Animation Réseau

1- La proposition contractuelle de Somfy se définit comme un accord de

distribution, offrant à l'entreprise la possibilité de tirer parti de la
réputation de Somfy et de son vaste réseau de clients à l'échelle
mondiale.

2-

2- Revendeurs Domotiques : Travailler avec des partenaires vendant des solutions

domotiques pour étendre la distribution des produits Somfy.
3- Revendeurs de Sécurité : Collaborer avec des entreprises spécialisées dans les
systèmes de sécurité pour offrir des solutions de surveillance complètes aux clients.
4- Constructeurs de Fenêtres et de Portes : Établir des partenariats avec des fabricants
de fenêtres et de portes pour intégrer les technologies Somfy directement dans leurs
produits.

En simplifiant les partenariats, Somfy peut étendre sa portée et offrir des solutions
accessibles et conviviales à un public plus large.
 Question 1 : comparez les stratégies d'implantation des membres du
réseau de norauto et speedy. Quelles conclusions en tirez-vous ?

Critères Norauto Speedy

Stratégie
d'Implantation Périphérie des grandes villes, zones commerciales Centre-ville, proximité des clients urbains
Centres d'entretien automobile, axés sur la
Taille des Centres Plus vastes, souvent dans des zones commerciales proximité
Large, incluant accessoires, pneumatiques, pièces Accent sur la rapidité des services, entretien
Gamme de Services détachées automobile
Positionnement Grande distribution, visant un public plus large Proximité et rapidité, ciblant les clients urbains

Ces différences reflètent des choix stratégiques qui peuvent être influencés par
les préférences des clients et les conditions locales du marché.

Question 2 : Rendez-vous sur les sites proposés et dressez un

tableau reprenant les caractéristiques des candidats à la franchise
pour chaque enseigne.

Critères Norauto Speedy

Investissement Souvent plus élevé en raison de la taille des Peut être moins élevé, en raison de centres plus petits et
Initial centres et de la gamme de services d'une gamme de services plus axée sur l'entretien rapide
Expérience Souvent recherchée dans le secteur Expérience dans le secteur automobile ou en gestion
Préalable automobile ou la gestion d'entreprise d'entreprise générale
Localisation Zones commerciales ou industrielles, Emplacements en centre-ville ou zones facilement
Préférentielle périphérie des grandes villes accessibles et fréquentées
Entrepreneur avec une vision à long terme, Entrepreneur orienté vers la rapidité et l'efficacité,
Profil du Franchisé aptitude à gérer une large gamme de services aptitude à gérer des services d'entretien automobile
Formation axée sur la rapidité des services, la
Formation Formation approfondie sur la gestion d'un maintenance automobile et la gestion des opérations
Proposée centre automobile complet quotidiennes

Ces caractéristiques sont générales et peuvent varier en fonction des évolutions de la

franchise, des politiques de chaque entreprise et des exigences spécifiques du
marché local. Les candidats à la franchise devront souvent répondre à des critères
spécifiques définis par chaque franchiseur, ce qui peut inclure des compétences
professionnelles, une expérience antérieure, et des ressources financières
suffisantes. Il est toujours recommandé aux candidats de consulter directement les
franchises concernées pour obtenir les informations les plus récentes et spécifiques.
 Question 3 : Analysez la proposition de valeur des deux
concurrents. Détaillez-en les points forts et les points faibles.

Critères Norauto Speedy

Points Forts Large gamme de services diversifiés Rapidité des services d'entretien automobile

Grande distribution, emplacements accessibles Implantation en centre-ville, proximité urbaine

Réputation établie, expérience dans le secteur Possiblement investissement initial moins élevé

Points Faibles Investissement initial élevé Gamme de services potentiellement limitée

Possiblement moins axé sur la rapidité Moins de diversité de produits

Moins de visibilité pour certains besoins

Ce tableau résume de manière concise les caractéristiques des

propositions de valeur de Norauto et Speedy, en mettant en évidence
leurs points forts respectifs ainsi que les aspects où des améliorations
pourraient être envisagées.

Question 4 : Proposez aux deux enseignes des conseils adaptés à

leur situation. (Choisir l’une des enseignes pour un projet de franchise
et pourquoi ?)
En choisissant Norauto pour mon projet de franchise, je bénéficierai d'une gamme étendue
de services allant au-delà de l'entretien automobile standard. La réputation solide de
Norauto dans le secteur automobile renforcera la confiance de mes clients. Les
emplacements en périphérie des grandes villes assureront une accessibilité accrue et une
visibilité optimale. La mise en avant de l'expertise technique, associée à des programmes de
formation, renforcera la qualité du service que je pourrai offrir. En outre, le potentiel de
croissance à long terme me permettra d'évoluer vers une entreprise automobile complète.