Introduction Entrepreneuriat

Le concept d’entrepreneuriat Le concept d’entrepreneur La création d’entreprises La planification stratégique Le business plan
Introduction à l’entrepreneuriat
Driss El Amalki
École Nationale des Sciences Appliquées d’Agadir
2024/02/14
Driss El Amalki Introduction à l’entrepreneuriat 1 / 26

1 Le concept d’entrepreneuriat
2 Le concept d’entrepreneur
3 La création d’entreprises
4 La planification stratégique
5 Le business plan

La définition du concept d’entepreneuriat
• L’entrepreneuriat est le processus de recherche d’opportunités

commerciales dans un contexte de risque.
• Il fait aussi référence à la création de quelque chose de nouveau
et de valeur, en y consacrant le temps et l’effort nécessaires, en
assumant les risques financiers, physiques et sociaux qui
l’accompagnent, et en recevant les récompenses qui en résultent
telles que des bénéfices monétaires, la satisfaction personnelle et
l’indépendance.

La définition du concept d’entepreneuriat
• La disposition individuelle à saisir les opportunités sans

considérer les ressources immédiates.
• l’entrepreneuriat est décrit comme la fondation d’une entreprise
économique innovante, orientée vers le profit, prête à prendre
des risques et à affronter les incertitudes environnementales.
• En somme, l’entrepreneuriat profite à l’entrepreneur, à l’économie
et à la société. C’est un processus qui crée et gère une entreprise
pour réaliser les objectifs souhaités par l’entrepreneur.

L’entrepreneuriat est multidimensionnel
L’entrepreneur doit :
• Discerner une opportunité pour créer de la valeur par la
redéploiement des ressources de la société,
• Concevoir une stratégie pour obtenir le contrôle des ressources
nécessaires,
• Mettre en œuvre un plan d’action pour induire le changement,
• Récolter les bénéfices découlant de l’innovation.

5 Le business plan

La définition du concept d’entepreneur
Les entrepreneurs, moteurs de la réussite sociale, allient créativité et in-

novation pour affronter les risques et les défis. Ils dynamisent l’économie
en diversifiant l’offre de produits et services, essentiels au développement
économique.
• Le terme a reçu diverses définitions de la part des chercheurs en
gestion et des praticiens
• Il désigne une personne qui entreprend et gère une nouvelle
entreprise ou projet et assume la responsabilité des risques
inhérents.

• Un entrepreneur est un individu qui établit et gère une entreprise

afin d’obtenir des bénéfices et de réussir.
• Un entrepreneur est une personne qui organise, gère et assume
les risques d’une entreprise.
• Un entrepreneur est une personne qui crée une nouvelle
entreprise face à l’incertitude dans le but d’atteindre le profit et la
croissance en identifiant et en capitalisant sur les opportunités, et
en assemblant les ressources nécessaires pour tirer parti des
opportunités identifiées.

Un entrepreneur est une personne qui initie et dirige une entreprise

pour exploiter des opportunités, en mobilisant les ressources nécessaires
et en adoptant une approche imaginative pour offrir des produits ou
services, dans un cadre lucratif ou non.

5 Le business plan

Croissance de la création d’entreprises au Maroc

Analyse de la corrélation

Analyse de la corrélation : Entreprises totales vs Croissance

économique
• Le coefficient de corrélation de -0.38 suggère une relation

négative légère entre le nombre d’entreprises et la croissance
économique.
• Cela indique que, dans certains cas, une augmentation du
nombre d’entreprises ne se traduit pas nécessairement par une
croissance économique accrue, ou que lorsque l’économie croı̂t, le
nombre d’entreprises n’augmente pas au même rythme.
• Cette relation peut être influencée par des facteurs variés tels que
le type d’entreprises créées, leur secteur d’activité, leur
contribution réelle à l’économie ou d’autres conditions
macroéconomiques.


économique
• Dans un contexte économique complexe, tous les indicateurs ne

vont pas toujours dans le même sens. Ici, le nombre d’entreprises
peut augmenter pour diverses raisons qui ne reflètent pas
directement la croissance économique, comme des politiques
d’incitation à la création d’entreprises ou une augmentation des
startups qui n’ont pas encore atteint leur plein potentiel
économique. Inversement, une croissance économique peut être
portée par des secteurs non représentés par les entreprises ou par
des améliorations de productivité dans des entreprises existantes.
• Les entreprises en période de récession : coût d’opportunité
réduit, concurrence atténuée, facilité d’embauche de
collaborateurs qualifiés et exemples de grandes entreprises
fondées pendant des périodes économiques difficiles.


économique
• Dans un contexte économique complexe, tous les indicateurs ne

vont pas toujours dans le même sens. Ici, le nombre d’entreprises
peut augmenter pour diverses raisons qui ne reflètent pas
directement la croissance économique, comme des politiques
d’incitation à la création d’entreprises ou une augmentation des
startups qui n’ont pas encore atteint leur plein potentiel
économique. Inversement, une croissance économique peut être
portée par des secteurs non représentés par les entreprises ou par
des améliorations de productivité dans des entreprises existantes.
• Les entreprises en période de récession : coût d’opportunité
réduit, concurrence atténuée, facilité d’embauche de
collaborateurs qualifiés et exemples de grandes entreprises
fondées pendant des périodes économiques difficiles.

Création et fermeture d’entreprises : Le pouls de

l’entrepreneuriat marocain

L’entrepreneuriat : Un cycle
Près de 27% des entreprises immatriculées n’auraient jamais démarré

leur activité, 48% des entreprises survivent à leurs trois premières années
et seulement 32% dépassent le cap des 5 ans d’existence.

5 Le business plan

L’essence de la planification stratégique
Visée du Plan : Mettre en lumière les buts et les applications du plan,

guidant l’entreprise vers ses objectifs stratégiques.
Validation des Hypothèses : Identifier et étayer les hypothèses clés
pour asseoir la crédibilité et la faisabilité du plan.
Facteurs Déterminants : Souligner les éléments cruciaux influençant
le succès ou l’échec, offrant une vision claire des enjeux.
Jalons Évaluatifs : Définir des étapes clés permettant aux parties prenantes
d’apprécier les progrès réalisés vers la réalisation des objectifs.
Projections Financières : Intégrer des prévisions financières pour évaluer
la solidité du plan, engager l’entrepreneur et faciliter les négociations
avec les investisseurs.

5 Le business plan

Le business plan d’une nouvelle entreprise
• La planification stratégique est la première étape; elle oriente

toutes les actions futures.
• Diffuser un business plan avant d’avoir une stratégie claire peut
mener à des décisions prématurées et coûteuses.
• Contrairement aux entreprises établies, les startups doivent
composer avec l’incertitude des hypothèses.
• Définir des jalons clairs et envisager des options réalistes est
crucial.
• La stratégie sert de levier pour la levée de capitaux, en mettant en
avant la vision et la planification de l’entreprise.

Objectifs et utilités du business plan
• Visée du Plan : Clarifier les objectifs et l’utilité du plan pour

orienter stratégiquement l’entreprise.
• Validation des Hypothèses : Authentifier et soutenir les
hypothèses fondamentales pour crédibiliser le plan.
• Facteurs Déterminants : Accentuer les facteurs clés de succès ou
d’échec pour une perspective claire des challenges.
• Jalons Évaluatifs : Établir des étapes mesurables pour évaluer
l’avancement vers les objectifs fixés.
• Projections Financières : Incorporer des prévisions financières
pour tester la robustesse du plan, engager l’entrepreneur, et aider
dans les négociations.

Structure d’un business plan

1 Une synthèse captivante des points forts du plan, destinée à
susciter l’intérêt immédiat.
2 Présentation de la genèse du projet, clarifiant la vision et les buts
poursuivis.
3 Étude approfondie du marché cible, des tendances et de la
concurrence, justifiant la demande pour l’offre.
4 Description détaillée de l’offre, mettant en avant l’unicité et la
valeur ajoutée pour le client.
5 Exposé des processus de mise en œuvre, de production et de
gestion opérationnelle.
6 Structure organisationnelle et profil des gestionnaires clés,
illustrant la compétence de l’équipe.
7 Détails sur la structure de propriété, les parts d’équité et les
arrangements de contrôle.
8 Projections financières et analyses de rentabilité.
Fondements d’un business plan convaincant
• Démonstration de la compréhension approfondie de la

technologie, du marché, des risques et des besoins clients.
• Formulation d’hypothèses défendables qui génèrent des
hypothèses testables, essentielles pour valider le modèle
d’affaires.
• Preuve tangible de l’engagement sans réserve de l’équipe, critère
de confiance pour les partenaires et investisseurs.
• Mise en avant des accréditations et de la réputation, gages de la
crédibilité et de la fiabilité du projet.
• Signaux attestant des qualités et des capacités de l’équipe,
reflétant le potentiel de réussite du projet.

Écueils à éviter dans le business plan
• L’importance de définir clairement le problème client que

l’entreprise se propose de résoudre.
• Les risques d’une identification inadéquate d’un marché cible
spécifique et restreint.
• La nécessité d’un modèle d’affaires économiquement sensé et
durable.
• Les limites d’une équipe hautement qualifiée mais dépourvue de
l’expertise cruciale requise par le projet.
• L’importance de reconnaı̂tre les menaces et les problèmes
potentiels pour anticiper et préparer des stratégies de mitigation.

Merci!
drisselamalki@gmail.com

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École Nationale des Sciences Appliquées d’Agadir

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Création et fermeture d’entreprises : Le pouls de

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Le business plan d’une nouvelle entreprise

• La planification stratégique est la première étape; elle oriente

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Objectifs et utilités du business plan

• Visée du Plan : Clarifier les objectifs et l’utilité du plan pour

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Structure d’un business plan

Fondements d’un business plan convaincant

• Démonstration de la compréhension approfondie de la

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