que souhaite-t-il financer ?

 Un besoin en fonds de roulement ?
 Un manque de fonds de roulement ?
 Un post financement d’investissements ?
 Des pertes, des prélèvements abusifs ?
 Un remboursement d’un concurrent qui souhaite se dégager ?

Comment serons-nous remboursés ?

 La rentrée prochaine est-elle prévisible (paiements clients, autres rentrées) ?
 Cette rentrée arrivera-t-elle bien dans ma banque ?
 Rentabilité future ?
 Dans quels délais ?
 Comment recouper mes informations ?

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Quel intérêt pour ma banque de prendre le risque ?

 Fidélisation d’un bon client ?
 Développement du mouvement avec ce client ?
 Accompagnement des clients ayant des engagements à long et moyen terme ?
 Conquête d’un bon prospect ?
 Marge bancaire (qui doit être proportionnelle au risque) ?

Quelles sont les garanties à prendre ?

 Caution dirigeant, avec ou sans consentement conjoint ? à établir selon le régime matrimonial
 Conjoint caution ou co-emprunteur pour les affaires personnelles ?

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