34ÈME ÉDITION

FINALE

CAS VENDEUR

V
ous travaillez pour la société ORPI,
premier réseau immobilier
français en nombre d’agences
immobilières, premier réseau
immobilier Nancéen. Vous êtes
Négociateur(rice) Immobilier(ère)
au sein de l’Agence ORPI NANCY EST. Votre
rôle est de récolter des mandats de vente
exclusifs ou semi exclusifs, d’accompagner le
vendeur et l’acheteur d’un bien immobilier
dans toutes ses démarches.
Dans le cadre de vos missions, vous faites de la prospection physique et téléphonique
(notamment à partir du site leboncoin.fr) afin de dénicher vos futurs mandats de
mise en vente. Au cours d’une session de prospection téléphonique, vous aviez été
interpelé(e) par une annonce diffusée 2 jours auparavant. Un appartement de type F3
de 75 m2 avec balcon et place de parking situé dans un quartier apprécié de Nancy,
proche du centre-ville, d’une zone d’activité commerciale et de l’hôpital. Ce type de
bien est recherché et vous aviez démarché le propriétaire de ce bien ; M/Mme
DUVEAU qui a accepté facilement de vous recevoir.

LE CLIENT
M/Mme DUVEAU est le/la gérant(e) de la SCI IMMOBILIERE DUVEAU et a constitué
un patrimoine immobilier important au fil du temps. Ses appartements sont
proposés à la location courte durée sur Airbnb. Son activité semble florissante et
nécessite beaucoup de travail.

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Un premier rdv s’est bien passé, le en ligne (notamment sur leboncoin.fr).
contact a été bon. Vous aviez découvert Celle d’IMMOVITE présente 2 photos
qu’il/elle mettait en vente cet sombres et un texte descriptif peu
appartement afin de libérer de l’apport détaillé. Le secteur pourtant
numéraire dans le but d’acquérir un recherché n’est pas renseigné. Le
projet d’acquisition d’immeuble, une bien est affiché au tarif de 177.000€,
belle opportunité selon lui/elle. Vous Frais d’Agence Inclus (FAI) ;
n’aviez pas récolté plus d’information sur Celle de M/Mme DUVEAU, avec des
ce projet car vous vous étiez surtout photos de meilleures qualités, à
concentré sur l’appartement en vente. 175.000€. En revanche, l’annonce n’a
Vous savez qu’il/elle tente de vendre son pas été actualisée et apparaît après
bien par lui/elle même afin de vendre au plusieurs centaines d’autres
meilleur prix (et éventuellement annonces.
économiser des honoraires d'agence Vous savez que ce genre de situations
immobilière). De plus, voulant faire créées la confusion et la méfiance dans
plaisir à un ami, il/elle a signé un l’esprit des acquéreurs ; deux annonces
mandat simple de vente avec différentes (en terme de qualité,
IMMOVITE. C’est d’ailleurs cette même d’image, de prix) pour un même bien.
agence qui lui a trouvé cet immeuble. De plus, ce type d’annonce suscite de
Ainsi, vous aviez décidé de ne pas aller nombreuses demandes telles que des
plus loin et de ne pas faire de informations complémentaires, des
proposition forcée. photos supplémentaires, le mode de
Trois mois se sont écoulés et chauffage, la description du quartier, etc.
visiblement le bien n’est toujours pas Tout cela nécessite un temps de
vendu car les 2 annonces sont toujours traitement important.

VOS OBJECTIFS

Reprendre la négociation là où elle s'était arrêtée 3 mois auparavant ;

Comprendre avec M/Mme DUVEAU les raisons du manque d'attractivité des
annonces ;
Découvrir la problématique et les enjeux de M/Mme DUVEAU ;
Lui présenter les solutions du mandat By ORPI et :
le/la convaincre de ne pas renouveler le mandat de vente confié à IMMOVITE,
le/la convaincre de retirer son annonce personnelle,
le/la convaincre de signer un mandat By Orpi.

Pas de mandat simple ce n’est pas la politique de votre agence.

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 FICHE CLIENT
Propriétaire du Bien : M./Mme DUVEAU – SCI IMMOBILIERE DUVEAU
Date d’acquisition : Acheté neuf en 2008
Prix d’acquisition : 150 000€
Adresse du bien : 38 rue de Boudonville 54000 Nancy, 1er étage
Description : Appartement d’une surface de 75m2, T3, balcon et place de
parking
Valeur estimée (net vendeur) : 160.000€
Frais d'agence (FAI) : 12.000 €
Mise en vente par le propriétaire à 175.000 €
Mise en vente par IMMOVITE à 177.000 €

INFORMATION MARCHÉ
Le marché actuel est compliqué ; les prix baissent un peu et les taux d'emprunt
bancaires sont à la hausse (+2 % en 1 an, taux actuel 3,5% sur 20 ans). Ainsi, plus de
30% des ventes de particulier à particulier ne se font pas en raison d’un refus
bancaire.

ANNEXES

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LES NÉGOCIALES 2023 4
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