Correction

Faculté des Sciences Juridiques Économiques et Sociales -Fès

Filière : Sciences Économiques et Gestion Session de Rattrapage :
Automne 2021-2022 Semestre -3-Toutes les sections
Matière : Marketing de base Pr. M'Hamdi/ Pr. Makhtari/ Pr.Aligod Durée : 1h30

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Codez votre C.N.E./Massar ci-contre (de la gauche vers la
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 droite, attention à ne noircir qu'un chire par colonne, pour le
2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 Massar remplacer la première lettre en cochant le 0 de la pre-
mière colonne):
3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Nom : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Prénom : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 C.N.E ou MASSAR : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 Amphi/Salle : . . . . . . . . . . . . . . . N° examen : . . . . . . . . . . . . . . .
9 9 9 9 9 9 9 9 9 9

Choisir obligatoirement une seule réponse parmi les réponses proposées

1: Nike est le roi de la chaus- 2: La taille du marché des eurs 3: Les entreprises Mercedes, Re-
sure de sport, elle a réalisé un CA est passée de 2.7 milliards de dollars nault et Audi opèrent dans le même
mondial de 26 milliards de dollars en 2020 à 4.1 milliards de dollars en marché.........:
en 2020 sur un marché mondial to- 2021. On en déduit que :
tal en valeur de 49 milliards de dol- les ventes ont baissé de 51.85% environnant support
lars. Quelle est la part de marché principal secondaire
absolue de Nike en 2020 ? le taux de croissance du marché est
de 51.85%
58% 85% le taux de pénétration du marché
53% 35% est de 51.85%
la part de marché relative est égale
à 51.8526%

4: L'entreprise  JBL  commer- 8:
cialise des casques audio, elle con- ciblage qui consiste à sélectionner souvent :
sidère les personnes sourdes comme un seul segment pour lui orir un
: marketing mix adapté ?
des non consommateurs absolus
des consommateurs actuels
des consommateurs des produits
concurrents
des non consommateurs relatifs
5: La génoise préférée des maro-
cains  Merandina  de Bimo vient
de lancer une compagne de com-
munication, elle souhaite mesurer le
taux de mémorisation de son mes-
sage publicitaire. Quel type d'étude
de marché lui recommandez-vous ?
Etude quantitative
Etudes secondaire
Etude documentaire
Etude qualitative
6: La marque de dentifrice 
Synsodine  ore une gamme variée
de produits ( Blancheur, traitement
sensibilité, soin Gencive, haleine
fraiche). Quel est le critère de seg-
mentation déployé?
La zone géographique
L'avantage recherché
La situation familiale
L'âge, la personnalité
7: Un taux de pénétration de
marché de 100 % implique que :
Le marché actuel de la profession
est inférieur au marché potentiel de
la profession
Le produit est en phase de lance-
ment
Le marché est saturé
Le taux de croissance du marché
est de 100%
Correction
Quelle est la stratégie de 13: Les études qualitatives sont
de type panel mixte
Marketing personnalisé (one to
one)
Marketing indiérencié /de masse
Marketing diérencié/ segmenté
Marketing concentré
9: Le prescripteur relatif ...........
Distribue le produit
Fixe le prix du produit
Recommande l'achat du produit
Ordonne l'achat du produit
10: D'après le cycle de vie d'un
produit, la phase de maturité est
caractérisée par :
la baisse des ventes
des ventes maximum
un prot négatif et des ventes :
faibles
un prot négatif et des ventes en
croissance
11: L'identication des forces et
faiblesses de l'entreprise découle de
l'analyse :
de l'environnement externe de
l'entreprise
de l'environnement culturel de
l'entreprise
de l'environnement interne de
l'entreprise
de l'environnement externe et in-
terne de l'entreprise
12: L'analyse PESTEL permet
d'identier les opportunités et men-
aces de l'entreprise
dans son micro-environnement
dans son macro-environnement
dans son environnement politico-
économique
dans son environnement interne
de nature exploratoire
répétées dans le temps
des baromètres d'opinion
14: Une question à choix multi-
ples est une question :
fermée ouverte
ouverte et
fermée semi-ouverte
15: Parmi les facteurs socio-
culturels du consommateur, on
trouve :
le style de vie
le concept de soi
la personnalité
la catégorie socioprofessionnelle
16: Dans une procédure de seg-
mentation, on cherche à regrouper
des individus aussi semblables les
uns aux autres dans les diérents
segments
des individus aussi semblables les
uns aux autres dans un même seg-
ment
des individus aussi dissemblables
les uns aux autres dans les dif-
férents segments
des individus aussi semblables les
uns aux autres dans un même seg-
ment et dissemblables des autres
17: Le positionnement corre-
spond à :
la place réellement occupée dans
l'esprit des consommateurs ciblés
par rapport à la concurrence
la place visée dans l'esprit des con-
sommateurs ciblés par rapport à la
concurrence
l'importance du produit dans la
satisfaction des besoins des con-
sommateurs ciblés par rapport à la
concurrence
l'ancrage du produit dans son
univers concurrentiel
 Correction
18: Une politique dite de péné- 19: laquelle de ces étapes ne fait 20: Le prix de vente le plus élevé
tration consiste à : pas partie du processus d'achat : est associé :
pratiquer un prix plus bas que celui traitement des données qualita- au chire d'aaires le plus impor-
du marché tives tant
cibler les clients les plus protables la recherche d'information aux volumes des ventes les moins
adopter le prix moyen observé chez l'évaluation des alternatives importants
les concurrents aux bénéces les plus élevés
la reconnaissance du besoin
xer un prix élevé pour un nouveau à un positionnement haut de
produit en privilégiant la rentabil- gamme du produit pour la plupart
ité unitaire au volume des ventes des consommateurs