Pour réduire notre besoin en fonds de roulement, nous pouvons nous focaliser sur trois

axes principaux :

1) Gérer le niveau de nos stocks

Réduire notre besoin en fonds de roulement passe par :

- Une bonne gestion des stocks ;
- Avoir une idée précise de l’état de nos stocks en temps réel avec l’aide de l’ERP ;
- Mettre en place des processus pour réduire nos stocks dans une logique de flux tendu
tout en conservant une marge de manœuvre ;
- Améliorer la rotation des stocks.

2) Optimiser notre poste fournisseurs

- Réduire notre nombre de fournisseurs, cela nous augmentera nécessairement le

montant de nos commandes moyennes et nous pourrons soit obtenir de meilleurs prix
ou négocier des délais de paiement plus favorables.

Sur le long terme, ce travail méticuleux nous permettra d’obtenir de meilleures marges de
négociation avec nos fournisseurs et ainsi optimiser notre besoin en fonds de roulement.

3) Mettre en place des actions efficaces sur les créances clients

Pour tendre vers un BFR optimal, il est essentiel de garder la main sur le suivi du poste
clients. Cela passe par :
- Mettre en place de bonnes pratiques telles que : demander le versement d’un acompte
à la signature puis à une autre étape du processus de vente, organiser nos relances de
façon rigoureuse, demander des paiements comptant à la livraison lorsque c’est
possible, négocier les acomptes au cas par cas, réduire les délais de paiement
accordés en fonction des habitudes de paiement de nos clients.

Notre poste clients reste à un niveau élevé (plus de 10% de notre chiffre d’affaires), cela
signifie peut-être que nous devrions améliorer notre suivi commercial.